Atrium obtém novo capital para ajudar as equipes de vendas a cumprir sua cota

Com as equipes de vendas agora operando remotamente, é ainda mais difícil monitorar seu desempenho. Átrio quer garantir que os gerentes de vendas, gerentes de desenvolvimento de vendas e líderes de sucesso do cliente tenham os insights baseados em dados para poder fazer isso.

A empresa de tecnologia de gerenciamento de vendas fechou US$ 20 milhões em financiamento da Série A para continuar desenvolvendo suas ferramentas que monitoram automaticamente os indicadores-chave de desempenho mais importantes de uma empresa, obtenham insights sobre o desempenho para avaliar o que está funcionando e o que não está e como treinar proativamente a equipe para melhorar a produtividade e a receita.

A última rodada de financiamento ocorre quase um ano depois que a Atrium levantou $ 13.5 milhões em financiamento inicial. A Série A foi liderada pela Craft Ventures e incluiu os investidores existentes Bonfire Ventures, BullPen Capital e CRV. A empresa já levantou um total de US$ 33 milhões em financiamento.

Jason Heidema, cofundador e CEO da Atrium, disse que o novo investimento foi um pouco antes do planejado inicialmente pela empresa, mas depois de conhecer Mike Marg, diretor da Craft Ventures, Heidema sentiu que Marg era uma especialista em go-to-market e entendeu como ajudar a Atrium a construir uma nova categoria de gestão de vendas.

As empresas menores não têm os tipos de recursos que as organizações maiores têm para gerenciamento de vendas, disse Heidema. Ao mesmo tempo, as pessoas têm que fazer grande parte da análise de desempenho manualmente, quando um software poderia ser usado para resolver isso.

Heidema acredita que a gestão de vendas está passando por um “momento Money Ball”, pois com a mudança para o trabalho remoto, há necessidade de que as métricas sejam os olhos e ouvidos para que as organizações de vendas funcionem bem e melhorem a qualidade das vendas.

“O foco está em como levamos os gerentes de vendas e o monitoramento imediato de todas as métricas que são importantes para a organização e os alertamos sobre o que está funcionando, o que não está funcionando e o que fazer a respeito”, acrescentou. “Estamos trabalhando no desenvolvimento de produtos para obter mais insights baseados em dados e, de uma perspectiva de entrada no mercado, continuamos a expandir nossa presença em empresas e regiões geográficas de mais tamanhos.”

Quando conversamos pela última vez com a Atrium em 2021, a empresa trabalhava com mais de 100 clientes e hoje dobrou sua base de clientes e também triplicou sua receita no mesmo período. A retenção de receita líquida é de 150%, o que Heidema explicou à empresa que descobriu a fórmula e agora pode formar uma equipe para gerenciar o crescimento.

Conforme mencionado, o novo financiamento irá para o desenvolvimento de produtos e expansão de mercado, ao mesmo tempo que aumentará a atual força de trabalho de 50 pessoas da empresa. Ele espera dobrar o tamanho da empresa nos próximos 12 meses.

Enquanto isso, Marg disse que está otimista em relação à tecnologia de vendas em geral, que tem enfrentado alguns “ventos favoráveis” à medida que mais empresas entendem que as vendas entre empresas são o caminho para “um modelo de negócios incrível”.

Uma grande tese da Craft Ventures é o modelo de negócios SaaS, e há muita tecnologia de entrada no mercado disponível para as equipes de vendas. No entanto, ele acredita que as equipes de vendas só podem ir até certo ponto sem ter algo como o Atrium.

Ao conversar com os clientes sobre o que seus vendedores estavam fazendo com a produtividade, ele descobriu que a maior necessidade específica deles era prever seu desempenho.

“É isso que a Atrium faz”, acrescentou. “Existem centenas de maneiras diferentes de dividir os dados, mas a Atrium apresenta insights que você normalmente perderia ou veria dados de tendências e os divulga para que você possa abordá-los com sua equipe. Os gerentes de vendas estavam sempre apagando incêndios, mas agora há mais.”

Nota do editor, 26 de janeiro, 6h08 PST: Devido às mudanças feitas pela empresa, a lista de investidores para a rodada foi atualizada para ser liderada pela Craft Ventures e incluiu os investidores existentes Bonfire Ventures, BullPen Capital e Charles River Ventures.

Fonte: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/