Comparativo extra crunch: Encontrando GTM, a repressão edtech da China e como definir o crescimento

As startups em estágio inicial tendem a afirmar que sua estratégia de entrada no mercado está totalmente operacional. Na realidade, GTM é um jogo de números absoluto e, mesmo com um plano sólido em vigor, pode ser facilmente frustrado por problemas comuns como disputas por território e comunicação deficiente.

Encontrar o ajuste do GTM é um marco para qualquer startup que inclui tudo, desde expandir a equipe de engenharia até o lançamento de sua primeira compra de mídia. Mas como você sabe quando atingiu aquele momento mágico?

“Você deve considerar três métricas: taxa bruta de rotatividade, o número mágico e a margem bruta, ”Diz Tae Hea Nahm, cofundador e diretor administrativo da Storm Ventures.

Alta rotatividade significa que os clientes não estão satisfeitos, margens brutas baixas significam economia unitária ruim e aquele número mágico?

“Você pode calculá-lo dividindo o novo ARR pelos gastos com marketing e vendas”, escreve Nahm. “Mas tenha em mente que o número mágico é um indicador de atraso e pode levar alguns trimestres para ver um resultado positivo.”

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Se você for metódico em sua abordagem para construir uma base maior de clientes, não é difícil promover um crescimento estável.

Os profissionais de marketing que mudam de acordo com a direção que o vento sopra - ou seguem cegamente a ideia de outras pessoas sobre as melhores práticas - têm menos probabilidade de ser bem-sucedidos.

“O segredo não tão secreto aqui é que a chave para uma grande retenção é realmente simples”, Disse Susan Su, especialista em crescimento, recentemente no TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. “É construir um produto que resolve um problema real e especialmente persistente para as pessoas.”

Em conversa com o Editor-chefe Eric Eldon, Su investigou várias questões, incluindo dicas sobre como os fundadores devem discutir o crescimento com os investidores e seus métodos para desenvolver um modelo de crescimento qualitativo de amostra.

“Acredito firmemente que todo fundador deve tentar o crescimento”, disse Su.

Muito obrigado por ler Extra Crunch esta semana!

Walter Thompson
Editor Sênior, TechCrunch
@seuprotagonista

Como construímos um unicórnio IA em 6 anos

Poucas startups vão ao mercado com o produto exato que seus fundadores imaginaram inicialmente.

Hoje, a Tractable é conhecida por desenvolver tecnologia que permite aos motoristas enviar fotos de seus veículos após uma colisão para que sua IA possa avaliar os danos. Seu primeiro cliente pagante, no entanto, usou a Tractable para inspecionar soldas de tubos de plástico.

E, como quis o destino, esse cliente também os demitiu quando os fundadores estavam fazendo sua primeira rodada.

“Nós encontramos ouro com o seguro de automóveis”, diz o cofundador Alex Dalyac, pois era “um mercado enorme e ineficiente que precisava desesperadamente de modernização”.

Em uma postagem de convidado do Extra Crunch, ele compartilha várias lições dos últimos seis anos passados ​​escalando um unicórnio que têm valor para fundadores de todos os matizes. Passo um?

“Procure co-fundadores complementares que se tornarão seus melhores amigos”, aconselha Dalyac.

O mercado europeu de capital de risco está tão aquecido que pode pular as férias de verão

Alex Wilhelm e Anna Heim continuaram sua exploração do escaldante mercado global de capital de risco, desta vez dando uma olhada na Europa.

Para uma perspectiva, eles analisaram dados do Dealroom e falaram com quatro VCs sobre o clima de investimento do continente:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

“Há poucos indícios de que o que vimos até agora da Europa em 2021 diminuirá no terceiro ou quarto trimestre”, escreveram Alex e Anna.

“Embora a Europa tenha uma reputação de longas férias de verão, os investidores não esperam muito - se houver - desaceleração na Europa durante este trimestre ensolarado.”

Startups e investidores estão se voltando para assinaturas de micromobilidade

“Em meio ao caos da pandemia COVID-19 e o caminho obscuro para a lucratividade da micromobilidade elétrica compartilhada, um número crescente de empresas se voltou para assinaturas”, escreveu Rebecca Bellan em um resumo sobre o futuro da micromobilidade.

“É um modelo de negócio que alguns fundadores e investidores argumentam que atinge o ponto ideal do centro de lucro - uma abordagem que atrai os clientes que estão receosos de compartilhar, bem como de pagar antecipadamente para ter uma scooter ou e-bike, tudo isso enquanto minimiza os custos indiretos e a depreciação de ativos. ”

O que os avisos de Robinhood sobre o comércio de criptografia dizem sobre o futuro de curto prazo da Coinbase

Depois de observar que Robinhood prevê um declínio na receita no terceiro trimestre como resultado da desaceleração do comércio de criptografia, Alex Wilhelm começou a pensar sobre o que essa previsão significa para a Coinbase.

“O unicórnio agora público passou por altos e baixos de criptografia”, escreve ele. “Um declínio no interesse do consumidor nos próximos meses ou trimestres não é um grande negócio, supondo que se mantenha uma perspectiva longa o suficiente e o futuro criptografado que seus fãs esperam que aconteça.”

Mas vai?

Cara Sophie: Devemos olhar para o Canadá para reter talentos internacionais?

Cara Sophie,

Eu lido com operações de pessoas como consultor em várias startups de tecnologia diferentes. Muitos têm funcionários no OPT ou STEM OPT que não foram selecionados na loteria H-1B deste ano.

As empresas querem reter esses indivíduos, mas estão ficando sem opções. Algumas empresas tentarão novamente na loteria H-1B do ano que vem, embora enfrentem grandes probabilidades, especialmente se a loteria H-1B se tornar um processo de seleção baseado em salários no próximo ano.

Outros estão procurando vistos O-1A, mas descobrem que muitos funcionários ainda não têm experiência para atender às qualificações. Devemos olhar para o Canadá?

- Especialista em Silicon Valley

A especialista em comunicações do Vale do Silício, Caryn Marooney, compartilha como definir a narrativa

Caryn Marooney, uma profissional de comunicação do Vale do Silício que se tornou capitalista de risco, falou extensivamente sobre contação de histórias no TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

Ao longo de seu tempo no Vale do Silício, ela ajudou empresas como Salesforce, Amazon, Facebook e outras a lançar produtos e aprimorar suas mensagens. Em 2019, ela deixou o Facebook, onde era vice-presidente de comunicação de tecnologia, e ingressou na Coatue Management como parceira geral.

Marooney usa a sigla RIBS para descrever sua estratégia básica para mensagens de inicialização: Relevância, Inevitabilidade, Credibilidade e mantê-la Simples.

O mercado de startups do Canadá cresce junto com o investimento global em capital de risco

Para The Exchange, Alex Wilhelm e Anna Heim analisaram o mercado de capital de risco do Canadá no primeiro semestre de 2021 e, se você tem lido o trabalho deles, sabe o que está por vir.

O Canadá, como o resto do mundo, foi absolutamente escaldante no primeiro tempo.

“Os resultados de capital de risco do Canadá agora rivalizam com os de toda a região da América Latina, com saídas e mega-negócios chegando quase no mesmo nível no segundo trimestre, e um número semelhante de rodadas de capital de risco total no período”, escreveram eles.

“Isso chamou nossa atenção.”

Mike Duboe, da Greylock, explica como definir o crescimento e construir sua equipe

Com mais financiamento de risco fluindo para o ecossistema de startups do que nunca, nunca houve melhor momento para ser um especialista em crescimento.

No TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising no início deste mês, Mike Duboe da Greylock Partners se aprofundou em uma série de lições e conhecimentos que adquiriu liderando o crescimento em várias startups de alto crescimento, incluindo StitchFix. Seus conselhos abrangeram contratação, estrutura e análise, com muitas recomendações de onde as equipes de crescimento deveriam concentrar sua atenção e recursos.

A entrega da última milha na América Latina está pronta para decolar

Graças aos centros de distribuição extensos, redes de logística contínuas e acesso onipresente à Internet, os consumidores em muitas regiões agora podem pedir mantimentos e um novo conjunto de utensílios de cozinha durante o café da manhã e esperar que tudo chegue na hora do jantar.

Na América Latina, a falta de infraestrutura de tecnologia torna as operações de entrega complexas, e essas cadeias de suprimentos costumam ser gerenciadas com planilhas, papel e caneta.

Algoritmos que gerenciam rotas de entrega ou despacham motoristas automaticamente “são quase inéditos no setor de logística de varejo da América Latina”, diz Bob Ma, investidor da WIND Ventures.

Mas, graças à crescente demanda do consumidor e à expansão do investimento em startups de entrega de última milha, Ma diz que a região está em um ponto de inflexão.

Como a classe média da América Latina cresceu 50% na última década e o e-commerce constitui apenas 6% de todo o varejo, vários unicórnios surgiram nos últimos anos, com mais esperando pelas asas.

A esperada restrição da tecnologia edtech na China pode paralisar um importante setor de startups

A indústria de edtech da China é estimada em US $ 100 bilhões, mas seus líderes estão considerando um plano que exigiria que essas empresas operassem como organizações sem fins lucrativos.

“Quando se trata de controle, o governo chinês não se importa em esvaziar algumas dezenas de bilhões de dólares em capitalização de mercado aqui e ali”, escreve Alex Wilhelm na edição desta manhã do The Exchange.

“Esse não é um ótimo sistema.”

Fonte: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/