Growblocks saca € 6 milhões para ajudar as empresas a desbloquear seu potencial de receita

Baseado em Copenhague Blocos de crescimento tem a missão de ajudar as empresas a liberar seu potencial de receita com insights e previsões de dados aprimorados. A startup acaba de garantir € 6 milhões à medida que a demanda aumenta. 

Para qualquer empresa, ter um plano de crescimento claro é parte fundamental do negócio. O planejamento e a execução da receita informam a trajetória de crescimento de uma empresa, informam as decisões e fazem parte das revisões e do acompanhamento do desempenho.

O planejamento de receita é algo que você esperaria precisar de precisão e insights orientados por dados - afinal, é uma parte de alto nível do funcionamento de toda a organização. Mas a realidade é que atualmente a maioria das empresas se concentra em metas de cima para baixo e racionaliza as decisões com base em suposições e objetivos. Atualmente, existem poucas ferramentas disponíveis que podem ajudar a definir metas de receita informadas e tornar o processo mais eficiente.

As ferramentas existentes tendem a atender às equipes de finanças, ajudando-as a controlar os custos, mas não ajudam de fato no planejamento de receitas. Foi esse ponto problemático que levou Toni Hohlbein (ex-diretor de receita da Falcon.io e Planday), Olafur Palsson (anteriormente COO da Templafy) e Andrew Dahl (já vice-presidente de produtos da Falcon.io, CPO da Raffle) a lançar Growblocks. Agora, a equipe dinamarquesa garantiu um novo financiamento para sua plataforma de planejamento e execução de receita.

Detalhes de financiamento

• 6 milhões de euros arrecadados em uma rodada de sementes
• Foi liderado pela Project A Ventures com participação da Headline
• Os investidores anjos incluem Ulrik Bo Larsen (fundador da Falcon.io e Toni, Olafur e ex-chefe de Andrew), Dave Kellogg, Chris Schagen (Contentful) e Pieterjan Bouten (Showpad).

Fundada em 2021, a Growblocks visa ajudar as empresas a desbloquear seu potencial de receita. Sua plataforma coloca o funil de dados em tempo real de uma empresa para trabalhar para criar um plano de receita robusto de baixo para cima – adotando uma abordagem completamente nova para a abordagem de cima para baixo existente.

Toni Hohlbein, CEO e cofundador da Growblocks: “O planejamento e a execução de receita estão completamente quebrados no Software-as-a-Service (SaaS) B2B atual. As empresas geralmente se concentram em suas metas de cima para baixo e racionalizam suas decisões com base em suposições e metas, em vez de dados reais. Todos nós podemos ver as consequências disso todos os dias nas notícias, quando uma nova rodada de demissões é anunciada.”

A plataforma da Growblocks oferece uma solução para o que os fundadores veem como uma abordagem falha para o planejamento de receita – uma abordagem baseada em dados e mais precisa. Atualmente, muitas empresas dependem de enormes planilhas de Excel que são propensas a erros e difíceis de atualizar à medida que a quantidade de fontes de dados aumenta. Enquanto o lado do custo desfruta de padrões estabelecidos e regulamentos contábeis claros, o lado da receita é negligenciado, com rotatividade, valor vitalício do cliente e custos de aquisição geralmente calculados arbitrariamente e com base em metas abstratas de crescimento. Em vez disso, os Growblocks afirmam trazer clareza e mais compreensão da receita ao processo.

Tony: “Simplificando: as empresas geralmente não entendem como suas receitas são criadas, nem os custos reais de criação de receita. Confiar apenas em orçamentos e metas de negócios sem contabilizar segmentos, mercados e pessoas significa que, quando o vento muda e as coisas não saem mais conforme o planejado, é incrivelmente difícil saber onde e quando intervir para gerar o maior impacto.”

A plataforma pode ser usada por equipes comerciais para criar planos de receita previsíveis, realizar revisões trimestrais de negócios e acompanhar o desempenho em relação a metas e iniciativas. Ele mostra a linha de base do que uma empresa alcançará, o que significa que as equipes de receita podem criar e comparar diferentes cenários para alcançar os números de crescimento desejados usando dados precisos de entrada no mercado. Com base no cenário escolhido, o plano de receita é criado e executado em termos de rastreamento, correção e geração de relatórios.

“Toda empresa precisa de um modelo operacional de funil completo para sua receita. O modelo operacional da Growblocks se conecta a todos os sistemas para visualizar todo o funil, do tráfego ao churn. Ele permite que as empresas prevejam de onde vem sua receita e lhes dá a capacidade de reproduzir todos os cenários possíveis, garantindo que tomem as melhores decisões possíveis a cada momento. Quando éramos operadores de startups, teríamos adorado uma ferramenta que conectasse o planejamento do crescimento com a realidade de conduzi-lo. Como fundadores, nós o construímos.”

A plataforma da Growblocks também pode ser útil para as equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente para verificar a viabilidade do orçamento, criar projetos e cenários de contratação para apoiar a meta de receita, ajustar a alocação de recursos para otimizar e melhorar o retorno do custo de aquisição do cliente.

Sam Cash, sócio do Projeto A: “O planejamento estratégico do ponto de vista de custo tem sérias limitações para empresas SaaS que estão implementando planos operacionais. A maioria desses planos não é baseada em dados operacionais reais, e os silos agravam esse problema. Growblocks é o controle de missão para profissionais de receita e está resolvendo esse problema com várias das melhores empresas da categoria. Estamos muito satisfeitos por investir e trabalhar ao lado da equipe da Growblocks.” 

A empresa nascida em Copenhague acredita no crescimento sustentável e quer proporcionar isso aos seus clientes. Ele está adotando a mesma abordagem, monetizando desde o primeiro dia e progredindo para uma solução de software totalmente codificada. Empresas como Dixa, Blinkist e Lokalise já estão usando a plataforma.

Emīls Pauls Eglītis, gerente do RevOps Insights na plataforma de localização Lokalise: “Antes, apenas colocávamos dinheiro em uma caixa preta e víamos o que saía do outro lado. Agora podemos entender melhor onde investir e como vai ficar”

Agora, com esse novo financiamento, a startup poderá continuar crescendo e ajudar mais equipes a planejar e executar o potencial de receita.

Jonathan Becker, sócio da Headline: “Não é incomum ver grandes empresas lutando para transformar o capital levantado em crescimento real da receita. Quase qualquer pessoa pode planejar, mas traduzir esses planos em etapas acionáveis ​​é muito difícil. Há uma demanda enorme por soluções modernas de gestão de tesouraria. Entre eles, o Growblocks é o único que faz pleno uso das fontes de dados de uma empresa para construir cenários do projeto e planos de contratação que suportam as metas de receita.”

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• Fonte: https://www.eu-startups.com/2023/02/growblocks-bags-e6-million-to-help-companies-unlock-their-revenue-potential/