Siła osobowości na boisku | Spostrzeżenia Darryla Spareya, założyciela Hard Numbers

Próba zebrania funduszy na swój startup lub pomysł na biznes nie jest łatwym zadaniem. Od stworzenia prezentacji, planowania, co powiedzieć, radzenia sobie z nerwami i pokonania przesłuchania życia (lub tego, co może się wydawać) – założyciele mają wiele powodów do zmartwień. A kiedy czasy gospodarcze są trudne, a kieszenie inwestorów są nieco bardziej ściśnięte, stawka jest jeszcze wyższa. 

Oprócz genialnego pomysłu na biznes, inwestorzy coraz bardziej interesują się także samym założycielem/innowatorem. Posiadanie olśniewającej osobowości może naprawdę zrobić różnicę. 

W rzeczywistości rośnie przekonanie, że inwestorzy patrzą najpierw na zespół, a dokładniej na założyciela przed produktem. Zdaniem niektórych inwestorów dotyczy to zwłaszcza start-upów na wczesnym etapie, w których nacisk kładzie się na zdolność zespołu kierowanego przez założyciela do realizacji pomysłu. W końcu założyciel musi mieć odpowiednią osobowość, aby poprowadzić zespół do sukcesu. Muszą wykazać się odpornością, wzbudzić zaufanie i pokazać, że mają to, czego potrzeba. 

Darryl Sparey, założyciel Twarde liczby, wierzy, że osobista marka i osobowość mają znaczenie w pokoju prezentacji — i całkowicie się z tym zgadzamy. Postanowiliśmy więc z nim porozmawiać, aby omówić to dalej. Rozmawialiśmy o marce osobistej, o tym, jak przekłada się ona na sukces komercyjny, aw szczególności, jak wpływa na pozyskiwanie funduszy. Darryl podzielił się również swoimi spostrzeżeniami na temat relacji między marką osobistą założyciela/CEO a marką firmy, którą prowadzi, a także doradził założycielom startupów, jak budować swoją markę osobistą od samego początku.

Jak zdefiniowałbyś „markę osobistą”? Co czyni świetną „markę osobistą”?

Ostatecznie marka osobista polega na jasnym zdefiniowaniu obszaru specjalizacji dla siebie jako jednostki i jako kluczowej osoby w firmie, a następnie na skutecznym promowaniu tej wiedzy na zewnątrz za pośrednictwem dostępnych kanałów. 

Myślę, że pierwsza część jest kluczowa w budowaniu marki osobistej – co tak naprawdę dobrze rozumiesz, potem możesz dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi, tak, że jesteś postrzegany jako ekspert w tej dziedzinie. Jedną z moich ulubionych książek na temat marki osobistej jest „Znany” Marka Schaefera. Przygląda się w nim ludziom o wysokim profilu w różnych sektorach na całym świecie i jest to kluczowy krok, który identyfikuje w budowaniu silnej marki osobistej. 

W końcu wspaniała marka osobista to coś, co mogę nazwać testem „mentalnego Google”. Kiedy myślę o „ekspercie fitness”, od razu przychodzi mi na myśl Joe Wickes. Kiedy myślę o „założycielu neobanku”, myślę o Anne Boden. Kiedy myślę o „rzemieślniczym producencie piwa”, myślę o Jamesie Wattie. Wszyscy ci ludzie zbudowali osobistą markę, która jest tak silna, że ​​zajmują „pierwszą pozycję” w moim „mentalnym Google” w swojej dziedzinie.    

Jak marka osobista przekłada się na wyniki komercyjne? Czy możesz udostępnić jakieś badania/liczby na ten temat?

Z naszego najnowszego raportu Coverage to Capital wynika, że ​​jednorożce startupów, których założyciele mają największą liczbę obserwujących na LinkedIn, zapewniły sobie średnio ponad 763 miliony funtów całkowitej inwestycji. To ponad 20% więcej niż średnia zebrana suma – 632 miliony funtów – w całej kohorcie jednorożców w Wielkiej Brytanii. Pokazuje, że kultywowanie obecności w mediach społecznościowych nie tylko pomaga liderom biznesowym dzielić się swoją wizją i wartościami, ale także zapewnia zimny, twardy wynik komercyjny.

Ten sam trend był prawdziwy w zarobionych mediach. Spośród 20 brytyjskich jednorożców o największym natężeniu relacji w mediach, odkryliśmy, że 15 z nich miało dyrektorów generalnych lub założycieli, którzy byli najbardziej znani w zarobionych mediach. John Lyttle z Boohoo był najbardziej znanym dyrektorem generalnym w kanałach drukowanych i internetowych, z łączną liczbą 718 wzmianek i zebraniem funduszy w wysokości 59 milionów funtów.

Dyrektorzy generalni, którzy byli najbardziej obeznani z mediami, pojawili się w prawie jednej czwartej relacji firmowych. Liderzy jednorożców najwyższego szczebla – czyli tych, którzy zebrali średnio 1.4 miliarda funtów – pojawiali się średnio w 23% relacji prasowych ich firmy, w porównaniu z zaledwie 13% liderów jednorożców średniego szczebla – które zebrały średnio £ 350.9 miliona – i tylko 14% jednorożców niskiego poziomu – co zebrało średnio 130.8 miliona funtów.

Widzieliśmy przypadki, w których życie osobiste/działania założyciela negatywnie wpływały na markę/wizerunek jego firmy. Jakie jest Twoje zdanie na temat tego, jak włączyć/zintegrować markę osobistą z marką firmy lub odizolować firmę od niej? 

To wyzwanie, ponieważ z naszych badań wynika, że ​​profil założyciela i profil działalności są ze sobą ściśle powiązane, szczególnie w przypadku odnoszących największe sukcesy start-upów. 

Firmy mogą naprawdę skorzystać na włączeniu silnej historii założyciela i marki osobistej na wczesnych etapach rozwoju i wzrostu. Posiadanie założyciela z silną osobistą marką i wspaniałą autentyczną historią o tym, „dlaczego” stworzyli firmę, którą mają, może być bardzo potężne. 

Jednak w miarę jak firmy dojrzewają i stają w obliczu szerszego zakresu wyzwań i interesariuszy – organów regulacyjnych, organizacji pozarządowych, organizacji charytatywnych, grup nacisku itp. – umiejętności założyciela i poleganie na jego historii zmieniają się. 

Gdy firma osiągnie określony poziom skali, poszerzenie grona zewnętrznych mówców dla firmy może być świetnym sposobem zarówno na pokazanie rozwoju firmy i dogłębnej wiedzy specjalistycznej, jak i na zabezpieczenie się przed niektórymi „ryzykami związanymi z osobami kluczowymi”. . 

Jakiej rady możesz udzielić, aby budować markę osobistą od samego początku – szczególnie dla tych, którzy są na wczesnym etapie?

Mam kilka rad dla założycieli, którzy chcą od samego początku budować swoją markę osobistą. Po pierwsze, zastanów się nad platformami, z których zdecydujesz się korzystać, i nie wybieraj zbyt wielu! Jeśli kierujesz reklamy do odbiorców B2B, LinkedIn i Twitter są prawdopodobnie głównymi platformami; dla B2C to prawdopodobnie TikTok lub Instagram. W przypadku założycieli firm, niezależnie od branży, nasze badanie wykazało, że LinkedIn jest platformą, z której najczęściej korzystają. Nadal oferuje duży zasięg organiczny, szczególnie jeśli poświęcisz czas na zrozumienie, co działa dobrze dla algorytmu i jakie są najlepsze pory dnia i tygodnia na publikowanie. Może być również niezwykle wpływowy.  

Jeśli chodzi o udostępniane treści, staraj się mówić własnym tonem i być autentycznym wobec siebie i swojej marki. Oryginalne zdjęcie przedstawiające założyciela firmy, któremu towarzyszy odpowiedni wpis, dobrze sprawdzi się np. na LinkedIn. Szczególnie w przypadku firm na wczesnym etapie, bycie otwartym i uczciwym w kwestii wyzwań związanych z rozwojem firmy może naprawdę rezonować z innymi, więc nie bój się dzielić dziwną porażką i tym, czego się z niej nauczyłeś. 

Jeśli chodzi o wypracowany profil medialny, naprawdę najlepiej jest zainwestować w jakąś formę specjalistycznego wsparcia zewnętrznego w tym celu. Chociaż może to zabrzmieć, jakbym mówił o własnej książce, nie musi to być agencja, może to być freelancer. Istnieje genialna baza danych freelancerów PR o nazwie PR Cavalry, na którą warto zwrócić uwagę w przypadku firm na bardzo wczesnym etapie. 

Przy okazji: Jeśli jesteś start-upem na wczesnym etapie i chcesz zaprezentować swój pomysł panelowi ekspertów-inwestorów, dlaczego nie zgłosić się do Konkurs na boisku w tym roku Szczyt UE-Startups? Aplikacje są już otwarte, a do zgarnięcia jest niesamowity pakiet nagród!

- Reklama -

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/