7 hábitos diários dos principais produtores que fortalecerão seus negócios

Os agentes imobiliários mais bem-sucedidos não fazem as coisas exatamente da mesma maneira, mas os principais produtores partilham uma estrutura que lhes permite expandir os seus negócios. Estas sete práticas irão ajudá-lo a aproveitar seu tempo para expandir seus negócios como fazem os principais produtores. 

1. Eles crescem sozinhos

Foco dos principais produtores diariamente para aumentar seu conhecimento de como ser a melhor versão de si mesmos. Eles buscam constantemente novas maneiras de conduzir negócios com foco em trabalhar melhor e crescer mais rápido. Eles tendem a ser os primeiros a adotar, identificando ideias inovadoras e testando-as para ver como funcionam. 

Agentes que ouvem podcasts, participar de treinamento, leia livros e assista a vídeos no YouTube sobre as melhores práticas, beneficiando-se da sabedoria e da experiência de outras pessoas, e os principais produtores usam essas ideias para crescer de forma consistente.

À medida que as coisas começam a reabrir após a COVID, as conferências imobiliárias proporcionarão excelentes oportunidades para fazer networking e aprender novas maneiras de melhorar o seu negócio com outros agentes. Nada substitui o tempo gasto com outros agentes que buscam maneiras de expandir seus negócios. Os principais produtores procuram grupos idealizadores onde as ideias são abundantes.

Esteja ciente, também, de que a responsabilização desempenha um papel vital no crescimento, e os agentes que procure mentores e treinadores provavelmente obterão os melhores ganhos porque se cercaram de pessoas que realizaram o que eles próprios esperam fazer.

2. Eles usam a folha quente 

Os principais produtores vivem de acordo com a situação e isso deve ser uma parte essencial da atividade diária de todo agente. Os principais produtores percebem o novo listagens chegando ao mercado, e também acompanham as casas que estão pendentes e os dados de vendas das casas que fecharam. Esses dados lhes dão a oportunidade de ficar por dentro de quaisquer tendências ou mudanças no mercado.

Mas o principal uso da planilha é enviar novas listagens para clientes em potencial que estão prontos para comprar. Os principais produtores mantêm seus compradores mais interessados ​​informados sobre novas propriedades, mudanças de preços em casas que atendem aos seus critérios de pesquisa e como as vendas recentes podem impactar seus valores residenciais.

Os principais produtores que utilizam a planilha para fornecer detalhes oportunos sobre propriedades relevantes para seus clientes potenciais constroem relacionamentos mais profundos. Também oferece a oportunidade de uma transação resultar em um cliente vitalício.

3. Eles criam e modificam sistemas 

O tempo costuma ser o desafio mais significativo que você enfrentará em seu trabalho, e os principais agentes buscam constantemente maneiras de sistematizar sua atividade. Ao criar e modificar consistentemente esses processos, os principais produtores utilizam melhor o seu tempo, procurando formas de realizar mais trabalho com menos esforço.

Existem inúmeras ferramentas disponíveis para nos ajudar a simplificar coisas como o envio de mensagens manuscritas comunicações e permanência em contato com seus principais clientes potenciais. Os agentes que utilizam essas ferramentas provavelmente verão o crescimento de seus negócios como resultado.

Não fique sobrecarregado com a enorme quantidade de sistemas que sua empresa precisa. Faça uma lista das tarefas que você repete e implemente um sistema por mês. 

Talvez este mês seja uma lista de verificação para fechar uma listagem. No próximo mês, talvez você crie um pacote de pré-listagem. Talvez no terceiro mês você implemente um sistema automatizado de acompanhamento de clientes anteriores. 

Se você se concentrar apenas em um sistema por mês, terá um negócio mais eficiente, preparado para mais crescimento e menos trabalho no final do ano.

4. Eles enviam CMAs

Os principais produtores enviam CMAs diariamente para diversas pessoas: clientes anteriores, listando prospects, pessoas dentro de sua esfera de influência ou pessoas em seu banco de dados. Especificamente, os CMAs de vídeo permitem que você fique em contato com seus principais clientes em potencial e forneça-lhes informações sobre o valor de suas casas no mercado atual.

Cada vídeo de 5 a 10 minutos leva cerca de 30 minutos para ser criado enquanto você orienta o cliente em potencial pelas atividades recentes, casas comparáveis ​​em sua área e custos estimados de fechamento para ajudá-los a realmente entender o potencial valor de vender suas casas. 

Os agentes que enviarem um desses todos os dias serão os mais lembrados por seus clientes em potencial. E quando esses proprietários decidirem vender, terão a oportunidade de listar essas propriedades.

5. Eles fazem chamadas

O mercado imobiliário gira em torno de conversas, portanto, embora você possa usar mensagens de texto, e-mails ou outras formas de divulgação, deve haver uma conversa telefônica antes de qualquer transação acontecer.

Os principais produtores não esperam que as coisas cheguem até eles. Em vez disso, eles iniciam conversas com clientes anteriores, pessoas em sua esfera de influência e suas perspectivas atuais. Eles também usam técnicas como prospecção de círculo, para se conectar com as pessoas da área que cultivam. Não importa para quem liguem, tenha certeza de que os principais produtores têm conversas relacionadas ao setor imobiliário todos os dias.

A lição é que se você quiser ter mais fechamentos, basta ter mais conversas imobiliárias.

6. Eles adicionam informações aos seus bancos de dados

Seu banco de dados é a força vital do seu negócio imobiliário. Sua capacidade de contribuir e comunicar-se efetivamente com as pessoas determinará seu sucesso futuro. 

Os principais produtores adicionam novos pessoas em seu banco de dados diariamente, mas ter um banco de dados extenso não é seu único foco. Eles também se comunicam propositalmente com seu banco de dados para construir relacionamento com as pessoas nele.

Os principais produtores adicionam pessoas ao seu banco de dados por meio de diversas estratégias, incluindo participantes de open house, esforços agrícolas, circule conversas de prospecção, batidas em portas, geração de leads on-line ou simplesmente encontro com pessoas da comunidade. Não importa qual estratégia você use, adicionar consistentemente aos bancos de dados é uma prática diária para os principais produtores.

Depois de adicionar pessoas à lista, use comunicações semanais para ajudá-las a conhecer, gostar e confiar em você em um nível mais profundo. Quanto mais personalizado for o seu alcance, maior será a probabilidade de você construir relacionamentos com seu banco de dados.

O segredo é sistematizar o alcance para que você se conecte e forneça valor de forma consistente, o que levará a mais negócios.

7. Eles usam listas de tarefas

Os principais produtores permanecem no comando do seu dia, garantindo que se envolvem na atividade certa, em vez de fazerem coisas que não farão crescer os seus negócios. 

Eles criam listas de tarefas antes de sair do escritório todos os dias ou antes de irem para a cama todas as noites. Eles acordam de manhã com um plano de como irão expandir seus negócios naquele dia.

Para expandir o seu negócio, adote as práticas que os principais produtores usam para maximizar seu tempo e aproveitar ao máximo seus esforços. Esta lista contém sete atividades para facilitar a implementação de uma por dia durante a próxima semana em seu negócio. Fazendo isso, seu negócio ficará cada vez mais parecido com os maiores produtores do setor imobiliário e, logo depois, seus resultados também.

Jimmy Burgess é o Diretor de Crescimento da Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties da Flórida, no noroeste da Flórida. Conecte-se com ele no Facebook or Instagram.

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