Cannacurio Podcast Episódio 35 com Bryan Passman de Hunter + Esquire | Cannabiz Media

No último episódio do Cannacurio Podcast da Cannabiz Media, falo com Bryan Passman, CEO e fundador da Caçador + Escudeiro, uma empresa completa de recrutamento de executivos e consultoria de capital humano focada exclusivamente nas indústrias de cannabis e psicodélicos.

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Cannacurio Podcast Episódio 35 - Transcrição

Ed Keating: Este é um podcast Cannacurio da Cannabiz Media, sua fonte de notícias licenciadas sobre cannabis e cânhamo diretamente do Data Vault. Bem-vindo ao podcast Cannacurio desenvolvido pela Cannabiz Media. E eu sou seu apresentador, Ed Keating. No programa de hoje, temos a companhia de Bryan Passman, CEO e fundador da Hunter and Esquire, uma empresa de recrutamento de executivos. Bryan, bem-vindo ao show.

Bryan Passman: Obrigado, Ed. Estou muito feliz por estar aqui com você. Obrigado por me receber.

Ed Keating: Excelente. Então conte-nos um pouco sobre Hunter e Esquire e quando você começou e por quê?

Bryan Passman: Sim. Também feliz 420.

Ed Keating: Feliz 420 também. Sim, não posso esquecer disso.

Bryan Passman: Certo. Tudo bem. Hunter and Esquire, uma empresa de pesquisa que atende à indústria da cannabis. Lançamos o terceiro trimestre de 3. Foi realmente o culminar do trabalho de uma vida. Sinto-me como algo para o qual treinei durante toda a minha vida. 

Já falei antes sobre minha relação com a planta. Sou uma espécie de veterano do consumo e definitivamente um veterano da pesquisa retida. E tínhamos muitos amigos. Somos minha esposa e eu ao longo dos anos que fizemos na indústria. 

E no meu último trabalho, trabalhando com CPG de alimentos e bebidas, começou a ficar cada vez mais claro que havia essa necessidade não atendida. Existem muitos provedores de serviços específicos do setor. Eu sei, você sabe disso, Ed. Atendendo às necessidades da indústria da cannabis.

E no momento em que nos reunimos para o lançamento, entendemos que não havia realmente um provedor de busca retida e de aquisição de talentos que atendesse ao setor. Por isso decidimos aproveitar muitos anos de experiência para atender o setor, porque foi emocionante fazer parte desse setor, apoiando a fábrica que tanto amamos. 

E realmente quantas vezes em nossa vida participamos da criação de uma nova indústria? Cada dia é emocionante. É muito divertido. E sim, falaremos mais sobre isso, mas é por isso que estamos aqui.

Ed Keating: Excelente. Excelente. Portanto, mergulhe um pouco sobre alguns dos setores anteriores que você atendia e como essa experiência influencia o tipo de pesquisas que você pode fazer agora.

Bryan Passman: Sim, comecei minha carreira de pesquisa há quase 22 anos no setor de dispositivos médicos e passei 15 anos lá. Então, isso foi recrutar líderes muito técnicos e operacionais em todo o mundo para pequenas, médias e grandes empresas de dispositivos médicos. E alguns trabalhos de diagnóstico biotecnológico e in vitro. Mas ajudar as empresas a decolar, construindo suas equipes clínicas e regulatórias à medida que buscam aprovações, ou ajudando-as a mudar a situação ou apenas a nivelar talentos. 

Então isso foi ótimo porque passamos muito tempo, obviamente, em um espaço regulamentado pela FDA e realmente tivemos conhecimento em primeira mão de como é importante operar com uma mentalidade de conformidade e ser honesto. Muitos de nossos clientes se tornariam nossos clientes depois de terem problemas com o FDA, seja uma carta de advertência ou pior, um decreto de consentimento. Portanto, formar equipes de conformidade corporativa em todo o mundo para empresas, entre outras coisas, também foi muito divertido.

E então, passei pouco menos de três anos em CPG de alimentos e bebidas, com grande foco no espaço de bebidas para adultos. Muitas semelhanças com o nosso setor, com muitas diferenças de mercado entre estados e o sistema de três níveis e os desafios de distribuição da cadeia de suprimentos. Então, foi realmente um belo elogio trabalhar nessa área. 

E agora, três anos e meio trabalhando no setor de cannabis, nossos clientes aproveitaram nossa experiência no setor de todas as maneiras. Certamente temos muitos clientes que gostam da conectividade CPG por causa das semelhanças, mas tivemos alguns clientes realmente bons que aproveitaram nossa experiência no setor de ciências biológicas. Aqueles clientes que estão muito atentos para estar em conformidade e construir organizações que estejam legalizadas e prontas para a FDA. 

E então temos outros na equipe que têm mais experiência em varejo, hotelaria e TI, porque temos clientes, é claro, em tecnologia dentro da cannabis e outros setores verticais dentro do que eu chamo de economia da cannabis.

Ed Keating: É interessante do lado da conformidade com o foco, porque em outros setores regulamentados em que trabalhei, algumas pessoas simplesmente fazem o cálculo e dizem: “Eu pagarei a multa”. Isso não acontece com a cannabis porque você perde uma licença ou perde muito mais, então você não pode ser casual quanto a isso. E então, o fato de você poder aplicar isso ao fazer suas buscas por clientes, acho que deve ser uma enorme ajuda para eles.

Bryan Passman: Sim. Bem, existe o velho ditado que diz: se você acha que é caro estar em conformidade, espere até descobrir o quanto custa não estar em conformidade. E isso, na sua opinião, é especialmente verdadeiro neste setor. Você paga realmente o preço final, que é sair da indústria, na verdade.

Ed Keating: Sim. Então, isso é semelhante, tínhamos uma expressão para o software, altas penalidades por não conformidade basicamente oferecem grandes oportunidades também para empresas de publicação e informação. Portanto, agora, uma das outras coisas únicas sobre sua empresa é que seu COO e cofundador é seu cônjuge. Então, como é isso? Quero dizer, é muito legal poder fundar uma empresa com seu cônjuge e administrá-la com sucesso por vários anos.

Bryan Passman: É ótimo. Jéssica é minha esposa, estamos casados ​​há 13 anos. Temos dois filhos juntos. É realmente, com certeza, um desafio criar os filhos e administrar um negócio neste setor juntos, mas ótimo. 

Gostamos de falar sobre nossa obsessão pelo trabalho que fazemos, e realmente somos obcecados. É um esforço 24 horas por dia e eu estava andando com alguém hoje. Eu acho que é verdade, se você está trazendo toda a sua paixão e trabalho duro e saindo do caminho certo e realmente prosperando em um bom nível nesta indústria, é um esforço familiar. Sua família se torna parte disso. As pessoas em sua casa fazem parte de sua carreira na indústria da cannabis. Então, na verdade, apenas ter minha esposa formalmente, oficialmente, como parte disso, torna tudo muito melhor. 

Ela é advogada. É ótimo tê-la em quem se apoiar nos contratos e nos fundos da casa que ela administra. Eu sei que estamos lá. Eu não tenho que tocá-lo. Eu odeio essas coisas. Está perfeito. Mas ela é mais do que isso. Ela está conectada na indústria. E gostamos de falar sobre esse diagrama de Venn de conectividade que temos na indústria, porque tenho um monte de gente aqui com quem sei que ela não tem um relacionamento, e ela tem seu pessoal, mas sempre há aquele cruzamento. 

E é divertido comparar notas e não interromper o fluxo de trabalho. Portanto, seja durante o café da manhã, almoço e jantar, ou às 5h, ou tarde da noite ou nos fins de semana, podemos conversar sobre isso. E eu acho que muitas pessoas neste setor, na verdade eu sei disso, há muitos líderes neste setor que passam por muitas coisas regularmente.

E nem sempre têm pessoas com quem lamentar, com quem partilhar a sua luta, especialmente os homens e mulheres que ocupam cargos muito elevados. Como CEO ou algo assim, pode ser em um desses negócios, às vezes é um lugar muito solitário e você não pode falar sobre a luta. E quando você chega em casa, é difícil descompactar tudo e contextualizar o desafio. Então, ter seu cônjuge, se você conseguir superar o desafio, porque é claro que você pode ficar exausto. 

E em determinado momento, você só precisa dizer, olha, chega de conversa de trabalho. Vamos ser apenas uma família e nos divertir. Mas tê-la sabendo o que estou fazendo e sabendo o que ela está fazendo torna essas conversas de trabalho mais fáceis e estarmos juntos para apoiar um ao outro é uma grande ajuda.

Ed Keating: Isto é uma grande verdade. E aquela parte sobre a família fazer parte definitivamente ressoa. Meu filho em idade universitária é um grande fã de todos os brindes da Cannabiz Media, sejam as camisetas, sejam as canecas, tem até uma pochete, que é uma edição limitada. Então ele está pronto. Mas definitivamente gosta dos brindes. 

Então, vamos fazer uma transição um pouco da empresa e olhar para este setor em que ambos trabalhamos. Então, aqui estamos, 13 meses após o início da pandemia, como isso afetou o recrutamento? Tenho certeza de que a maioria das suas entrevistas agora são assim, vídeo, em vez de encontrar pessoas para tomar um café ou algo assim. Mas o que mais aconteceu nos últimos 13 meses que afetou o espaço de recrutamento?

Bryan Passman: Sim. Sim. Bem, certamente as entrevistas mudaram muito. Para começar, você não tem muitas pessoas sendo realocadas no setor. Portanto, quase duas décadas de busca em minhas vidas passadas movimentaram pessoas e incluíram tarefas de expatriados. 

Assim, antes da chegada da pandemia, já estávamos há dois anos e meio nisso e nos adaptamos a buscar nossos clientes mais localmente. Portanto, não houve um grande problema geográfico com a realocação de pessoas, mas certamente, esta indústria depende muito do relacionamento, da sensação e do fator confiança. 

E era muito mais fácil antes da pandemia agendar entrevistas pessoalmente e apenas conectar as pessoas ou dizer: “Ei, Ed vai estar nesta feira”. Porque sabemos que havia show todos os dias do ano. Ed estará no show. Em vez de fazer zoom com ele em alguns dias, basta encontrá-lo no estande e sair com ele ou ele vai almoçar ou tomar uma bebida com você mais tarde.

Havia muito disso, apenas uma configuração fácil de entrevista. Portanto, migrando para entrevistas virtuais, especialmente para funções de líder de operações. Foi interessante durante a pandemia, ocupar na verdade um diretor de instalação e outras funções de líder de operações, como candidato invisível, sem ir às instalações para visitá-las. A equipe não encontra essa pessoa nas instalações. Isso foi um desafio com certeza, mas crédito aos nossos clientes que estavam dispostos a ser criativos com isso. 

E havia todos os tipos de maneiras divertidas em que tínhamos pessoas fazendo zoom fora do horário normal de trabalho, exigindo que as câmeras estivessem ligadas e ajudando as pessoas a entender de onde elas trabalham e a ter uma ideia de seu estilo. E tendo alguns momentos, se fosse uma conversa de fim de semana, dizendo: “Ei, vou levar meu filho comigo. Você tem filhos, sinta-se à vontade para ter seu filho. Ou tínhamos cônjuges acompanhando conversas no happy hour do Zoom como parte do processo de entrevista. 

Tão desafiador, com certeza, mas conseguimos. Foi menos quantidade de buscas no primeiro semestre do ano passado. Então não vou perpetrar, foi muito disso. Foi um valor justo, mas a realidade é que as contratações desaceleraram nesse período, como sabemos. E havia muita redimensionamento acontecendo. Mas eu diria que no final de julho as contratações voltaram bem para nós. E tem sido muito isso. Nos meses mais recentes, as pessoas foram vacinadas e a fadiga pandémica instalou-se e as pessoas estão a sair de forma mais segura.

Então, temos muitas pessoas indo para entrevistas agora apenas mascaradas e alguns candidatos pedem protocolos COVID da empresa só para ter certeza de que tudo está seguro. E, na maioria das vezes, nossos clientes contam com grandes líderes estratégicos de RH e bons protocolos COVID. Então ficou muito mais fácil recentemente e, felizmente, é fácil, não como nos dias originais da pandemia, quando era difícil conseguir algumas máscaras. Todo mundo está mascarado com facilidade agora. Então é só colocar uma máscara e ir para a entrevista.

Ed Keating: Sim. Bem, é interessante porque você tocou em algo que notamos também, e provavelmente começando quase no final do verão de 19 até o outono, quando certas empresas começaram a ter problemas de sobrecarga. Tentaram construir muitas lojas, ultrapassaram os esquis. E começamos a ouvir em conferências sobre como era importante ser operacionalmente forte e outras coisas. 

Então aquela redução e contração de que você falou já estavam acontecendo antes mesmo de chegarmos a março passado. Então, de certa forma, isso nos preparou um pouco para isso, pois as coisas eram diferentes. Quero dizer, nosso negócio definitivamente ficou interessante. Esse foi o último show do MJBiz que todos nós fomos onde havia 35,000 pessoas, mas esse pode ter sido o pico antes do vale se estabelecer. Mas fico feliz em saber que as coisas voltaram.

Bryan Passman: Sim. Obrigado. E crédito para vocês, e eu também darei tapinhas nas costas. Eu sei que a equipe Cannabiz opera de forma enxuta. Você não precisa de muitos escritórios sofisticados e sofisticados para atrair ou impressionar seus clientes. O mesmo que nós. 

Ser um recrutador durante a recessão de 08, quando 70% dos meus concorrentes faliram, me ensinou uma boa lição. E quando lançamos isso, eu apenas disse: olha, não precisamos de escritórios sofisticados em Miami Beach. Se as pessoas vierem nos visitar aqui, nós as tiraremos. Ou você aluga um espaço. Portanto, não houve muita sobrecarga e isso ajudou. 

Sabemos que muitas empresas de cannabis gastaram muito em escritórios sofisticados, móveis de escritório e nos melhores imóveis. Só para dizer, olhe para nós em Nova York ou Hollywood Beach, ou o que quer que seja. E tenho certeza que vale a pena aqui e ali, mas para nós não valeu a pena. E crédito a vocês por seguirem esse caminho também e se concentrarem apenas na contratação de boas pessoas.

Ed Keating: Sim. Obrigado. Não, eu agradeço isso. Agora, em termos do tipo de funções que você está preenchendo, você tocou nisso um pouco antes, mas estou curioso sobre essa dinâmica de pessoas que vêm de fora da indústria. Imagino que em funções como contabilidade e algumas operações, eles podem não ministrar muito à indústria. Ou CPG, onde vemos branding. Que papéis estão sendo preenchidos mais por fora, digamos, do que por dentro, se isso faz sentido?

Bryan Passman: Sim. Sim. Bem, certamente mais de suas funções preenchidas internamente são de toque de planta. Portanto, sempre haverá um lugar para seus cultivadores e podadores legados e para todas as pessoas que tocam as plantas sobre as quais esta indústria foi construída. Mas, depois disso, e realmente incluindo isso, porque você pode contratar grandes talentos agrícolas e hortícolas do mainstream para essas funções também. 

É realmente mais uma preferência da empresa, eu diria. Temos clientes, MSOs e outros, que são muito orientados para a medicina e adoram ver muitos talentos da área de ciências biológicas. E esses são mais clientes da costa leste, normalmente. E contratar empresas no oeste mais focadas no uso adulto. Aproveitaremos mais nossa conectividade em alimentos e bebidas para adultos.

E há tudo no meio. Você tem muitos outros setores altamente regulamentados, como jogos. Trouxemos talentos do espaço de jogos. Portanto, acho que é uma mentalidade de conformidade e uma paixão por entrar no setor e, então, apenas o conjunto mais profundo possível de experiências funcionais nessa função. 

Portanto, se é o seu controlador obtendo a maior experiência contábil possível, ou o seu chefe de marketing e assim por diante. E então, na verdade, basta encontrar o contribuidor de cultura certo, que se encaixará em qualquer cultura que você construiu ou está construindo em sua empresa e que contribuirá com isso da maneira certa. Portanto, medir se encaixa muito bem, além de apenas combinar o papel com a descrição da função.

Ed Keating: Então e os motoristas? O que está trazendo as pessoas para a indústria? Começamos em 2015, você começou em 2017. Acho que a dinâmica era muito diferente porque era muito cedo e algumas pessoas chegaram muito antes de nós. Como em 2010, eu acho, foi o primeiro show do MJBiz em Las Vegas, ou pode ter sido no Colorado naquele primeiro ano. Então, vários pioneiros estão chegando, mas o que está trazendo as pessoas para a indústria agora? É apenas algo legal? Porque acho que a corrida verde, entre aspas, provavelmente já passou.

Bryan Passman: Sim. Oh meu Deus, existem todos os tipos de razões certas para querer entrar na indústria. Eu digo que há realmente uma lista muito curta de razões erradas, como, por exemplo, eu só acho que vai ser divertido ou legal ficar com maconha o dia todo. 

Esta não é uma indústria fácil de prosperar e ouvimos tudo isso, sou um paciente médico ou meu familiar é um paciente médico, ou ajudou meu ente querido em seus últimos dias de batalha contra o câncer, apenas para descobrir algum conforto e sair facilmente. À oportunidade de negócio ou à emoção de fazer parte da construção de uma nova indústria. 

Muitos dos candidatos que trazemos para a indústria agora são investidores de longa data que ganharam muito dinheiro com alguns dos seus investimentos. E eles estão dizendo, uau, ok. Quero trabalhar em uma dessas empresas e ter muito patrimônio na empresa em que trabalho. Então, realmente, as razões variam. 

E agora, colocamos muitos do que chamamos de candidato unicórnio, que são aquelas pessoas que já ingressaram anos atrás em suas carreiras convencionais de CPG, ciências da vida ou outras carreiras no setor. E muitas empresas de cannabis que contratam agora querem toda aquela experiência de empresa de primeira linha, toda a liderança profunda e experiência funcional, mas a experiência recente da indústria de cannabis, porque há muita singularidade nesta indústria. 

No mínimo, você está contratando alguém que já sabe no que está se metendo, com os olhos bem abertos e entendendo que sim, todos estão trabalhando duro. Esta é a América. Todos nós trabalhamos duro. Mas acredito que as empresas neste espaço prosperam em alto nível.

Penso que esses homens e mulheres estão a trabalhar mais arduamente do que os seus pares noutras indústrias. É que os desafios são tão únicos. Então você entende isso. Além disso, se for uma função financeira, você terá o 280E ou a contabilidade de absorção que é o MSO e outras habilidades específicas. E apenas conhecimento da paisagem, apenas saber o que é MSO versus SSO. 

E ter alguma conectividade para aproveitar. Se você é um construtor de marca, se está trabalhando na área, espero ter conexões no Cannabiz ou MJBiz ou na NCIA, apenas para construir uma marca e fazer parte dos painéis em todos esses shows virtuais que temos agora também.

Ed Keating: Sim. Sim. Eu sei. É interessante porque quem ouviu o podcast Cannacurio nos ouviu falar sobre algumas das segmentações de mercado que vemos. Cannaserious, pessoas que estão neste setor e somente neste setor, como nós. Cannacuriosos, pessoas que querem entrar, ou talvez pensem que podem pegar seu negócio de, digamos, rotulagem e simplesmente trazê-lo para o negócio. E finalmente, Cannaclueless, pessoas que não sabem o que não sabem. Quero dizer, não é uma batida. Acontece que eles são ignorantes porque ainda não aprenderam o suficiente. 

E acho que, usando o diagrama de Venn novamente sobre o candidato, alguns podem caber em cada um desses grupos. Mas os Cannaserious talvez sejam ótimos para conseguir, se você conseguir encontrá-los.

Bryan Passman: Sim. Sim. Eu penso que sim. Há muito a ser dito sobre o relacionamento com a fábrica. Se você realmente tem esse relacionamento pessoal e provavelmente um apreço mais profundo pela planta, então isso pode ajudá-lo ainda mais nos dias realmente difíceis deste setor, que são frequentes. 

Porque fora isso pela oportunidade de negócio, que considero um motivo totalmente válido, não vou dizer que você está em desvantagem, mas sem o relacionamento com a fábrica, acho que o interesse intrínseco de prosperar neste setor por outras razões de negócios têm que ser obscenamente fortes, para enfrentar todos os desafios, que conheço muitas pessoas na área que lideram muito bem e lidam com todo o estresse e têm sucesso. E eles nunca consumiram nunca. E eles não são uma pessoa má.

 Acho ótimo que eles queiram trabalhar neste setor apesar de não serem consumidores. Acho que talvez fosse mais fácil para eles se tivessem um relacionamento com a fábrica, mas não faço julgamentos.

Ed Keating: Então, estou pensando em algumas das dinâmicas que você costuma ver nos talentos de RH. Em alguns setores, você realiza muitas mudanças de emprego ou, por meio de fusões e aquisições, ocorre essa contratação. Você está vendo esse tipo de tendência, que vemos em outros setores, ocorrendo aqui e agora, ou é algo que pode acontecer à medida que o setor cresce e a economia volta a funcionar?

Bryan Passman: Sim. Eu digo, a contratação por aquisição é definitivamente uma tendência. Há muitas operadoras e marcas que não sobreviveram bem por conta própria, desde a crise de capital de 2019 até a pandemia. E amigos meus que têm pré-rolos, comestíveis, você escolhe. Pequenas mães e pais, duas operações de loja que foram engolidas, mas garantiram uma vaga na empresa. 

E acho que é uma grande tendência porque você não quer essa fuga de cérebros. Você tem muito conhecimento íntimo que acompanha essa operação ou marca. E então, idealmente, você pode manter a pessoa que deu origem a isso e levou-o a um determinado lugar, e reter essa pessoa boa, todo o seu conhecimento, como parte de sua operação. Portanto, é uma situação em que todos ganham. 

Não é o ideal para algumas dessas pessoas venderem parte de seus negócios quando não querem, mas é melhor do que a alternativa. E eu acho que é uma boa tendência e uma boa maneira de manter esta indústria funcionando sem que ela apenas se transforme em apenas os realmente bem capitalizados sobreviverem.

Ed Keating: Certo, certo. Agora, avançando em direção ao lado estratégico das coisas. Sempre pergunto aos nossos hóspedes, como eles segmentam o mercado? Ao olhar para o outro lado, qual é a sua segmentação padrão em termos de como você vê o espaço? São MSOs, SSOs e todos os outros, ou é geográfico? Como você faz isso?

Bryan Passman: Então, mais uma vez, falo sobre a economia da cannabis e não, não olhamos para ela geograficamente. Ajudamos, desculpe, ajudamos clientes em todas as Américas e já fizemos trabalhos na Europa também. Quase fizemos algum trabalho no Médio Oriente, o que teria sido divertido, mas não foi. 

Então acho que, em alto nível, separamos por operadoras e marcas e auxiliares. Portanto, seus provedores de serviços, suas organizações de coleta e remoção. E então, chegando lá, podemos subdividir as marcas em mais voltadas para o paciente e mais voltadas para o uso adulto e seus operadores. 

Portanto, segmentamos MSO, SSO ou produtores a granel. Temos apenas alguns grandes produtores a granel que atendem aos mercados atacadistas e auxiliares, que é tudo. Então, isso é tecnologia e outros provedores de serviços.

Então, realmente, você tem muitos setores diferentes no espaço da cannabis. E é por isso que quando as pessoas nos escrevem e dizem: “Bem, minha formação parece adequada para a indústria?” A resposta é sempre sim. Não importa o que você fez antes. Não importa suas habilidades, o setor, onde você mora. Sim, há um lugar para você na indústria. O truque é encontrar a função certa com o grupo certo e entrar nela na hora certa, o que é definitivamente complicado. Mas sim, há algo para todos.

Ed Keating: Ótimo ponto e ótima orientação. Agora, e quanto ao cânhamo e ao espaço CBD? O que vimos, do ponto de vista do licenciamento, é que houve um grande florescimento de licenças em 2017, 2018. Todo mundo está tentando ganhar dinheiro com isso. E então eles cresceram demais, o material ainda está nos celeiros, secando há alguns anos. 

As licenças diminuíram porque as pessoas disseram: “Bem, sim, não quero fazer isso de novo”. Mas estou curioso do ponto de vista de contratação, você está vendo isso porque notei que alguns dos MSOs têm uma marca CBD além de, digamos, uma marca THC?

Bryan Passman: Assim, nos nossos primeiros dias, atendíamos alguns dos produtores apenas de CBD no espaço quando este estava menos saturado. E atendemos alguns grandes nomes em seus apogeus, antes de ficar realmente saturado. Não temos, neste momento, nenhum cliente que seja apenas CBD. 

Certamente temos marcas e operadores que produzem apenas produtos com CBD ou produtos com predominância de CBD, com certeza. E eles estão produzindo ingredientes de CBD para atacado para ciências biológicas, bens de consumo e outras indústrias, o que é divertido ajudá-los a crescer dessa forma. Mas eles também estão cultivando cannabis THC. 

Portanto, não, para nós, não evitamos isso propositalmente, mas eu concordo que sim, o espaço do CBD está fortemente saturado. Então não sei se para nós… não posso dizer que ficaríamos muito entusiasmados em servir um grupo naquele espaço que não tem um plano estratégico para crescer de forma mais ampla.

E não fizemos nenhum trabalho com cânhamo, não por falta de tentativa. Eu diria que colocamos um esforço mínimo em trabalhar na área do cânhamo. É apenas por causa de todas as diferentes oscilações regulatórias de estado para estado com as quais as empresas de cannabis lidam, que na verdade as regras ainda são confusas no espaço do cânhamo, muito confusas. E isso tem sido uma luta para nós e para algumas das empresas com quem falamos, que ainda não têm a certeza do investimento que pretendem fazer nos seus negócios, porque penso que o futuro ainda não está claro para elas. Então aqueles…

Ed Keating: E então a dinâmica que vemos, apenas olhando os dados, é que o cultivo é incrivelmente intenso. Quero dizer, é onde estão todas as licenças. É aí que toda a atividade parece estar. Você não tem necessariamente o mesmo movimento linear do cultivo para a fabricação e processamento para uma loja. 

Quero dizer, em alguns lugares você faz isso, como na Flórida, onde há 5,000 lojas registradas para vender CBD, mas não acho que isso aconteça tão bem porque é regulamentado de maneiras diferentes. Então isso definitivamente faz sentido. 

Então, só queria fazer a última pergunta do setor. Dadas todas as suas conexões na indústria e outros enfeites, você já encontrou clientes da Cannabiz Media e estou curioso para saber o que você ouviu deles?

Bryan Passman: Sim. O tempo todo. Para ser sincero, fico chocado se falo com alguém que não é cliente da Cannabiz. Olha, vocês prestam um ótimo serviço. Nove em cada dez vezes é: “Sim, somos clientes do Cannabiz e não podemos viver sem nossa assinatura do Cannabiz”. 

Existem alguns, não vou citar nomes, mas existem alguns fornecedores de picaretas e pás por aí que não assinam o Cannabiz, e suas pessoas que geram receita odeiam isso. Eles não conseguem entender isso por toda a vida, porque a quantidade de tempo que dedicam à construção de seus planos de ataque é um grande desperdício. Quero dizer, vocês estão prestando um serviço incrível, então sim. E é ótimo ser amigo de vocês porque vocês estão fazendo coisas boas para a indústria.

Ed Keating: Incrível. Ótimo. Bem, obrigado. Agradeço isso porque você é obviamente uma pessoa bem relacionada que tem muitas pessoas na indústria. Agora, finalmente, olhando para frente, que é algo que muitas vezes gostamos de fazer e expandir o que vai acontecer. Mercados novos e em expansão. Todo mundo está animado, como Nova York, Nova Jersey, Arizona, Novo México. Vai ser grande, esperemos. 

O que isso significa para você e quando? Ok, então você tem alguns desses estados que estão surgindo. Isso já é uma oportunidade para você? Ou leva tempo, pois as pessoas estão tentando descobrir que tipo de equipe vão colocar lá?

Bryan Passman: Sim. Para nós aqui na Hunter Esquire, temos a sorte de ter relacionamentos realmente fortes com alguns players estabelecidos que já participam de alguns desses mercados somente médicos que estão se expandindo e estão bem capitalizados o suficiente para tentar chegar à frente. novos mercados. 

E então temos estado ocupados com muitos desses desenvolvimentos de mercado onde está – ok, está prestes a se tornar real. Estamos passando de quatro para oito lojas em Nova York, ou estamos expandindo dessa forma no Arizona, ajude-nos a conseguir um líder que tenha mais potência por trás deles. Ou apenas criamos esta nova função porque sabemos que a criação de funções nesta indústria é rápida e furiosa. E sim, temos estado ocupados por causa disso, felizmente. 

É uma abordagem mais calculada e metódica, com certeza, que funciona bem para nós. Não somos apenas uma fábrica de currículos. Portanto, estamos procurando metodicamente o ajuste. Portanto, não é aquele frenesi de contratações de anos atrás. Mas há uma grande atividade de contratação em andamento nesses novos mercados. 

Mas eu diria que vem mais dos players estabelecidos que estão bem capitalizados, que não estão contratando apenas pelo que podem ser, mas pelo que sabem que tem sido e podem prever para onde vai. Não são dezenas e centenas de contratações. É mais um nivelamento de liderança. Precisamos de finanças ou operações mais fortes ou de outros recursos, ou eles criaram verticais líderes de varejo regionais porque o número de lojas está prestes a aumentar fortemente. Portanto, adicionar novas funções foi um desenvolvimento divertido para nós.

Ed Keating: Sim. Isso faz muito sentido. Acho que as pessoas precisam olhar para isso estrategicamente. E também, porque já falamos muito sobre MSOs no podcast antes, é que essas empresas estão bem capitalizadas, como você destacou. E tendem a ser bons naquilo que as antigas empresas internacionais fizeram no passado. Podem exportar competências, marcas e pessoas através das fronteiras. E é assim que eles farão um ótimo trabalho no próximo estado. 

E agora, à medida que começamos a olhar para o futuro, ter talentos que possam governar uma região, digamos. Mesmo que a fábrica não consiga ultrapassar os limites, as pessoas podem. E acho que ter alguém responsável por isso será uma grande vitória para algumas dessas empresas, pois elas podem fazer coisas, como você e eu dissemos, de forma mais estratégica. Então, com isso em mente, olhando para o futuro, há alguma tendência que todos nós deveríamos estar atentos e que você possa compartilhar com nossos ouvintes?

Bryan Passman: Definitivamente. Portanto, há muito mais contratações estratégicas de líderes de RH no setor. Então, boas notícias para todos. Provavelmente chocaria muitos dos seus ouvintes descobrir quantas empresas de capital aberto neste espaço não têm ninguém ou uma única pessoa, talvez, na melhor das hipóteses, na sua organização de recursos humanos. A criação de funções mais estratégicas de líderes de RH é uma tendência grande, forte e positiva. 

Vou chamá-los de tendências com a ressalva: espero que sejam tendências para sempre. Forte diversidade, equidade, foco na inclusão, forte foco em RSC, responsabilidade social corporativa realmente boa, coisas que estão acontecendo na indústria. Acho que o que está em alta agora é o impulso para ser mais verde e realmente observar como o cultivo e os resíduos de embalagens e tudo o que esta indústria faz é terrivelmente ruim para o meio ambiente. 

Então essas são tendências. E então é melhor contratar, novamente. Apenas com contratações mais inteligentes, mais líderes talentosos entram neste setor a cada hora. E com isso, você obtém melhores práticas de contratação, entende melhor que a rotatividade é cara em todos os sentidos e contrata de maneira mais inteligente. 

E não são os amigos e a família ou a pessoa em quem confio, porque foi legal conviver com eles neste evento. Não é um concurso de popularidade. É um concurso de habilidades, atributos e adequação para fazer a contratação certa. E isso já é tendência há algum tempo. E está apenas melhorando. 

Então, com isso, a indústria vai se profissionalizar de forma mais eficaz e todos ficaremos melhor porque seremos legais em breve. E nós simplesmente, não este ano, com certeza. Não estou fazendo nenhuma previsão como essa, mas estamos caminhando nessa direção. E precisamos ter tantos líderes talentosos trabalhando de forma eficaz com o pessoal da indústria da cannabis, com certeza. Queremos esse equilíbrio.

Mas quanto mais profissionalizamos o setor, mais fácil é atrair talentos porque as pessoas estão observando. Eles estão consumindo, estão investindo, estão observando, querem empregos no espaço. E o papel e o risco de sua carreira é entrar sob proibição federal, mas eles querem fazer isso com alto nível de confiança. Sim. 

Ed Keating: Bem, ótimos pontos para encerrar isso. Bryan, muito obrigado por se juntar a nós hoje.

Bryan Passman: Obrigado por me receber. Você tornou meu 420 ainda mais especial. Obrigado, Ed.

Ed Keating: Excelente. Sou seu anfitrião, Ed Keating. Fique ligado para mais atualizações do Data Vault.

Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire