Em 7 de fevereiro, a instituição financeira OMB e plataforma digital Bits de Estoque anunciou um acordo que permite à OMB fornecer aos clientes a capacidade de ganhar recompensas de ações fracionárias em transações com cartão de débito.
Eles também podem arredondar automaticamente as compras para aumentar seus investimentos.
Um acordo cujas sementes foram plantadas em Negociantes Oeste brotou em Negociadores Leste. Mostra a importância de investir em networking de qualidade e oportunidades de negócios como as disponíveis através do Fintech Nexus.
Construindo um melhor programa de recompensa com ações
CEO da Bits of Stock Arash Asady começou sua carreira financeira em mesas de negociação antes de se concentrar em ajudar os subbancarizados e subinvestidos a acessar oportunidades de construção de riqueza. Permitir que os consumidores criem riqueza enquanto compram se encaixa perfeitamente e permite que bancos e marcas criem lealdade.
“Essas empresas estão gastando centenas de bilhões de dólares por ano globalmente em recompensas e programas de fidelidade: cupons, cartões-presente e programas de incentivos”, disse Asady. “Muitas vezes, eles permanecem inativos ou vão para o lixo. Muitos pontos não são resgatados, portanto não estão beneficiando o cliente.
“Mas eles também não estão beneficiando os bancos e as marcas que recompensam esses clientes. Tínhamos que descobrir uma maneira de ajudar os clientes a construir riqueza, especialmente aqueles que mais precisam, e fazê-lo de uma forma que criasse lealdade e aprofundasse os relacionamentos existentes entre clientes, bancos e marcas”.
Veja também:
A OMB vê as recompensas em ações como um diferencial
Nos últimos dois anos, a OMB mais que dobrou organicamente seus ativos sob gestão para US$ 1.2 bilhão, COO Stephen Bishop disse. Ao buscar uma presença nacional em um mercado lotado, a Bishop queria um diferencial.
Asady e Bishop não tinham uma reunião formal agendada no Dealmakers West em agosto de 2022. Eles se sentaram à mesma mesa em um evento de networking e começaram uma conversa. Continuou no dia seguinte e nas semanas seguintes. O interesse foi despertado.
“Essa é a parte do Bits of Stock (que se destaca)”, explicou Bishop. “É algo que nos diferencia; é algo que outros bancos e outras instituições financeiras não estão fazendo, ou pelo menos ainda não. Portanto, temos uma oportunidade pioneira.
“Como Arash disse, é ajudar as pessoas que não necessariamente investiriam em ações a começar a adquirir essa riqueza e ajudar a comunidade. É isso que estamos tentando fazer como um banco comunitário. Portanto, isso nos ajuda a resolver nosso custo de fundos de longo prazo e, ao entregá-lo ao mercado, também ajuda as comunidades e os consumidores na América”.
A Bits of Stock traz um produto inovador. A OMB pode ajudá-lo a ficar on-line por meio das plataformas de banco central Jack Henry e banco digital Banno. Isso irá apresentá-lo a milhões de consumidores, acrescentou Bishop.
A tecnologia possibilita vários casos de uso.
Você pode olhar para a história dos mercados financeiros em fases, disse Asady. A decimalização permitiu o fracionamento antecipado do estoque. Agora as ações podem ser negociadas em valores em dólares, não em valores de ações. Isso permitirá que centenas de milhões de investidores obtenham seu pedaço de blue chippers.
A tecnologia traz oportunidades para programas de recompensas criativas que envolvem os consumidores muito mais do que as opções atuais, disse Asady. Imagine ganhar estoque da sua marca de café favorita a cada xícara. Complete até o próximo dólar e ganhe ainda mais.
“A tecnologia é um procedimento contábil em que os clientes recebem uma fração de uma ação inteira em seus livros, e você, como corretora, gerencia essas contas e mantém ações individuais para compensar todas as frações de ações que você está dando para seus clientes”, disse Asady. “Ele permite que os clientes possuam uma parte de toda a ação que você possui em seus livros.”
Bishop disse que a tecnologia pode permitir uma variedade de casos de uso. Os clientes podem escolher os estoques e as soluções podem ser criadas prontas para uso. Depende das necessidades do parceiro.
Embora os detalhes ainda precisem ser elaborados, Bishop disse que pode ver um recurso de resumo que flui para uma conta de investimento. Talvez os clientes recebam uma certa porcentagem de volta quando jantam fora.
“Ainda estamos definindo o que é isso”, disse Bishop. “Uma das coisas boas sobre Bits of Stock é que eles trabalham conosco para definir o que é, de modo que atenda às necessidades regulatórias. Mas também podemos ter nichos de mercado e teremos outras marcas de nicho.
Programas de recompensa baseados em ações aumentam a adoção e a fidelidade
A Bits of Stock concluiu recentemente um estudo com a Stern School of Business da NYU. Ele descobriu que as recompensas em ações renderam um ROI de 16 vezes para os emissores, tornando-o 50 vezes mais eficaz do que as opções de reembolso. Os clientes aumentaram a frequência e o valor dos gastos em mais de 20% quando tinham um cartão que oferecia recompensas em ações.
“Descobrimos que, com os comerciantes que recompensavam os clientes com estoque, esses clientes alocavam muito mais de sua carteira para esses comerciantes”, disse Adany. “O gasto mensal do consumidor com esses comerciantes aumentou 51% nos primeiros três meses.”
“Ele validou essa ideia simples de que, se você conseguir transformar clientes em acionistas, eles serão mais leais a você porque há muito comportamento psicológico e ciência por trás disso.”
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- Fonte: https://news.fintechnexus.com/bits-of-stock-and-omb-announce-partnership-at-dealmakers/
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