Desenvolvendo uma Startup: Crescimento vs. Dimensionamento

No espaço de startups, há grande ênfase no crescimento, o que faz todo o sentido. Para qualquer fundador, o crescimento do seu negócio é uma marca de sucesso. No entanto, dimensionamento seus negócios são igualmente importantes. Embora esses termos às vezes sejam usados ​​de forma intercambiável, a diferença entre eles é vital e ambos desempenham um papel no sucesso de longo prazo de uma startup.

Aqui, examinaremos as diferenças críticas entre o que significa para uma startup crescer versus o que significa para uma startup escada e as etapas que as startups podem seguir para alcançar ambos.

Crescimento vs. escala

Muitos confundem o que significa crescer e o que significa escalar porque ambos resultam num aumento nos lucros ou receitas do negócio. A diferença está na forma como a empresa administra os recursos.

Quando uma startup está crescendo, ela agrega recursos no mesmo ritmo que sua receita cresce. Por exemplo, à medida que uma empresa agrega novos clientes, ela pode contratar funcionários adicionais para ajudar a atender essa base crescente.

Quando uma startup está em expansão, suas receitas aumentam exponencialmente, enquanto os recursos são adicionados apenas de forma incremental. Isso permite que as empresas aumentem suas margens mais rapidamente. Empresas de software como Salesforce, DocuSign e Slack são ótimos exemplos de empresas que cresceram com sucesso. Estas empresas conseguiram aumentar rapidamente as suas receitas através de novos clientes, sem incorrer em custos significativos relacionados com a adição de recursos adicionais.

Desenvolvendo uma startup

O crescimento da startup pode referir-se a um aumento na receita, mas pode referir-se a outras áreas de desenvolvimento dentro do negócio. Novos clientes, escritórios e membros da equipe são indicadores de que uma empresa está crescendo. Normalmente, estes factores de crescimento também estão relacionados com aumentos nas receitas. O dificuldade em crescer uma startup é que o crescimento exige recursos.

Por exemplo, uma startup B2C tem uma fábrica para produzir o seu produto, mas a procura está a ultrapassar as capacidades da fábrica atual. Produzir mais produtos trará receita adicional, mas para isso a startup precisará de mais espaço de fábrica. Para alcançar o crescimento da receita, a startup terá que suportar o impacto financeiro da expansão para uma fábrica maior. As receitas provavelmente aumentarão, mas a perda financeira é necessária para que o curto prazo chegue lá.

Para uma empresa crescer de forma sustentável, não existe um método preciso e infalível. O que funciona para alguns pode não funcionar para outros. No entanto, existem algumas “melhores práticas” de crescimento que são úteis:

Dimensionando uma startup

O ponto crucial do dimensionamento é crescer sem aumentar os custos indiretos. As empresas de software estão bem posicionadas para fazer isso porque o seu modelo de negócios é escalável por natureza. Uma vez concluído o dispendioso processo de desenvolvimento de software, a empresa pode vender um número infinito de cópias com relativamente poucos custos adicionais.

As empresas de software oferecem um exemplo simples de como funciona o dimensionamento, mas a mesma abordagem também pode ser aplicada a outros modelos de negócios. A chave é identificar as áreas de negócios que carecem de velocidade e eficiência e encontrar soluções econômicas.

Ferramentas de terceirização e automação

Quanto mais eficientemente uma empresa puder produzir seu produto em massa, mais escalonável ele se tornará. Para fazer isso de forma rápida e econômica, a terceirização de tarefas e o investimento em ferramentas de automação podem mudar o jogo.

A terceirização pode ajudar a economizar dinheiro e tempo gasto em tarefas essenciais que não são necessidades diárias que exigem um funcionário em tempo integral. Exemplos disso podem ser trabalho de design gráfico, contabilidade ou relações públicas. Terceirizar essas tarefas cruciais para especialistas de forma pontual e ao mesmo tempo expandir oferece maior eficiência e menos gastos do que contratar alguém internamente.

As ferramentas de software como serviço (SaaS) também podem trazer maior eficiência para uma empresa. Desde marketing automatizado por e-mail, suporte ao cliente, gerenciamento de folha de pagamento e muito mais, o investimento nessas ferramentas pode liberar tempo e, ao mesmo tempo, limitar a necessidade de contratações adicionais.

Racionalizando processos de negócios

Além de terceirizar tarefas e implantar ferramentas de automação, é essencial ter estruturas internas de negócios que permitam à equipe entregar produtos ou serviços de alta qualidade à medida que o negócio cresce. Quer se trate da forma como as consultas dos clientes são tratadas ou dos processos de aprovação de materiais de marketing, deve haver um processo transparente para concluir a tarefa. Isso não apenas ajuda a manter a qualidade e a continuidade à medida que o negócio cresce, mas também facilita o processo de integração de novos funcionários.

Takeaways

Crescer e dimensionar uma startup é difícil. Não existem truques simples e universais – apenas tempo, planejamento e trabalho duro. Se você está procurando recursos adicionais para ajudar a expandir ou dimensionar sua startup, saber mais sobre levantar capital em MicroVentures ou aplicar hoje.

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Fonte: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling