A comunidade de parceiros da Shopify ajudou a Shopify a construir o primeiro ecossistema de comércio eletrônico. Os aplicativos de parceiros da Shopify estão trazendo grande valor para os proprietários de lojas da Shopify.
Para maximizar o valor de seus aplicativos de parceiros da Shopify, você precisa de métricas, e uma das métricas de crescimento mais abrangentes é a Proporção rápida de SaaS. Vamos chamá-lo de proporção rápida para simplificar aqui, mas não confunda com o proporção rápida de contabilidade.
Todos os dados de que sua startup precisa
Obtenha percepções profundas sobre o MRR, rotatividade e outras métricas vitais de sua empresa para seus negócios de SaaS.
Índice rápido para visão geral dos aplicativos de parceiros do Shopify
Em termos mais simples, a proporção rápida informa como seu aplicativo está crescendo. É essencialmente a soma de todas as boas receitas recorrentes mensais (MRR) tipos divididos pelo total de todos os tipos de MRR incorretos.
A Baremetrics pode calcular automaticamente a proporção rápida para aplicativos de parceiros da Shopify
Como veremos a seguir, a proporção rápida não é fácil de calcular manualmente porque requer muitos dados que podem não ser fornecidos em um formato organizado.
Essa complicação só pode aumentar quando seus clientes tendem a alterar as camadas de preços, comprar complementos ou implementar preços baseados no uso.
Felizmente, quando se trata de calcular a taxa rápida para Shopify Partner Apps, junto com todos os métricas relacionadas, Baremetrics se destaca. Baremetria é uma ferramenta de métricas de negócios que fornece 26 métricas sobre seus negócios, como MRR, ARR, LTV, ARPU, churn, total de clientes e muito mais.
Baremetria integra-se diretamente com o Shopify, para que as informações sobre seus clientes sejam automaticamente canalizadas para o Painéis Baremetrics.
Qual é a proporção rápida para Shopify Partner Apps?
O índice rápido é uma métrica de benchmarking que permite que você veja rapidamente se o crescimento do seu aplicativo é sustentável. Compare o valor de seu índice de liquidez imediata com um gráfico e você saberá imediatamente se está contraindo, estagnando ou observando um crescimento saudável.
Como você calcula a proporção rápida para aplicativos de parceiros da Shopify?
Você precisa saber sua proporção rápida?
Absolutamente. A proporção rápida, talvez apenas atrás do Razão LTV para CAC, está entre as informações mais importantes que você pode ter para a tomada de decisões.
Você precisa saber como calcular a relação rápida?
Novamente a resposta é sim. Compreender a matemática por trás da proporção rápida pode tornar as informações fornecidas pela proporção rápida para aplicativos de parceiros da Shopify mais acionáveis. Se você não entende os componentes, é mais difícil colher os frutos mais fáceis para melhorar sua proporção rápida.
Você precisa calcular a razão rápida?
Embora você deva entender a razão rápida e como calculá-la para poder agir, não há necessidade de calculá-la independentemente todas as vezes. Baremetria mostra sua proporção rápida claramente em seu painel.
Veja sua proporção rápida aqui:
O que está incluído na relação rápida para aplicativos de parceiros da Shopify?
A relação rápida inclui todos os diferentes tipos de MRR. Embora o MRR seja simplesmente a quantidade de receita de assinatura que seu aplicativo está gerando mensalmente, os diferentes componentes mostram de onde vem ou como está saindo o MRR.
Vejamos as diferentes peças do MRR.
Quais são os diferentes tipos de MRR?
Para entender completamente a razão rápida, você precisa entender o MRR e todos os componentes que afetam seu movimento mês a mês.
MRR é a quantidade de dinheiro que você está trazendo por meio de assinaturas no mês médio. Algumas coisas aumentam seu MRR (por exemplo, novos clientes e atualizações) e outras diminuem o MRR (por exemplo, rotatividade e downgrades).
Vejamos todos esses componentes MRR:
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Novo MRR é o MRR adicional de novos clientes.
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O MRR de expansão é o MRR adicional de clientes existentes (também conhecido como “MRR de atualização”).
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MRR agitado é o MRR perdido em cancelamentos.
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O MRR de reativação é o MRR adicional de clientes cancelados que reativaram suas contas.
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MRR de contração é o MRR perdido de clientes existentes devido a downgrades.
Como você calcula a proporção rápida para aplicativos de parceiros da Shopify?
A matemática que entra na proporção rápida não é complicada. Vamos dar uma olhada na equação:
Proporção rápida = (Novo MRR + MRR de expansão + MRR de reativação) ÷ (MRR de contração + MRR de agitação)
Por um lado, você resume todas as influências positivas em seu MRR de novos clientes (novo MRR), clientes atualizando seus planos (MRR de expansão) e clientes que anteriormente mudaram e agora estão voltando (MRR de reativação).
Por outro lado, você soma todas as influências negativas em seu MRR de clientes rebaixando seus planos (MRR de contração) ou deixando seu aplicativo (MRR agitado).
Finalmente, você divide as influências positivas pelas negativas para obter sua proporção rápida.
Isso pode parecer simples quando você está começando e tem um punhado de clientes, mas imagine fazer isso para milhares de usuários, cada um alternando seus planos, ingressando ou saindo em qualquer mês, pagando anualmente ou mensalmente e usando diferentes códigos de cupom ou referência descontos.
Use Baremetrics para calcular a proporção rápida para aplicativos de parceiros da Shopify
Pode ser difícil calcular todos os diferentes tipos de MRR para obter sua proporção rápida para aplicativos de parceiros da Shopify. É por isso que você deve usar o Baremetrics para obter o máximo de seus dados.
Baremetria monitora a receita de assinatura para Parceiros Shopify. A Baremetrics pode se integrar diretamente com o Shopify e extrair informações sobre seus clientes e seu comportamento em um painel cristalino.
Baremetrics traz a você métricas, cobrança, ferramentas de engajamento e percepções do cliente. Alguns dos monitores Baremetrics são MRR, ARR, LTV, o número total de clientes, despesas totais e muito mais.
O melhor de tudo é que ele pode calcular sua proporção rápida automaticamente!
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Qual é a taxa de liquidez certa para uma empresa de SaaS?
A proporção rápida fornece uma grande quantidade de informações. Embora não haja um número de proporção rápida perfeita, desde que sua empresa possa lidar com o crescimento, quanto maior, melhor.
No entanto, proporções rápidas ridiculamente altas podem colocá-lo em risco de, contra-intuitivamente, ser um fracasso devido ao sucesso. Se o atendimento ao cliente falhar, você se tornar menos responsivo ou se sua plataforma não conseguir lidar com o influxo de dados, uma proporção rápida muito grande pode levar à insatisfação.
O mundo SaaS é competitivo e algumas críticas negativas podem assustar rapidamente os possíveis clientes.
Tendo tudo isso em mente, uma proporção rápida abaixo de 1 é uma indicação de que seu MRR está realmente diminuindo, o que deve disparar o alarme.
Uma proporção entre 1 e 4 é uma indicação de crescimento lento. Dependendo do seu MRR atual, das metas que você tem para a sua empresa e do nicho que ocupa, isso pode ser bom. No entanto, muitas vezes pode ser uma indicação de que sua rotatividade está muito alta ou que você não está observando um crescimento consistente de suas vendas e campanhas de marketing.
Um índice de liquidez imediata acima de 4, novamente desde que você tenha capacidade para lidar com isso, geralmente é um sinal de crescimento sustentável de longo prazo.
Quais são os valores de referência para a taxa rápida para Shopify Partner Apps e outras empresas micro-SaaS?
A proporção rápida para Shopify Partner Apps tem um conjunto muito diferente de benchmarks. O mercado é altamente competitivo e mais dependente de avaliações cinco estrelas.
Isso significa que você pode esperar um crescimento menor e provavelmente precisa crescer mais lentamente para manter o atendimento ao cliente responsivo que os usuários esperam de aplicativos caros que afetam diretamente seu sustento.
É por isso que a taxa de rapidez do seu aplicativo de parceiro do Shopify pode chegar a 0.9 antes que você realmente se preocupe.
Uma faixa de 0.9 a 1.1 está mostrando um crescimento estagnado. Algumas semanas você está de pé e outras, para baixo. Este é um bom lugar para intensificar os experimentos e revisar tudo, desde o seu processo de cobrança ao seu preço.
Se você conseguir atingir uma taxa rápida de pelo menos 1.4, pode ter certeza de que seu aplicativo está crescendo de forma constante. Esta é uma trajetória de crescimento sustentável em que você pode ter certeza de que seu aplicativo continuará crescendo na Loja de Aplicativos de Parceiros da Shopify.
Resumo
A relação rápida dá a você uma visão de helicóptero do crescimento da sua empresa. Com um único número, você pode ver se as coisas estão indo bem ou se você precisa fazer alguma alteração.
Para melhorar a taxa de rapidez de seus aplicativos de parceiros do Shopify, é necessário examinar os componentes do MRR e escolher quais precisam de sua atenção.
Um MRR de alta rotatividade significa que você deve se concentrar na redução da rotatividade voluntária e eliminando rotatividade involuntária.
Um desequilíbrio entre contração e expansão MRR pode ser um problema com o seu níveis de preços.
Um novo MRR baixo pode ser corrigido por melhor Inbound Marketing e um melhor taxa de conversão de chumbo.
É por isso que você deve usar Baremetria para monitorar seus dados de vendas.
Baremetria torna mais fácil coletar e visualizar todos os seus dados de vendas. Quando você tem muitos clientes, pode ser difícil calcular seu MRR, ARR, LTV, etc. Baremetria faz tudo isso para você e muito mais.
Baremetria pode até monitorar sua proporção rápida. A integração desta ferramenta inovadora pode tornar a análise financeira perfeita para sua empresa de SaaS, e você pode comece um teste grátis hoje.
Fonte: https://baremetrics.com/blog/how-to-calculate-the-quick-ratio-for-shopify-partner-apps
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