Dlaczego Twój dom się nie sprzedaje (i jak szybko go sprzedać!)

Jeśli Twój dom jest na rynku już od jakiegoś czasu, musi być ku temu powód. Może to być frustrujące, gdy dom, który spodziewasz się szybko sprzedać, zostaje niesprzedany. Im dłużej jest on wymieniony, tym bardziej jego wartość spada. Często właściciele domów są zmuszeni obniżyć cenę swojego domu o wysokiej wartości, aby go sprzedać. W Twoim domu może występować jeden lub wiele z poniższych problemów, które uniemożliwiają jego sprzedaż.

W tym artykule omawiam, dlaczego Twój dom może się nie sprzedawać i jak możesz przyspieszyć jego sprzedaż. Zanurzmy się!

Dlaczego mój dom się nie sprzedaje?

Lokalizacja

Głównym powodem odmowy jest często lokalizacja domu. Kupujący mieszkania mogą być bardzo specyficzni, jeśli chodzi o to, gdzie chcą mieszkać. Kupujący mogą chcieć znajdować się blisko dobrych szkół i parków. Z drugiej strony, część kupujących uważa mieszkanie w niewielkiej odległości od restauracji i centrów handlowych za pożądane.

Chociaż nic nie możesz zrobić, aby zmienić lokalizację swojego domu, znalezienie odpowiedniego nabywcy może być kluczem. Wyeksponowanie pozytywów domu może czasami pomóc nabywcom domu zapomnieć o złej lokalizacji. W końcu czasami jedyną rzeczą, którą można zrobić, aby sprzedać dom w złej lokalizacji, jest obniżenie ceny.

Biedna architektura

Architektura domu ma znaczenie i najczęściej nie można jej łatwo zmienić bez wydawania ogromnych sum pieniędzy.

• Niskie sufity
• Niemodyfikowalne plany pięter i
• Dziwne rozmiary lub pokoje
• Nieużyteczne proporcje pomieszczeń

Są tylko pewne rzeczy, na które sprzedawca domu zazwyczaj nie ma wpływu. Mają one jednak duży wpływ na decyzję kupującego o zakupie lub obejrzeniu określonego domu.

Problemy z pleśnią lub szkodnikami

Grzyb i pleśń mogą stać się prawdziwym problemem dla właściciela domu i problemem, w który nikt nie chce się wpakować. Podejmij więc niezbędne działania,

• Wytrzyj pleśń
• Zatrudnij osobę, która zajmie się każdą poważną pleśnią
• Osuszaj swój dom
• Załataj dziury i przestrzenie, przez które przedostaje się wilgoć – te same środki ostrożności pozwolą Ci również pozbyć się szkodników, takich jak karaluchy, stonogi i pająki

Kwestie konserwacji

Przed wystawieniem domu na sprzedaż warto dokończyć wszelkie naprawy lub prace konserwacyjne, które należy wykonać. Bez względu na to, jak pięknie zaaranżowany jest Twój dom i jak doskonała jest jego lokalizacja, jeśli nie konserwowałeś go lub nie przeprowadzałeś w nim niezbędnych napraw, wartość Twojego domu upadnie. Aby każdy dom wyglądał i czuł się jak nowy, należy o niego dbać.

Nieład

Przed otwarty dom lub na pokaz w domu, pamiętaj o uporządkowaniu bałaganu. Wejście do zagraconego domu z zabawkami rozłożonymi na podłodze, stosami książek na każdej półce i ścianami pokrytymi rodzinnymi zdjęciami może całkowicie zniechęcić potencjalnego klienta. W porządku, jeśli Twój dom wygląda tak normalnie. Ale kupujący chcą zobaczyć coś czystego i wolnego od bałaganu. W ten sposób mogą sobie wyobrazić swoje rzeczy w domu. Więc posprzątaj.

Brak naturalnego światła

Wiele domów jest odrzucanych ze względu na to, że nie wyglądają na jasne i przestronne. Upewnij się, że rolety i zasłony są całkowicie otwarte, wpuszczając jak najwięcej naturalnego światła. Jeśli w Twoim domu nie ma zbyt wielu dużych, otwartych okien, przez które wpada światło słoneczne, spróbuj włączyć lub zainstalować oświetlenie.

Nikt nie lubi ciemnych i ponurych domów. Odrobina światła słonecznego może zmienić cały wygląd domu. Czasami oznacza to zainstalowanie jednego lub dwóch okien. Może sprawić, że Twój dom będzie jasny i przytulny, a także będzie wszystkim, czego potrzebujesz, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.

Śmierć w domu albo pogłoski o nawiedzeniu

Może się to wydawać głupie, ale kilku sprzedawców domów zauważyło, że ludzie bardzo wahają się przed zakupem domów, w których według doniesień ktoś zginął lub krążą plotki o nawiedzeniu domu. Pomimo najlepszych starań sprzedawców domów, wielu klientów zgłasza złe przeczucia co do zakupu domu, w którym nastąpiła śmierć.

Nieprzyjemny zapach lub niesforne zwierzęta

Niesforne zwierzęta biegające po okolicy, gdy odwiedzają nas potencjalni klienci, bardzo rozpraszają. Nieprzyjemny zapach przenikający dom, szczególnie wywołany przez zwierzęta, może szybko zniechęcić potencjalnego nabywcę. Pamiętaj, aby usunąć zwierzaka na czas pokazu. Odśwież dom, aby usunąć wszelkie utrzymujące się zapachy. Zapal kilka świec i spryskaj odświeżaczem powietrza, aby Twój klient mógł wejść do przyjemnie pachnącego domu.

Nijaki wystrój wnętrz

Chociaż nie możesz wiele zrobić z fasadą ani architekturą swojego domu, wnętrze jest całkowicie w Twoich rękach. Przestarzały układ podłóg, złe meble i bardzo odważne kolory farb mogą nie być najbardziej atrakcyjnym widokiem dla wielu osób.

Rozważając sprzedaż domu, upewnij się, że wystrój wnętrza pasuje do stylu dnia. W razie wątpliwości najbezpieczniej będzie wybrać neutralną paletę kolorów i prosty design, który spodoba się większości ludzi. Renowacja przestarzałych kuchni i łazienek może przynieść wiele korzyści. Jeśli nie jest to możliwe, dokonaj niedrogich zmian w kolorze ścian, zasłonach i ogólnie dekoracje może pomóc.

Sprzedawca niechętny do współpracy i nierealistyczna cena

Często problemem są sami sprzedawcy domów. Mogą albo nie chcieć oprowadzać klientów po okolicy, albo być zbyt wścibscy i wtrącający się, albo nie chcieć pójść na żadne ustępstwa podczas negocjacji, albo może utknęli na nierealistycznej cenie. Największą barierą w sprzedaży, pomimo pożądanego domu, są sami sprzedawcy domów.

Jaki jest najszybszy sposób sprzedaży domu?

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na agenta, czy spróbujesz samodzielnie sprzedać nieruchomość; istnieją pewne wytyczne, które mogą sprawić, że Twoja nieruchomość będzie bardziej pożądana. Poniższe wskazówki pomogą Ci szybciej sprzedać dom.

FSBO

FSBO oznacza Na sprzedaż przez właściciela. Oznacza to, że sprzedający jest skłonny sprzedać dom samodzielnie, zamiast zatrudniać agenta. Rezygnacja z pośrednictwa agenta, choć nie jest zalecana, ma swoje zalety. Najbardziej oczywistym jest to, że nie będziesz musiał ich płacić prowizja. Działa to, gdy próbujesz sprzedać dom komuś, kogo znasz, lub jeśli chcesz otrzymać oferty gotówkowe.

Oferty gotówkowe mogą być najszybszy sposób na sprzedaż domu. Ale w kwestii ceny będziesz musiał pójść na kompromis. Jeśli zdecydujesz się na agenta, możesz wybrać tego, który ma najszybciej sprzedające się płyty w Twojej okolicy. Udowodniono również, że agenci sprzedają domy po cenie wyższej, niż mogliby to osiągnąć sami właściciele.

Ludzie myślą też, że skoro kupujący i tak ma agenta, to po co mieć własnego? Pamiętaj jednak, że agent kupującego będzie podzielał zainteresowanie kupującego, a nie Twoją pilną potrzebę sprzedaży domu.

Napraw nieruchomość

Przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż upewnij się, że naprawiłeś swój dom najlepiej jak potrafisz. Należy usunąć każdą wadę, którą można usunąć. Przykładami mogą być wadliwe okablowanie lub niewielka plama na ścianie, którą można pomalować w pięć minut. Napraw wszystko, co możesz.

Takie drobne rzeczy dadzą im siłę do negocjacji z Tobą w sprawie niższej ceny. Możesz stracić więcej na ogólnej cenie domu niż na ogólnej naprawie. Jeszcze lepiej, sprawdź swoją nieruchomość przed wystawieniem jej na rynek.

Czystość

Czystość powinna być standardowym warunkiem życia, ale musi być jeszcze bardziej widoczna, gdy się o to starasz sprzedać swój dom. Czysty dom uspokaja kupujących. Może to również zachęcić ich do rezygnacji z kontroli, co pozwoli zaoszczędzić jeszcze więcej Twojego czasu.

Oprócz zwykłego sprzątania domu, postaraj się, aby był on wolny od śmieci. Kiedy ktoś zbyt długo mieszka w jednym miejscu, zaczyna zbierać rzeczy, których być może nie będzie już potrzebował, ale nie wyrzuca ich. Mogą również znajdować się meble, które zagracają pokoje, sprawiając wrażenie pełnych i klaustrofobicznych.

Decydując się na sprzedaż domu, postaraj się pozbyć wcześniej wszystkich rzeczy, które nie będą Ci już potrzebne. Dzięki temu dom nie tylko będzie wydawał się bardziej przestronny, ale także będzie wygodny podczas przeprowadzki. Udekoruj pozostałe meble w sposób, który sprawi, że Twój dom będzie jasny i zachęcający.

Skonfiguruj nieruchomość

Może się to wydawać dodatkowym obowiązkiem, zwłaszcza gdy spieszysz się ze sprzedażą, ale wystawianie swojego domu w zachęcający sposób zwiększy Twoje szanse na szybszą sprzedaż. Nie musisz robić nic, aby Twój dom wyglądał jak coś, czym nie jest. Po prostu skup się na dwóch rzeczach: wygodzie i bezosobowości.

Przygotowując dom dla potencjalnego nabywcy, upewnij się, że wszystko, co zobaczy, jest czyste i uporządkowane. Nakryj stół, podlej rośliny i starannie ułóż wszystkie półki.

Spróbuj to odpersonalizować. Usuń wszystkie przedmioty, które są z Tobą bezpośrednio kojarzone, takie jak zdjęcia rodzinne, ubrania, nazwane kubki itp. Dom powinien mieć wygodny wygląd, tak aby dziecko mogło sobie wyobrazić, w jakim żyje.

Ulepszenie frontu domu za pomocą roślin i świeżej farby jest również bardzo pożądanym sposobem na zwiększenie atrakcyjności (jak wygląda Twój dom z zewnątrz). Robi także świetne pierwsze wrażenie.

Używanie wielu sklepów i zdjęć do reklamy

Nawet jeśli zatrudniłeś: najlepszy agent nieruchomościi wystawiłeś za ich pośrednictwem swoją nieruchomość, zawsze opłaca się reklamować swój dom również przy użyciu innych możliwości: sieci społecznościowych, kontaktów osobistych, sieci społecznościowej agentów, a nawet sąsiadów. Wszystkie te kanały mogą zwiększyć widoczność Twojej nieruchomości.

Wielu potencjalnych nabywców woli stworzyć krótką listę nieruchomości, które chcą odwiedzić, przeglądając ich profile online. Zdjęcia robią pod tym względem ogromne wrażenie.

Upewnij się, że zdjęcia zostały wykonane prawidłowo; powinni pokazać dom ze wszystkich stron, od wewnątrz i od zewnątrz, tak jak chcą go zobaczyć kupujący. Zdjęcia muszą jednak wiernie odzwierciedlać dom. Jeśli kupujący stwierdzi, że dana nieruchomość w niczym nie jest podobna do tej nieruchomości, dochodzi do zerwania umowy.

Bez względu na to, jak szybko chcesz sprzedać dom, pamiętaj, że jest to ogromna decyzja finansowa. Chcesz zawrzeć umowę, której nie będziesz później żałować, tylko dlatego, że się spieszyłeś.

Powyższe wskazówki mogą pomóc Ci zamienić Twój dom w bardzo pożądaną nieruchomość. Połącz to z wyborem dobrego agenta, ustaleniem realistycznej ceny i samodzielnym wzięciem aktywnego udziału w ogłoszeniu. Będziesz szybciej sprzedać swoją nieruchomość niż myślałeś, że to możliwe.

Co zrobić, jeśli Twój dom się nie sprzedaje?

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zatrudnij agenta nieruchomości, który pomoże Ci zrozumieć, co powstrzymuje Twój dom. Wykonaj wszystkie możliwe naprawy w swoim domu, nie nadwyrężając budżetu. Upewnij się, że dom jest reprezentacyjny dla wizyt potencjalnych nabywców. Dostosuj cenę domu tak, aby przyciągnął więcej kupujących. Po wprowadzeniu tych zmian sprzedaż będzie Ci znacznie łatwiejsza. 

Sprzedaż własnego domu jest zdecydowanie wyzwaniem. Jeśli masz problemy ze sprzedażą domu, a agent nieruchomości doświadczeni w Twojej okolicy mogą pomóc. Jeśli potrzebujesz pomocy w sprzedaży, przeszukaj nasz katalog najlepsi agenci nieruchomości w Twojej okolicy. Możesz też poprosić nas o przesłanie listy zawierającej odpowiedzi na kilka pytań tutaj:

Źródło: https://www.fastexpert.com/blog/why-your-house-isnt-selling/