W tym odcinku podcastu IoT For All Andy Wang, założyciel i dyrektor generalny Prescient Devices, dołącza do nas, aby porozmawiać o wyzwaniach, przed jakimi stają firmy podczas skalowania IoT (aktualizacja na temat, który odwiedziliśmy wcześniej) i porady, jak pokonywać nierówności i przeszkody na drodze. Andy dzieli się również czynnikami, które najbardziej przyczyniają się do udanej adopcji IoT.
Dr Andy Wang to technolog i przedsiębiorca z ponad 20-letnim doświadczeniem. Obecnie jest założycielem i dyrektorem generalnym Prescient Devices, start-upu MIT dostarczającego wiodącą w branży platformę niskokodowych rozwiązań IoT. Wcześniej był współzałożycielem i dyrektorem technicznym firmy GTI IoT Technology, która budowała bezprzewodowe systemy IoT o niskim poborze mocy do zastosowań przemysłowych i inteligentnych miast. Andy jest ekspertem w dziedzinie systemów komunikacyjnych i projektowania układów scalonych. Ukończył studia doktoranckie. stopień z Massachusetts Institute of Technology.
Chcesz nawiązać kontakt z Andym Wangiem? Skontaktuj się z nim dalej LinkedIn!
O przewidywanych urządzeniach: Prescient Devices, Inc (PDI) umożliwia zespołom inżynierskim w przedsiębiorstwie otwarty ekosystem w celu przyspieszenia rozwoju IoT. Koncentrując się na dostarczaniu kolejnej fali innowacji w zakresie produkcji, inteligentnych budynków, energii, usług użyteczności publicznej i inteligentnego transportu, rozproszone oprogramowanie PDI o niskim kodzie umożliwia inżynierom przedsiębiorstw, integratorom systemów i analitykom danych tworzenie rozwiązań IoT typu sensor-to-cloud i obliczeń brzegowych , z prostotą i skalowalnością.
Kluczowe pytania i tematy z tego odcinka:
(02: 00) Wprowadzenie do Prescient Devices, Inc.
(08: 00) Czy możesz udostępnić kilka przypadków użycia swojej technologii?
(09: 57) Jakie są największe wyzwania dla firm IoT, które chcą uruchomić swoje wdrożenia?
(12: 30) Gdzie są największe koszty opracowania rozwiązania IoT?
(13: 44) Jakie czynniki w największym stopniu przyczyniają się do sukcesu projektu IoT?
(18: 52) Jak podchodzisz do edukacji rynku na temat możliwości IoT? Jak radzisz innym firmom podejść do tego tematu?
Transkrypcja:
– Słuchasz sieci IoT dla wszystkich mediów.
- Cześć wszystkim. Witajcie w kolejnym odcinku podcastu IoT For All w sieci IoT For All Media Network. Jestem twoim gospodarzem, Ryanem Chaconem, jednym ze współtwórców IoT For All. Teraz, zanim przejdziemy do tego odcinka, nie zapomnij zasubskrybować swojej ulubionej platformy podcastów lub dołącz do naszego newslettera na IoTForAll.com/newsletter, aby złapać wszystkie najnowsze odcinki, gdy tylko się pojawią. Jedną z ostatnich rzeczy, o których chciałem wspomnieć, zanim przejdziemy do odcinka, jest to, że nasi wspaniali partnerzy, Calchip Connect, są podekscytowani, że mogą być liderem w przestrzeni IoT, pomagając napędzać cyfrową transformację i zdecentralizowaną technologię bezprzewodową typu open source. Zdecentralizowana sieć to zarządzana przez społeczność sieć oferująca publiczne usługi bezprzewodowe deweloperom i konsumentom IoT w zamian za cenną kryptowalutę. Ta nowa fala łączności rośnie w błyskawicznym tempie. Pierwsi użytkownicy badają nowe sposoby wykorzystania Internetu. Czas odejść od starzejącej się infrastruktury i przyjąć model peer-to-peer. Zdecentralizowana sieć bezprzewodowa nabiera rozpędu i nie zniknie. Sprawdź więc Calchipconnect.com. To jest CALCHIPCONNECT .com. Więc bez zbędnych ceregieli, ciesz się tym odcinkiem podcastu IoT For All.
– [Ryan] Witamy, Andy, w programie IoT For All. Dzięki, że jesteś tutaj w tym tygodniu.
– [Andy] Dziękuję. To przyjemność być tutaj.
– [Ryan] Tak, fantastycznie cię mieć. Chciałem zacząć od poproszenia Cię o krótkie wprowadzenie o sobie, może doświadczenie w tle, wszystko, co uważasz za istotne dla naszej publiczności, aby lepiej zrozumieć, kogo słuchamy.
– [Andy] Tak, absolutnie. Przez całe życie jestem inżynierem. Ukończyłem studia doktoranckie z elektrotechniki na MIT w 2000 roku i pracowałem nad systemami komunikacji bezprzewodowej, czymś, co nazywa się bezprzewodowymi sieciami czujników do mojej pracy doktorskiej. I oczywiście prawie 10 lat później bezprzewodowe sieci czujników przekształciły się w coś, co nazywa się IoT, co było całkowicie przypadkowe, ale był to zdecydowanie ciekawy początek.
– [Ryan] Fantastycznie. Porozmawiaj więc trochę więcej o swojej obecnej firmie, rodzaju tego, czym się zajmuje i jaką rolę odgrywasz w IoT.
– [Andy] Tak. Nasza obecna firma, Prescient Devices, w rzeczywistości wyszła z wcześniejszego startu niż ja. Tak więc około 10 lat temu w zasadzie próbowaliśmy rozwiązać problem dla lokalnych przedsiębiorstw użyteczności publicznej, które monitorują warunki podziemne, takie jak poziom gazu, poziom wody, czy ludzie nie schodzą pod tunelami energetycznymi bez zezwolenia. Udało mi się więc zastosować do tego problemu to, czego nauczyłem się w szkole o bezprzewodowych sieciach czujnikowych. I oczywiście było to około 2010 roku. Nie było więc dużo IoT i musieliśmy budować wszystko od podstaw. Zasadniczo cały sprzęt schodzili pod ziemię. Musiała więc być wodoszczelna, odporna na wilgoć, sygnał musiał wyjść z podziemi na zewnątrz. Musieliśmy mieć złącza komunikacyjne. Musieliśmy zbudować własne protokoły komunikacyjne. Następnie musieliśmy zbudować chmurę. I to było wspaniałe doświadczenie. Poradziliśmy sobie bardzo dobrze, rozwiązując poważny problem firm użyteczności publicznej. Po drodze odkryliśmy, że to właśnie wtedy IoT zaczął się naprawdę rozwijać, mniej więcej w 2014, 2015 roku, odkryliśmy, że ludzie są teraz bardziej zainteresowani IoT, ale to nowość. Ludzie nie wiedzą jeszcze, jak to zastosować. A pierwsi z tych, którzy to robią, zwykle mają wiele pytań. Mają wiele zmian, które chcą wprowadzić. A więc w przypadku tradycyjnych systemów, gdzie cały system jest jak czarna skrzynka, prawda? Dużo oprogramowania, dużo oprogramowania wbudowanego, klienci bardzo powoli przyjmowali tego typu systemy, ewoluując tego typu systemy. To dało nam do myślenia, jaki jest lepszy sposób na zrobienie tego. Na szczęście, będąc inżynierem, znamy wiele programów inżynierskich, które rozwiązują dokładnie ten problem. Na przykład oprogramowanie firmy Rockwell Automation do programowania sterowników PLC, oprogramowanie firmy National Instruments, LabVIEW do gromadzenia danych. Są to tak zwane oprogramowanie niskokodowe, które umożliwia klientom przeciąganie i upuszczanie komponentów, łączenie przewodami i programowanie na zamówienie, zasadniczo bez znajomości technologii. Pomyśleliśmy więc, w porządku, może moglibyśmy zrobić to z Internetem Rzeczy. Zaczęliśmy więc eksperymentować, tworzymy oprogramowanie, nazywamy je rozproszonym oprogramowaniem do lokalnego programowania i to jest podstawa naszych produktów.
– [Ryan] Opowiedz mi trochę więcej o produkcie, o tym, jak to działa. Oczywiście słyszałem o innych rozwiązaniach o niskim kodzie, ale porozmawiaj trochę więcej o tym, jaka jest twoja oferta, dlaczego jest wyjątkowa. Czym się to różni i jaką wartość wnosi na rynek.
– [Andy] Tak. Zasadniczo, kiedy zaczynaliśmy nasz produkt, mieliśmy jeden wymóg dla produktu, który jest taki, że dla użytkownika, który niekoniecznie musi być ekspertem w dziedzinie technologii lub oprogramowania, udaje się w jedno miejsce, buduje swoje kompletne System IoT w tym miejscu. Nie muszą wychodzić. Nie muszą wykonywać prac programistycznych, operacji w chmurze. Nie muszą robić zaawansowanego programowania wbudowanego, tylko w jednym miejscu bardzo podobnym do LabVIEW, prawda? Więc przeciągają i upuszczają bloki kodu. Wdrażają to. Mogą robić bez kodu, low-code lub kodować, jeśli chcą, ale jest to jeden interfejs dla całego rozwiązania. A żeby to zrobić, oznacza to, że musimy wprowadzić różne fizyczne komponenty i przedstawić je jako modele w naszym systemie, ponieważ system IoT ma wiele, wiele urządzeń, prawda? Masz wiele urządzeń brzegowych, które są podłączone do czujników i są wszędzie. Tak więc, w zasadzie, musisz je zwirtualizować w naszym oprogramowaniu jako schemat blokowy. Masz też inne bloki, które mogą reprezentować operacje w chmurze, logikę chmury, pulpity nawigacyjne w chmurze. A potem możesz połączyć je między sobą. A więc to jest tak zwane podejście typu bezmodowego kodu, prawda? Zasadniczo oprogramowanie jest modelem twojego kompletnego systemu, a użytkownik lub inżynier po prostu wchodzi, przejeżdża przez blok, mówi, dobrze, wewnątrz bloku, chcę, aby ten blok pozyskiwał dane, robił trochę matematyki, trochę przetwarzał , historia i baza danych. I chcę, aby te dane wyszły, łączę się z innym blokiem, który znajduje się w chmurze, aby więcej przetwarzać w chmurze. Możesz to wszystko narysować w tym samym oprogramowaniu, w tym samym miejscu. To sprawia, że tworzenie rzeczy jest znacznie prostsze dla kogoś, kto nie jest ekspertem. I myślę, że zrobiliśmy to bardzo dobrze.
– [Ryan] Teraz jest nadzieja, że firmy, z którymi współpracujesz, same poradzą sobie z rozwojem, a następnie skalą rozwiązania przy użyciu Twojego produktu, czy też wszyscy jesteście zaangażowani w tę całą podróż od początku pracujesz z nimi poprzez rodzaj skali ich rozwiązania?
– [Andy] Chodzi o to, że ostatecznie firmy lub użytkownicy mogą zbudować wszystko samodzielnie, co robimy teraz. Oprogramowanie oddajemy w dużej mierze inżynierom i użytkownikom. Wypróbowują to. Oni budują. A kiedy już są w stanie skalować do rozwiązań na poziomie produkcyjnym, teraz mogą powiedzieć, że może zapłacimy ci trochę pieniędzy za profesjonalne zarządzanie. Kiedy mówię zarządzaj, mam na myśli to, że oprogramowanie zarządza wszystkim, prawda? A więc automatyzacja za kulisami. A więc nie… Zwykle się nie angażujemy. Angażujemy się w pomaganie użytkownikom w tej podróży. Jeśli użytkownik powie, w porządku, jak robicie tego typu analizy? Dobrze? Pomożemy. Czasami budujemy dla nich dodatkowe pakiety. I ostatecznie celem jest to, że możesz używać prawie tak, jak użytkownicy korzystający z LabVIEW lub RSlogics z… Od strony PLC, i mogą to zrobić minimalnie.
– [Ryan] Gotcha. Czy są więc jakieś przypadki użycia lub rodzaje wdrożeń, na których wszyscy się skupiacie? Lub z jakiejkolwiek branży, na której się koncentrujesz, lub czegokolwiek, czym mógłbyś swobodnie podzielić się z naszymi odbiorcami, aby mogli uzyskać bardziej rzeczywisty przykład, rodzaj zobaczyć, jak odbywa się zastosowanie Twojej technologii?
– [Andy] Tak, absolutnie. Dlatego nie skupiamy się na konkretnych branżach. Skupiamy się na konkretnej aplikacji, prawda? Tak więc aplikacja jest w zasadzie zdalnym monitorowaniem analityki, urządzeniami do przetwarzania brzegowego. Tak więc nasze aplikacje są na przykład w środowisku produkcyjnym, może inżynier chce szybko monitorować, powiedzmy, zużycie niektórych urządzeń, prawda? Może to być jakaś sonda, może to być maszyna, może chcieli zmierzyć wibracje lub liczą, ile razy sonda dotyka. W przeszłości oczywiście samo zbudowanie tego rozwiązania wymagało dość wyrafinowanego zespołu programistycznego i inżynierskiego, prawda? Dzisiaj chwytamy jedno z tych urządzeń brzegowych z półki, przyczepiają czujnik wibracji lub dołączają…. Czujnik zbliżeniowy. A następnie, z naszego oprogramowania, mogą bezpośrednio kodować to, co chcą, aby robiło z danymi pochodzącymi z tych czujników, prawda? Tak więc nasze oprogramowanie znajduje się w chmurze i instalujesz naszego agenta brzegowego na swoim urządzeniu brzegowym. A teraz możesz zaprogramować to urządzenie brzegowe z naszego oprogramowania w chmurze, możesz podłączyć to urządzenie do innych urządzeń. Możesz połączyć go z niektórymi operacjami w chmurze. Tak więc nasze przypadki użycia obejmują monitorowanie pracy sprzętu w fabrykach, monitorowanie sprzętu tam, nawet w myjniach samochodowych, wszędzie tam, gdzie chcesz, aby zdalnie monitorować, używając czujników, używając widzenia maszynowego, możesz to zrobić bardzo szybko dzięki naszemu oprogramowaniu .
– [Ryan] Fantastycznie. W porządku. To ma sens. A kiedy pracujesz z firmami różnej wielkości z różnych branż, gdzie… Jakie są największe wyzwania związane z uruchomieniem ich wdrożeń? A na dodatek, jaką masz radę dla tych firm, aby pomóc w przezwyciężeniu wyzwań, które często widzisz po swojej stronie?
– [Andy] Tak, więc z pewnością widzimy wiele wyzwań w firmach stosujących IoT, a jednym z nich jest to, że myślę, że wielu klientów AN tak naprawdę nie wie dokładnie, co przyjmuje IoT… Rozwiązania IoT do przyjęcia. Jest to całkowicie zrozumiałe, ciągle to widzimy. Nie wiedzą więc, co monitorować, co zrobić z danymi. Jak wyodrębnić wartość z danych, a nawet jaki zwrot z inwestycji uzyskują? Myślę więc, że uzyskanie wszystkich odpowiedzi z wyprzedzeniem jest typowym sposobem, w jaki firmy działały w przeszłości, aby przyjąć tego typu rozwiązania. Muszą mieć propozycję. Muszą mieć budżet. Muszą wejść i powiedzieć naszym przełożonym, że tam jest ROI. I niestety taki sposób adopcji nie przynosi tak naprawdę dużego sukcesu, ponieważ praca z IoT, praca z danymi to niemal ciągły proces. Najpierw musisz mieć wgląd w swój sprzęt i procesy. Możesz zobaczyć z niego niektóre dane. Wykonujesz proste wykrywanie progów, aby wykryć, czy coś jest nie tak, ale gdy tylko się do tego dojdziesz, zaczniesz obserwować, co jeszcze możesz zrobić. Możesz więc zaimplementować bardziej wyrafinowane algorytmy. Może możesz dodać kamery, aby uzupełnić to, co masz. Z biegiem czasu, jeśli jesteś w stanie powtórzyć, prawie zawsze wychodzisz z bardzo wysokim zwrotem z inwestycji, ale ponieważ systemy IoT są tak złożoną, czarną skrzynką, większość firm nie jest w stanie tego zrobić. Więc to właśnie robimy, prawda? Mówimy więc, że z naszym oprogramowaniem możesz zacząć, możesz zrobić kilka prostych rzeczy, rozwiązać kilka prostych problemów, ponieważ możesz to zrobić bardzo szybko. A następnie, w oparciu o otrzymane obserwacje, w oparciu o informacje zwrotne, które otrzymujesz, kontynuujesz budowanie na szczycie. Jest to więc bardzo, bardzo zwinny rodzaj rozwoju. A ponieważ inżynierowie mogą to zrobić, firmy nie potrzebują dużo zasobów, aby zacząć. Rozpoczęcie jest bardzo tanie. Uważamy więc, że jest to właściwy sposób na przyjęcie czegoś, co może potencjalnie transformować, ale wymaga to iteracji, aby przejść do transformacji.
– [Ryan] To ma sens. A gdzie ty… Dzięki możliwości oszczędzania kosztów i czasu na tym etapie, gdzie widzisz większość kosztów podczas opracowywania rozwiązania? Czy jest to bardziej po stronie sprzętu, czy jest inny obszar, w którym rodzaj kosztów naprawdę zaczyna odgrywać rolę?
– [Andy] Koszt tego, co widzieliśmy, to tak naprawdę koszt ludzki. Na przykład, jeśli… Jeśli firma chce opracować rozwiązanie IoT, będzie potrzebować inżyniera oprogramowania, który zbuduje aplikację, innego inżyniera oprogramowania, aby uzyskać całą chmurę, skonfigurować środowisko, prawda? Deweloperskie rzeczy. Potrzebują być może inżyniera systemowego do przeprowadzenia testów produktu, aby upewnić się, że rozwiązanie jest w porządku, zainstalowałeś rozwiązanie. A kiedy to zsumujesz, potrzebujesz czterech lub pięciu inżynierów, może od pół miliona do miliona dolarów rocznie tylko po to, żeby to zrobić, prawda? Musisz więc przydzielić wszystkie te koszty z wyprzedzeniem. I najlepiej, co naprawdę chcesz zrobić, to mieć środowisko, w którym po prostu poświęcisz jednego inżyniera, który może bardzo szybko zbudować wstępne rozwiązania. Następnie, od tego momentu, ewoluuje, bez dużego bagażu technologii, wiedzy wymaganej w przeszłości.
– [Ryan] Tak. Dobrze. Teraz jedno pytanie, które miałem, ponieważ rozmawialiśmy z kilkoma gośćmi na te tematy. Rozmawialiśmy wcześniej o wyzwaniach i oczywiście każdy ma swoją własną perspektywę, ale jednym z obszarów, o którym nie mówimy za dużo, są czynniki, które naprawdę przyczyniają się do pomyślnego przyjęcia IoT w ogóle. Myślę, że oczywiście to, co oferujesz, jest dostępne na rynku, łatwość użyteczności technologii jest czymś, co przyczynia się do przyjęcia, ale chciałbym, gdybyś mógł porozmawiać trochę więcej, nawet na wysokim poziomie , co widziałeś we wszystkich wdrożeniach i wszystkich projektach, w które byłeś zaangażowany. Gdzie widzisz… Lub, które czynniki Twoim zdaniem najbardziej przyczyniają się do pomyślnej adopcji IoT od… Na początku… Po prostu etapy planowania, przez całą skalę.
– [Andy] Dobra. Pracowaliśmy z prawdopodobnie ponad 400 klientami, w naszym poprzednim starcie. Dlatego opracowaliśmy dobry pomysł, które projekty zakończą się sukcesem. Ludzie mówią, że przyjęcie IoT jest strategią, a nie rozwiązaniem. Więc musisz w pewnym sensie wejść z nastawieniem, że jest to eksperymentalne, iteracyjne, prawda? Czasami więc, być może, musisz wypróbować trzy różne rozwiązania, aby uzyskać optymalne. I musisz robić małe kroki. Krok po kroku, aby przejść od widoczności, przez odkrywanie, transformację i firmy, które to robią… Ogólnie rzecz biorąc, osoby stosujące takie podejście mają duże szanse na sukces. Ale takie podejście jest trudne do wykonania, zarówno dlatego, że firmy nie są przyzwyczajone do tego typu podejścia, ale także nie ma wystarczająco dobrych narzędzi, aby umożliwić firmom przyjęcie takiego podejścia.
– [Ryan] Gotcha. To ma sens. Gdybyśmy mieli rozbić różne etapy rodzaju IoT, jeśli chodzi o rozwój, mamy koncepcję, etap prototypu. Następnie mamy rodzaj skali. Gdybyśmy mieli przejść przez każdy z tych trzech obszarów i porozmawiać o tym, co jest potrzebne do odniesienia sukcesu, jak byś to zrobił?
– [Andy] Tak. Więc to, co często robimy, to kiedy rozmawiamy z klientami, pytamy, jaki jest ich problem… Próbują rozwiązać, prawda? Dlatego zawsze staramy się zasugerować coś bardzo prostego. Może zajmie to mniej niż tydzień, aby pokazać wyniki. Więc to jest etap koncepcji, prawda? To prototyp. Ale fajną rzeczą w naszym rozwiązaniu jest to, że jeśli zbudujesz je w środku, na początku jest to produkt produkcyjny, prawda? Więc może jest to rozwiązanie na małą skalę. Może masz tylko jedno urządzenie brzegowe, prawda? Z kilkoma czujnikami. Ale jest całkiem stabilny. A jeśli ci się spodoba, w zasadzie możesz dodać do niego urządzenia, klikając przyciski myszy. A potem, co robisz, gdy dodajesz do tego funkcje analityczne, prawda? I na początku zwykle chodzi o pobranie danych, sformatowanie danych, przechowywanie danych. A potem chodzi o wykonanie bardziej wyrafinowanych analiz. Mamy do tego pakiety. A potem możesz dodać dodatkowe czujniki, dodatkową wizję, rozwiązania dźwiękowe. Wspieramy tych po wyjęciu z pudełka. Tak więc krok po kroku, aby przejść od koncepcji do skalowalnej produkcji w około miesiąc, co jest dość szybkie w porównaniu z wieloma innymi rozwiązaniami.
– [Ryan] Oczywiście. Tak, to bardzo szybko. Teraz, jakie inne czynniki przyczyniają się do tego, że jest w stanie osiągnąć skalę, która… Lub, aby osiągnąć wdrożenie tak szybko, poza tylko ogólną ofertą, którą wszyscy macie na rynku, ponieważ wiem, że jest ich mnóstwo inne czynniki, które mają na to wpływ.
– [Andy] Tak. Więc, Ryan, jeśli pomyślisz o tym, co ludzie robią z IoT, przynajmniej większość rozwiązań to… Wpadają do tego samego wiadra, prawda? Więc chodzi o pobranie danych, a potem o ustalenie wartości w tych danych. Może robisz to na tej krawędzi. Może robisz to w chmurze. Może potrzebujesz trzech czujników lub pięciu czujników, ale… Temat jest ten sam. Więc to, co robimy, to to, że w przypadku tego typu problemów wiemy, jak… Jak znaleźć rozwiązanie, ponieważ przede wszystkim masz narzędzia do wykonywania wszystkich danych i analiz, zarówno na urządzeniach brzegowych, jak i w chmurze lub możesz kopiować tam iz powrotem. Lub istnieją konkretne rozwiązania, takie jak rozwiązania analityczne na różnych czujnikach, których możesz użyć. Jest to więc ograniczone do zestawu problemów. Powiedziałbym, że wspólny zestaw problemów, których szuka większość firm, teraz oczywiście, jeśli pójdziesz znacznie bardziej wyrafinowanymi, na pewno zajęłoby to dłużej niż miesiąc, prawda? Zakończenie adopcji IoT nigdy nie zajmuje jednego miesiąca, ale podejmując te kroki w ciągu miesiąca, możesz przejść do naprawdę dobrego etapu. Od tego momentu możesz dalej się rozwijać i to właśnie tę elastyczność i ewolucję dodajemy do naszego produktu.
– [Ryan] Pozwól, że zapytam, kiedy pracujesz z wieloma różnymi firmami, jedną z rzeczy, które postrzegam jako trend, jest po prostu ogólny edukacyjny element tego, czym jest IoT i jakie korzyści może przynieść firmom. Co robicie, aby w pewnym sensie pomóc edukować… Potencjalni klienci, być może jeszcze zanim z nimi porozmawiacie, na temat wartości i korzyści płynących z Internetu Rzeczy, aby pomóc im zwiększyć prawdopodobieństwo, że są skłonni do przyjęcia i rodzaj zaangażowania w biznes . Widzieliśmy, że wiele firm zmaga się z tym problemem. Wiele firm ma trudności z edukacją ludzi, zanim jeszcze nawiążą z nimi kontakt, na temat tego, co Internet Rzeczy może zrobić dla ich firmy, aby potem oczywiście przekształcić się, miejmy nadzieję, w związek i relację biznesową po tym. Co więc robicie, aby w pewnym sensie pomóc przezwyciężyć tę walkę, którą ma wiele osób, gdy próbują dowiedzieć się, czy Internet Rzeczy jest dla nich odpowiedni. I wiele z tego zaczyna się od tego. Po prostu być w stanie być wystarczająco wykształconym, aby… Mając odpowiednie informacje, podejmować właściwe decyzje dotyczące tego, jak przyjąć i zaangażować się w… W budowanie rozwiązania dla ich biznesu lub potencjalnie dla biznesu ich klientów.
– [Andy] Tak. To naprawdę dobry punkt, o którym mówisz, Ryan, ponieważ IoT jest nowością dla wielu klientów, w szczególności klientów. Nie wiedzą, co robić. Tak więc myślę, że w naszym przypadku mamy element edukacyjny. Mamy silny komponent konsultingowy, który pomaga nie tylko w zakresie rozwiązań technologicznych, ale także w strategicznym przyjęciu. Ze strategią. Dlatego zwykle dzielimy się naszymi doświadczeniami na temat tego, jak byliśmy w stanie pomóc klientom odnieść sukces, i używamy przykładów, aby pomóc im pomyśleć o tym, co mogą zrobić. Z drugiej strony robimy też wiele tego, co nazywamy… samouczkami, szablonami rozwiązań dla strony technologicznej, prawda? Tak więc po stronie technologii, nawet dzisiaj, przy tak dużym zainteresowaniu ze strony inżynierów, integratorów systemów, architektów systemów, adaptujących IoT, poziom umiejętności wciąż nie istnieje. Więc co robimy, to budujemy szablony rozwiązań i udostępniamy je. Zasadniczo rezygnujemy z tego za darmo dla użytkowników naszej społeczności i mówimy, weź to, zobacz, jak… Jak zbudować rozwiązanie klasy produkcyjnej, które można skalować do wielu, wielu urządzeń, prawda? Oto wszystkie rzeczy, o których musimy pomyśleć. Oto wszystkie techniki, których używasz, aby to zrobić. Myślę więc, że pomagając społeczności użytkowników w technikach projektowania, w tym, co mogą zrobić z szablonami rozwiązań w czasie, budujemy je w celu przyjęcia na poziomie produkcyjnym, będąc witrynami klientów.
– [Ryan] Tak. To fantastycznie. Myślę, że wiele firm mogłoby prawdopodobnie skorzystać na takim podejściu i po prostu lepiej zrozumieć, jak komunikować się ze swoimi klientami, jeszcze zanim jeszcze staną się ich klientami, i po prostu pomóc im przezwyciężyć jakiekolwiek z tych wyzwań lub obaw, które mogą mieć lub mają wewnętrznie lub zastanawianie się, dlaczego IoT jest właściwie właściwą odpowiedzią, ale…
– [Andy] Dokładnie tak. Dokładnie tak. A w naszym przypadku myślę, że też mamy… Nasz produkt jest bardzo ciekawy, prawda? Wspomniałem więc, że ten model koncepcyjny to kod, w zasadzie nasze oprogramowanie, cały twój system IoT jest modelem. Masz… Reprezentuje rzeczywisty kod, który będzie działał na każdym urządzeniu, ale reprezentuje przepływ danych. Reprezentuje zarządzanie urządzeniem, konfigurację urządzenia. Więc nie jest to nowa koncepcja w inżynierii, jak całe oprogramowanie inżynierskie, o którym wspomniałem. Wszyscy używają tej koncepcji do… Ale dla IoT jest to wciąż stosunkowo nowe. Uważamy, że wielu użytkowników o tym nie wie. I, ale to są takie potężne koncepcje, prawda? Dlatego też zajmujemy się tym tematem. A ja… Jak powiedziałeś, myślę, że edukacja zarówno użytkowników, jak i klientów końcowych jest… To po prostu bardzo ważne w adopcji IoT.
– [Ryan] Całkowicie się zgadzam. To jeden z powodów, dla których na początku uruchomiliśmy IoT For All, była chęć edukowania świata na temat tego, czym jest IoT i jakie może przynieść korzyści ich firmom. Ponieważ wiele informacji, które tam widzieliśmy, było bardzo technicznych, bardzo zaprojektowanych i skoncentrowanych na inżynierach. Tak naprawdę nie rozmawiałem z wieloma decydentami w firmach nietechnicznych lub firmach IoT, którzy nie mają zaplecza technicznego. Nie mogli więc tak naprawdę rozszyfrować, co właściwie dzieje się z Internetem Rzeczy, co tak naprawdę zrobił dla ich biznesu. Więc to było nasze podejście. I wiele firm, które widzieliśmy od tego czasu, stosuje to podejście, budując materiały, które naprawdę przemawiają do tego, kim jest ich klient, a nie tylko rozmawiając i próbując zaimponować ludziom swoją wiedzą techniczną. I myślę, że to zdziałało cuda dla naszej branży na całym świecie dla wszystkich, którzy w jakiś sposób przyczynili się do pracy nad edukacją rynku i świata na temat IoT, zamiast po prostu próbować promować produkt. Uważamy, że to było fantastyczne. Myślę, że to, co wszyscy robicie, jest również świetne.
– [Andy] Tak. To bardzo ważne. Myślę, że edukacja, prawda? Poprzez podcasty, webinaria, publikacje naprawdę pomagają wielu klientom końcowym zrozumieć więcej o tym, jak adoptować. I myślę, że ta część złożoności technologii sprawia, że jest to trudne, prawda? Ale dzisiaj jest coraz lepiej. Jest więcej podejścia low-code, nie tylko dla IoT, dla AI. I… więc… więc rozwiązania i strategie stają się coraz bardziej przystępne i użyteczne. Jesteśmy więc bardzo optymistyczni i widzimy, że rynek porusza się w tym kierunku coraz szybciej. Z pewnością jest zainteresowanie. Widzimy zainteresowanie niemal każdej firmy, która chce wdrożyć IoT. Jak pokonać tę barierę, aby wszyscy znaleźli się po drugiej stronie, aby mogli przyjąć odpowiednią strategię, aby zoptymalizować swoje wyniki. Myślę, że to jest coś, nad czym pracujemy, aby edukować.
– [Ryan] Tak. Dobrze. Absolutnie i to jest fantastyczne. Jeśli nasza publiczność chce dowiedzieć się trochę więcej o firmie, o tym, co się dzieje, jaki jest najlepszy sposób, aby to dla nich zrobić?
– [Andy] Tak. Nasza strona internetowa zawiera wiele dobrych informacji. Mamy dużo publikacji. Będziemy mieć wydarzenia. A więc… Twoi czytelnicy mogą wejść na naszą stronę internetową, przejść do sekcji wydarzeń, aby zobaczyć, co mamy. Prowadzimy webinaria. Na przykład planujemy jeden w przyszłym tygodniu. Mamy też sporo filmów na YouTube. Te są prawdopodobnie bardziej techniczne, prawda? Wyjaśniamy cechy naszego oprogramowania i jak budować w nim lepsze rozwiązania IoT. Dlatego inżynierowie lub użytkownicy mogą odwiedzić nasz kanał YouTube, aby obejrzeć niektóre z nich. Na pewno skontaktuj się z nami. Zawsze chętnie rozmawiamy z klientami końcowymi, z użytkownikami. Po prostu wypełnij krótki formularz na naszej stronie internetowej, a my skontaktujemy się z Tobą. Zawsze lubimy poznawać przypadki użycia, jak ludzie budują IoT i jest to proces uczenia się. To rozwijający się proces dla nas wszystkich.
– [Ryan] Tak, to fantastyczne. I czy jest coś nowego i ekscytującego na końcu twojego wszystkiego, na co publiczność lub ktokolwiek inny powinien zwrócić uwagę?
– [Andy] Tak. Tak więc ostatnio skoncentrowaliśmy się dość mocno na tworzeniu szablonów rozwiązań, które są typu plug and play, ale użytkownicy mogą je bezpośrednio przeciągać i upuszczać w naszym oprogramowaniu i gotowe. Tak więc naprawdę gorąco polecam użytkownikom… Aby rzucić okiem na niektóre filmy, które mamy na temat szablonów rozwiązań. A jeśli są zainteresowani, wejdźcie, wejdźcie na naszą stronę i załóżcie konto. Mamy społeczność… Społeczną edycję naszego oprogramowania, z której można korzystać na zawsze w celu rozwoju. Zachęcam ludzi do wypróbowania tego, zobaczenia, czy to pomaga niektórym z nich. I oczywiście zawsze szukamy opinii, jak sprawić, by… Nasz niskokodowy produkt był łatwiejszy i szybszy w użyciu dla użytkowników. Nasza strona internetowa jest dobrym źródłem informacji, aby to znaleźć.
– [Ryan] Fantastycznie. Cóż, Andy, to była świetna rozmowa. Naprawdę doceniam poświęcenie czasu na rozmowę ze mną i przekazanie tych informacji naszym odbiorcom. Myślę, że to, co robisz, jest świetne. Myślę, że wszystko, co firma może zrobić, aby zwiększyć prawdopodobieństwo przyjęcia przez firmę IoT, pomaga tylko całej branży. Więc… Więc naprawdę doceniam wszystko, co wszyscy robicie, i myślę, że to, co robicie, jest fantastyczne.
– [Andy] Cóż, bardzo ci dziękuję, że mnie masz, Ryan. To prawdziwa przyjemność.
– [Ryan] Absolutnie. W porządku, wszyscy. Jeszcze raz dziękujemy za dołączenie do nas w tym tygodniu w podcastie IoT For All. Mam nadzieję, że podobał Ci się ten odcinek. A jeśli tak, zostaw nam ocenę lub recenzję i koniecznie zasubskrybuj nasz podcast na dowolnej platformie, na której nas słuchasz. Ponadto, jeśli masz gościa, którego chciałbyś zobaczyć w programie, napisz do nas wiadomość na [email chroniony], a my zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zostali wyróżnieni. Poza tym jeszcze raz dziękuję za wysłuchanie. I zobaczymy się następnym razem.
Źródło: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- Konto
- nabycie
- Dodatkowy
- Przyjęcie
- Rada
- AI
- Algorytmy
- Wszystkie kategorie
- analityka
- Zastosowanie
- aplikacje
- POWIERZCHNIA
- na około
- publiczność
- autoryzacja
- Automatyzacja
- BEST
- Najwyższa
- Bit
- Czarny
- deska
- Pudełko
- budować
- Budowanie
- Pęczek
- biznes
- biznes
- wezwanie
- kamery
- Etui
- zapasy
- ceo
- wyzwanie
- Chmura
- Współzałożyciel
- kod
- Kodowanie
- przyjście
- wspólny
- Komunikacja
- społeczność
- Firmy
- sukcesy firma
- składnik
- computing
- Łączność
- consulting
- Konsumenci
- zawartość
- kontynuować
- przyczyniły
- Rozmowa
- Koszty:
- kryptowaluta
- CTO
- Aktualny
- Klientów
- dane
- Baza danych
- Zdecentralizowane
- dostarczanie
- Wnętrze
- Wykrywanie
- dev
- rozwijać
- deweloperzy
- oprogramowania
- urządzenia
- ZROBIŁ
- cyfrowy
- cyfrowy Transformacja
- odkrycie
- dolarów
- Spadek
- Wcześnie
- początkujący
- Ekosystem
- krawędź
- przetwarzanie krawędziowe
- Edukacja
- edukacyjny
- Inżynieria elektryczna
- energia
- inżynier
- Inżynieria
- Inżynierowie
- Enterprise
- Przedsiębiorca
- Środowisko
- sprzęt
- wydarzenia
- ewolucja
- wymiana
- doświadczenie
- Doświadczenia
- eksperyment
- Twarz
- FAST
- Cecha
- polecane
- Korzyści
- Postać
- i terminów, a
- dopasować
- Elastyczność
- pływ
- Skupiać
- Nasz formularz
- Fundacja
- założyciel
- Darmowy
- GAS
- Ogólne
- dobry
- chwycić
- wspaniały
- Rozwój
- GTI
- Gość
- sprzęt komputerowy
- tutaj
- Wysoki
- nadzieję
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- pomysł
- Zwiększać
- przemysłowy
- przemysłowa
- przemysł
- Informacja
- Infrastruktura
- Innowacja
- odsetki
- Internet
- zaangażowany
- Internet przedmiotów
- IT
- przystąpić
- skok
- wiedza
- prowadzący
- UCZYĆ SIĘ
- dowiedziałem
- nauka
- poziom
- Słuchanie
- miejscowy
- miłość
- mechaniczna wizja
- poważny
- Większość
- i konserwacjami
- produkcja
- rynek
- massachusetts
- Instytut Technologii w Massachusetts
- materiały
- matematyka
- zmierzyć
- Media
- milion
- MIT
- model
- pęd
- pieniądze
- monitorowanie
- ruch
- sieć
- sieci
- Newsletter
- oferuje
- W porządku
- koncepcja
- open source
- operacje
- zamówienie
- Inne
- Ból
- wzmacniacz
- Zapłacić
- peer to peer
- Ludzie
- perspektywa
- fizyczny
- planowanie
- Platforma
- Grać
- Volcano Plenty Vaporizer Storz & Bickel
- plug and play
- Podcast
- sonda
- Produkt
- Produkcja
- Produkty
- Program
- Programowanie
- projektowanie
- dowód
- wniosek
- publiczny
- publikacje
- zasięg
- czytelnicy
- Przyczyny
- Zasób
- Zasoby
- Efekt
- przeglądu
- run
- Skalowalność
- Skala
- skalowaniem
- Szkoła
- Naukowcy
- rozsądek
- czujniki
- Usługi
- zestaw
- ustawienie
- Share
- Akcje
- sklepy
- Prosty
- Witryny
- mały
- mądry
- So
- Tworzenie
- Software Engineer
- Rozwiązania
- ROZWIĄZANIA
- Typ przestrzeni
- prędkość
- STAGE
- początek
- rozpoczęty
- startup
- pobyt
- sklep
- Strategiczny
- Strategia
- sukces
- udany
- uzupełnienie
- wsparcie
- system
- systemy
- rozmawiać
- Techniczny
- Techniki
- Technologia
- test
- Blok
- Projekty
- świat
- motyw
- Myślący
- czas
- Ton
- Top
- tematy
- Kontakt
- Transformacja
- transport
- tutoriale
- Aktualizacja
- us
- użyteczność
- Użytkownicy
- Użytkowe
- użyteczność
- wartość
- Filmy
- widoczność
- wizja
- Oglądaj
- Woda
- fala
- Seminaria
- Strona internetowa
- tydzień
- KIM
- Drut
- bezprzewodowy
- w ciągu
- Praca
- działa
- świat
- rok
- lat
- youtube