Caro SaaStr: Nossa equipe de vendas tem uma taxa de ganho de 7%. Estamos Falhando?

P: A equipe de vendas teve uma taxa de vitória de 7% nos últimos 6 meses. O CEO atribuiu total responsabilidade pela receita à equipe de marketing. Como evito que as vendas falhem?

Não quero ser muito Pollyanna - mas uma taxa de vitória de 7% não é de todo ruim. Na verdade, se você tiver uma equipe de engenharia A+, isso pode ser uma ótima notícia.

Uma taxa de vitória de 7% certamente significa que você está perdendo 93% dos negócios... mas também significa que você está sendo convidado para um tonelada de acordos. Você está recebendo um tiro. Você está obtendo os leads e as oportunidades. Você simplesmente não pode fechá-los.

A parte mais difícil é realmente fechar um acordo. Então, eu faria uma pausa e, enquanto equipe, pensaria em como chegar a 10% e, mais tarde, a um valor mais alto:

• Quais são as três principais lacunas de recursos que você pode preencher?
• Você precisa de uma melhor liderança de vendas? Só isso pode aumentar sua taxa de fechamento em 50% nesses níveis.
• Você está nutrindo leads corretamente?
• Você é prático o suficiente durante os testes?
• Você está fornecendo à sua equipe de vendas treinamento suficiente sobre FUD e vantagens competitivas?
• Você está concentrando seus esforços de marketing nas áreas em que ganha? Afinal, você ganha alguns negócios.
• E importante – pelo menos 1 repetição tem um desempenho muito melhor? Muito melhor que 7%? Mais sobre isso SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.

Você pode aumentar esse número de 7%. Você os leads. Fazer com que alguém dê uma olhada em outro fornecedor é difícil. Você não está fazendo tudo errado 🙂 especialmente no lado do marketing (mesmo que não pareça).

E pense no que chegar a 9% afetará sua taxa de crescimento.

Eu sei que você quer ganhar 70% dos negócios, não 7%. Mas faça isso passo a passo. Este é o estágio em que mesmo uma pequena melhoria percentual gerará enormes ganhos de receita.

(nota: uma resposta SaaStr Classic atualizada)

Fonte: https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/