W podcaście z tego tygodnia z Samem Colleyem z Pod Group, dyrektorem generalnym i Felixem Ontañónem, dyrektorem ds. badań i innowacji, omawiamy łączność IoT i Operator sieci korporacyjnej (ENO) strategia. Dzielą się swoimi spostrzeżeniami na temat krajobrazu IoT, bariery adopcyjneoraz informacje o ich niedawnym przejęciu przez G+D.
Strategia ENO daje dystrybutorom produkującym sprzęt, czyli firmom tworzącym projekty IoT, możliwość bycia własnym operatorem i czerpania z tego korzyści. Umożliwienie firmom większej własności i kontroli nad ich projektem w połączeniu z większą prywatnością.
Sam Colley skoncentrował swoją karierę na pracy w sektorze telekomunikacyjnym i rynku komunikacji M2M/IoT. Dołączył do Pod Group w 2011 roku i przyczynił się do ekspansji geograficznej i finansowej firmy. Od 2019 roku pełni funkcję CEO i koncentruje się na rozwoju nowych rynków globalnych oraz zwiększaniu obecności Poda na istniejących.
Felix Ontañón jest częścią działu Badań i Innowacji w Pod Group, gdzie intensywnie pracuje nad łącznością IoT i tworzeniem innowacyjnych technologii w celu sprostania wyzwaniom związanym z łącznością. Szczególnie interesuje się LPWAN, apletami kart SIM, eSIM/eUICC, Edge Computing i Artificial Intelligence for IoT, a ostatnio kierował inicjatywami Open Source Community w Pod Group.
Zainteresowany nawiązaniem kontaktu zSama Colleya i Felix Ontañon? Dotrzyj do nich na LinkedIn!
O grupie podów: Grupa Pod, firma Giesecke+Devrient, jest operatorem sieci korporacyjnej (ENO) zajmującym się dostarczaniem rozwiązań łączności IoT w celu oddania własności sieci IoT w ręce przedsiębiorstwa, oferując usługi zarządzane zarówno w widmie publicznym, jak i prywatnym.
Kluczowe pytania i tematy z tego odcinka:
(01: 33) Wprowadzenie do Sama i Felixa
(03: 48) Wprowadzenie Grupy Pod
(06: 40) Jaka jest strategia operatora sieci korporacyjnej?
(12: 30) Przypadki użycia wdrażane przez klientów grupy podów
(16: 25) Bariery w adopcji IoT
(26: 50) Jakie bariery należy usunąć, aby rozwijać IoT?
(31: 15) W jaki sposób ENOS radzi sobie z barierami IoT?
(34: 45) Wpływ przejęcia Pod Group?
Transkrypcja:
– [Głos] Słuchasz sieci IoT dla wszystkich mediów.
– [Ryan] Cześć wszystkim. Witamy w kolejnym odcinku podcastu IoT For All. Jestem twoim gospodarzem, Ryanem Chaconem. A dzisiaj mamy właściwie dwóch gości z Pod Group, dyrektora generalnego, Sama Colleya i Felixa Ontañóna, dyrektora ds. badań i innowacji, z których obaj mają ogromne doświadczenie w przestrzeni IoT. Dla tych z was, którzy być może nie znają Pod Group, jest to operator sieci korporacyjnej ENO, zajmujący się dostarczaniem rozwiązań łączności w celu oddania własności sieci IoT w ręce przedsiębiorstw, oferując usługi zarządzane zarówno w widmach publicznych, jak i prywatnych. Więc dzisiaj porozmawiamy trochę o operatorze sieci korporacyjnej i co to oznacza i jaka strategia za tym stoi, dlaczego jest to ważne, a także porozmawiamy nieco wyżej o barierach w adopcji, barierach we wdrożeniu, które mamy widoczne w IoT i jak możemy je przezwyciężyć. A potem w końcu podsumowujemy nowe przejęcie, przez które niedawno przeszli, oraz znaczenie tego i co to oznacza dla przyszłości Pod Group. Zanim przejdziemy do tego, klienci wybierają Losant, ponieważ jest to unikalne, niskokodowe podejście do tworzenia aplikacji, oferujące poziom elastyczności i szybkości wprowadzania na rynek, który trudno znaleźć gdziekolwiek indziej. Losant zapewnia fundament i pozwala skupić się na dostarczaniu aplikacji IoT, których potrzebują Twoi klienci. Zacznij już teraz i zobacz, jak internet rzeczy może zmienić Twoją firmę. Odwiedź stronę Losant.com. Losant.com Bez zbędnych ceregieli zapraszamy do obejrzenia tego odcinka podcastu IoT For All. Witamy Sama i Felixa w podcaście IoT dla wszystkich. Dzięki, że byłeś tutaj w tym tygodniu.
– [Sam] Dzięki za przyjęcie nas.
– [Ryan] Tak, byłbym zachwycony, gdybyśmy mogli zacząć. Tak oczywiście. Zacznijmy od tego, że obydwoje obejdziecie się i krótko przedstawicie siebie i swoje doświadczenie w tle, czyli rzeczy, które naszym zdaniem byłyby naprawdę interesujące i istotne dla naszej publiczności, aby lepiej zorientować się, z kim rozmawiają. I Sam, zacznijmy od ciebie.
– [Sam] Jasne, tak. Więc tak, oczywiście Sam Colley pracuje w IoT od 10 lat, więc zacząłem od strąków, właściwie w naszym europejskim biurze. A potem jakby przeniósł się do USA osiem lat temu, a teraz na zachodnim wybrzeżu. I naprawdę byłem w tej podróży związanej z łącznością, właściwie odkąd, jak sądzę, IoT zaczął stawać się bardziej powszechny. To znaczy, wciąż M do MI myślę wtedy. Więc to było jakiś czas temu i wiesz, z pewnością nie było billboardów z włączonym IoT, tak jak teraz, więc to było jeszcze mniej kontekstu, gdy ludzie pytają, co zrobiłem, ale teraz mogę wskazać na te, jak ty jedziesz autostradą. Ale tak, myślę, wiesz, po prostu naprawdę widziałem ewolucję, oczywiście przeszedłem przez okres szumu wokół IoT, który oczywiście niekoniecznie został jeszcze osiągnięty, ale nadal myślę, że tak będzie pewnego dnia, gdy wszystko zacznie się układać. I tak, to była naprawdę interesująca podróż i widziałem, jak różne części ekosystemu ewoluują i widzę, jak pojawiają się nowe technologie i wiesz, to było naprawdę interesujące widzieć to i być tego częścią. Więc tak, to trochę moje tło.
– [Ryan] Fantastycznie, Felix?
– [Felix] Więc jestem Felix Ontañón, dyrektor badań i innowacji w Pod Group. Będąc w IoT od ośmiu lat, mniej więcej teraz, zacząłem pracować dla obu i wdrożyć pierwszą specjalność platformy do zarządzania łącznością. Dobrze, że mamy. Mamy teraz ponownie oferuje trzecią wersję platformy, daleko do przodu w porządku. Z tego, co zacząłem wdrażać jakieś osiem lat temu, jest ok. Powiem więc, że dyrektor ds. badań, wdrożeń i innowacji próbował osiągnąć połączenie obu najbardziej zaawansowanych technologii SIM. Więc dzisiaj mamy zaimplementowaną kartę SIM UICC i kartę SIM ENO. Myślę, że coś, o czym być może będziemy dzisiaj dyskutować.
– [Ryan] Oczywiście. Sam pozwól, że szybko zadam ci pytanie. Czy możesz po prostu trochę porozmawiać o firmie, bardziej dla naszych odbiorców, aby mogli lepiej zrozumieć Pod Group, jeśli na przykład nie są tak zaznajomieni jak inni. Chciałbym usłyszeć trochę więcej o tle, historii i tym, co teraz wszyscy robicie, a także o ogólnym skupieniu i wpływie, jaki macie na przestrzeń IoT.
– [Sam] Jasne, tak. Tak więc w Pod Group istnieje w takiej czy innej formie od prawie ponad 20 lat. Pierwotnie była to firma sprzętowa w bardzo wczesnym okresie M2M, więc w rzeczywistości jest połączoną skrytką dla dostawców i ludzi pocztowych. I myślę, że to było trochę przed erą Amazona. Myślę więc, że może prawie trochę wyprzedzając swój czas, to było tak, jakbyś mógł odblokować go za pomocą SMS-a. I tak im się wydaje, że nie było na nie zbyt dużego popytu. A potem, jakieś 10, 11 lat temu, odeszła od branży sprzętowej i zaczęła koncentrować się na globalnej łączności, gdy IoT zaczął, jak mówię, naprawdę zaczął się skalować i ta potrzeba globalnej łączności lub coś więcej niż tylko lokalna łączność stała się bardziej widoczna. I tak, wiesz, wsparcie zasadniczo w tym momencie stało się globalnym MVNO, w tradycyjnym tego słowa znaczeniu, współpracującym z różnymi operatorami i odsprzedającym ich usługi. I tak naprawdę od tego czasu, naprawdę próbuje ewoluować to, co było, w przestrzeni MVNO. Jak wspomniał Felix, naprawdę wdrożyliśmy dobry CMP, bardzo wcześnie, a potem przekształciło się to w coś znacznie większego i bardziej imponującego. I naprawdę próbowaliśmy rozszerzyć się na cały świat, aby upewnić się, że jesteśmy w stanie zapewnić bardzo elastyczną, zwinną usługę łączności. I tak, mamy teraz biura w Hiszpanii, Wielkiej Brytanii, Kalifornii, jedno w Ameryce Środkowej lub w Meksyku, a następnie także w Hong Kongu. I tak naprawdę rozszerzyło się to globalnie, aby móc świadczyć lokalne usługi na całym świecie. A potem, poza tym, w ciągu ostatnich kilku lat przyjrzeliśmy się temu, co działo się w przestrzeni łączności i przestrzeni MVNO i czegoś w rodzaju przestrzeni MNO. I trochę przyjrzałem się temu, co było potrzebne, aby naprawdę osiągnąć skalowalność i IoT. Dlatego przekształciliśmy tę koncepcję w coś, co nazywamy teraz koncepcją operatora sieci korporacyjnej. Co jest naprawdę czymś nowym na rynku. Nadal jest to koncepcja, ale tak naprawdę skupia się na zapewnieniu przedsiębiorstwom własności różnych elementów IoT, aby mogły nimi bezpośrednio zarządzać. Więc naprawdę jest to rodzaj podróży, wybaczcie im, ponieważ niedawno zostaliśmy przejęci przez G i D, tę koncepcję, naprawdę chcemy ewoluować również w inne części ekosystemu, o których być może porozmawiamy trochę później.
– [Ryan] Tak, absolutnie. I wiesz, planowaliśmy trochę później porozmawiać o strategii ENO, ale może możemy przejść do tego teraz, ponieważ trochę się tam przemieściłeś z punktu widzenia tła . A Felix, może mógłbyś wskoczyć i porozmawiać trochę więcej o tym, czym właściwie jest strategia operatora sieci korporacyjnej, dlaczego została zbudowana, o możliwości, którą dostrzeżono na rynku, aby to ujawnić. A potem możemy zagłębić się trochę bardziej w korzyści i porównanie tego, co jest na rynku. Sam też może wskoczyć w dowolnym momencie.
– [Felix] Więc od tego, co powiedział Sam, w porządku, w zasadzie strategia, którą dostarcza operator sieci korporacyjnej, do dystrybutorów producentów sprzętu. Tak więc ludzie, którzy faktycznie, korzystając z łączności w projektach IoT, zapewniają im wszystkie możliwości, które MVNO, podobnie jak oba, są w porządku, ponieważ mamy kontrolę nad łącznością. Mamy kontrolę nad kartą SIM. I jest dużo rzeczy ok. Dużo mocy, którą nawet my ok, tak jak w MVNO, już mamy. Zapewniając więc wszystkie te możliwości. Więc nasi, producenci sprzętu, dystrybutorzy, ludzie, którzy faktycznie realizują projekty IoT, mogą skorzystać i będąc własnym operatorem, powiedziałbym, okej, to bardzo dobry punkt, okej, od ENO. Tak więc, jednym z aspektów jest sama karta SIM, która dla wielu ludzi, którzy wierzą, okej, to właśnie karta SIM jest tylko tym pasywnym elementem, który wkłada się do urządzenia, aby zapewnić łączność. Ale w rzeczywistości jest to urządzenie kieszonkowe, które operator kontroluje. A ta mała komórka może zapewnić moc obliczeniową, zdolności kryptograficzne i korzystając z tej możliwości karty SIM do implementacji aplikacji wbudowanych wewnątrz karty SIM. To może rozwiązać i pomóc w rozwiązywaniu problemów związanych z IoT. To jedna z propozycji konceptu ENO w ramach rozwijanej przez nas ENO SIM.
– [Sam] I żeby to rozwinąć. Więc naprawdę myślę o punkcie Felixa, o co tak naprawdę chodzi w tej koncepcji, jak wspomniałem wcześniej, dostarczaniu własności i kontroli, wiesz, może to producentom sprzętu lub samym przedsiębiorstwom. I to przechodzi przez platformę, łączność, sieć. A ponieważ widzieliśmy ewolucję sieci prywatnych, szczególnie w USA z CBRS, a następnie w Europie, z dużym naciskiem na sieci kampusowe i przemysłowy IoT, istnieje potrzeba znacznie większej widoczności i kontroli sieci , dla tych przedsiębiorstw. I tak, mamy kartę SIM i myślę, że jest na niej wiele elementów, które są potrzebne, aby naprawdę dostarczyć strategię NR, jak powiedział Felix, element eSIM, element bezpieczeństwa kryptograficznego, a także rodzaj pomysł udostępniania bezdotykowego. Ale wiesz, wiele osób mówi o tym z perspektywy samej łączności, globalnej karty SIM, udostępniania bezdotykowego. Ale mówimy o możliwości bezpiecznego programowania urządzenia, takiego jak APN, porty, adresy IP, za pośrednictwem kanałów SIM, bez konieczności wstępnej konfiguracji któregokolwiek z nich w urządzeniu. Upraszcza to więc cały łańcuch dostaw również z tej perspektywy. A potem, kiedy rozmawialiśmy o sieciach prywatnych, mówiłem już o sieciach prywatnych, szczególnie w przemysłowym IoT, jest duże zapotrzebowanie na lokalne sieci kampusowe, znowu w logistyce łańcucha dostaw, może być duże w fabrykach, ale jest też to wymóg roamingu w roamingu i dostępu do makrosieci. Więc, wiesz, bądź czymś więcej niż tylko rozmieszczeniem na wyspie. I tak na poziomie sieci rdzeniowej, jako operator sieci korporacyjnej, dokonaliśmy wielu integracji, aby umożliwić roaming on roaming off na poziomie sieci prywatnej i publicznej. A potem oczywiście dostarczyć to wszystko na platformie do zarządzania przez rzeczywiste przedsiębiorstwo lub pomóc samemu producentowi. Tak naprawdę jest to rodzaj przykładu tego, jak ENO nieco się różni, ponieważ zapewnia kontrolę i własność przedsiębiorstwu, zamiast trzymać je za zamkniętymi drzwiami.
– [Ryan] Tak, a do czego większość przedsiębiorstw wykorzystałaby to lub jakie korzyści odniosłaby z możliwości robienia tego w przeciwieństwie do rodzaju istniejącej strategii i ofert dostępnych obecnie na rynku?
– [Sam] Tak, to znaczy, myślę, że każdy z różnych elementów ma inne zalety. Mam na myśli, wiesz, na poziomie karty SIM i mając większą kontrolę, wiemy, że z eSIM z obsługą bezdotykową i rzeczami oczywiście jest to po prostu upraszczanie ich własnego łańcucha dostaw. Nie muszą zarządzać wieloma przekrzywieniami Simów. Wiesz, mogą naprawdę świadczyć lokalne usługi na jednym globalnym skosie lub mogą korzystać z usług globalnych, a następnie mogą je zdalnie aktualizować, jeśli chodzi o aplikacje SIM, udostępnianie bezdotykowe. Teraz, jeśli wyobrazisz sobie, że jako przedsiębiorstwo masz pięć aplikacji. Każdy z nich wymagał komunikacji z inną chmurą lub miał inne konflikty na urządzeniu. Jeśli musisz zarządzać, jeśli musisz zaprogramować je w partiach po 2000, teraz jednym z największych wyzwań dla różnorodności jest konfiguracja tych urządzeń i dostosowanie konfiguracji. Podczas gdy wiesz, jeśli możesz po prostu zaprogramować je wszystkie w ten sam sposób, dostarczyć je do fabryki, a kiedy się włączy, po prostu zmniejszy konflikt, tym samym kanałem, to ogromna ilość wydajności, które można stworzyć. A jeśli chodzi o sieć prywatną, tak naprawdę to, co robimy dzisiaj, to prywatna sieć LTE, ale to tylko prekursor 5G. Myślę, że 5G w pewnym stopniu prawdopodobnie zrewolucjonizuje sposób zarządzania urządzeniami IoT. I wiesz, możliwość sflashowania kontroli sieci, jak w przypadku dodatkowego bezpieczeństwa w rękach przedsiębiorstwa za ich zaporami ogniowymi, jest dla nich niezwykle korzystna. I myślę, że to już coś. Tak więc strona bezpieczeństwa jest czymś, co według wielu przedsiębiorstw prawie powstrzymuje je przed wdrożeniem IoT z powodu strachu przed konsekwencjami naruszenia bezpieczeństwa. Z tymi wszystkimi informacjami.
– [Ryan] Czy możesz mi trochę opowiedzieć o tym, kim jest twój docelowy klient i grupa odbiorców, kiedy podchodzisz do tej strategii lub jak sądzę, wdrażasz ją. A jednocześnie, z perspektywy przypadków użycia, jakie są przypadki użycia, którymi możesz swobodnie podzielić się z naszymi odbiorcami, które wdrażają twoi klienci i klienci, w których aktywnie uczestniczysz?
– [Sam] Tak, myślę, że to dość szerokie. Mam na myśli, względnie horyzontalny, jeśli chodzi o przypadki użycia, nad którymi pracujemy. Ale szczególnie myślę, że wokół ENO, wiesz, jesteśmy, mam na myśli, tradycyjnie, byliśmy bardzo skupieni i pracował z wieloma małymi i średnimi firmami i pomógł im przejść od małych firm do skalowania do dużych firm IoT. I wiesz, chcemy to kontynuować, idąc naprzód. W ramach strategii ENO rozmawialiśmy o wiele więcej z niektórymi większymi przedsiębiorstwami, odnieśliśmy dobry sukces na przykład w przestrzeni użytkowej, nad którą pracujemy, szczególnie po stronie sieci prywatnych i tego rodzaju zdolności do migrować z sieci prywatnych do publicznych lub publicznych do prywatnych, nawet w miarę wdrażania sieci prywatnych. A potem, wiesz, nawet w pewnym sensie, gdy tradycyjne biznesy, takie jak na przykład śledzenie lub logistyka, ewoluują, stają się nieco bardziej złożone same w sobie. Wiesz, przechodzimy do kamer samochodowych i tym podobnych rzeczy, które wymagają zupełnie innego profilu użytkowania. I właśnie tam ta kontrola karty SIM na odległość w celu aktualizacji kontroli kosztów dla klienta jest naprawdę ważna. A poza tym, wiesz, teraz dużo obserwujemy również w handlu detalicznym, gdzie znów bardzo ważny jest poziom kontroli na poziomie lokalnym. Więc nie wiem, Felix, czy masz coś do dodania, jeśli chodzi o to, gdzie widzisz przypadki użycia pochodzące z testów urządzeń, które przeprowadziliśmy, i tak dalej.
– [Felix] No, chciałbym, żeby dodać jeszcze trochę okej. Na, dodatkowy przypadek, w porządku. To, co mamy z ENO SIM. Tak więc wykorzystując możliwości elementów kryptograficznych wewnątrz karty SIM, niezależnie od funkcjonalności Cedar Touch. Więc te same urządzenia pomagające, do ładowania konfiguracji z chmury, ale za pierwszym razem, włączasz. Jest jeszcze jedna funkcja, w której może pomóc karta SIM, ENO SIM. I że używamy w porządku, z niektórymi klientami. To znaczy, jeśli chcesz wybrać tańszy sprzęt i obniżyć koszty produkcji swojego urządzenia, ale zamierzasz korzystać z łączności komórkowej. Karta SIM tam będzie. A karta SIM to chip kryptograficzny. Tak więc na ENO SIM zaimplementowaliśmy aplikację wbudowaną. Wewnątrz na karcie SIM. Więc urządzenie może wysłać czujnik temperatury i od razu, co z pomiarem, karta SIM szyfruje dane i rozkazuje modułowi, aby urządzenie wgrało pomiar zaszyfrowany do chmury. W ten sposób nie musisz implementować połączenia HTTP w TLS Crypto, które utknęło w oprogramowaniu sprzętowym urządzenia. Ponieważ karta SIM będzie tam i może zaimplementować tę część. Uwolnienie większych możliwości urządzeń, robienie bardziej inteligentnych rzeczy z czujnikami lub wybór tańszego sprzętu. Jeśli więc decydujesz się na łączność komórkową i martwisz się kosztami produkcji urządzenia, dlaczego nie, skorzystaj z tej możliwości. Tak więc chip kryptograficzny z prostym S.
– [Ryan] Fantastycznie. Tak, dziękuję wam, że trochę bardziej zagłębiliście się w to. Byłem bardzo ciekawy, trochę rozumiem, jak to wszystko działa. Jak to jest stosowane i jakby, wiesz, jak to się porównuje do tego, co dzieje się teraz na rynku z perspektywy oferty, to świetnie. Chcę oderwać się od tego, chociaż na krótko. Być może wrócimy do tego za chwilę, ale porozmawiajmy trochę bardziej na wysokim poziomie na temat, który moim zdaniem jest naprawdę interesujący, aby uzyskać waszą perspektywę. byłeś zaangażowany w przestrzeń przez bardzo długi czas. Jeśli możemy porozmawiać o barierach, które wszyscy widzieliście w swoich doświadczeniach, o tym, co naprawdę uniemożliwiło IoT osiągnięcie pełnego potencjału. Wiesz, było wiele prognoz, ile będziemy mieć wdrożeń, jak będzie wyglądać adopcja i tak dalej. Istnieje jednak wiele różnych barier, które w pewnym sensie to uniemożliwiają, na przykład rynek jest czasami bardzo rozdrobniony, technologia wydaje się złożona i tak dalej. Jestem pewien, że istnieje wiele interesujących punktów widzenia, z których wszyscy moglibyście do tego podejść. Byłbym więc zachwycony, gdybyś, Sam, zaczął od nas, po prostu rozmawiając o barierach, które widziałeś w swoim doświadczeniu i obecnie, aby IoT naprawdę osiągnął te, przewidywane liczby wdrożeń i adopcji, które my” ve jakby było obiecane przez tyle lat? Sama, jasne.
– [Sam] Przepraszam. I tak, myślę, że dotknąłeś kilku naprawdę ważnych. Właśnie wtedy, jeśli chodzi o rozdrobnienie i takie rzeczy jak koszty. I myślę, że wiesz, zaczyna się je teraz rozwiązywać, ale niekoniecznie całkowicie. I na wiele sposobów widzimy światełko w tunelu, ale wiesz, wciąż jest wiele zamieszania, jeśli chodzi o używaną komunikację, używaną terminologię. To znaczy, jeśli spojrzymy tylko na sam termin eSIM, wiesz, że można go używać na pięć różnych sposobów, aby oznaczać pięć różnych rzeczy. Może to oznaczać po prostu eSIM na rzeczywistej, fizycznej karcie SIM. Może to oznaczać, wiesz, technologię, może oznaczać profil i naprawdę nie ma, nigdy nie będziemy w jasnej komunikacji wokół, wiesz, jak należy używać terminologii i tak dalej. Otrzymujemy pytania od klientów i wiesz, potrzeba trochę czasu, aby ich o tym poinformować. I żeby naprawdę zrozumieli moc tego, czym właściwie jest eSIM lub UICC. A potem, wiesz, ten sam rodzaj zamieszania dotyczy technologii sieciowych. Wiesz, NB-IoT, CAT-M wiesz, czy jest wdrożony globalnie? Nie? Nie. Czy można uzyskać do niego dostęp w dowolnym miejscu? Nie. A jednak nie jest to tak naprawdę przedstawiane jako przyszłość, ale niekoniecznie, ludziom niekoniecznie mówi się, że nie jest to dostępne w każdym kraju. Wiesz, jeśli chcesz mieć globalną aplikację, będziesz potrzebować pewnego poziomu rezerwy 2G. A jednak, wiesz, że 90% drogi przez to urządzenie to rodzaj budowy i rozwoju i nagle oni są jak, okej, muszę to przemyśleć. I, wiesz, wciąż jest dużo, jak sądzę, słabej i mylącej komunikacji wielu różnych dostawców. Myślę, że niektóre standardy były w jakiś sposób rozczarowujące, podobnie jak implementacja na poziomie GSMA. I wiesz, kiedy spojrzysz na to, jak nawet eUICC jest standaryzowany na początku, wiesz, to trochę poleganie na SMS-ach, to trochę interesujące. I wiesz, jest to technologia, na której powinniśmy polegać, gdy wiesz, przyszłość to dane i, wiesz, jest to powstrzymywanie rzeczy, ponieważ sprawia, że wdrożenie jest nieco niezgrabne i tego typu rzeczy. Mam na myśli, że są to bardzo małe rzeczy na dużym rynku, ale myślę, że są ważne, jeśli chodzi o skalowalność i adopcję. Ale wiesz, jeśli chodzi o szersze rzeczy, myślę, że tak, fragmentacja jest ogromna. Wiesz, codziennie pojawiają się nowe technologie, nowe platformy, a wiesz, że sprzęt, oprogramowanie i łączność naprawdę muszą stale ze sobą rozmawiać, czy dane z nich wychodzą i sposób, w jaki wchodzą w interakcje musi być mniej SIM. Myślę, że jest to jedna z najważniejszych rzeczy, którymi chcemy się zająć, posuwając się naprzód. Uważamy, że jako dostawca łączności możemy siedzieć idealnie pośrodku i niemal koordynować między tymi platformami, a element zarządzania urządzeniami, który zapewnia ENO SIM, jest naszym pierwszym krokiem w kierunku przejścia do tego.
– [Ryan] Teraz pozwólcie, że zapytam was, kiedy wszyscy pracujecie z firmami i jest to coś, o czym tak naprawdę nie mówiliśmy zbyt wiele, być może poruszyliśmy tu i tam, ale kiedy firma przyjmuje IoT, jest pewien rodzaj zestawu umiejętności i pewne zrozumienie technologii, które często są wymagane przez tego klienta, przez użytkownika końcowego i tak dalej. Jak widziałeś, jak to wpływa na bariery adopcyjne? To znaczy, oczywiście, że możemy, możesz pójść drogą mówienia o, no wiesz, tylko oporze z punktu widzenia spuścizny lub z punktu widzenia spuścizny infrastruktury, ale myślę bardziej w kategoriach indywidualnej wiedzy, umiejętności, które są potrzebne w organizacji, aby pomóc nie tylko wdrożyć rozwiązania IoT, ale także wykorzystać je w pełnym zakresie. A wraz z rozwojem firmy, w jaki sposób mogą to rozszerzyć. I wydaje mi się, że jest to zestaw umiejętności, który jest naprawdę wymagany w organizacji, aby naprawdę przynosić korzyści. Byłbym bardzo ciekawy, jak myślisz, jak to widzisz.
– [Sam] Tak, myślę, że to dobry punkt. I myślę, że jedną z rzeczy, nad którymi pracowaliśmy kilka lat temu z jednym z analityków, i to jest naprawdę jeden z powodów, dla których pojawiła się nowa strategia, jest brak wiedzy specjalistycznej lub wewnętrznej wiedza o tym, jak zdigitalizować lub wdrożyć te narzędzia, wiesz, sieci i platformy itp. Aby naprawdę zarządzać i skalować IoT we własnej firmie lub własnym przedsiębiorstwie. I tak, wiesz, myślę, że jest to ogromne wyzwanie, ponieważ jest to, wiesz, dodatkowy budżet, którego wiele osób niekoniecznie bierze pod uwagę. Chcą, wiesz, korzyści i oszczędności kosztów IoT oraz wydajności, ale być może, wiesz, nie mają początkowego budżetu na inwestycje. Myślę, że strategia ENO i platforma, którą próbujemy zbudować, polega na próbie usunięcia wielu obciążeń administracyjnych lub wymagań wewnętrznych z przedsiębiorstwa i dostarczenia im znacznie większej ilości kart SIM mniej rodzaj połączenia. Cóż, myślę, że w końcu platforma do zarządzania IoT, więc wiesz, nie potrzebujesz tego samego poziomu wiedzy, prawda? Nie potrzebujesz kogoś, kto zarządza pięcioma różnymi rzeczami. Możesz mieć jedną osobę zarządzającą tym wszystkim centralnie, wiesz, za pomocą jednej tafli szkła. I myślę, że to prawdziwe wyzwanie dla przedsiębiorstw, myślę, że jest to jeden z, prawdopodobnie inny, jeden z powodów, dla których tak, wiesz, było wiele przystanków i początków, prawda? Przedsiębiorstwa zanurzają się, zdając sobie sprawę, że być może nie są wyposażone, a potem wycofują się, ponieważ być może nie są w 100% przekonane o wartości w zamian, kiedy muszą dokonać tej inwestycji. Nie wiem, Felix, czy masz coś do dodania z bardziej technicznego punktu widzenia.
– [Felix] Cóż, właściwie myślę, że rozwijanie, wdrażanie projektu IoT wymaga różnych umiejętności. Potrzebujesz wiedzy o problemie, który próbujesz rozwiązać. Tak więc pion IoT to albo rolnictwo, albo pozycjonowanie ciężarówek i narzędzia przemysłowe, w porządku. Jest to bardzo potrzebne, ponieważ wdrażasz projekt IoT w celu rozwiązania problemu biznesowego lub problemu przedsiębiorstwa. A wraz z tym, z mojej perspektywy, myślę, że niektóre firmy mają więcej, które wdrażam w projektach IoT. Są bardziej skoncentrowani na budowaniu rozwiązania chmurowego. W takim razie brakuje im wiedzy na temat łączności i wyzwań związanych z łącznością. Być może postrzegają łączność jako towar, jeśli koncentrują się na wdrażaniu rozwiązania chmurowego lub aplikacji IoT w chmurze. Następnie, jeśli firma bardziej koncentruje się na dystrybucji sprzętu, rozwiązywaniu różnych rozwiązań pionowych lub różnych rozwiązaniach pionowych, brakuje im również wiedzy na temat łączności. A może na rozwój aplikacji IoT. Więc to jest jak trzy lub cztery, a nawet cztery różne zestawy umiejętności w porządku. To byłoby potrzebne szybko z mojej perspektywy, główna wiedza, sprzęt, łączność i platforma i oprogramowanie w porządku, a także chmura.
– [Ryan] W porządku.
– [Felix] Z Pod Myślę, że bardzo dobrze obejmujemy część łączności, a także dodatkową wiedzę, którą oferujemy naszym klientom, ponieważ wiemy dobrze o sprzęcie, dbamy o sprzęt naszych klientów. I dostosowujemy łączność do całego sprzętu podczas ich wdrażania, pomagając nam czuć się dobrze. I myślę, że to jest kluczowe, aby firmy z IoT zapewniały nie tylko twoją część wiedzy, ale bycie świadomym. . Jeśli to mówi zbyt wiele różnych zestawów umiejętności, a im więcej masz, tym więcej rozwiązań lub usług będziesz w stanie zapewnić swoim partnerom klientom.
– [Ryan] Oczywiście. Myślę, że zrozumienie, że tak, wiele z tych technologii jest złożonych. Rynek jest czasami podzielony, w zależności od tego, jak na to spojrzeć, ale należy położyć duży nacisk na siłę i wpływ współpracy z firmą taką jak Pod Group i inne. Kto naprawdę rozumie stronę IoT, stronę łączności, stronę sprzętową, wiesz, ludzie pracują z integratorami systemów, którzy w pewnym sensie są odpowiedzialni za zrozumienie. Ale myślę, że ta partnerska strona rzeczy jest tym, co tak naprawdę napędza tę społeczność lub tę branżę do przodu przez tyle lat. Myślę, że wiele można powiedzieć o tym, jak ważne jest, gdy firmy szukają firmy do współpracy, która ma odpowiednich partnerów, która ma właściwe zrozumienie pełnej skali rozwiązania trzeba się rozwijać. Jedną rzeczą, o której wspomniałeś, był autorytet domeny, który moim zdaniem jest również bardzo ważny, ale często pochodzi od klienta, ponieważ to oni mieszkają w tej przestrzeni. I oni są tam ekspertami. Więc zrozumienie, jak naprawdę przetrawić te informacje od nich i zebrać od nich właściwe informacje, aby pomóc im doradzić im właściwą drogę do przodu. Aby elementy, które składają się na rozwiązanie, zostały właściwie dobrane, niezależnie od tego, czy chodzi o osiągnięcie określonego zwrotu z inwestycji, czy jakiegoś celu wewnętrznego dla nich, ponieważ dla nich, jeśli nie mają, jeśli mogą nie uzasadniają zwrotu z inwestycji, jeśli nie mogą uzyskać odpowiedniego wpisowego Od kierownictwa wyższego szczebla czasami umiera to na etapie pilotażowym, wraz z wieloma innymi przyczynami, dlaczego tak się dzieje. Powiedzmy, że chciałem cię zapytać, jak myślisz, o czym powinniśmy myśleć? Albo branża musi zobaczyć, że wiele z tych barier zostało usuniętych lub zaczęło trochę spadać, abyśmy mogli zobaczyć wzrost adopcji. W pewnym sensie dużo rozmawialiśmy o tym, czym są te bariery, ale z twojej perspektywy, oprócz tego, co wszyscy robicie, czy są inne rzeczy w branży, które waszym zdaniem muszą się wydarzyć, aby adopcja mogła się rozwijać i aby te wdrożenia były bardziej skuteczne?
– [Sam] Tak, myślę, że to trochę dotyka tego, o czym rozmawialiśmy wcześniej, ale myślę, że do punktu, w którym partnerstwo jest naprawdę kluczowe. Myślę, że ta idea interoperacyjności, wiesz, nie, jako firma taka jak kieszonkowa, niekoniecznie będziemy posiadać każdy element stosu. Wiesz, nie zbudujemy własnej platformy IoT. Wiesz, jest już tak wielu, którzy wykonują świetną robotę. Ale wiesz, jako klient lub jako przedsiębiorstwo, muszą być w stanie zarządzać tą ładną kartą SIM mniej z platformy IoT, potrzebami, zarządzać tą łącznością stamtąd lub stamtąd urządzeniami, a być może nawet swoim sprzętem stamtąd, albo muszą być w stanie to zrobić z rodzaju CMP, który zapewniamy. Myślę więc, że budowanie tych partnerstw i tego rodzaju integracji w trzech głównych silosach i rozkładanie tego na bardzo podstawowym poziomie, ale jak sprzęt, oprogramowanie i łączność, wiesz, jak wspomniałem wcześniej, naprawdę muszą być trochę jak rozmawianie ze sobą bardzo płynnie. I nie może to być dużo pracy dla przedsiębiorstwa, aby to zrobić. Ponieważ, jeśli chodzi o twój punkt widzenia, wewnętrzna wiedza techniczna może nie być dostępna, aby mogli przejść i zbudować wszystkie te integracje. I myślę, że to jest prawdziwe wyzwanie. To znaczy, zarabiamy na życie i jest to wyzwanie. A więc dla kogoś, kto po prostu przyszedł i był, wiesz, wskoczył tam i spróbował zebrać to razem, jest jeszcze trudniejszy. Więc wiesz, wierzę, że te partnerstwa są potrzebne. Myślę, że ten ekosystem musi być otwarty. Myślę, że trzeba być agnostykiem. Nie sądzę, aby jedna ze stron mogła powiedzieć, że musisz nas do tego wykorzystać, a my nie pozwalamy ci na żadną elastyczność, ponieważ jeśli tak jest, wtedy zaczynasz tworzyć jak mikro silosy, a potem tylko interoperacyjność jest nadal utracona . I myślę, wiesz, myślę, że ami nos naprawdę zaczynają to dostrzegać w East End, ale naprawdę muszą być mniej opiekuńczy w sieci. A jeśli dostarczają dobrej jakości sieć i ceny aplikacji, które pozwalają skalować IoT, odniosą sukces nawet w świecie eSIM, gdzie może trochę łatwiej komuś się od nich oddalić. Ale potem nakłada na nich odpowiedzialność za dostarczenie klientowi odpowiedniej usługi po odpowiedniej cenie, aby mogli skalować swój IoT. I tak myślę, tak, więc myślę, że jest dużo, przepraszam, Ryan idź.
– [Ryan] Nie, nie, śmiało.
– [Sam] Jest tego dużo, myślę, że tak naprawdę i myślę, że to pierwszy krok, naprawdę jest po prostu tworzeniem tych partnerstw. To jest interoperacyjność. To jest trochę tak, otwarte, agnostyczne podejście do tego. I to jest jedna z rzeczy, w które dość mocno wierzymy. I myślę, tak, myślę, że nie ma jednego i ludzie cały czas mówią, ale nie ma jednej odpowiedzi, która rozwiązałaby każdy pojedynczy problem. I tak naprawdę jest to swego rodzaju otwarcie oczu przedsiębiorstwa na wszystkie różne potencjalne usługi, które są dostępne. Aby mogli wybrać najlepsze w swojej klasie dla tego, co starają się osiągnąć dla określonej aplikacji. Ale nie musisz korzystać z innego dostawcy, inna platforma ma innego dostawcę, ale wiesz, możesz uzyskać do niej dostęp za pośrednictwem partnerstwa lub cokolwiek innego.
– [Ryan] Oczywiście. Tak, myślę, że poruszyłeś kwestię, z jakimi firmami współpracujesz. Nie tylko przychodzą w zrozumieniu, ale także chcą wiedzieć lub muszą wiedzieć, aby odnieść sukces. I myślę, że im łatwiej możemy ułatwić ten proces zakupu i im wcześniej oni lub im więcej wiedzy będą mogli rozpocząć rozmowę z firmą taką jak ty, wszyscy z przynajmniej podstawowym zrozumieniem tego, co się dzieje, ale wiedząc, że zaufanie lub zaufać wam wszystkim, że złożycie to razem, zbudujecie, zaopiekujecie się rzeczami, aby mogli wrócić do prowadzenia swojej działalności i mogli zacząć dostrzegać korzyści z rozwiązania, które następnie zostanie opracowane lub wdrożone w ramach organizacji lub dla swoich klientów. Myślę, że bardzo ważne jest również rozważenie, w jaki sposób ich kształcimy. Potencjalnym klientom, ale jednocześnie maksymalnie ułatwiając im adopcję. Ponieważ ostatnią rzeczą, jakiej chcą, jest inny system, z którym muszą pracować, który przyprawia o ból głowy i który zwiększa koszty dla nich w jakiejkolwiek formie. Więc myślę, że te punkty są bardzo, bardzo ważne. I ostatnią rzeczą, o którą chciałem was wszystkich zapytać, zanim zakończymy, jest to, że jest to związane z waszą strategią ENO i barierami, o których mówimy, które z nich naprawdę uwzględnia strategia ENO w twój umysł lub coś w rodzaju, gdzie to było, jak sądzę początkowo zbudowane w celu rozwiązania, aby pomóc znieść niektóre z tych kluczowych barier, na które możesz mieć wpływ?
– [Sam] Tak, myślę, że inicjał, wiesz, koncepcja również będzie ewoluować z czasem. Początkowo opracowaliśmy go, wiesz, głównie po to, żeby przyjrzeć się silosowi łączności, prawda? Wszystkie tego rodzaju odmienne technologie w ramach, jak mówię, sieci prywatnych, eSIM, do pewnego stopnia multi NG, globalna łączność, wszystkie te rzeczy. A nawet, wiesz, różne rodzaje modeli cenowych oraz rozliczenia i administrowanie tymi, które są potrzebne, niezależnie od tego, czy jest to pakiet dwumiesięczny, pakiet roczny czy pakiet miesięczny. Wszystkie tego rodzaju rzeczy, które również nie były tak naprawdę omawiane. Wiesz, więc początkowo to, wiesz, było po prostu zbudowane lub zaprojektowane, aby naprawdę uprościć silos łączności. Myślę, że jak wiesz, oczywiście robimy postępy w tym zakresie. Z tą realizacją. Zaczynasz dotykać rzeczy takich jak zarządzanie urządzeniami i wtedy pojawia się ENO SIM, o której mówił wcześniej Felix. I tak, zaczynasz rozwiązywać te problemy, które niekoniecznie są bezpośrednio związane z łącznością, ale wiesz, możesz zacząć rozwiązywać stopniowo w ramach tej samej platformy, jak mówisz, zarządzanie łącznością. A potem, wiesz, kiedy zeszliśmy na ścieżkę bezdotykowego udostępniania, wiesz, zaczęliśmy angażować więcej platform IoT, a więc jaki poziom integracji jest wymagany w ramach platformy IoT, aby klient mógł wykorzystują platformę IoT, aby skutecznie zarządzać swoimi usługami. W pewnym sensie zaczynają patrzeć na rzeczy najpierw z perspektywy przedsiębiorstwa, a następnie patrzeć na to, co możemy dostarczyć jako usługę z punktu widzenia platformy. Więc wiesz, myślę, że to, dokąd to się rozwinie, prawdopodobnie bardzo różni się od tego, czym jest dzisiejsza koncepcja, ale próbuje przenieść rozmowę z megabajtów i minut, kiedy ludzie z nami rozmawiają i jak możemy w pewnym sensie pomóż im, rozwiąż inne problemy w aktywnych stosach, które są w pewnym stopniu powiązane, ale nie, w rzeczywistości nie są związane z łącznością. Nie jestem pewien, czy to była odpowiedź na twoje pytanie.
– [Ryan] Oczywiście. Mam na myśli wszystko, co możemy zrobić, aby pomóc zrozumieć i pokazać rzeczy, które są robione, aby znieść te bariery, adopcję, te bariery, wdrożenie. I myślę, że nawet niektóre firmy są bardzo skoncentrowane na niszach, a inne na szerszym zakresie tego, co są w stanie dostarczyć na rynek, aby temu pomóc. Myślę więc, że to, co wszyscy robicie, jest fantastyczne i naprawdę pomaga wprowadzić lub znieść niektóre z tych barier w adopcji i pomóc firmom naprawdę zrozumieć, zwłaszcza po stronie łączności, co się dzieje i co jest najlepsze dla ich rozwiązań. Więc to jest fantastyczne. Ale ostatnią rzeczą, o którą chcę cię zapytać, zanim w pewnym sensie skończymy tutaj, są dwie rzeczy. Jednym z nich jest to, że nasi słuchacze lub obserwatorzy teraz, gdy jesteśmy na wideo, mają więcej pytań, chcą śledzić, dalej się angażować. Jak najlepiej to zrobić? Czy przez e-mail? Czy przez LinkedIn? Czy istnieje jakiś proces częściowy, taki jak popychanie ich w kierunku?
– [Sam] To znaczy, mamy formularz kontaktowy na stronie internetowej, podgroup.com, gdzie ludzie mogą, wiesz, wprowadzić szczegóły, a następnie skontaktujemy się z nimi. Ale także, tak, to znaczy, każdy z nas jest dostępny na LinkedIn, bezpośrednie wiadomości są zawsze mile widziane. No i mamy też, mamy, wiesz, całodobową linię telefoniczną, która idzie prosto do menedżera konta. Możesz po prostu do nas zadzwonić, a my z przyjemnością pomożemy Ci również w ten sposób. Tak ładnie, tak, prawie w dowolny sposób, w jaki chcesz się z nami skontaktować, możesz to zrobić lub po prostu bezpośrednio przez e-mail. Myślę, że dość łatwo to zrobić.
- [Ryan] Ok. A ostatnią rzeczą, o którą chciałem zapytać, jest, wiesz, jak wygląda przyszłość z twojej strony? Wiem, że poruszyliśmy ten temat ze strategią ENO i jej potencjałem, ale ogólnie rzecz biorąc, firma, którą wszyscy znamy, była, jak sądzę, niedawno przejęta, poprawna. I co to robi lub jak to wpływa na przyszłe plany dotyczące tego, co się dzieje?
– [Sam] Tak, więc zostaliśmy przejęci przez G+D, oczywiście, wiesz, jednego z liderów we wschodnim łososiu i kartach SIM oraz bezpieczeństwie na dzisiejszym rynku. Myślę, że mają wdrożone łatwiejsze platformy niż jakikolwiek inny dostawca na świecie. I myślę, że byli naprawdę zainteresowani tą strategią, a także patrząc, mają świetną wizję, wykraczającą poza to, co robią dzisiaj. I myślę, że początkowo to przejęcie daje nam całkowitą własność stosu łączności ze wschodu, od SIM-OS, od samego plastiku, aż po wdrożoną przez nas sieć rdzeniową. A potem także platforma zarządzania, która znajduje się na szczycie tego. Więc, wiesz, ilość, rodzaj technologii, możemy ewoluować trochę jak karta SIM, o której mówił Felix i kontrolować aplikację, ale jest na karcie SIM i nie ma kontroli nad platformą eSIM. I wiesz, rozpoczęcie, jak sądzę, innowacji wokół istniejących standardów w celu dostarczenia większej wartości rynkowi jest, jak sądzę, fazą pierwszą, ale potem, w przyszłości, wiesz, my' naprawdę patrzymy poza, jak powiedziałem, tylko element łączności i patrzymy, jak naprawdę możemy pomóc w dostarczaniu, wartości, czy to na poziomie sprzętu, czy dodatkowego poziomu oprogramowania, aby w pewnym sensie łatwo obciążyć przedsiębiorstwa i naprawdę przyspieszyć to wzrost, który, jak wiemy, może osiągnąć IoT. Ale to wciąż nieco poniżej oczekiwań. Felix Nie wiem, czy masz coś do dodania.
– [Felix] No, może dobrze. Na przyszłość, jednym ze świętych grali, którego szuka wiele osób, jest konwergencja wielu różnych technologii w coś łatwiejszego. Więc jak powiedziałeś, Ryan, że ludzie mogą skorzystać z gotowego produktu, w porządku. Z tego wszystkiego każdy dba o IoT. Więc jeden szczególny aspekt, w porządku, na samej karcie SIM jest taki, że wierzę, że może odegrać bardzo dobrą rolę. Oczywiście nie tylko ja tak uważam w przypadku konwergencji tożsamości urządzeń, łączności urządzeń i płatności za urządzenia. Spójrz, ta karta inteligentna w końcu, ta karta inteligentna może być kartą SIM do łączności i dowodem tożsamości do identyfikacji, kartą kredytową do płatności w końcu, to ten sam statek. Tylko oprogramowanie tworzy inteligentną kartę do płatności. Więc przewiduję, biorąc pod uwagę niektóre grupy badawcze lub grupy interesu, które są gotowe, w porządku. I nawet z niektórych ruchów GSMA jest coś, co możemy zobaczyć w przyszłości, że sama karta SIM została przekształcona w małą jednostkę konwergencji, która może pomieścić całe oprogramowanie. Tak więc sprzęt może czerpać korzyści z zapewniania łączności, tożsamości i płatności, wszystko wewnątrz karty SIM. Życzę dobrze, z Pod teraz, kiedy jesteśmy, z uchwytem na G + D i K, możemy pomóc dobrze. W standaryzacji niektórych rzeczy związanych z konwergencją i udostępnianiu ich szerokiej publiczności na całym świecie. Okej, to będzie świetne. To część naszego zainteresowania i rzeczy, które robimy teraz w porządku i badamy.
– [Ryan] Fantastycznie. Cóż, dziękuję wam wszystkim za to. Myślę, że jestem bardzo podekscytowany, aby zobaczyć, co wyjdzie z Pod Group, wiesz, coś w rodzaju G + D, w miarę naszych postępów tutaj, ponieważ wszyscy jesteście przez nich potrzebni. I myślę, że wiele rzeczy, o których dzisiaj rozmawialiśmy, jest super fascynujących. Tak bardzo podekscytowani naszą publicznością, sprawdź Pod Group, zobacz, co robią, skontaktuj się z nimi, jeśli masz jakieś pytania lub chcesz rozważyć współpracę z nimi w jakimś charakterze. Ale panowie bardzo dziękuję za poświęcenie czasu na dzisiejszą rozmowę ze mną. Myślę, że ta rozmowa była fantastyczna i naprawdę doceniam, że tu jesteś.
– [Felix] Dzięki za przyjęcie nas, Ryan. Doceniam to.
– [Ryan] W porządku, wszyscy. Jeszcze raz dziękuję za obejrzenie tego odcinka podcastu IoT dla wszystkich. Jeśli podobał Ci się odcinek, kliknij przycisk kciuka w górę, zasubskrybuj nasz kanał i nie zapomnij nacisnąć dzwonka, aby otrzymywać najnowsze odcinki, gdy tylko staną się dostępne. Poza tym jeszcze raz dziękuję za obejrzenie.
Źródło: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- zdolności
- O nas
- przyśpieszyć
- dostęp
- Konto
- nabycie
- w poprzek
- aktywny
- dodatek
- Dodatkowy
- adres
- Przyjęcie
- rolnictwo
- Wszystkie kategorie
- Pozwalać
- już
- Amazonka
- Ameryka
- Aplikacja
- Zastosowanie
- Application Development
- aplikacje
- na około
- sztuczny
- sztuczna inteligencja
- publiczność
- władza
- dostępny
- bariery
- Gruntownie
- jest
- Dzwon
- BEST
- Najwyższa
- billing
- Bit
- naruszenie
- budować
- Budowanie
- Zapakować
- biznes
- biznes
- Zakup
- California
- wezwanie
- Kampus
- Może uzyskać
- Pojemność
- który
- Kariera
- przewoźnicy
- Etui
- Spowodować
- CBRS
- ceo
- wyzwanie
- wyzwania
- kanały
- opłata
- żeton
- klientów
- zamknięte
- Chmura
- przyjście
- towar
- Komunikacja
- Komunikacja
- społeczność
- Firmy
- sukcesy firma
- kompleks
- computing
- systemu
- konflikt
- zamieszanie
- Łączność
- zawartość
- kontynuować
- przyczyniły
- Rozmowa
- Koszty:
- mógłby
- Para
- Tworzenie
- kredyt
- Karta kredytowa
- Crypto
- Klientów
- myślnik
- dane
- dzień
- Dostawy
- dostarczanie
- Kreowanie
- wdrażanie
- rozwinięty
- rozwijanie
- oprogramowania
- urządzenie
- urządzenia
- ZROBIŁ
- różne
- digitalizować
- Dyrektor
- dyskutować
- domena
- na dół
- napędzany
- jazdy
- Wcześnie
- Ekosystem
- krawędź
- przetwarzanie krawędziowe
- zaręczynowy
- Enterprise
- wyposażony
- szczególnie
- Europie
- europejski
- ewolucja
- przykład
- Rozszerzać
- ekspansja
- wydatki
- doświadczenie
- Doświadczenia
- ekspertyza
- eksperci
- fabryka
- W końcu
- budżetowy
- i terminów, a
- pierwszy raz
- Fix
- Migać
- Elastyczność
- Skupiać
- koncentruje
- obserwuj
- Nasz formularz
- Naprzód
- Fundacja
- Darmowy
- pełny
- przyszłość
- miejsce
- Globalne
- Globalnie
- będzie
- dobry
- wspaniały
- Zarządzanie
- Rosnąć
- Wzrost
- sprzęt komputerowy
- mający
- bóle głowy
- pomoc
- tutaj
- Wysoki
- Hongkong
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- olbrzymi
- pomysł
- tożsamość
- natychmiast
- Rezultat
- wdrożenia
- realizowane
- wykonawczych
- ważny
- Zwiększać
- indywidualny
- przemysłowy
- Przemysłowy Internet przedmiotów
- przemysł
- wpływ
- Informacja
- Infrastruktura
- Innowacja
- Innowacyjny
- spostrzeżenia
- integracja
- integracje
- Inteligencja
- odsetki
- Internet
- Internet przedmiotów
- Interoperacyjność
- inwestycja
- zaangażowany
- Internet przedmiotów
- urządzenia iot
- IT
- Praca
- Dołączył
- podróż
- skok
- konserwacja
- Klawisz
- wiedza
- firmy
- Doprowadziło
- poziom
- lekki
- Linia
- Słuchanie
- załadować
- miejscowy
- logistyka
- długo
- wyglądał
- poszukuje
- miłość
- Macro
- Mainstream
- Dokonywanie
- i konserwacjami
- Producent
- produkcja
- rynek
- rynki
- Media
- Meksyk
- nic
- modele
- jeszcze
- większość
- ruch
- potrzebne
- sieć
- sieci
- sieci
- zwinny
- powiadomienie
- z naszej
- oferta
- oferuje
- Oferty
- Oferty
- W porządku
- Wprowadzenie
- koncepcja
- open source
- operacyjny
- Okazja
- zamówienie
- Zlecenia
- organizacja
- Inne
- Pozostałe
- wzmacniacz
- Współpraca
- partnerstwa
- płatności
- Ludzie
- perspektywa
- faza
- fizyczny
- kawałek
- pilot
- planowanie
- Plastikowy
- Platforma
- Platformy
- Grać
- Podcast
- pods
- Punkt widzenia
- biedny
- porty
- power
- bardzo
- Cena
- wycena
- prywatność
- prywatny
- Problem
- wygląda tak
- Produkty
- Profil
- Program
- projekt
- projektowanie
- Ochronny
- zapewniać
- dostawca
- zapewnia
- publiczny
- ciągnięcie
- jakość
- pytanie
- Przyczyny
- poleganie
- Badania naukowe
- detaliczny
- ROI
- Powiedział
- Skalowalność
- Skala
- skalowaniem
- sektor
- bezpieczeństwo
- rozsądek
- czujniki
- Usługi
- zestaw
- Share
- TAK
- Prosty
- sims
- umiejętności
- mały
- mądry
- Małe i średnie firmy
- SMS
- So
- Tworzenie
- Rozwiązania
- ROZWIĄZANIA
- Ktoś
- coś
- Typ przestrzeni
- Hiszpania
- prędkość
- STAGE
- standardy
- początek
- rozpoczęty
- Historia
- Strategia
- sukces
- udany
- Z powodzeniem
- Dostawa
- łańcuch dostaw
- wsparcie
- Przełącznik
- system
- systemy
- Mówić
- rozmawiać
- cel
- Techniczny
- Technologies
- Technologia
- telekomunikacja
- Testowanie
- Przyszłość
- świat
- Myślący
- Przez
- czas
- TLS
- już dziś
- dzisiaj
- razem
- Tona
- Top
- tematy
- Kontakt
- Śledzenie
- tradycyjny
- Przekształcać
- Transport samochodowy
- Zaufaj
- Uk
- wyjątkowy
- Aktualizacja
- us
- Użytkowe
- użyteczność
- wartość
- wersja
- Przeciw
- Wideo
- Zobacz i wysłuchaj
- widoczność
- wizja
- Głos
- Strona internetowa
- tydzień
- Zachód
- Co
- Co to jest
- KIM
- w ciągu
- bez
- Praca
- pracował
- pracujący
- działa
- świat
- na calym swiecie
- by
- rok
- lat
- youtube
- zero