investimentos empresa de pequeno porte poderia ser a chave para a independência financeira, reforma antecipada, e mais renda do que seu W2 está pagando a você. Porém, a maioria dos proprietários de pequenas empresas não entende a melhor maneira de aumentar seu fluxo de renda. Com uma mentalidade DIY, você pode ficar preso a fazer o trabalho qualificado, responder e-mails, atender ligações, fazer contabilidade e girar dez pratos ao mesmo tempo, enquanto seu negócio não cresce. Em vez disso, você deve saia do papel de “solopreneur” e na mentalidade de “proprietário de empresa” que pode ajudá-lo rapidamente tenha uma renda de seis dígitos enquanto trabalha por conta própria.
Convidado de hoje Amy correu um grande risco, deixando o emprego para iniciar sua prática de fisioterapia. Ela tem estado lentamente aumentando sua renda a um valor mensal estável, mas quer dedicar mais tempo às atividades lucrativas da sua empresa e menos ao trabalho administrativo que poderia facilmente contratar. Com alguns cálculos rápidos, Scott e Mindy criam uma maneira escalável para Amy comece a faturar seis dígitos enquanto terceiriza todo o trabalho que ela não ama.
E mesmo que Amy queira ganhar mais dinheiro, ela não está obcecada em acertar o FOGO rápido. Em vez disso, ela quer um caminho lento para FI, onde ela pode se concentrar em criar o filho, passar tempo com a família e ajudar os pacientes que mais precisam. Então, se você está preso em um empresa de pequeno porte or agitação lateral isso leva muito tempo e ganha muito pouco, fique por aqui para receber alguns conselhos excelentes de Scott e Mindy!
Clique aqui para ouvir no Apple Podcasts.
Ouça o podcast aqui
Leia a transcrição aqui
Mindy:
Bem-vindo à edição do BiggerPockets Money Podcast Finance Friday, onde conversamos com Amy e falamos sobre empreendedorismo.
Amy:
Nos últimos anos, tenho realmente vontade de começar minha própria prática e estive fazendo muitas pesquisas durante anos, planejando. Então, finalmente, eu pensei: “Ok, vou fazer isso”. Então, eu tenho uma especialidade. Eu faço fisioterapia para saúde pélvica, então é um nicho.
Scott:
Qual seria sua receita potencial máxima em uma semana?
Amy:
$ 165.
Scott:
Então, vou calcular a média para 15. Então, se tivermos 15 pacientes multiplicados por US$ 165 vezes, quatro semanas em um mês, porque estamos em fevereiro, isso lhe trará uma renda de US$ 10,000.
Mindy:
Ola Ola Ola. Meu nome é Mindy Jensen e comigo, como sempre, está meu charmoso co-apresentador, Scott Trench.
Scott:
Obrigado, Mindy. O episódio de hoje foi muito terapêutico.
Mindy:
Scott e eu estamos aqui para tornar a independência financeira menos assustadora, menos apenas para que alguém lhe apresente todas as histórias sobre dinheiro, porque realmente acreditamos que a liberdade financeira é alcançável para todos, não importa quando ou onde você está começando.
Scott:
Isso mesmo. Se você deseja se aposentar mais cedo e viajar pelo mundo, fazer grandes investimentos em ativos como imóveis ou iniciar seu próprio negócio de fisioterapia, nós o ajudaremos a alcançar seus objetivos financeiros e a tirar dinheiro do caminho para que você possa lance-se em direção aos seus sonhos.
Mindy:
Scott, chamei você de charmoso em nossa introdução. Você não é o único Trench charmoso que vi recentemente. Vi sua encantadora esposa, Virginia, e sua adorável e encantadora bebê, Katie. Estou tão animado por finalmente tê-la conhecido na vida real. Caramba, ela é alta.
Scott:
Sim, ela tem percentil 95 de comprimento ou altura. Não tenho certeza de qual é o termo oficial para bebês lá, mas sim, temos uma ótima foto da tia Mindy segurando-a. Então, isso foi maravilhoso. Seu futuro macacão de investidor imobiliário.
Mindy:
Futura investidora imobiliária, bebê Katie. Sim, ela é uma boneca absoluta e tinha um lindo sorriso gengival. Então, estou muito animado que você a trouxe para me ver, só eu. Outras pessoas puderam vê-la, mas eu pude abraçá-la e ela é adorável.
Scott:
Esse foi um momento maravilhoso. Então, foi ótimo para ela conhecer todo mundo. Sim, ela é um bebê maravilhoso, feliz e saudável. Temos muita, muita, muita sorte.
Mindy:
Sim, você tem muita sorte porque ela também dorme bem, não é?
Scott:
Ela era.
Mindy:
Eu apenas te amaldiçoei ou azarei. Acabei de azarar você. Ela vai dormir bem novamente. Você sabe qual é a chave? Consistência e cronograma. Quando ela acordar, coloque-a de volta na cama.
Scott:
Mindy, como estão suas meninas?
Mindy:
Eles estão bem hoje. Todo mundo está um pouco doente. Há algum bug desagradável por aí, mas eles estão indo bem. Claire está no ensino médio agora, o que é chocante. Não acredito que tenho um estudante do ensino médio e Daphne está no ensino médio.
Scott:
Mindy entra na pré-gravação e diz: “Estou muito doente hoje, mas pelo menos minhas meninas também estão”.
Mindy:
Sim, então é um ótimo dia em todos os aspectos.
Scott:
Espero que você se sinta melhor, Mindy.
Mindy:
Obrigado, Scott. Obrigado, Scott. Estou animado com o episódio de hoje porque estamos conversando com Amy. Amy administra sua própria fisioterapia, uma empresa de fisioterapia muito especializada. Acabamos nos concentrando muito em como ela pode melhorar seu negócio e estou muito animado para voltar a falar com ela em alguns meses e ver quais mudanças ela fez na forma como está administrando seu negócio. Mas antes de trazê-la, vamos falar sobre o momento financeiro de hoje. Temos um novo segmento do programa chamado Momento do Dinheiro, onde compartilhamos truques, dicas ou truques sobre dinheiro para ajudá-lo em sua jornada financeira.
O momento financeiro de hoje é: você quer viajar mais barato? Crie uma estratégia para os dias que você está reservando. Os dias mais baratos para viajar são terça, quarta e sábado, sendo os mais caros sexta e domingo, o que faz sentido se você pensar bem. Você vai sair de férias, vai sair na sexta e voltar no domingo. Mas se você puder mudar os dias de partida, poderá economizar muito dinheiro. Você tem um momento de dinheiro para nós? Envie-nos um e-mail para [email protegido]
Antes de trazermos Amy, vamos fazer uma pausa rápida e estaremos de volta. Juntando-se a nós hoje está Amy, que é casada, tem um filho adolescente e recentemente abriu seu próprio negócio. As coisas estão começando um pouco lentas, mas têm um potencial enorme, mas ela sente que seus gastos estão um pouco exagerados, então vamos nos concentrar nisso também. Amy, bem-vinda ao Podcast BiggerPockets Money. Estou muito animado para falar com você hoje.
Amy:
Obrigado, Mindy. Estou muito animado por estar aqui e Scott. Olá, Scott.
Scott:
Olá
Mindy:
Vamos analisar seus números bem rápido. Amy, mostro um salário de $ 5,400 com renda adicional de aproximadamente $ 1,000 por mês para o trabalho paralelo do seu marido e $ 400 para o seu trabalho paralelo. Eu mostro dívidas de US$ 9,700 em empréstimos estudantis diferidos, que serão de cerca de 7% quando voltarem à ativa, dois pagamentos de hipoteca em vez do PMI. A propósito, essa é uma jogada muito inteligente. Falaremos sobre isso em um momento. $ 245,000 com juros de 2.8%. Sim ou 2.875 e US$ 21,000 a 4.875.
Despesas, hipoteca custa $ 1,700, serviços públicos em torno de $ 333, gasolina $ 286, manutenção de carro $ 25, casa $ 200, mantimentos $ 700, conta de telefone $ 125, restaurantes $ 150, assinaturas $ 80, academia $ 75, roupas $ 200, presentes $ 210, entretenimento $ 45, seguros de vida e carro $ 94, gastos com atividades infantis $ 100, animais de estimação $ 120, diversos $ 150, totalizando $ 4,594. Então, parece que há um certo delta entre o que está entrando e o que está sendo gasto, o que é incrível. Temos investimentos de US$ 26,000 em um 401K, US$ 24,000 em Roth IRAs, US$ 15,000 na conta de aposentadoria de seu marido e economias em dinheiro de cerca de US$ 10,000. Então, Amy, sobre o que podemos conversar com você hoje? Em que podemos ajudá-lo?
Amy:
Sim. Quer dizer, eu adoraria ser financeiramente independente. Não sinto que estou almejando uma independência financeira realmente rápida. Estou bem em ir um pouco mais devagar. Uma das minhas grandes conquistas é que comecei meu próprio negócio para poder passar mais tempo com meu filho, principalmente por causa do COVID e tudo mais. Eu senti que aqueles anos passaram e agora ele tem 13 anos. Eu penso, “Oh, preciso passar o máximo de tempo possível com ele”. Então, eu gostaria de encontrar um bom equilíbrio para garantir que eu e minha família estejamos no caminho certo. Quero que tenhamos um bom desempenho, mas também não sinto que precisamos nos esforçar muito para chegar lá.
Scott:
Qual é o seu negócio?
Amy:
Então, sou fisioterapeuta e comecei minha própria prática há cerca de um ano.
Scott:
Você mencionou um salário de $ 5,400. Isso é antes dos impostos do seu marido?
Amy:
Isso é pós-impostos.
Scott:
Isso implica um salário de $ 65,000.
Amy:
Sim. Então, meu marido, na verdade, ganha US$ 40,000 mil. Lamento que isso não seja antes dos impostos. Ele leva para casa cerca de US$ 2,000 por mês e o resto eu levo para casa. Então, isso é depois de todo o seguro e todas essas coisas com seguro saúde e tudo mais.
Scott:
OK. Então, o objetivo é que estejamos bem com o caminho mais lento, mas descubra como fazer essa situação funcionar com o negócio da fisioterapia, a renda do seu marido, e acumular e avançar em direção ao FOGO sem estourá-lo a qualquer hora da semana de trabalho.
Amy:
Sim, exatamente. Sim. Quero poder pegar meu filho na escola e poder ir nas atividades dele, poder levar ele nas aulas de kung fu, essas coisas todas.
Scott:
Incrível. Poderíamos também ouvir sobre a agitação do seu marido?
Amy:
Sim. Então, ele faz joias de madeira e vende em mercados de produtores locais e esse tipo de coisa. É sazonal. Então, é principalmente ativo durante o verão e há alguns mercados de férias menores e coisas assim. Isso flutua. Esse último ano foi bem baixo, porque tinha muita coisa de família acontecendo. Então, calculei a média por mês. Então, pode ser algo entre US$ 10,000 e... Se ele realmente der o máximo, provavelmente poderá chegar perto de US$ 20,000.
Mindy:
Você disse que ele vende isso nos mercados locais. Ele tem presença online? Ele começou a vender no Etsy ou faz algo parecido?
Amy:
Então, ele tem seu próprio site, mas tem muita dificuldade em acompanhá-lo. Mas isso é algo que ele quer fazer é ter um estoque de joias que ele tenha apenas um conjunto básico e ser capaz de gerenciar estoque e coisas assim. Então, ele não dedicou muito tempo a isso recentemente. Além disso, ele deveria receber um aumento de US$ 15,000, esperançosamente, nos próximos meses.
Mindy:
OK. Então, quando você diz que ele tem dificuldade em acompanhar o site, isso significa que os pedidos estão chegando muito rápido ou que o site não foi atualizado recentemente?
Amy:
Não foi atualizado e ele também não o comercializou. Então, de vez em quando, ele recebe alguns pedidos e depois se atrapalha. Espero ter esses estilos e estoque específicos e, geralmente, ele faz funcionar, mas também não faz muito marketing. Então, muita gente não sabe que isso existe.
Mindy:
Esse é o problema que vejo nos pequenos artesãos que não estão em um site maior como o Etsy. Não sei se existe bobsjewelry.com, mas sei que o Etsy existe. Pode ser muito difícil ser encontrado no Etsy, mas é impossível ser encontrado no Etsy se você não estiver no Etsy. Então, acho que ele deveria explorar o mercado de vendas do Etsy. Claro, está sempre mudando e costumava ser melhor e tudo mais. Não vendo no Etsy porque não sou criativo assim, mas isso poderia ser uma oportunidade de expandir o negócio dele apenas por estar em um lugar onde as pessoas já procuram itens artesanais. Então, isso é algo para se pensar, algo para explorar, e apenas ter uma presença poderia haver… Você nunca sabe o que vai acontecer.
Amy:
Sim, esse é um ponto muito bom. Sim, acho que ele estava pensando no Etsy há algum tempo, mas ele simplesmente não fez muito com isso no ano passado. Então, sim, terei que contar a ele sobre isso.
Scott:
Bem, parece que ele tem um ótimo produto e está em alta demanda. Adoro a sugestão de Mindy sobre o Etsy e acho que você também pode considerar vendê-lo na Amazon e enviá-lo você mesmo.
Amy:
Sim, é uma ideia muito boa.
Scott:
Vamos diminuir o zoom por um segundo aqui. Onde você acha que estão as áreas nas quais deveríamos mergulhar ou pensar para ajudá-lo? Que perguntas específicas você tem para nós?
Amy:
Então, acho que aumentar nossa renda será uma grande parte disso. Na época em que eu tinha um cargo salarial, estávamos muito mais confortáveis e senti que fomos capazes de colocar um pouco mais de onda em nosso Roth IRA em nosso 401K. Então, às vezes eu olho para trás porque não fiz o que vocês recomendam, onde vocês dizem para começar seu próprio movimento lateral e fazê-lo crescer um pouco antes de desistir. Acabei de salvar. Estocamos dinheiro e então pensei: “Vou fazer isso”. Então parei e comecei minha própria prática.
Então, tivemos uma grande queda na receita. Mesmo agora, onde estamos agora, estou orgulhoso, embora não seja muito bom, sinto que é agora. Então, sinto que tudo desmoronou, assim como nossos gastos. Então, sinto que estamos lutando para alinhar nosso orçamento, aumentar nossa receita e encontrar um caminho para o que fazer a seguir, porque estou pronto para trabalhar no próximo passo.
Scott:
Bem, o que se destaca aqui do que vocês acabaram de dizer é que vocês estão se sentindo muito desconfortáveis porque o salário base do seu marido é de US$ 40,000 e seus gastos são de US$ 4,600 por mês. Então, isso significa que você tem que ter esses fluxos de renda variável cobrindo isso e a média é boa, mas isso pode criar alguns problemas. Uma coisa que observarei no seu orçamento é que sim, podemos analisar linha por linha e pensar em alguns itens. Talvez haja uma porcentagem para economizar em suas compras, talvez haja algumas coisas para fazer na conta telefônica, talvez haja outras coisas em roupas ou o que quer que você possa cortar, mas este não é um orçamento exorbitante. Você não está fazendo nada irracional aqui.
Parece muito alinhado com o que você esperaria de uma família de três pessoas. No que diz respeito à receita, acho que a meta para o próximo ano deve ser como você chega consistentemente a um lugar onde possa cobrir facilmente essas despesas, além de chamá-lo de reserva de $ 1,000, porque você não tem coisas lá para o carro. Você tem $ 25 para manutenção do carro. O CapEx da sua vida será mais do que isso. Acho que esse também é um fator que devemos reconhecer e estar cientes, eu acho. Então, acho que deveríamos analisar essas fontes de renda uma por uma e pensar em alguns itens. Já falamos um pouco sobre a agitação do seu marido no local de artesanato em madeira. Qual é o trabalho dele?
Amy:
Então, ele tem um cargo em uma universidade local aqui e ajuda a administrar o que é chamado de espaço maker. Então, eles têm máquinas diferentes para ajudar onde os fabricantes vêm e podem fazer coisas diferentes, como impressoras 3D, impressoras a laser, esse tipo de coisa. O problema disso é na época do COVID quando tudo era uma loucura e a gente estava tentando cuidar dos filhos, foi tão legal porque aquela posição era perfeita, porque ele conseguia trabalhar em casa e ajudar na escola e tudo mais, esse tipo de coisas. Eu estava trabalhando muito naquela época, mas agora chegamos ao outro lado e isso não está mais nos ajudando. Seu chefe está transferindo-o para uma posição. Nenhuma dessas posições oferece ótimos salários, embora ele adore.
Então, isso é algo sobre o qual ele e eu estamos conversando: “Você deveria ficar?”, olhando para diferentes coisas nas quais ele está interessado e talvez olhando para outras posições. Ele está procurando outros empregos, mas tem uma ótima aposentadoria com eles. Vejamos, ele tem que depositar 10% obrigatórios nesta conta de aposentadoria e então eles vão igualar 15. Acho que são 15%. Então, isso é muito bom. Além disso, a flexibilidade é boa, mas agora que tenho mais tempo, não preciso tanto dele para ajudar no cuidado dos filhos. Então, estamos neste local interessante. Ainda não vimos isso, mas ele deveria receber um aumento de US$ 15,000 que nos levará a cerca de US$ 55,500.
Scott:
OK. Então, você disse que são US$ 40,000 atuais e US$ 55,000 de vantagem se o aumento for concretizado. Então, só para ajudá-lo a conceituar o valor desse benefício, esse é certamente um bom pacote de aposentadoria, mas se dissermos que é uma equiparação de 15% e você é elegível para tudo isso, com um salário base de US$ 40,000, isso representa um benefício de US$ 6,000. Portanto, um aumento de US$ 6,000, na minha opinião, superaria esse benefício, por exemplo. No contexto de US$ 55,000, você poderia simplesmente aumentar tudo em 15, 20. Quanto é US$ 55,000 dividido por US$ 40,000? É uma coisa assim, 30%, 40% a mais.
Provavelmente estou destruindo essa matemática. Em vez de um benefício de US$ 6,000, é um benefício de US$ 8,000 a US$ 10,000. Então, é assim que eu ajudaria você a quantificar isso. Dessa forma, você pode dizer: “Tudo bem, essa aposentadoria não vai pesar muito nas decisões sobre novos empregos. Vou apenas levar isso em consideração e torná-lo parte do pacote de remuneração”, porque às vezes as pessoas ficam presas a esses tipos de benefícios.
Amy:
Sim.
Scott:
OK. Que outras oportunidades você acha que ele teria fora disso, do ponto de vista da renda, se testasse o mercado?
Amy:
Sim. Bem, a outra coisa é que ele adoraria ir para a faculdade de direito, e eu penso: “Acho que não”.
Scott:
A universidade pagaria por isso?
Amy:
Não, não seria pagar por isso. Eu acho que seriam $ 60,000 de apenas-
Scott:
Um ano.
Amy:
Não, na verdade, acho que seria um total de US$ 60,000 em nossa universidade local. Então, isso seria bom. Então, não é horrível. Ele também tem procurado outras coisas. Ele adora consertar carros, então está procurando certificações em alguma coisa mecânica. Ele estava há algum tempo olhando para essa certificação técnica para mecânico de veículos elétricos, algo nesse sentido. Não me lembro como, mas ele tem dificuldade em escolher alguma coisa. Então, ele muda de ideia com frequência, mas está aberto a isso. Acho que tenho que encorajá-lo a escolher alguma coisa.
Scott:
OK. Então vamos contar sua história aqui. Você poderia repassar o que estava fazendo no ano passado, quando trabalhava muito, como mencionou, e como começou a transição para sua nova prática?
Amy:
Então, eu estava trabalhando em um sistema hospitalar ambulatorial. Foi uma mistura de fisioterapia ambulatorial e fisioterapia hospitalar. Então, foi um pouco dos dois. Foi depois que o COVID começou, ficamos super abalados. O sistema hospitalar tirou alguns de nossos benefícios e começou a aumentar muito mais a produtividade. Então, estávamos trabalhando muito. Nos últimos anos, tenho realmente vontade de começar minha própria prática e estive fazendo muitas pesquisas durante anos, planejando. Então, finalmente, pensei: “Ok, vou fazer isso em março do ano passado”.
Acho que foi em agosto de 2021. Parei de contribuir para a aposentadoria e comecei a guardar dinheiro na nossa caderneta de poupança e depois coloquei meu aviso prévio. Eu continuei no PRN, que é aquele pouco de dinheiro que estou ganhando com meu trabalho no PRN no sistema hospitalar, mas desisti e comecei a alugar um quarto e atender pacientes fora daquele quarto.
Mindy:
Como você está conseguindo clientes agora?
Amy:
Então, agora, é uma mistura. Então, estou conseguindo clientes com base no meu Google Business. Então, as pessoas estão me encontrando online. Então, eu tenho uma especialidade. Eu faço fisioterapia para saúde pélvica, então é um nicho. Então, isso é legal. Não estou apenas fazendo PT ortopédico regular. Então, estou recebendo muitos pacientes de um centro de parto e também de alguns outros quiropráticos, acupunturistas com quem acabei de estabelecer conexões. A maioria do meu pessoal está vindo atrás de mim pesquisando no Google o PT do assoalho pélvico perto de mim. Então, finalmente estou começando a conseguir mais pessoas de boca em boca. Então, as pessoas dizem: “Oh, eu fui ver Amy e ela me ajudou depois que tive meu bebê ou depois da minha histerectomia, Amy me ajudou”. Então, finalmente estou conseguindo mais desses, o que é muito bom. Então, são alguns lugares diferentes.
Mindy:
Essa é a única coisa que você faz? Isso é superespecializado ou você faz diversas fisioterapias?
Amy:
Sim, então eu comercializo saúde pélvica, mas consultarei alguém se ele tiver um problema no pescoço ou nas costas. Uma de minhas pacientes, estou vendo o pai dela pelo ombro. Então, eu aceito outras pessoas, a menos que eu sinta que seria melhor procurar outra pessoa.
Mindy:
Presumo que você também tenha um site.
Amy:
Sim.
Mindy:
Estou me perguntando se há uma oportunidade de networking com outros PTs para que eles saibam que você está por aí. Então, quando alguém chega até eles com essa questão e também com obstetras, quero dizer, com obstetras e centros de parto e todas as doulas de parto, conectando-se com doulas e parteiras e com todos no processo de parto. Ei, eu só queria que você soubesse que eu faço isso. Você tem um folheto? As pessoas ainda distribuem folhetos?
Amy:
Sim, ainda tenho folhetos. Às vezes eu costumo tentar ter meus cartões, meus folhetos comigo e espalhar a notícia.
Mindy:
Porque parece um pouco de divulgação, isso pode render muito. Por ser uma coisa especializada, imagino que não tenha muita concorrência.
Amy:
Então, na minha área, existem alguns outros fisioterapeutas do assoalho pélvico na minha área, mas não somos muitos. É uma necessidade enorme. Muita gente nem sabe que isso existe, mas acho que está começando a se tornar algo mais comum que as pessoas saibam que estão procurando.
Mindy:
Em seu site, você educa as pessoas sobre por que elas precisariam disso? Não só as pessoas não sabem o que é isso, quero dizer, há muitas mulheres que nem sabem todas as coisas que o seu corpo faz e não sabem sobre o processo de parto e que pode haver uma oportunidade para isso depois. Escrever postagens em blogs sobre o que você pode fazer pelas pessoas, como um artigo educacional em seu site, vídeos no YouTube, apenas falando para uma câmera. É por isso que você precisa de fisioterapia, ou ei, você está tendo esses sintomas? Apenas divulgando que isso é uma coisa e que você pode ajudá-los.
Amy:
Sim, esse é sempre o desafio de dizer às pessoas que há ajuda para aquilo com que estão lidando. Então, normalmente, no meu site, eu digo: “Se você está enfrentando incontinência urinária, dor pélvica, prolapso”, geralmente estou apenas listando todas essas coisas. Depois, em outra parte do meu site, digo que trato essas condições. Uma das minhas metas este ano é fazer mais workshops. Então, tenho entrado em contato com estúdios de ioga, esse tipo de coisa, vendo se consigo entrar lá, ver se consigo chegar na frente dos clientes deles para fazer workshops. É um pouco mais difícil do que eu pensava. Eu também sou um pouco introvertido, então definitivamente, este ano, preciso aparecer mais na frente de mais pessoas. Acho que os vídeos do YouTube são uma boa ideia, porque acho que também ajuda no SEO do meu site é tê-los conectados de volta ao meu site.
Mindy:
Qualquer presença nas redes sociais, Instagram, anúncios no Facebook, apenas divulgando que os sintomas que você está enfrentando não são normais. Existe ajuda, existe uma cura ou qualquer frase que você quiser. Vou deixar a mensagem para você, mas apenas divulgando isso porque há mulheres que dizem: “Bem, acho que é assim que sou agora. Depois de ter um bebê, é assim que é.” Não precisa ser assim. Sim, isso é interessante. Eu adoraria ver você fazer um brainstorming de lugares diferentes, como um estúdio de ioga, que ótima ideia. Faça um brainstorming de diferentes locais para fazer networking e, uma vez por semana, envie um e-mail ou duas vezes por semana envie um e-mail para 10 empresas. Ei, isso é o que eu faço. É assim que posso ajudar seus clientes. Eu adoraria entrar e conversar.
Amy:
Eu gosto disso. Uma coisa que eu faço é me pagar. Então, não aceito seguro. Então, isso tem muito potencial. Isso me permite ver muito menos pessoas e passar mais tempo com elas. Parte disso é dizer às pessoas por que elas não deveriam usar o seguro para vir me ver, o que é difícil. Então, tenho trabalhado nisso também, apenas dizendo explicitamente a eles que quando você trabalha comigo, você não está trabalhando com mais ninguém. Você está gastando tudo isso, aquilo, os benefícios de não trabalhar em rede.
Mindy:
Pode ser benéfico ter alguém como um escritor para ajudá-lo a elaborar essa mensagem, porque é difícil superar o todo: “Oh, bem, não posso usar seguro. Esqueça, terminei. Esse é um grande obstáculo. Então, veja por que é uma boa ideia ou por que isso é benéfico para você. Ter alguém que possa ajudá-lo a criar essa mensagem pode ser muito útil e poderoso.
Scott:
Amy, quantas horas por semana você está disposta a trabalhar e qual é a taxa horária que você cobra?
Amy:
Você está perguntando quantos pacientes vou atender por semana ou quantas horas no total, sem incluir o atendimento ao paciente?
Scott:
Estou tentando descobrir o teto de receita do seu negócio. Se você preenchesse todas as vagas disponíveis, se otimizasse seu negócio, qual seria sua receita potencial máxima em uma semana?
Amy:
Sim, estou disposto a atender cerca de 20 pacientes por semana. Bem, eu cobro um pouco mais pela avaliação, mas as consultas de acompanhamento custam US$ 165.
Scott:
Então, você poderia fazer 20 consultas de $ 165 por semana e sua agenda suportaria isso e você seria capaz de realizar isso. Quantas horas você levaria para fazer isso? São 20 horas? Isso é simples, além das despesas administrativas?
Amy:
Sim. Então, provavelmente seriam cerca de 40 horas no total se eu estivesse apenas com todo o trabalho administrativo e tudo mais, porque estou fazendo todo o marketing. Eu tenho que fazer documentação e administração, como ligar de volta para as pessoas, enviar e-mails de volta para as pessoas, esse tipo de coisa. Portanto, não tenho certeza se seriam 40 horas, mas acho que seria quase o dobro, incluindo todo o trabalho administrativo extra.
Scott:
Certo, ótimo. Portanto, poderíamos ver um máximo de US$ 3,300 por semana em receita para este negócio se fizermos apenas 20 vezes 165. Quantos pacientes você atende em média por semana? Quantos você viu na semana passada ou verá esta semana?
Amy:
Sim. Então, na semana passada, atendi 16 pacientes, e esta semana, vou atender 14 se não conseguir nenhum cancelamento.
Scott:
OK. Então, vou calcular a média de 15. Então, temos 15 pacientes vezes US$ 165 vezes quatro semanas em um mês porque estamos em fevereiro. Isso traz uma renda de $ 10,000. Você verá uma renda de $ 10,000 em fevereiro?
Amy:
Não, eu não sou. Bom, não acho que minhas despesas sejam enormes e anotei algumas das minhas despesas desde setembro porque oscilam. No mês passado, tive despesas no valor de US$ 5,000, que é o máximo que já fiz. Mas isso é porque tive que pagar imposto sobre vendas nos últimos dois trimestres porque fiquei atrasado, mas este mês terei $ 2,700 em despesas.
Scott:
Eu poderia dizer que estamos gerando uma receita de US$ 5,000 por mês agora. Então, seu marido traz 40 mil por ano e você está ganhando perto de 60 mil por ano, além disso, provavelmente em um estado normalizado. Então, na verdade, estamos em uma situação muito boa aqui com isso. Deixa eu te perguntar uma coisa, se você cuidasse da administração, se eu pudesse acabar com esse problema para você, quantos pacientes você estaria disposto a atender em uma semana?
Amy:
Ah, provavelmente conseguiria ver 25. Não sei se necessariamente quereria ver mais de 25 ou 27. Definitivamente não mais de 30, mas seria muito mais fácil.
Scott:
Eu adoro as coisas sobre marketing. Queremos atender até 20 pacientes por semana e deve haver um pouco disso, mas você não está longe de estar cheio de coisas aqui. É assim que penso sobre cada serviço, cada negócio de serviços solopreneur é volume vezes taxa. Como faço para preencher meu volume? O que é uma taxa competitiva? Então, como posso ter certeza de que essencialmente cada momento em que estou trabalhando será gasto na atividade real de geração de receita de atendimento a um paciente? Porque seu tempo vale US$ 165 por hora e o trabalho de assistente administrativo custa de US$ 15 a US$ 20 por hora. Você queria passar mais tempo com seu filho.
Vejo uma oportunidade aí. Seu filho pode marcar consultas para essas coisas? Você pode pagar a ele US$ 15, US$ 20 por hora para ajudá-lo com todas essas coisas? Talvez ele não consiga fazer marketing. Parece um desafio muito difícil para um garoto de 13 anos enfrentar no seu negócio, mas talvez ele pudesse marcar consultas e fazer esse tipo de coisa e aproximar você dos 25 pacientes por semana.
Amy:
Pode ser isso. A única coisa é que acho que seria difícil agendar novos pacientes tentando conversar com eles sobre vazamento e-
Scott:
Justo.
Amy:
… constipação.
Mindy:
Sim, era nisso que eu iria entrar. Não acho que seja necessariamente o melhor uso do tempo dele, mas aposto que há outras oportunidades para ele ajudar.
Scott:
Concordo. Agora acho que fui muito estúpido. Desculpe.
Amy:
Não, está bem.
Mindy:
Agora, e seu marido? Vejo muitas mulheres ficando muito envergonhadas.
Amy:
Isso é outra coisa, até pensamos que talvez meu marido pudesse intervir e tentar ajudar mais com algumas dessas coisas administrativas e talvez isso valesse mais do que ele se ele ainda pudesse manter seu emprego atual e encontrar maneiras de me ajudar . Faria sentido, poderíamos fazer isso funcionar. Eu trabalho principalmente com mulheres, mas não tenho certeza se elas concordariam em conversar... Meu marido é muito acessível e muito legal, então talvez desse certo, mas pensei que elas poderiam-
Mindy:
Direi que você é tendencioso porque ele é seu marido. Se eu fosse seu cliente e liguei ou um cliente em potencial e um homem atendeu o telefone, não posso continuar ligando ou falando com ele. Posso dizer o número errado ou simplesmente desligar. Na sua área, não vou a um ginecologista homem. Sem útero, sem opinião. Eu só vou para mulheres. Desculpe, Scott. Eu gostaria que você tivesse uma recepcionista para fazer as reservas.
Scott:
Acho que concordo plenamente com isso no negócio dele.
Mindy:
Isso não significa que haja outros trabalhos que eles não possam realizar. Concordo plenamente com o que Scott está dizendo. Se você pode ganhar US$ 165 por hora, então não deveria gastar seu tempo em empregos de US$ 15 por hora. Até mesmo estudantes do ensino médio chegam depois da escola e trabalham por três horas, ligando de volta para os pacientes e agendando consultas ou trabalham em casa e ligam de volta para as pessoas. Pode haver muitas oportunidades de fazer coisas assim, gastando muito menos dinheiro. Mesmo que seja dinheiro saindo, agora você pode fazer mais trabalhos de US$ 165 por hora.
Amy:
No momento, tenho uma das filhas de uma amiga que está no último ano do ensino médio e ela está lavando minha roupa para mim. Então, tem sido muito bom não levar cinco sacos de roupa suja para casa a cada dois dias. Então, isso foi muito legal e estou pensando em talvez usá-la. Então, talvez eu pudesse conversar com ela sobre isso. Ela é como a Geração Z, com medo de falar ao telefone, o tipo de pessoa, mas talvez eu consiga treiná-la. Veremos. Poderíamos fazer uma dramatização.
Scott:
Esta pode ser uma grande oportunidade para um aposentado ou algo parecido que queira ganhar alguma renda adicional com isso. Sim, eu concordo agora, obviamente com esse negócio, acho que faz sentido ter uma recepcionista do sexo feminino, talvez alguém que possa ter empatia até certo ponto com os pacientes possa ser um requisito realmente bom para este. Sim, acho que você deveria sentar e dizer… Quanto tempo dura uma sessão no seu negócio?
Amy:
Tenho sessões de uma hora e sessões de duas horas, principalmente pessoas que vêm de fora da cidade e podem ter uma sessão de duas horas.
Mindy:
Eu potencialmente sugeriria e já consultei muitos fisioterapeutas porque me machuquei tantas vezes no rugby com isso, mas eu sugeriria potencialmente um intervalo de tempo de 50 minutos, o que acho que provavelmente é consistente com o que você vê com um muita gente. Isso lhe dará intervalos de 10 minutos entre as sessões ou até 55 minutos. Acho que seria um jogo de Tetris desde o agendamento. Você deveria pensar que até o final deste ano, estarei trabalhando 25 horas por semana ou 30 horas por semana ou 35 ou o que quer que seja. 90% disso será atender pacientes, boom, boom, boom, boom, boom, boom, boom. Eu vou entrar.
Nesse meio tempo, vou lavar as mãos, tomar um gole de água, fazer uma pausa de 20 minutos para o almoço e vou colocar essa coisa em funcionamento enquanto meu filho estiver na escola, por exemplo. Isso vai preencher meu dia inteiro e vou otimizar para isso. Tudo o que não é atender pacientes ou conseguir novos pacientes, pelo menos no início, é eliminado. Deveria haver alguém na frente que estivesse agendando meus pacientes. Deve haver alguém que esteja idealmente em marketing.
Uma ideia também é: este é o quiroprático que procuro, então não sei se é semelhante, mas eles têm três quiropráticos em sua prática. Todos eles possuem a prática e isso lhes permite compartilhar custos indiretos e de marketing com esse tipo de coisa. Então, você disse que tem concorrência. Talvez essas outras pessoas também estejam lutando com isso, mas juntos, vocês poderiam essencialmente reservar todos os seus horários, porque na verdade é apenas a quantidade de horas que você trabalha multiplicando a taxa e maximizando-a. Se você apenas dividir as despesas gerais, poderá até conseguir um escritório ou algo parecido para fazer algo assim com dois ou três sócios. Como são essas ideias?
Amy:
Sim, adoro esse objetivo de dizer que até o final deste ano estarei trabalhando 25 horas apenas atendendo pacientes. Isso parece incrível. Eu odeio todas as coisas administrativas. Uma coisa que estava pensando é, eventualmente, quando estiver satisfeito, contratar como outro PT. Então, não sei como seria em vez de ter uma parceria com alguns outros PTs e compartilhar as despesas gerais ou seria mais benéfico talvez contratar alguém para também atender os pacientes nesse ritmo?
Scott:
Meu instinto é que este será um negócio muito difícil de escalar e vender porque é um serviço. Por que você deixou seu papel e saiu sozinho? Como você vai resolver esse problema para os próximos PTs excelentes com isso? Isso pode ser feito, mas acho que será um grande desafio nesta linha de trabalho.
Mindy:
Sim, eu acho que a parceria versus a contratação de alguém, quão difícil é treinar alguém nisso? Esta é uma especialidade como os médicos têm especialidades ou é algo que você os treinaria no trabalho?
Amy:
Então, é uma especialidade. Você não precisa fazer residência como os médicos fazem para fazer isso. É algo que geralmente requer alguns cursos de educação continuada para se tornar muito bom nisso e depois apenas experimentar. Aí eu também faria um treinamento, porque se eu contratasse alguém, gostaria que prestasse um atendimento semelhante e de muita qualidade. Então, haveria muito treinamento envolvido.
Mindy:
Com algo assim tão pessoal e tão especializado, quase gostaria de contratar um sócio. Você me contrata para entrar e trabalhar e descobre, uau, Mindy não tem os mesmos modos de cabeceira e todas as pessoas que vêm aqui e a vêem não voltam. Ela não se encaixa bem ou Mindy é incrível. Ela é exatamente a mesma pessoa que eu. Ela se encaixa perfeitamente. Quero abordá-la para uma parceria, mas começaria pela contratação porque é mais fácil demitir um funcionário do que separar uma parceria.
Eu até consideraria compartilhar o espaço do escritório em vez de uma parceria com outras pessoas que atuam na área semelhante apenas para reunir todos em um único local. Então, se você não estiver disponível, mas Barb estiver, você pode dizer: “Ah, não estou disponível agora, mas Barb tem a oportunidade de ver você hoje”, porque você precisa entrar ou algo assim, em vez de uma parceria real porque talvez Barb tenha um comportamento muito diferente ao lado do leito, que funciona muito bem para os clientes dela, mas não para os seus. Acho que você deveria demorar muito para firmar parcerias.
Amy:
Sim, isso faz sentido.
Mindy:
Mas quero dizer que tudo isso é lição de casa e coisas em que pensar. Como é para você uma parceria ideal e como é para você um funcionário ideal? Pense bem nisso, porque não acho que agora seja o momento de você iniciar uma parceria, mas talvez até o final do ano. Então, comece a pensar no que você gostaria disso. Vejo muita gente, principalmente nos fóruns do BiggerPockets, o que não tem nada a ver com isso, mas eles falam sobre suas parcerias e dizem: “Ei, eu tenho uma parceria terrível”.
Você lê um pouco mais e pensa: “Bem, porque você pulou com os dois pés e conheceu esse cara em um bar ontem. Você fez parceria com essa pessoa e não sabia nada sobre ela.” Então, acho que um parceiro de negócios deve ser absolutamente igual ao seu parceiro de relacionamento. Você não se casa depois de conhecer alguém por cinco minutos. Você não deveria estar em parceria com alguém depois de conhecê-lo por cinco minutos, mas apenas pensar no que você quer de um parceiro e partir daí.
Amy:
Isso faz muito sentido.
Scott:
Acho que se você quiser seguir o caminho dos negócios, não é impossível. Não quero que isso te desvie completamente da ideia. Você só precisa resolver o problema: “Em que eu aderiria agora?” Se alguém me oferecesse isso, o que resolveria meus problemas e por que eu ficaria com ele por 5, 10 anos? Porque você vai ganhar dinheiro com seus fisioterapeutas. Então, você vai ter que tirar isso da margem deles.
Portanto, você tem que fazer isso. Se você puder criar um sistema que os mantenha lotados o dia todo e houver despesas gerais e eles forem capazes de ganhar 80, 90% do que cobram com isso ou alguma porcentagem alta o suficiente para que valha a pena, eles não têm preocupar-se com qualquer coisa além de apenas tratar os pacientes e fazer com que eles voltem e gostem deles. Talvez você consiga chegar lá e isso já foi feito e pode ser repetido por você, mas acho que primeiro você tem que resolver isso sozinho. Se você puder resolver sozinho, talvez possa resolver para a próxima pessoa e então começar a escalar aí.
É uma questão de conseguir os pacientes e ter outra pessoa para cuidar da administração, então você está apenas tratando as pessoas, se conseguir chegar lá até o final deste ano, vai levar para casa $ 150,000, $ 160,000 por ano. Essa é uma tarefa difícil. Esse é um ótimo projeto para este ano e você não está tão longe dele. Isso é menos que o dobro da carga atual de pacientes. Acho que é muito viável se você fizer as conexões certas e fizer o marketing certo. Uma última coisa no meu discurso aqui: me pergunto se a mídia social será uma ferramenta de marketing eficaz neste contexto. Pode ser útil ter uma mídia social e um site com aparência profissional para que as pessoas possam conferir, mas seus clientes serão regionais.
Eles terão um conjunto muito específico de problemas com os quais estão lidando e que provavelmente virão de referências, eu acho, do hospital local ou de amigos e familiares ou de uma rede que chegará lá. Então, eu me pergunto se, do ponto de vista do marketing, esses seriam os lugares para experimentar. Como posso me tornar amigo das enfermeiras? Porque são aqueles com quem você passa o tempo todo que talvez possam me ajudar nisso.
Existe uma taxa de referência que posso pagar? Posso apenas ser legal e ter relacionamentos? Quais são as maneiras pelas quais posso entrar nas redes certas que me darão um fluxo de clientes em vez de qualquer coisa? Então, Caitlin, nossa produtora, ganha 100 dólares cada vez que indica alguém ao dentista. Isso é algo que pode acontecer com seus pacientes? Sim.
Amy:
Eu tenho uma ginecologista obstetra que me conhece do meu antigo trabalho no sistema hospitalar e ela me envia algumas referências. O único problema é que muitas vezes descubro que esses indicados querem ser uma rede com seus seguros. Então, tenho tentado conversar um pouco mais com outros profissionais da cidade que trabalham com pessoas com quem quero trabalhar e que têm um modelo de negócios semelhante ao meu. Então, isso é algo que tenho tentado fazer. Quero dizer, o estado em que moro não é um estado super rico. Na verdade, é um estado bastante pobre. Então, eu sei que isso pode ser feito, mas não é uma das cidades maiores onde as pessoas estão acostumadas a ter um pouco mais de dinheiro e a pagar um bolso por coisas assim.
Scott:
Esse é mais um voto para uma parceria. Se você tiver uma parceria, quaisquer custos associados a lidar com a seguradora do ponto de vista administrativo podem ser compartilhados por uma pessoa na recepção que pode atender as chamadas e, quando não estiver presente, lidar com todos os problemas que aceite clientes segurados. Isso foi útil?
Amy:
Sim, realmente aconteceu. Eu tenho mais uma questão. Isso aconteceu há apenas duas semanas. Isso foi antes. Infelizmente, tivemos que fazer um empréstimo de carro porque meu marido sofreu um pequeno acidente de carro e o carro dele estava ausente. Então, agora ele usou essa desculpa para comprar um velho Toyota Tacoma. Então, agora, temos um empréstimo de carro de US$ 13,000, o que me deixa muito chateado, porque há muito tempo estamos praticamente livres de dívidas, além desses empréstimos estudantis. Então, acho que é cerca de US $ 350 por mês. Então, eu não sei. Deveríamos realmente pagar isso o mais rápido possível?
Mindy:
Qual é a taxa de juros sobre isso?
Amy:
São 13,000 a 6%.
Mindy:
6% é aquela área complicada onde Scott não tem certeza. Você odeia ter dívidas ou não fica tão chateado com isso? Parece que você realmente não gosta de ter dívidas. Se você tem dinheiro extra para investir, talvez você faça isso ou talvez coloque-o em uma conta bancária e tenha-o lá para pagar, mas também estará disponível se você precisar.
Amy:
Bem, sim, e essa é a outra coisa, porque nosso fundo de emergência é de cerca de US $ 10,000 agora e tenho tentado aumentá-lo, pois finalmente acho que temos mais dinheiro positivo nos últimos dois meses. Então, gosto da ideia de colocar em uma conta bancária.
Mindy:
Quero dizer, porque as contas bancárias estão pagando cerca de 4% por cento agora. Então, você ainda está pagando mais no empréstimo do que ganhando na conta bancária, mas tem a capacidade de acessar esse banco, esse dinheiro, se precisar. Se a dívida o mantém acordado à noite, pague-a.
Amy:
Ok.
Scott:
Sim, acho que não há resposta certa. Você está em uma terra de ninguém onde é alto o suficiente e é tipo, ugh, isso é lamentável. 6% é difícil, pelo menos especialmente no contexto do que estamos acostumados a ver nos últimos 10 anos, mas não é tão alto que você não pudesse superá-lo se quisesse investir, por exemplo, mesmo em fundos de índice de longo prazo . Quem sabe o que eles farão nos próximos anos? Mas, historicamente, muitas vezes você pode obter retornos de 7 a 10%. Sim, acho que como minha mãe costumava dizer, seis é meia dúzia ou outra.
Mindy:
OK. Bem, Amy, acho que lhe demos muitas coisas em que pensar. Eu adoraria que você entrasse em contato conosco novamente.
Amy:
Sim, definitivamente. Muito obrigado pessoal. Com sorte, terei 25 pacientes. Eu sei que não parece muito, mas parece uma quantia absurda para mim, embora na verdade não seja tanto.
Scott:
É uma vida fantástica se você conseguir maximizar isso e configurar os sistemas e você gostará mais, aposto, se estiver apenas fazendo aquilo em que é maravilhoso.
Amy:
Sim.
Mindy:
Uma última coisa: você não precisa deixar de fazer tudo sozinho para apenas atender clientes ou atender pacientes. Você pode remover lentamente as coisas do seu prato. À medida que você fica mais ocupado, leve as coisas embora e encontre uma recepcionista realmente excelente. Pague bem aquela recepcionista para que você não precise treiná-la constantemente. Você está economizando um dólar em seu salário anual, mas depois os treina a cada seis meses porque eles continuam saindo.
Amy:
Esse é um ponto muito bom.
Scott:
Eu vou mudar alguma coisa. Eu definitivamente experimentaria um assistente administrativo, uma recepcionista que pode ajudá-lo com isso antes de pagar o empréstimo do seu carro. É provável que esse seja um retorno muito melhor para o seu negócio. Você não precisa contratá-los porque ainda não precisa deles em tempo integral. Mas se você conseguir que uma pessoa de meio período venha alguns dias por semana quando você estiver agendando todos os seus compromissos e empilhá-los, se você conseguir chegar às segundas-feiras, estará totalmente lotado para o horário que deseja trabalhar com os clientes consecutivamente e você pode fazer isso até o final do trimestre, isso seria absolutamente fantástico.
Aí você pode preencher na terça, depois na quarta, e aí você pode contratar essa pessoa esses dias inteiros. Quando isso acontecer, eles poderão começar a assumir todas essas coisas porque terão tempo. Acho que seria um investimento muito melhor do que pagar antecipadamente o empréstimo do carro.
Mindy:
Sim, concordo plenamente.
Amy:
Sim, definitivamente. Gosto muito disso porque sinto que haverá muito mais benefícios. Sim, é simplesmente assustador. Não sei por que me assusta um pouco contratar alguém.
Mindy:
Passos de bebê.
Amy:
Sim, passos de bebê.
Scott:
Faça um contrato primeiro e deixe bem claro o que você deseja que eles façam do ponto de vista do dever. Veja como vai ser por alguns dias ou talvez um mês ou dois e depois transforme-o em um funcionário de meio período ou em um contrato de emprego de período integral, mas seria assim que eu começaria e o risco seria baixo. Se não der certo, você simplesmente não renova o contrato.
Amy:
Então, eu poderia fazer um contrato por quatro semanas.
Scott:
Claro, você poderia fazer um contrato por hora. Vou pagar US$ 30 por hora e você pode pagar um pouco mais do que gostaria em tempo integral, mas poderia pagar, por exemplo, US$ 30 por hora por um dia de oito horas. São 240 dólares. São dois pacientes. Então, veja como vai, experimente e descubra se deseja continuar fazendo isso.
Amy:
Ok, ótimo.
Mindy:
Gosto da maneira como Scott enquadrou que são oito horas de trabalho para uma pessoa e dois pacientes para você. Então, comece a olhar em quantos pacientes vou ter que atender para cobrir esse custo? Ah, mais um paciente. Agora, tenho quatro horas de trabalho e toda a minha documentação está feita para hoje ou todo o meu faturamento está feito para esta semana ou toda a minha reserva está feita para esta semana.
Amy:
Sim, isso parece ótimo. Essa é uma ideia muito boa. Porque às vezes não ligo de volta para as pessoas com rapidez suficiente porque estive com pacientes o dia todo e eles disseram: “Ah, reservei em outro lugar”. Então, sinto que isso pode até deixar minha agenda mais cheia, porque as pessoas não estão esperando tanto para receber uma resposta minha.
Mindy:
Sim, exatamente.
Scott:
Se você tentar fazer reservas com pessoas que já trabalham há muito tempo em sua área, isso também seria uma boa pesquisa de cliente e diria: “Quero que você atenda o telefone exatamente assim”. Se você quiser olhar para outra cidade porque não quer sentir que eles sabem, basta ligar para eles e dizer: “Ei, estou tentando reservar aqui. Como isso funciona?" Aposto que você encontrará alguém que tenha um sistema muito bom configurado, um software de calendário, uma recepcionista que atenderá o telefone no primeiro toque ou que tenha uma voz muito amigável, principalmente no horário comercial.
Essa será uma maneira muito boa e fácil de aprender. Agora você pode escrever seu contrato de uma ou duas páginas e a descrição do trabalho de uma forma mais prescritiva. Essa será a parte difícil para você: aprender como descrever exatamente o que você deseja e fazer cumprir isso com um contrato de contratação e, em última análise, com um funcionário de meio período ou período integral.
Amy:
Sim, definitivamente. Acho que terei que criar um roteiro, porque não é fácil fazer com que as pessoas reservem.
Mindy:
Todo o trabalho que você está realizando antecipadamente tornará o trabalho deles mais fácil. Você ficará menos frustrado. Quando você não está frustrado com seu trabalho, não pensa em desistir.
Amy:
Sim.
Mindy:
Ok, perfeito. Bem, Amy, muito obrigado pelo seu tempo. Foi muito divertido e estou falando sério, quero entrar em contato com você novamente em seis meses e ver o que aconteceu.
Amy:
Sim, definitivamente irei. Muito obrigado, Mindy e Scott.
Mindy:
Obrigado, Amém. Falaremos com você em breve.
Amy:
Sim, falarei com você em breve. Tchau.
Mindy:
Tudo bem. Essa era Amy. Scott, acho que você deu um ótimo conselho para ela. Acho que os empreendedores são muito rápidos ou muito lentos para contratar e acho que ela está em uma ótima posição agora, onde pode começar a pensar em contratar e acho que recebemos muitos conselhos excelentes para ela sobre o que procurar e deu-lhe alguns trabalhos de casa para considerar.
Scott:
Sim, pensei que você também tivesse um bom conselho, Mindy. Acho que essa foi uma boa discussão aqui. O termo que eu adoraria que as pessoas tirassem da discussão, a ferramenta que usei para falar sobre alguns desses pontos se chama economia unitária, certo? Então, um paciente cobra 165 dólares, tem um custo associado a isso. Parte é administrativa, parte é atendimento especializado que só Amy pode oferecer. Parte disso é o aluguel que ela está pagando pela casa ou pelo escritório que está alugando, todas essas coisas.
Quais são as economias unitárias e como você as maximiza? Alguns deles são fixos como o aluguel que você deve pagar todos os meses. Quanto mais pacientes você atende, menor é por unidade. Alguns deles são variáveis, como o tempo dela com isso. A chave para um negócio baseado em serviços é maximizar o volume e minimizar as despesas gerais e gastar o máximo de tempo possível no atendimento ao paciente.
Mindy:
Sim, absolutamente. Quero dizer, o objetivo da Sexta-Feira das Finanças é dar aos nossos convidados uma maneira diferente de ver as coisas. Acho que você abriu os olhos dela com isso e agora ela vai pensar: “Ah, quantas horas isso vai tirar do meu prato? Então agora posso ver mais clientes.”
Scott:
Há centenas de pessoas em seu mercado local, eu garanto, que ficariam absolutamente emocionadas e encantadas por ter um trabalho de US$ 30, US$ 25, US$ 22.50 por hora em um ambiente como esse, que está ajudando as pessoas a alcançar bons resultados. Tenho certeza de que ela ficaria feliz em ter uma renda muito maior apenas fazendo aquilo que ela adora fazer e foi treinada para fazer.
Mindy:
Sim, absolutamente. Quando você começa, você tem que fazer tudo sozinho, mas você pode rapidamente se livrar de responsabilidades, aqueles empregos de US$ 10 por hora, empregos de US$ 15 por hora, para que você possa se concentrar nos empregos de alto valor. Tudo bem, Scott, devemos sair daqui?
Amy:
Vamos fazer isso.
Mindy:
Isso encerra este episódio do BiggerPockets Money Podcast. Ele é Scott Trench e eu sou Mindy Jensen, dizendo chop chop lollipop.
Scott:
Se você gostou do episódio de hoje, dê-nos uma avaliação cinco estrelas no Spotify ou Apple. Se você está procurando ainda mais conteúdo sobre dinheiro, sinta-se à vontade para visitar nosso canal no YouTube em youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money foi criado por Mindy Jensen e Scott Trench, produzido por Caitlin Bennett, editado pela Exodus Media, com direitos autorais de Nate Weintraub. Por fim, um grande obrigado à equipe BiggerPockets por tornar este show possível.
Assista ao podcast aqui
[Conteúdo incorporado]
Ajude-nos a alcançar novos ouvintes em iTunes deixando-nos uma classificação e revisão! Leva apenas 30 segundos. Obrigado! Nós realmente apreciamos isso!
Neste episódio nós cobrimos
- O caminho lento para liberdade financeira e por que você NÃO precisa correr para se aposentar mais cedo
- Pequenas empresas, atividades paralelas e quando vale a pena largar o emprego para perseguir sua paixão
- Outsourcing e como tirar as tarefas mais servis do seu prato para que você possa se concentrar em ganhar mais dinheiro
- Sites, referências e outros táticas de marketing para atrair novos negócios
- Empréstimos para automóveis e a “área cinzenta” das taxas de juros que CADA ouvinte deve ter cuidado
- Economia unitária 101 e o que todos os solopreneurs precisam fazer para desenvolver um negócio completo
- E So Muito mais!
Links da Mostra
Interessado em saber mais sobre os patrocinadores de hoje ou se tornar um parceiro do BiggerPockets? Confira nosso página do patrocinador!
Nota por BiggerPockets: Estas são opiniões escritas pelo autor e não representam necessariamente as opiniões de BiggerPockets.
- Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
- Platoblockchain. Inteligência Metaverso Web3. Conhecimento Ampliado. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :é
- $3
- $UP
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- habilidade
- Capaz
- Sobre
- sobre isso
- absoluto
- absolutamente
- ACEITAR
- Acesso
- acidente
- Conta
- Contas
- Acumular
- Alcançar
- reconhecer
- em
- ativo
- atividades
- atividade
- Adicional
- admin
- administração
- administrativo
- anúncios
- conselho
- Depois de
- Todos os Produtos
- permite
- já
- sempre
- surpreendente
- Amazon
- quantidade
- e
- anual
- Outro
- responder
- qualquer um
- qualquer lugar
- à parte
- Apple
- nomeações
- apreciar
- abordagem
- aproximadamente
- SOMOS
- ÁREA
- áreas
- por aí
- AS
- Ativos
- Assistente
- associado
- At
- Atingível
- AGOSTO
- autor
- disponível
- média
- Bebê
- em caminho duplo
- sacos
- Equilíbrio
- Bank
- conta bancária
- contas bancárias
- Barra
- base
- baseado
- basic
- BE
- Tenha
- bonita
- Porque
- tornam-se
- tornando-se
- antes
- começar
- atrás
- ser
- Acreditar
- benéfico
- beneficiar
- Benefícios
- MELHOR
- Aposta
- Melhor
- entre
- Grande
- maior
- Projeto de lei
- morada
- nascimento
- Pouco
- Blog
- Posts do Blog
- corpo
- livro
- reservas
- estrondo
- fronteira
- CHEFE
- brainstorming
- Break
- trazer
- Trazendo
- Traz
- Trazido
- orçamento
- amortecer
- Bug
- construir
- construído
- negócio
- modelo de negócio
- empresários
- negócios
- by
- Calendário
- chamada
- chamado
- chamada
- chamadas
- Câmera
- CAN
- Pode obter
- carro
- Cartões
- Cuidado
- cuidadoso
- carros
- dinheiro
- teto
- Centralização de
- Centros
- certamente
- FDA
- certificações
- desafiar
- alterar
- Alterações
- mudança
- Canal
- carregar
- acusações
- mais barato
- mais barato
- verificar
- criança
- Cidades
- Cidades
- aulas
- remover filtragem
- cliente
- clientes
- Fechar
- mais próximo
- Vestuário
- Co-apresentador
- conhecedor
- COM
- como
- confortável
- vinda
- comum
- Empresas
- Empresa
- Compensação
- competição
- competitivo
- completamente
- condições
- Contato
- Conexão de
- Coneções
- Considerar
- considerando
- consistente
- constantemente
- conteúdo
- contexto
- continuar
- continuar
- contract
- contribuindo
- copywriting
- Custo
- custos
- poderia
- Casal
- curso
- cursos
- cobrir
- cobertura
- Covid
- artesanato
- Artesãos
- crio
- criado
- Criatividade
- cura
- Atual
- cliente
- Cortar
- Pai
- dia
- dias
- acordo
- lidar
- Dívida
- decisões
- definitivamente
- Grau
- Deleitado
- Delta
- Demanda
- descreve
- descrição
- moeda
- DID
- diferente
- difícil
- Mergulhe
- descobrir
- discussão
- dividido
- Diy
- Médicos
- documentação
- Não faz
- fazer
- Dólar
- não
- duplo
- duplicação
- down
- dúzia
- sonhos
- condução
- durante
- Cedo
- Ganhando
- mais fácil
- facilmente
- fácil
- Economia
- edição
- educar
- Educação
- educacional
- Eficaz
- ou
- Elétrico
- veículo eléctrico
- elegível
- eliminado
- e-mails
- incorporado
- kit
- Empregado
- emprego
- encorajar
- suficiente
- Entrar
- Entretenimento
- Todo
- empresários
- empreendedorismo
- Meio Ambiente
- especialmente
- essencialmente
- propriedade
- avaliação
- Mesmo
- eventualmente
- SEMPRE
- Cada
- todos
- tudo
- exatamente
- exemplo
- excelente
- animado
- existe
- Exodus
- esperar
- despesas
- caro
- vasta experiência
- experimentando
- experimentar
- explorar
- extra
- Olhos
- anúncios no Facebook
- falha
- família
- fantástico
- longe
- RÁPIDO
- Fevereiro
- taxa
- pés
- feminina
- poucos
- campo
- Figura
- figuras
- preencher
- Finalmente
- financiar
- financeiro
- Independência financeira
- financeiramente
- Encontre
- descoberta
- final
- Fogo
- Primeiro nome
- caber
- fixado
- Flexibilidade
- Andar
- fluxo
- flutua
- Foco
- focando
- Escolha
- fóruns
- para a frente
- encontrado
- Gratuito
- Freedom
- freqüentemente
- Sexta-feira
- amigável
- amigos
- da
- frente
- frustrado
- cheio
- totalmente
- Diversão
- fundo
- fundos
- futuro
- jogo
- gasolina
- Gen
- Gen Z
- geralmente
- ter
- obtendo
- presentes
- meninas
- OFERTE
- Go
- meta
- Objetivos
- vai
- vai
- Bom estado, com sinais de uso
- ótimo
- maior
- comestíveis
- Cresça:
- cultivadores
- Crescente
- garanta
- Locatário
- convidados
- Cara
- ginásio
- cortar
- Metade
- mão
- manipular
- mãos
- Aguentar
- acontecer
- aconteceu
- feliz
- Queijos duros
- Ter
- ter
- Saúde
- seguro de saúde
- saudável
- ouvir
- altura
- ajudar
- ajudou
- útil
- ajuda
- ajuda
- SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA
- hi
- oculto
- Alta
- contratar
- Contratando
- historicamente
- Acertar
- batendo
- segurar
- segurando
- Feriado
- Início
- dever de casa
- esperança
- Esperançosamente
- hospital
- hospedeiro
- HORÁRIO
- House
- casa
- Como funciona o dobrador de carta de canal
- Como Negociar
- HTTPS
- enorme
- Centenas
- i
- EU VOU
- idéia
- ideal
- idéias
- impossível
- melhorar
- in
- Incluindo
- Passiva
- Crescimento
- independência
- de treinadores em Entrevista Motivacional
- índice
- INSANO
- em vez disso
- com seguro
- interesse
- TAXA DE JURO
- interessado
- interessante
- introduzir
- Introdução
- inventário
- Investir
- investimento
- Investimentos
- investidor
- envolvido
- IRA
- emitem
- questões
- IT
- Unid
- Trabalho
- Empregos
- juntar
- juntando
- Juntando se a nós
- viagem
- jpg
- saltar
- Guarda
- manutenção
- Chave
- Tipo
- Saber
- Terreno
- Maior
- laser
- Sobrenome
- Ano passado
- lançamento
- Escritórios de
- APRENDER
- aprendizagem
- arrendamento
- Deixar
- partida
- Comprimento
- LG
- vida
- como
- Provável
- Line
- linhas
- listagem
- pequeno
- viver
- vida
- carregar
- empréstimo
- Empréstimos
- local
- localização
- trancado
- longo
- muito tempo
- longo prazo
- olhar
- parece
- procurando
- OLHARES
- lote
- gosta,
- Baixo
- almoço
- máquinas
- moldadas
- manutenção
- fazer
- ganhar dinheiro
- fabricante
- Makers
- FAZ
- Fazendo
- homem
- gerencia
- obrigatório
- maneira
- muitos
- Março
- Margem
- mercado
- Marketing
- Mercados
- Match
- matemática
- Importância
- max
- Maximizar
- máximo
- significa
- Mídia
- Conheça
- reunião
- mencionado
- mensagem
- mensagens
- Coração
- poder
- mente
- Mindset
- minimizar
- menor
- minutos
- mistura
- modelo
- mamãe
- momento
- dinheiro
- fazer dinheiro
- Mês
- mensal
- mês
- mais
- Empréstimo
- a maioria
- boca
- mover
- em movimento
- nome
- Perto
- necessariamente
- você merece...
- rede
- networking
- redes
- Novo
- Próximo
- noite
- normal
- número
- números
- of
- oferecido
- Office
- oficial
- OK
- Velho
- on
- ONE
- online
- aberto
- aberto
- Opinião
- Opiniões
- oportunidades
- Oportunidade
- contrário
- Otimize
- ordem
- ordens
- Outros
- alcance
- lado de fora
- Outsourcing
- superam
- próprio
- proprietários
- pacote
- Dor
- parte
- particular
- parceiro
- Parceiros
- Google Cloud
- parcerias
- caminho
- paciente
- assistência ao paciente
- pacientes
- Pagar
- pagar
- pagamentos
- Pessoas
- por cento
- percentagem
- perfeita
- possivelmente
- pessoa
- pessoal
- perspectiva
- Animais
- telefone
- chamadas telefônicas
- físico
- escolher
- fotografia
- peça
- Lugar
- Locais
- planejamento
- platão
- Inteligência de Dados Platão
- PlatãoData
- Jogar
- jogador
- por favor
- mais
- pmi
- Podcast
- ponto
- pontos
- pobre
- posição
- abertas
- positivo
- possível
- POSTAGENS
- potencial
- potencialmente
- poderoso
- prática
- presença
- bastante
- provavelmente
- Problema
- problemas
- processo
- Produzido
- produtor
- Produto
- produtividade
- profissional
- projeto
- protegido
- orgulhoso
- fornecendo
- Empurrando
- colocar
- Colocar
- qualidade
- Trimestre
- questão
- Frequentes
- Links
- rapidamente
- Corrida
- aumentar
- elevando
- Taxa
- em vez
- classificação
- alcançar
- Leia
- pronto
- reais
- bens imóveis
- vida real
- recentemente
- recomendar
- Referência
- encaminhamentos
- refere-se
- regional
- regular
- relacionado
- relacionamento
- Relacionamentos
- lembrar
- remover
- Aluguel
- repetido
- representar
- Requisitos
- pesquisa
- responsabilidades
- DESCANSO
- Restaurantes
- aposentadoria
- retorno
- Retorna
- receita
- rever
- Anel
- Risco
- Tipo
- Quarto
- Roth IRA
- volta
- Rota
- Rugby
- Execute
- corrida
- Dito
- salário
- vendas
- mesmo
- Salvar
- poupança
- Poupança
- caderneta de poupança
- diz
- escalável
- Escala
- dimensionamento
- assustado
- cronograma
- Escola
- Segundo
- segundo
- visto
- parece
- segmento
- vender
- Vender
- Vende
- senior
- sentido
- seo
- separado
- Setembro
- grave
- serviço
- Serviços
- Sessão
- sessões
- conjunto
- Partilhar
- compartilhado
- compartilhando
- Envios
- tiro
- rede de apoio social
- mostrar
- Agitação lateral
- semelhante
- simples
- desde
- local
- situação
- SIX
- Seis meses
- hábil
- ranhura
- lento
- Lentamente
- pequeno
- empresa de pequeno porte
- Proprietários de pequenas empresas
- menor
- smart
- So
- Redes Sociais
- meios de comunicação social
- Software
- RESOLVER
- alguns
- Alguém
- algo
- algum lugar
- eles são
- Em breve
- Fontes
- Espaço
- falar
- especializado
- Especialidade
- específico
- gastar
- Passar
- gasto
- Patrocinadores
- Spot
- Spotify
- propagação
- estável
- pilha
- fica
- começo
- começado
- Comece
- Estado
- ficar
- Stellar
- Passo
- Passos
- vara
- Ainda
- estoque
- parou
- História
- criar estratégias
- transmitir canais
- córregos
- Lutando
- estudante
- Estudantes
- estudo
- estúdios
- assinaturas
- tal
- verão
- super
- suposto
- Sintomas
- .
- sistemas
- Tacoma
- tática
- Tire
- toma
- tomar
- Converse
- falando
- Batido
- tarefas
- imposto
- Profissionais
- Dados Técnicos:
- dez
- que
- A
- O Estado
- o mundo
- deles
- Eles
- Terapêutico
- terapeuta
- terapia
- Lá.
- Este
- coisa
- coisas
- Pensar
- Pensando
- esta semana
- este ano
- pensamento
- milhares
- três
- emocionado
- Através da
- tempo
- vezes
- tipo
- para
- hoje
- hoje
- juntos
- Tom
- também
- ferramenta
- topo
- Total
- TOTALMENTE
- para
- toyota
- pista
- Trem
- treinado
- Training
- Cópia
- transição
- viagens
- tratar
- tratamento
- verdadeiro
- Terça-feira
- VIRAR
- Twice
- tipos
- tipicamente
- Em última análise
- compreender
- infeliz
- unidade
- universidade
- Atualizada
- upside
- us
- usar
- geralmente
- utilitários
- férias
- variedade
- veículo
- Contra
- Vídeo
- VÍDEOS
- Virgínia
- Visite a
- Visitas
- voz
- volume
- Voto
- Esperando
- querido
- querendo
- Água
- Onda
- Caminho..
- maneiras
- Site
- Wednesday
- semana
- semanas
- pesar
- boas-vindas
- BEM
- O Quê
- O que é a
- se
- qual
- enquanto
- QUEM
- mulher
- Selvagem
- precisarão
- disposto
- de
- Mulher
- Maravilhoso
- perguntando
- de madeira
- Word
- Atividades:
- trabalho a partir de casa
- exercite-se
- trabalhar
- trabalho
- Workshops
- mundo
- Equivalente há
- que vale a pena
- seria
- Uau
- escrever
- escritor
- escrita
- escrito
- Errado
- ano
- anos
- Produção
- Ioga
- investimentos
- você mesmo
- Youtube
- zefirnet
- zoom