Cannabiz Media Cannacurio Podcast de MJBizCon 2021 Episódio 2 | Cannabiz Media

É hora da Parte 2 do podcast Cannacurio da Cannabiz Media gravado na MJBizCon em Las Vegas este mês. Assista ao vídeo abaixo e ouça a palestra do apresentador Ed Keating com especialistas da OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply e Canna Carton sobre a MJBizCon, o que está por vir para a indústria da cannabis e como eles usam a Cannabiz Media License Banco de dados para apoiar suas iniciativas de vendas e marketing.

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Transcrição do episódio 2 do podcast de MJBizCon

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Ed Keating:

Olá, aqui é Ed Keating, da Cannabiz Media, e estamos fazendo o Cannabiz Media Podcast ao vivo do MJBizCon 2021. Hoje, somos acompanhados pela OG Cannabis Insurance e Manny Cuaron está conosco. Manny, bem-vindo.

Manuel Cuarón:

Muito obrigado.

Ed Keating:

Então, tenho que perguntar: o que significa OG no nome da sua empresa?

Manuel Cuarón:

Então, quando estávamos desenvolvendo nosso site, queríamos incorporar o que sentíamos ser nossos talentos e serviços e a indústria da cannabis ao falar sobre o que consideramos uma política e produtos de primeira linha. Portanto, o OG no setor foi a maneira de nos nomearmos como uma seguradora de primeira linha. E então decidimos que o OG Cannabis Insurance era a maneira mais fácil de explicar isso. E fez muito sentido para o nosso site.

Ed Keating:

Agora, eu conheço você há anos vindo a esses shows e outros enfeites. Então, obviamente, nós dois estamos aqui muitos anos depois. Graças a Deus que nossos negócios prosperaram. Conte-me sobre quem você atende na indústria. É toda a cadeia de valor, desde os produtores até os dispensários, ou há lugares em que você se concentra um pouco mais profundamente?

Manuel Cuarón:

Sim, está certo. Portanto, podemos segurar qualquer pessoa no ecossistema de licenças, desde dispensários à distribuição à manufatura. Somos licenciados em todos os estados com licença legal para cannabis. E também podemos garantir todos os negócios auxiliares. 

Portanto, se você é segurança, consultoria ou construção, temos apólices de seguro totalmente transparentes com as operações de cannabis, as transportadoras sabem exatamente o que você está fazendo. Então, chega a hora de reclamar, não há problemas com negações de reclamações ou exclusões de apólices.

Ed Keating:

Oh, faz sentido. Faz sentido. Agora, ao olhar para os estados e aqueles que você cobre, existem diferenças para você em termos de como você deve assinar o seguro se for um estado médico versus um estado adulto ou um que tenha ambos?

Manuel Cuarón:

Sim. Portanto, cada estado tem uma conformidade de licenciamento diferente quando se trata de seguro. Na verdade, na Califórnia, existem até requisitos de seguro no nível da cidade. E então o que fazemos é garantir o seu cumprimento em ambos os lados, no que diz respeito ao seguro. 

No que diz respeito aos outros estados, as coisas que realmente se destacam são algumas das declarações relacionadas ao clima que são exclusivas de, digamos, Oklahoma, onde você pode ter vento e granizo e a temporada de tornados, ou coisas na Flórida onde você pode ter-

Ed Keating:

Furacão.

Manuel Cuarón:

Furacão e todas essas outras coisas. Então, sim, é uma base de estado e caso a caso quando olhamos para uma política, porque cada risco será diferente.

Ed Keating:

Sim. Sim. Então, um de nossos clientes da base de seguros veio até nós anos atrás e disse: “Ei, quando você está falando com processadores, pode descobrir o que eles fazem? Porque ”, diz ele,“ gostaria de saber sobre extração de voláteis ou não ”. Então, isso é algo que vai impactar o seguro de alguém quando você escreve para eles, se você sabe que eles estão usando, digamos, butano versus algo mais benigno?

Manuel Cuarón:

Sim, absolutamente. Você acertou bem no nariz. Portanto, parte do processo de subscrição do atendimento é que você deseja saber tudo sobre a extração de suas operações, como protegê-la. Você tem a ventilação certa? Você tem um sistema de circuito fechado?

Ed Keating:

Sim.

Manuel Cuarón:

E qual método você está usando, todas essas são questões de subscrição. Eles são muito importantes quando se trata de cobrir o risco. Então, sim, você acertou bem no nariz.

Ed Keating:

Sim.

Manuel Cuarón:

Precisamos saber disso desde o início.

Ed Keating:

Então, quando nos conhecemos há muitos anos, fiquei impressionado porque você estava realmente fazendo muitas pesquisas. No mercado da Califórnia, você estava obtendo licenças locais, você conhecia algumas das mesmas pessoas que nós.

Manuel Cuarón:

Sim.

Ed Keating:

Agora, quando olhamos para o outro lado e vemos todos esses novos estados chegando a bordo ou expandindo seus programas, o que isso significa para você e sua equipe, como o Novo México, vai expandir seus programas? Ou em Connecticut, New York, New Jersey, como isso afeta a maneira como você navega para frente?

Manuel Cuarón:

Então, número um, é a oportunidade. É uma oportunidade de continuar o que fazemos como negócio. Definitivamente, queremos ver a cultura e os negócios crescerem e se tornarem mais populares. Então, o que fazemos do ponto de vista comercial é apenas ir a esses mercados, nos apresentar, falar com todos os promotores e agitadores e deixá-los saber exatamente como podemos ajudar esses negócios a crescer e protegê-los e fazer o que fazemos.

Ed Keating:

Legal. Legal. E como a Cannabiz Media se encaixa em seus planos? Como podemos, esperançosamente, ajudá-lo a cumprir alguns desses objetivos?

Manuel Cuarón:

Sim. Então, quero dizer, a principal coisa que vocês fazem é nos fornecer esses dados. Esses dados são muito importantes. Assim, podemos obter esse alcance inicial em marketing.

Ed Keating:

Sim.

Manuel Cuarón:

E conseguir as pessoas certas e as empresas certas. Dessa forma, podemos ajudar a promover nossa mensagem muito mais rápido do que podemos fazer no terreno.

Ed Keating:

Entendi. E olhando para Washington e toda a discussão lá sobre mudanças nas regras em nível federal, alguma dessas mudanças importaria para você? Qualquer coisa em [inaudível 00:04:46] ou SAFE Banking, ou o seguro é seu próprio enclave que não seria afetado por muito disso?

Manuel Cuarón:

Não. Não. O SAFE Act tem alguns regulamentos que permitirão que as seguradoras tenham essas salvaguardas. E isso está escrito na legislação que sabemos que abrirá as portas para algumas das operadoras maiores ou algumas outras operadoras aumentarem a capacidade ou o risco. Então, estamos ansiosos por isso. Acho que isso é muito importante na primeira etapa. 

No que diz respeito ao seguro e ao que fazemos por nossos clientes, uma das maiores conversas que teremos será sobre viagens interestaduais, pois correremos muito risco de ser apenas rodoviário e de carga e coberturas de automóveis comerciais.

Ed Keating:

Sim.

Manuel Cuarón:

E como isso afeta quando você entra em estados. Estamos ansiosos por isso e sabemos que isso trará muitas oportunidades para nossos agentes.

Ed Keating:

Excelente. Então, isso acontece em alguns estados onde, digamos, eles não têm licenças de distribuição? Digamos que eu seja um agricultor e seja quase uma licença implícita que eu possa dirigir meu produto a um fabricante, isso influencia em como você me avalia em relação a um estado como a Califórnia, que tem um processo de atacado?

Manuel Cuarón:

Certo. Sim. Não deve estar implícito, você deve ter uma licença para isso. Se não houver um sistema de licenciamento em seu estado, perguntaremos exatamente o que você tem permissão para fazer de acordo com o estado-

Ed Keating:

Sim Sim.

Manuel Cuarón:

Diretrizes, porque é assim que funcionam todas essas políticas e o setor. Então, vamos perguntar a eles: “Tudo bem. Então, se você está crescendo e não está transportando, então sim, como você está levando seu produto do ponto A ao ponto B? ” Porque é o topo da cobertura e um risco que precisamos conhecer, nossos clientes precisam saber. 

Mas, mais importante, queremos ter certeza de que nossos clientes estão dentro dos requisitos de seu licenciamento estadual e local, porque isso é uma política, um requisito. E se você não for, essas seguradoras irão cobrá-lo. É seu dever certificar-se de que está assim, para que a cobertura possa ser aplicada quando for necessário.

Ed Keating:

Absolutamente. Absolutamente. Então Manny, olhando para frente, espero que estejamos aqui daqui a um ano. Será o 2022 MJBizCon. O que você acha que vai acontecer nos próximos 12 meses? Que tendências podem existir e que devemos estar atentos?

Manuel Cuarón:

Acho que M&A tem acontecido bastante. Nos próximos 12 meses, acho que as pessoas vão esperar que o governo Biden comece pelo menos a estrutura de desregulamentação federal.

Ed Keating:

Sim.

Manuel Cuarón:

Eu provavelmente diria que isso vai acontecer em 25, 2025, 26 -

Ed Keating:

Sim.

Manuel Cuarón:

Mais do que provável. Acho que a indústria só vai crescer. Teremos mais estados que realmente começarão a emitir licenças. Existem alguns estados que falam muito sobre isso em Nova York. Esperançosamente, todos verão esse estado se abrir e estamos ansiosos para crescer.

Ed Keating:

Sim. Não, eu concordaria. Depois de participar do fórum financeiro no início desta semana e ver o slide para falar sobre crescimento, você está absolutamente certo de que vemos que ele definitivamente continua subindo. E, esperançosamente, todos nós poderemos aproveitar isso conforme avançamos.

Manuel Cuarón:

Sim.

Ed Keating:

Então, Manny, muito obrigado por vir e falar conosco sobre a OG Insurance Services. Isso é ótimo.

Manuel Cuarón:

Você é muito bem-vindo.

Ed Keating:

É bom recuperar o atraso.

Manuel Cuarón:

Sim, absolutamente. Foi bom ver você de novo, Ed, e olá a todos.

Ed Keating:

Tudo certo.

Ross Dillon:

Estou aqui com meu amigo Chris, da March Networks. Correto?

Cris Jensen:

sim. Obrigado por me receber. Agradeço.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente. Como é estar de volta à MJBizCon depois do ano que foi 2020?

Cris Jensen:

É surreal para dizer o mínimo.

Ross Dillon:

Não é mesmo?

Cris Jensen:

Então sim. Este é meu 10º MJBizCon, então estive em todos eles desde o início. Portanto, é incrível ver o crescimento e a evolução da indústria da cannabis. E você pode ver isso ano após ano na MJBizCon. Portanto, é ótimo estar de volta. E o que eu penso sobre a MJBizCon, é sempre bom vir à MJBizCon e perceber que o trabalho que fazemos diariamente tem um impacto maior globalmente.

Ross Dillon:

É fantástico.

Cris Jensen:

É incrível estar aqui.

Ross Dillon:

Sim. É muito interessante, especialmente vindo aqui. Eu não vi isso realmente em qualquer outro setor.

Cris Jensen:

Sim.

Ross Dillon:

É como se todo mundo aqui realmente quisesse ajudar todo mundo a ter sucesso, porque eles realmente só querem impulsionar a indústria até onde ela precisa estar.

Cris Jensen:

100%, e todos nos preocupamos com o plano e todos nos preocupamos com os pacientes.

Ross Dillon:

Com certeza, e essa é a parte mais importante disso. É realmente revigorante ver, especialmente nos dias de hoje.

Cris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Sim. Então diga-nos o que vocês estão fazendo. No que você tem trabalhado?

Cris Jensen:

Pode apostar. Então, a March Networks, somos um fabricante global de equipamentos de vigilância por vídeo. Portanto, fazemos câmeras, hardware e software que acionam os sistemas.

Ross Dillon:

Certo.

Cris Jensen:

Então, estamos indo de costa a costa espalhando a palavra sobre vigilância por vídeo, mas também tentando levá-la para o próximo nível e ajudar as pessoas a entender que estão fazendo esses enormes investimentos em seu pacote de tecnologia. 

E não é necessariamente a única coisa que você vai fazer é fazer segurança e conformidade. Há muito mais que você pode fazer com vídeo ou seu pacote de tecnologia. Estamos tentando ajudar as pessoas a entender como você pode maximizar seus lucros, aumentar a receita por metro quadrado e a eficiência operacional geral por meio do uso de seu vídeo ou de outras tecnologias.

Ross Dillon:

Isso é fantástico.

Cris Jensen:

Sim. 100%.

Ross Dillon:

Sim. Então você teve um bom MJBizCon até agora? Você está se encontrando com muitas pessoas?

Cris Jensen:

Eu tive um ótimo MJBizCon. Eu fui capaz de me esquivar de algumas travessuras na noite passada e descansar um pouco. Então, estou pronto para pegar o-

Ross Dillon:

Isso é engraçado. Sim, é interessante. MJBizCon, pessoas chegando aqui ao meio-dia, certo?

Cris Jensen:

Sim.

Ross Dillon:

Nós sabemos o que está acontecendo. Nós sabemos o que está acontecendo.

Cris Jensen:

Absolutamente. Eu gostaria de ser um deles, mas tinha um estande.

Ross Dillon:

Eu sei. Yeah, yeah. São os negócios primeiro, eu sei. Talvez amanhã à noite.

Cris Jensen:

Esta noite, vou me divertir muito. Vou à festa do Zodiac e é sempre divertida. A [inaudível 00:10:02] e a festa de Fairchild. Então, estou feliz que eles combinaram forças e decidiram fazer uma grande e incrível festa e veremos o que é. Mas sim, eu cometi o erro nos últimos anos de ficar acordado até muito tarde nos primeiros dias.

Ross Dillon:

Mas você tem que viver. Você tem que fazer isso pelo menos uma vez.

Cris Jensen:

Sim, você tem que se divertir.

Ross Dillon:

Absolutamente. Então, como vocês estão utilizando o Cannabiz Media Database?

Cris Jensen:

Você sabe o que? O Cannabiz Media Database foi realmente inestimável.

Ross Dillon:

Impressionante.

Cris Jensen:

Um, nos dá uma tonelada de pesquisas sobre a indústria da cannabis. Somos capazes de entender quais mercados estão em alta com base em quais são os níveis de atividade. Com licença. Não temos uma grande equipe de vendas, mas somos 10 ou 15. E então temos uma equipe de vendas interna, e eles realmente adotaram a plataforma Cannabiz Media para descobrir com quem falar, descobrir quais marcas estão vinculadas a quais marcas, entender com quem estão falando antes de entrar em uma chamada. E com base nas informações que coletamos da Cannabiz Media, tem sido extremamente valioso para nós.

Ross Dillon:

Sim.

Cris Jensen:

E temos conseguido muitos negócios como resultado. Toda a nossa equipa de marketing baseia-se no seu plano de marketing ou onde vão atingir os seus mercados-alvo com base nas informações que obtêm da Cannabiz Media-

Ross Dillon:

Certo.

Cris Jensen:

Nos mercados que estão em alta. Portanto, é um jogo empresarial maior, eles podem mudar sua mensagem para a empresa em Illinois ou algo assim.

Ross Dillon:

Certo.

Cris Jensen:

Se for mais uma questão de que as licenças estão apenas sendo emitidas, então temos um tipo diferente de abordagem ou um plano de marketing diferente para elas. E as informações que vocês fornecem nos permitem fazer isso.

Ross Dillon:

Isso é fantástico.

Cris Jensen:

Tem sido ótimo.

Ross Dillon:

Agradeço muito a sua visita por um breve minuto e o bate-papo conosco.

Cris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Isto é fantástico. É sempre bom ver vocês.

Cris Jensen:

Absolutamente.

Ross Dillon:

Adoramos trabalhar com você. Nós sempre conversamos-

Cris Jensen:

Absolutamente. Obrigado por nos receber e continue com o bom trabalho.

Ross Dillon:

Não, continue com o bom trabalho.

Cris Jensen:

Aqui vamos nós. Inscreva-se no Cannabiz Media. Aqui vamos nós.

Ross Dillon:

Inscreva-se e converse com esse cara. 

Ross Dillon:

E eu estou aqui com meu bom amigo da EZ Trim. Como vai o senhor?

Dave Zobli:

Retrocedemos uns bons três a quatro minutos.

Ross Dillon:

Nós fazemos. Voltamos uns bons três a quatro minutos, mas não parece que voltamos um bom ...

Dave Zobli:

Isso de fato.

Ross Dillon:

30 a 40 anos neste ponto?

Dave Zobli:

Isso de fato.

Ross Dillon:

Depois de falar sobre isso. É irreal, este pequeno mundo, as conexões que você pode fazer aqui e aprender. É realmente irreal.

Dave Zobli:

Você é um cara fácil de se conectar.

Ross Dillon:

Oh, bem, muito obrigado. Pare com isso. Pare com isso. Então, como é estar de volta à MJBizCon depois do ano que foi 2020?

Dave Zobli:

Sem brincadeiras. Ei, primeiro. Obrigado por me receber.

Ross Dillon:

Certamente. Obrigado pela visita.

Dave Zobli:

Obrigado por ter nossa empresa EZ Trim aqui e nós apreciamos isso. É incrível estar de volta.

Ross Dillon:

Mm-hmm (afirmativa).

Dave Zobli:

Nós, como uma empresa relativamente pequena, temos sido muito sólidos. Esses programas são muito importantes para nós.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente

Dave Zobli:

Sim. E também são muito divertidos, mas é uma ótima maneira de nos reconectarmos com os clientes atuais, mas obviamente desenvolver relacionamentos com novos. E temos tido sorte ao longo dos anos. E nós provavelmente fizemos, Deus, pelo menos 10 shows nos últimos meses.

Ross Dillon:

Uau! Sério?

Dave Zobli:

Sim. Não para o escopo. MJB é o Rose Bowl de todo o negócio. Mas para todos eles, tem sido ótimo estar fora de casa novamente.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E você simplesmente não pode bater a interação face a face. É muito difícil de vencer, sim.

Ross Dillon:

Você realmente não pode vencer isso.

Dave Zobli:

Acho que não, especialmente pelo que fazemos, o que é bastante tangível.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

Isso acontece por meio de chamadas de vídeo e Zoom e chamadas telefônicas, mas nada se compara à experiência prática.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente. Então fale sobre EZ Trim. O que vocês têm feito? O que você está fazendo agora?

Dave Zobli:

Absolutamente.

Ross Dillon:

Pelo menos com tudo isso.

Dave Zobli:

Mais uma vez, obrigado por perguntar.

Ross Dillon:

Certo.

Dave Zobli:

Somos uma empresa sediada no Colorado. Somos fundados por um senhor de nome Joe Black, que era agricultor.

Ross Dillon:

Obrigado Joe.

Dave Zobli:

Isso está voltando cerca de uma década agora. E ele estava ficando um pouco frustrado com o corte manual e todo o processo. E ele é apenas um daqueles inventores incrivelmente inovadores, dos quais eu não poderia estar mais longe.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E ele criou o mesmo aparador que temos agora há 10 anos, há uma década. Então nasceu por necessidade, mas também por ser cultivador. E acho que é por isso que nossa empresa ... Sou o CEO, que é um título chique, mas sou, de longe, o elo mais fraco da cadeia. Nosso time-

Ross Dillon:

Oh, eu não acredito nisso por um segundo.

Dave Zobli:

Por favor.

Ross Dillon:

Você tem uma equipe incrível.

Dave Zobli:

Bem, nossa equipe é toda baseada em… Todos eles cresceram, fizeram muitas experiências. Eles administram dispensários. Eles têm suas próprias oficinas de acabamento. E então eles cobriram todas as áreas da indústria.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

O que eu acho, honestamente, nos três anos e meio que estou com EZ Trim, aprendi muito com eles que tem sido como obter seu mestrado de várias maneiras. Porque, como você sabe, esta indústria, pelo menos para mim, está constantemente aprendendo, mudando e evoluindo. E é isso que o torna legal.

Ross Dillon:

Sim. Mas é por isso que adoro participar de conferências como esta. E esta é minha primeira vez, eu realmente não sabia o que esperar.

Dave Zobli:

Certo.

Ross Dillon:

Mas ver todos aqui trabalhando juntos para ajudar uns aos outros para impulsionar a indústria como um todo-

Dave Zobli:

É verdade.

Ross Dillon:

Você realmente não vê isso em muitos outros setores.

Dave Zobli:

É realmente verdade. E, claro, também temos concorrentes.

Ross Dillon:

Certo, absolutamente.

Dave Zobli:

E isso é bom.

Ross Dillon:

Há um respeito amigável. Sim.

Dave Zobli:

A competição aumenta você e ajuda você a melhorar. E o que tentamos fazer, pelo menos eu tento fazer, é que seu maior concorrente geralmente é você também.

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobli:

E sempre tentando encontrar maneiras de melhorar e valorizar o que você faz. E quando você chega a um desses, você percebe: "Uau, há tantas coisas diferentes que podemos fazer." Pode ser um pouco opressor, então você tem que respirar fundo e dar um passo de cada vez. 

Mas sim, existe aquele senso de camaradagem aqui. Acho que todos nos sentimos bastante sortudos por estar em uma indústria que com certeza é assim, como a maioria. Mas é muito difícil argumentar sobre o potencial de crescimento e crescimento e a frieza disso. É uma indústria bacana para se estar. E eu conheço gente como você.

Ross Dillon:

Oh pare com isso. Isso é emocionante. Sim, é a minha primeira vez aqui. Eu realmente não sabia o que esperar, mas realmente entrei em contato com todos os nossos clientes e coisas assim.

Dave Zobli:

Fantástico.

Ross Dillon:

Conheça-os pessoalmente depois de conversar com eles em [inaudível 00:15:58] e tudo o mais.

Dave Zobli:

Sim. Absolutamente.

Ross Dillon:

É tão legal se conectar e se encontrar pessoalmente em vez de ...

Dave Zobli:

Eu entendo, e estamos trabalhando com cannabis para quê? Acho que três anos agora. E eu conheci Davis em um show que eu acredito, e uma relação instantânea com ele. Ele é uma pessoa realmente sólida.

Ross Dillon:

Davis é um grande ser humano.

Dave Zobli:

Assim como toda a equipe cannabis. E acho que é por isso que tem sido para nós um ... Claro, é um ótimo recurso para o que você faz no que diz respeito à obtenção de licenças, mas também fornece muito. Eu recebo seus e-mails diários e recebo muitas informações deles. Então funcionou muito bem para nós. 

E sua equipe de suporte e equipe sempre foram muito úteis porque, como uma pequena empresa, precisamos de ajuda porque não temos nosso próprio departamento de TI e esse tipo de coisa. Portanto, é realmente um recurso incrível para nós.

Ross Dillon:

Sim. Então, mudando para isso, como vocês utilizam o banco de dados?

Dave Zobli:

Sim. Bem, nosso trabalho, o que fazemos é construir equipamentos de colheita e corte, é claro. Portanto, trabalhamos diretamente com os produtores. Então, quando nós ...

Ross Dillon:

No momento ideal.

Dave Zobli:

Ai está. Então, o que amamos no Cannabiz é que é muito difícil para nós manter o controle das licenças. Por exemplo, se um novo estado surgir, seja ele, não importa, Oklahoma ou seja lá onde for, vocês fazem o trabalho pesado nesse sentido. Isso fornece literalmente as informações para nós. E isso é inestimável porque para nós rastrear isso é muito difícil de fazer. Portanto, esta é a nossa primeira maneira de utilizá-lo, utilizando e-mails eficazes, esperançosamente, bem escritos para essas licenças para apresentar o EZ Trim a elas.

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobli:

E se isso funcionar para nós e pudermos marcar uma reunião, garoto, essa é uma porta que não teríamos sido capazes de abrir sem Cannabiz. E isso é inestimável para nossa empresa e tenho certeza de que para muitos, na verdade.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente. Sim Sim Sim.

Dave Zobli:

Mm-hmm (afirmativo). Então esse é o ponto principal. E também, apenas as informações que vocês divulgaram. Eu também recebo os e-mails do MJB, é claro. E eu os leio todos os dias e eles são úteis porque as coisas estão mudando muito rapidamente.

Ross Dillon:

Tão rápido.

Dave Zobli:

E há tanta coisa acontecendo que você poderia passar meses apenas tentando se manter atualizado.

Ross Dillon:

Absolutamente. Mesmo lendo todos os diferentes e-mails de diferentes empresas e organizações, você ainda não é pego só porque está evoluindo muito, é muito rápido.

Dave Zobli:

É realmente. E penso novamente, como uma empresa pequena, mas sólida, é muito importante que permaneçamos ágil. A melhor coisa sobre nossos produtos é que eles podem ser adotados em qualquer tamanho de cultivo, desde um cultivo doméstico até grandes empresas cujos nomes todos nós conhecemos. E podemos nos adaptar a ambos. 

Então, novamente, ter esse tipo de informação diariamente realmente nos ajuda a pensar: "Ok, devemos ajudar a ajustar esta direção ou seguir este caminho?" Então, novamente, informação é poder, como dizem. É muito útil.

Ross Dillon:

E isso é ótimo. Agradecemos as palavras gentis.

Dave Zobli:

Sim.

Ross Dillon:

Em especial, temos nossa equipe de dados, eles trabalham nos bastidores.

Dave Zobli:

Certo.

Ross Dillon:

Eles nem sempre recebem o crédito que merecem, mas são fantásticos.

Dave Zobli:

Certo.

Ross Dillon:

Pessoas fantásticas-

Dave Zobli:

Certo.

Ross Dillon:

Que trabalham muito para fazer

Dave Zobli:

Cara, esse é o nome do jogo, não é? Já estive em outros negócios e existem certos princípios que transcendem e que tudo começa com as pessoas em nossa equipe. Como eu disse antes, quero dizer essas pessoas, cara, elas têm tanto conhecimento porque têm ... E também falharam, como admitiriam prontamente.

Ross Dillon:

É assim que você aprende.

Dave Zobli:

Como nós também.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E continuaremos.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E eu acho que não é necessariamente um fracasso se você aprender com isso.

Ross Dillon:

E isso é o mais importante.

Dave Zobli:

Somos todos grandes fãs do livro “The Obstacle is the Way” de Ryan Holiday, que não sei se você já leu, mas-

Ross Dillon:

Eu não tenho, mas vou agora.

Dave Zobli:

É realmente um livro tremendo e todo o seu trabalho é. Mas sempre tentamos nos lembrar disso quando cometemos erros, o que cometemos, e pensamos: “Tudo bem, como aprendemos com isso? Como lidamos com isso também? ”

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

Essa é a parte mais importante: como você lida com isso com sua base de clientes?

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobli:

Simplesmente venha e diga: “Ei, nós bagunçamos tudo. Aqui está o que faremos para consertar isso. ”

Ross Dillon:

Sim. Bem, especialmente na indústria que ainda está crescendo, ainda é muito fácil fazer isso.

Dave Zobli:

Grande momento. É, sim.

Ross Dillon:

E, felizmente, todos neste setor também entendem isso. Então, todos são um pouco mais pacientes uns com os outros, sim.

Dave Zobli:

Achamos isso no geral, e ninguém se sente pior do que nós porque sabemos, cara, o amor que literalmente vem crescendo.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E é um trabalho árduo. Sim. Quer dizer, há arte, há ciência. E eu não cresci em uma fazenda, mas cresci em Iowa. Então eu estava cercado por uma área de agricultura e o lado da família da minha mãe era todo agricultor. Portanto, saiba como é difícil cultivar. Mas isso apenas reitera. Quer eu vá para um pequeno cultivo ou algum desses grandes cultivos, cara, cara, há muito trabalho envolvido nisso.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E como você aludiu, você pode sentir a parte da paixão nisso também, porque é muito divertido conversar com esses produtores porque seus olhos apenas brilham. É o bebê deles.

Ross Dillon:

Sim, realmente é.

Dave Zobli:

Sim.

Ross Dillon:

E isso é outra coisa em muitos outros setores, você não consegue aquela paixão que vem com isso.

Dave Zobli:

Certo.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

Oh meu Deus. Esses produtores são fantásticos. E tentamos fazer o melhor que podemos para honrar isso, porque você passa todo esse tempo cultivando essa planta, parte do tempo você a apara e colhe, queremos ter certeza de que honramos isso.

Ross Dillon:

Absolutamente.

Dave Zobli:

E mostre a essa planta o mesmo respeito -

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

E amor realmente é a palavra. Então é isso que é legal também. Então, sim, essa é a nossa história. Estamos no lindo Colorado, onde Joe começou, como eu disse, há cerca de uma década e bem mais ou menos quando a legalização aconteceu no Colorado. Então ele é o cara que você quer no podcast. Você quer falar sobre interessante. Sim.

Ross Dillon:

Com certeza. [diafonia 00:22:04].

Dave Zobli:

Ele viu e fez tudo.

Ross Dillon:

Oh, tenho certeza.

Dave Zobli:

Na verdade, toda a nossa equipe tem. Sua história combinada na indústria é bastante impressionante.

Ross Dillon:

E essa experiência ajuda a tornar seu produto o que ele é.

Dave Zobli:

Oh, cara. Sim, realmente importa.

Ross Dillon:

Mm-hmm (afirmativa).

Dave Zobli:

Sim, você aprende à medida que avança e esperamos continuar tentando melhorar. Mas estamos orgulhosos do que estamos fazendo, do que fizemos e otimistas quanto ao futuro. Apesar de COVID e de tudo o que está acontecendo, estou longe de ser um profeta, mas há muitas pessoas mais espertas do que eu que podem prever para onde está indo a indústria. Mas eu não acho que estou arriscando meu pescoço dizendo que vai crescer e mudar. Vai crescer e mudar.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente

Dave Zobli:

E é isso que temos que tentar estar continuamente preparados.

Ross Dillon:

Sim.

Dave Zobli:

Sim. Então é divertido, cara.

Ross Dillon:

Sim. Bem, obrigado, Joe.

Dave Zobli:

Sim.

Ross Dillon:

Vou gritar por você colocar este produto no mercado e reunir esta equipe.

Dave Zobli:

Absolutamente.

Ross Dillon:

E quero agradecer a você, Dave, por passar por aqui e bater um papo conosco.

Dave Zobli:

É um prazer, cara. E eu realmente gostei.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente

Dave Zobli:

Tome cuidado. Somos o eztrim.com, caso você precise nos encontrar.

Ross Dillon:

Robert, bom ver você, cara.

Roberto Kenny:

O que foi, Ross?

Ross Dillon:

Como é estar de volta à MJBizCon pós-COVID?

Roberto Kenny:

Oh meu Deus. A cada ano fica cada vez maior. Eu não sabia o que esperar. Não estamos usando nossa máscara, quebrando todas as regras agora. Mas fiquei definitivamente surpreso com o quão grande é. Há uma sala totalmente nova ali. Temos aquela sala lá atrás, completamente ocupada. Acho que 2019 foi a última verdadeira Vegas BizCon, e eles nem tinham esta sala totalmente lotada.

Ross Dillon:

Sério?

Roberto Kenny:

Sim.

Ross Dillon:

Isso é interessante. Isso apenas mostra o quanto a indústria realmente cresceu, mesmo nos últimos dois anos.

Roberto Kenny:

100%.

Ross Dillon:

No meio de uma pandemia, o que é incrível. Diz muito sobre a indústria.

Roberto Kenny:

Quero dizer, quando eles fazem da cannabis um produto essencial.

Ross Dillon:

Sim.

Roberto Kenny:

Acho que todas as projeções, pelo menos pelo que estávamos vendo, as projeções que eles estavam escrevendo sobre o crescimento da indústria tiveram que ser reescritas no lado bom, cresceram muito mais rápido do que o previsto.

Ross Dillon:

Sim, absolutamente

Roberto Kenny:

Estamos em embalagens e isso é ótimo para empresas de embalagens como nós.

Ross Dillon:

Oh, eu aposto.

Roberto Kenny:

Nossas marcas e nossos clientes são-

Ross Dillon:

Então, fale sobre o que a Royal Supply realmente faz.

Roberto Kenny:

Sim. Royal Supply trabalha com marcas, marcas B2B, trabalhando com a fabricação de suas embalagens. Então, aqui está algo bem aqui, mas temos uma equipe de design interna completa. Mas sim, são todas as vendas B2B em embalagens de alto volume.

Ross Dillon:

Fantástico.

Roberto Kenny:

Bem direto.

Ross Dillon:

Então, como você utiliza o Cannabiz Media Database?

Roberto Kenny:

Portanto, a Cannabiz Media tem sido ótima em uma série de áreas diferentes, na verdade. Portanto, temos uma equipe de vendas, uma equipe de vendas tradicional que tem relacionamentos B2B. E, apenas de uma perspectiva de pesquisa, eles estão fazendo suas campanhas a partir dela, estejam ou não utilizando os recursos de e-mail e marketing dentro da plataforma, ou estamos tomando isso apenas como uma coisa de pesquisa, fazendo a curadoria de nossa própria lista para poder para fazer chamadas ou o que seja. Então, por outro lado, temos nossa equipe de marketing interno que vai utilizar os aspectos de e-mail das coisas.

Ross Dillon:

Isso é fantástico.

Roberto Kenny:

Temos nossos próprios programas de e-mail que usamos internamente, com nossas listas e tudo mais. Mas é incrivelmente fácil usar esses mesmos e-mails, transferi-los para a Cannabiz Media. E você tem o quê? Mais de 100,000 empresas que agora você pode alcançar e acessar. Então, definitivamente não gostamos de fazer propaganda de spam, apenas jogar um monte nas paredes, ver o que se encaixa.

Ross Dillon:

E isso é bom. Adoramos ouvir isso, mais do que tudo, que você realmente faz as coisas da maneira certa.

Roberto Kenny:

Sim. Quer dizer, nós definitivamente tentamos das duas maneiras. Não entramos nisso sabendo de tudo. É como, “Nossa, essas não estão obtendo as melhores respostas”. Mas então você tem que selecionar suas mensagens para-

Ross Dillon:

Absolutamente.

Roberto Kenny:

Polvilhe em algum conteúdo, bem como um pouco de material enganoso de mercado.

Ross Dillon:

Com certeza, cara. Bem, ouça, você trabalha com Julian, certo?

Roberto Kenny:

Eu faço. Julian é o cara.

Ross Dillon:

Julian é o cara. Você ouviu isso, estou enviando este clipe para você, Julian.

Roberto Kenny:

O que foi, Julian?

Ross Dillon:

Sim, ele vai ver isso. Tudo bem, cara.

Roberto Kenny:

Isso aí.

Ross Dillon:

Agradeço a sua visita. Isso foi incrível. E vamos postar isso nas redes sociais provavelmente depois. Vamos ter certeza e marcar todos vocês porque-

Roberto Kenny:

Impressionante.

Ross Dillon:

Adoramos ter vocês como clientes e realmente agradecemos sua visita.

Roberto Kenny:

Fantástico. Bem, muito obrigado, Ross. Eu agradeço.

Ross Dillon:

Sem problemas.

Ed Keating:

Tony, bem-vindo à Cannabiz Media e ao nosso podcast. Isso é empolgante porque nunca os fazemos pessoalmente. Bem-vindo ao estande e à MJBizCon. Conte-nos um pouco sobre sua empresa.

Tony Reis:

Excelente. Portanto, Canna Carton é um fabricante de embalagens. Fazemos todas as embalagens de cannabis e também temos muitos clientes tradicionais.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

Mas nos concentramos muito em bolsas, caixas, rótulos, tubos e potes resistentes a crianças e coisas diferentes assim.

Ed Keating:

Entendi. E você também está em outras indústrias além da cannabis?

Tony Reis:

Estamos. Portanto, a empresa-mãe, Carton Craft, existe há mais de 30 anos. Atendemos empresas muito grandes, como o S&P 500.

Ed Keating:

Sim Sim.

Tony Reis:

E há alguns anos, vimos uma oportunidade de ajudar as empresas de cannabis a ter uma cadeia de suprimentos mais confiável.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

E para ajudá-los a gerenciar seus negócios em crescimento. Então pulamos com os dois pés e foi maravilhoso.

Ed Keating:

Excelente. Você está baseado em Illinois, mas como é o conjunto de seus clientes? Todos eles estão localizados no meio-oeste? Você os tem em todo o país, em todo o mundo? Conte-nos um pouco sobre como você alcança

Tony Reis:

Eles estão acabados.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

Eles estão em todos os Estados Unidos. Temos um grande foco e ênfase no meio-oeste.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

Mas temos clientes em quase todos os mercados legais dos estados.

Ed Keating:

Excelente.

Tony Reis:

Ainda não começamos a enviar nada para o exterior.

Ed Keating:

Ei, logo estará aqui. Tenho certeza. Então, em termos de coisas que acontecem na indústria, para a Cannabiz Media, estamos sempre animados quando novos estados aparecem, porque isso significa que algum dia, não rapidamente, novas licenças sairão do estado. O que isso significa para você? Na minha parte do país, todo o Nordeste está inundado de novos programas.

Tony Reis:

Sim.

Ed Keating:

Isso significa alguma coisa para você, para sua equipe de vendas? O que você faz?

Tony Reis:

Sim. Bem, você sabe o quê? É bom para nós tentarmos estabelecer relacionamentos desde o início. Quando os mercados são jovens, os desafios são diferentes de quando os mercados são maduros.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

E há demandas diferentes para os produtores e os cultivadores e tudo vem do cliente, certo?

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

Portanto, nesses primeiros mercados, onde as coisas estão começando, há muito entusiasmo e empolgação. E às vezes, os mercados são imaturos e precisam de um pouco de orientação. Então, vamos lá o mais cedo possível para tentar ajudar essas pessoas a lidar com qualquer um dos desafios que podem não estar em sua esfera de ação antes disso. Eles podem nem mesmo saber quais podem ser alguns dos desafios de embalagem e fornecimento. Então chegamos lá e tentamos dar uma boa orientação.

Ed Keating:

E essa orientação ajuda com o lado da conformidade? Eu sei que em Connecticut, no lado do marketing, quando eles lançaram o programa, eles lançaram um PDF de 18 páginas que tinha todas as regras e registros E eu acho que era o mesmo que era verdade para o tabaco, e eles pegaram isso emprestado da Federal Trade Commission. Essa é uma parte da orientação e do conselho que você pode dar aos seus clientes?

Tony Reis:

Bem, cada estado tem sua própria conformidade, como você sabe.

Ed Keating:

Graças a Deus, é por isso que estamos no negócio.

Tony Reis:

Certo, exatamente. Portanto, aconselhamos nossos clientes a trabalhar em estreita colaboração com suas equipes e seus consultores jurídicos para garantir que sua conformidade seja adequada para seu mercado e para o produto que estão comercializando. Mas podemos ser um bom recurso e uma boa caixa de ressonância. E, claro, uma vez que eles saibam exatamente onde precisam estar para conformidade, podemos orientá-los para a embalagem certa.

Ed Keating:

E como você disse antes, como você está em vários estados, de certa forma, você é como um MSO empacotador. Este não é o seu primeiro rodeio e você sabe como são as regras em outros lugares, então quando as pessoas estão escolhendo uma empresa do lado da embalagem, saber que você teve que cumprir e embalar em outros estados tem que ser de grande ajuda.

Tony Reis:

Sim. As pessoas veem que estamos lá, sabem a quem estamos ajudando e ganham muita confiança, acho, vendo que outras empresas tiveram sucesso trabalhando conosco em vários mercados. Mas há muitos pontos em comum

Ed Keating:

Certo.

Tony Reis:

Entre os diferentes mercados. Na verdade, existem diferentes nuances, e cada estado tem seus próprios conselheiros que lhes dizem no que devem estar pensando. Mas, de modo geral, há muito em comum.

Ed Keating:

Sim. Sim. E como cada estado, como nós brincamos, é sua própria nação soberana com suas próprias regras e regulamentos que as pessoas precisam conhecer. Tenho que perguntar a você, como usar a Cannabiz Media e a plataforma para ajudar a alcançar esses objetivos?

Tony Reis:

Excelente. Então, Cannabiz Media é boa para algumas coisas. É bom para nós ajudar a gerar novos leads e tentar encontrar alguns dos contatos que podem não estar tão prontamente disponíveis. É muito confiável.

Ed Keating:

Boa.

Tony Reis:

É ótimo. Vocês fazem um trabalho muito bom. E basicamente, se alguém nos ligar e não soubermos quem é.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

Também precisamos nos certificar de que eles tenham as credenciais ou licenças adequadas.

Ed Keating:

Certo.

Tony Reis:

Esse é outro bom recurso que usamos.

Ed Keating:

Boa. Sim. Então, a peça de validação. Isso faz todo o sentido. 

Então, aqui estamos, já se passaram dois anos desde que tivemos uma conferência aqui, todos estão ansiosos. Alguma tendência que você está vendo, Tony, que deveríamos pensar quando terminarmos 2021 e rumo a 2022?

Tony Reis:

Sim. O que temos visto muito até agora é a automação.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

Totalmente esperado. E isso se aplica a nós como fornecedores de embalagens. Gostamos de trabalhar em estreita colaboração com a automação de pessoas, fornecedores ou parceiros para garantir que estamos alinhando a embalagem com a solução de automação. E que, se houver uma solução de automação à frente da embalagem, estamos pensando muito em casar os dois para que haja eficiência ideal.

Ed Keating:

Sim.

Tony Reis:

O que muitas vezes leva a uma melhor qualidade do produto para os clientes. Assim, coisas como selagem a quente de produtos diferentes-

Ed Keating:

Certo.

Tony Reis:

Para manter a integridade do produto ou usar coisas que impeçam a luz de degradar o produto. Além disso, para sua pergunta inicial, o que estamos vendo? Inovação em torno de materiais. Então as pessoas estão perguntando mais sobre do que é feito esse plástico? É sustentável?

Ed Keating:

Sustentável.

Tony Reis:

Compostável? Você tem um material de bolsa compostável? E assim, temos trabalhado muito nos últimos anos para desenvolver soluções para todas essas questões. Como eu falei para vocês, a controladora existe há muito tempo e sempre teve como foco a sustentabilidade. 

Além disso, sou ativo no Comitê de Embalagem e Rotulagem da NCIA, que é um ótimo recurso. Se você não está ciente disso, verifique isso. Eles têm white papers sobre embalagens sustentáveis. E muitas pessoas que trabalham com ele estão promovendo recursos sustentáveis ​​e alternativas às embalagens tradicionais.

Ed Keating:

Excelente.

Tony Reis:

Muita inovação acontecendo.

Ed Keating:

Sim. Portanto, fique atento às embalagens e à automação, pois as tendências futuras, você ouviu aqui primeiro de Tony. Então, muito obrigado por vir e conversar conosco.

Tony Reis:

Tudo bem. Obrigado, Ed.

Ed Keating:

Tudo certo.