Rozwój marek konopi | Cannabiz Media

Dowiedz się jako pierwszy o nowych treściach, takich jak ta!

Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać powiadomienia o nowych postach, wiadomościach lokalnych i spostrzeżeniach branżowych.

Dorastanie znaczenie marek konopi nie jest nowym zjawiskiem. We wszystkich nowych branżach branding podąża określoną ścieżką. Wraz z pojawieniem się nowej branży priorytetami są produkcja i dystrybucja, ale wraz z rozwojem rynku i wejściem większej liczby firm nasycenie staje się rzeczywistością, a nacisk kładziony na firmy przenosi się na skupienie się na produktach i zróżnicowaniu, których podstawą jest branding.

Ponieważ medyczna marihuana jest teraz legalna w 35 36 stanach, Dystrykcie Kolumbii, Guam, Puerto Rico i na Wyspach Dziewiczych Stanów Zjednoczonych, a marihuana do użytku przez dorosłych jest legalna w 15 stanach, strategie marki muszą stać się priorytetem dla firm działających w branży konopi indyjskich i z nią związanych . Jak Matt K. Hawkins z Seeking Alpha mówi, „Dojrzewanie rynku w połączeniu z większą liczbą stanów sprzedających konopie indyjskie w końcu doprowadzi do powstania marek krajowych”.

To tylko kwestia czasu, kiedy upadną przeszkody prawne, które utrudniały prowadzenie operacji obejmujących wiele państw. Dogłębniejsze budowanie marki, wykraczające poza popularne produkty spożywcze, vape itp., Stanie się kluczową inwestycją, którą zwycięskie firmy powinny dziś planować.

3 krytyczne czynniki dla budowania marki w powstającym przemyśle konopi indyjskich

Ponieważ branża konopi indyjskich pojawia się w nowych stanach i rozwija się w stanach ustabilizowanych, istnieją trzy kluczowe czynniki, które firmy powinny wziąć pod uwagę, aby zbudować silne marki: lokalny udział w głosie, koncentracja i edukacja. Przyjrzyjmy się każdemu bardziej szczegółowo.

1. Lokalne udostępnianie głosu

Badania opublikowany przez McKinsey wskazuje, że pierwszym krokiem w budowaniu marki na rynkach wschodzących jest zdobycie i wykorzystanie potęgi marketingu szeptanego na poziomie lokalnym. Powód jest prosty. Na nowych rynkach konsumenci podczas dodawania marek do listy rozważań zakupu i podejmowania ostatecznych decyzji o zakupie znacznie bardziej niż cokolwiek innego oceniają rekomendacje od znajomych i rodziny.

Konsumenci na nowych rynkach mają krótszą historię doświadczenia z branżą i mniejszą znajomość produktów i marek. Walidacja społeczna jest ważną częścią procesu edukacji i zakupów dla początkujących konsumentów w branży konopi indyjskich.

Dźwignia digital marketing, Media społecznościoweoraz marketing e-mailowy, aby promować pozytywne opinie o Twojej marce poprzez komunikowanie ukierunkowanych komunikatów dostosowane na lokalne rynki i preferencje, problemy i obawy konkretnych konsumentów-konsumentów. Jednocześnie informuj, czym Twoja marka, produkty i usługi różnią się od produktów i usług konkurencji.

2. fokus

Moja najważniejsza mantra marketingowa jest taka - skoncentrowana marka to silna marka. Powiedziawszy to, firmy powinny rozpocząć strategię skoncentrowaną na laserze, aby zdobyć udział w wysoce skoncentrowanym rynku.

Zdobywanie głosu poprzez lokalny marketing szeptany to świetny sposób na podniesienie świadomości marki na wschodzących rynkach konopi indyjskich. Badania opublikowane przez McKinsey potwierdzają ten punkt, wyjaśniając: „Stosunkowo lokalna natura z ust do ust oznacza, że ​​firmy na rynkach wschodzących prawdopodobnie osiągną większe zyski, jeśli będą realizować strategię skupienia geograficznego, niż gdyby rozproszyły zasoby marketingowe w niewielkim stopniu”.

Jest to tak prawdziwe w branży konopi indyjskich, ponieważ niuanse poszczególnych stanów na każdym rynku (a nawet niuanse lokalne) odgrywają ważną rolę w definiowaniu i realizacji strategii marki. Innymi słowy, skoncentrowana i zlokalizowana strategia marki w naturalny sposób pasuje do struktury branży.

Co więcej, badanie McKinsey mówi: „Osiągając znaczny udział w rynku w klastrze miast w bliskim sąsiedztwie, firma może uruchomić cykl: gdy marka osiągnie punkt krytyczny - zwykle co najmniej 10% do 15% udziału w rynku - słowo -of-ust od dodatkowych użytkowników szybko poprawia jej reputację, pomagając jej zdobyć jeszcze większy udział w rynku, bez konieczności zwiększania wydatków marketingowych. ”

Podsumowując, efekt sieciowy poleceń ustnych jest silny i stanowi solidną podstawę, gdy marki zaczynają od skoncentrowanej strategii i rozszerzają się strategicznie w miarę zdobywania pozycji rynkowej.

Ponownie, skoncentrowana marka z ukierunkowanymi inwestycjami w marketing i sprzedaż nie tylko pomaga marce skutecznie wejść na nowy rynek, ale także pomaga marce zdobyć udział w rynku w sposób organiczny i zrównoważony.

3. Edukacja

Przemysł konopi indyjskich znajduje się w punkcie przejścia na rynek kierowany popytem konsumenckim, na którym konsumenci pytają o marki po imieniu, a nie polegają wyłącznie na konsultantach aptecznych (lub przedstawicielach handlowych innych firm) przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Jak we wszystkich branżach, zawsze będą zawierane umowy mające na celu zdobycie większej powierzchni na półkach, ale marki, o które konsumenci proszą po imieniu i żądają, aby apteki (lub inne firmy) oferowały, będą długoterminowymi zwycięzcami.

Na wyłaniającym się rynku edukacja jest kluczowym elementem motywowania konsumentów do pytania o marki po nazwie i bycia lojalnym wobec określonych marek. Obejmuje to edukację nie tylko klientów końcowych, ale także sprzedawców i wszystkich w łańcuchu dostaw.

Na poziomie przychodni edukacja początkujących na temat Twojej marki jest kluczowa i powinna być bezpośrednio zintegrowana z edukacją konsumentów i inwestycjami marketingowymi. Celem jest ugruntowanie obecności marki w przychodni, a także szersza rozpoznawalność konsumentów i zaufanie do marki. Kiedy osiągniesz poparcie zarówno dla mikro (w sklepie), jak i makro (szerszego konsumenta), sprzedaż wzrośnie naturalnie.

Kluczowe wnioski dotyczące wzrostu marek konopi indyjskich

Nadszedł czas, aby marki wyrzeźbiły swoje nisze na rynku konopi indyjskich, zajęły pozycję lidera i przygotowały się na uznanie i dominację na poziomie lokalnym lub krajowym.

W pierwszej piątce uchwały dla firm konopnych w 2021 roku, branding uplasował się na drugim miejscu. Mając to na uwadze, zdefiniuj swoją markę, zidentyfikuj grupę docelową, wprowadź ukierunkowaną strategię budowania marki i przygotuj się na rozwój marki w 2021 roku i później.

Chcesz zobaczyć, w jaki sposób Baza danych licencji Cannabiz Media może pomóc Ci połączyć się z posiadaczami licencji na konopie indyjskie i konopie w celu zbudowania Twojej marki? Zaplanuj demo i zobacz, jak może pomóc w rozwoju Twojej marki i Twojej firmy.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!