Sekret sukcesu nr 1, który powinien znać każdy agent nieruchomości

Gdybym miał wybierać pierwszej rzeczą, która doprowadziła do większej liczby potencjalnych klientów, większej liczby transakcji i większego sukcesu w tej branży niż cokolwiek innego, jest marka osobista.

Twoja „marka” to to, z czego jesteś znany; To suma Twojego cyfrowego śladu, Twojego wyglądu, etyki pracy, Twoich umiejętności, Twoich powiązań, Twoich pasji, Twojej osobowości — wszystkich unikalnych propozycji, które sprawiają, że jesteś tym, kim jesteś. To powód, dla którego klient wybiera CIEBIE — i dlatego budowanie mojej osobistej marki było moim sekretem nr 1 sukcesu.

Każdy – na każdym etapie swojej kariery – może zacząć budować markę. Nigdy nie jest za wcześnie ani za późno. Oto trzyetapowy system, którego należy przestrzegać, aby zdefiniować swoją markę i przenieść swoją karierę na nowy poziom sukcesu (w nieruchomościach lub dowolnej liczbie dziedzin):

Krok 1: Zdefiniuj swoją podstawową tożsamość.

Przede wszystkim zdecyduj, jak chcesz, aby świat cię poznał i stwórz jasną strategię dla tej wizji. Twoja podstawowa tożsamość powinna obejmować zarówno to, co sprzedajesz i coś, z czego jesteś znany poza tym – co nazywam twoim „i”. Oto przykład:

Może jesteś zmotywowanym, inteligentnym i ciężko pracującym agentem, który jest gotów zrobić wszystko, aby sprzedać rezydencje za 50 milionów dolarów. Może jesteś także zapalonym piekarzem, który jest znany wśród przyjaciół i rodziny ze swoich niesamowitych, domowych ciast. Luksusowe nieruchomości to Ty sprzedać, a domowe ciasta są Twoje i— obie te rzeczy muszą być częścią twojej podstawowej tożsamości. Dlaczego? Ponieważ bez twojego „i” chodzi tylko o sprzedaż – co oznacza, że ​​twoja tożsamość nie wyróżnia się na tle wszystkich innych sprzedawców. Pamiętaj: ludzie nie lubią, gdy im się sprzedaje, ale uwielbiają zakupy z przyjaciółmi — pozwól światu zobaczyć, kim jesteś poza tym, co sprzedajesz, a ludzie będą z przyjemnością chodzić z tobą na „zakupy”. Włączenie „i” do podstawowej tożsamości sprawia, że ​​się wyróżniasz. Moja obecność w mediach — niezależnie od tego, czy jest to program telewizyjny, mój kanał YouTube, czy moje kursy online — jest moim „i”. Jestem sprzedawcą nieruchomości, ale jestem też osobą, która występuje w telewizji i tworzy własne media. Moja marka obejmuje oba.

Krok 2. Twórz spójne treści.

Tworzenie treści, które dodają wartość potencjalnym klientom – i tworzenie ich regularnie (więcej o tym później) – jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi do budowania marki i rozwijania sieci. Jeśli jesteś już w mediach społecznościowych, przeprowadź audyt tego, co publikujesz:

• Czy Twoje treści są zgodne z Twoją podstawową tożsamością?

• Czy to, co publikujesz, zawiera informacje, jest aktualne i przydatne?

• Czy to się dzieje wyniki, takie jak polubienia, komentarze, udostępnienia i (ostatecznie) potencjalni klienci?

• Czy wystarczająco podkreśla twoje „i”?

•Czy publikujesz codziennie, w okresach największego zaangażowania, na odpowiednich platformach?

Spośród wszystkich powyższych, regularne wysyłanie jest najważniejszy; Oto dlaczego: Celem treści jest nie tylko zdefiniowanie Twojej marki, ale także dotarcie do klientów docelowych i pozostanie przed nimi. Jeśli chodzi o nieruchomości, przeciętny Amerykanin kupuje lub sprzedaje dom tylko raz na 13 lat; Oznacza to, że będziesz musiał pozostać przed tym tropem na 13 lat średnio zanim będą gotowi do skorzystania z Twoich usług. Jeśli publikujesz posty tylko raz w miesiącu, stracisz odbiorców — i potencjalnych klientów.

Polecam wybrać dwie platformy społecznościowe plus newsletter, aby skoncentrować swoje wysiłki i jak najczęściej. Może to Instagram i LinkedIn oraz comiesięczny biuletyn. Wybierz platformy mediów społecznościowych, na których znajdują się Twoi docelowi klienci, i skup się na nich – niezależnie od tego, czy jest to TikTok, Clubhouse, Twitter czy inne. Najważniejszą rzeczą jest regularne publikowanie postów, aby nie dopuścić do potencjalnych klientów.

Krok 3. Wykrzycz swoje sukcesy ze szczytu góry.

To ostatni filar udanego brandingu. Nie jest to odrębny krok, ale nadrzędna, trwająca strategia w tym procesie. Zdefiniowanie swojej marki, stworzenie angażującej obecności w mediach społecznościowych i regularne publikowanie treści wzmocni przekaz Twojej marki i pozwoli Ci wyróżnić się przed potencjalnymi klientami. Będzie generować potencjalnych klientów, pomagać w zamykaniu transakcji i zaowocować jeszcze większą liczbą klientów — a ten sukces można następnie wykorzystać do generowania zysków jeszcze.

Każde osiągnięcie, każdy nowy projekt, każdą zamkniętą transakcję trzeba wykrzyczeć ze szczytu góry. Na początku, kiedy zamykasz pierwszą wypożyczalnię, wykrzycz to ze szczytu góry. Opublikuj kilka wspaniałych zdjęć wpisu w mediach społecznościowych i pogratuluj swojemu klientowi, który oczywiście właśnie otrzymał jeden z twoich słynnych ciast jako prezent końcowy. Później w twojej karierze zmieni się to w opublikowanie zdjęcia kuchni rezydencji wartej 50 milionów dolarów, którą właśnie wymieniłeś, z jednym z twoich słynnych ciast świeżo wyjętych z piekarnika na blacie (i gotowym do degustacji podczas nadchodzących dni otwartych). Chodzi o spójny branding, częste publikowanie i informowanie o sukcesach — na każdym kroku. Cykl trwa, Twoja marka jest wywyższana, a Ty z czasem osiągasz nowe poziomy sukcesu.

Obiecuję, że jeśli poświęcisz czas na wdrożenie tej rady i zbudujesz swoją markę za pomocą tych metod, zobaczysz rezultaty.

Źródło: https://www.forbes.com/sites/ryanserhant/2021/10/07/the-1-success-secret-every-real-estate-agent-should-know/