Como Crowdfund $ 109,195 no Kickstarter (ou Indiegogo)

 

COMO CROWDFUND $ 109,195 NO KICKSTARTER (ou Indiegogo)

Um estudo de caso passo a passo que mostra a estratégia exata de anúncio, estratégia de RP, o que funcionou, o que não funcionou e muito mais.

 

Hoje vou te mostrar….

As etapas exatas que usei para crowdfunding um total de $ 109,195 de 116 patrocinadores para uma média de $ 941 por venda.  

Quando o empresário e inventor Jay Lee me abordou pela primeira vez, fiquei impressionado com o quão simples, complexa e incrível era sua invenção! Jay havia criado a canoa dobrável de origami mais resistente e fácil do mundo. Ele queria levar sua invenção ao mercado com um aumento de crowdfunding de 6 dígitos no Kickstarter e precisava de um especialista em crowdfunding para ajudá-lo.

Ao contrário de outros especialistas, a maneira como trabalho é um pouco diferente. Não sou uma grande agência de crowdfunding que leva todo mundo se você tiver dinheiro para me contratar. Eu sou um especialista altamente especializado que só funciona com um punhado de projetos por vez e só trabalho em projetos que acho que serão bem-sucedidos.  Antes de aceitar qualquer cliente e antes de qualquer troca de dinheiro, faço um rápido estudo de viabilidade. Basicamente, procuro ver o que outras campanhas semelhantes fizeram, quanto foi arrecadado, quem escreveu sobre elas, qual foi a promessa média e muito mais.  

Para ver o estudo desta campanha, clique aqui:  

 

O que o estudo nos mostrou foi que havia outras campanhas de caiaque de origami e uma outra campanha de canoa de origami. Esses projetos estavam todos na faixa de US $ 100 ou mais. O MyCanoe tem um preço de US $ 1 mil e o estudo também mostrou que os patrocinadores estavam dispostos a pagar esse preço alto. Este é um GRANDE negócio, considerando que a promessa de financiamento coletivo média é de apenas US $ 80.  

 

Ok, e agora?

Agora que tinha alguns dados que me mostravam que o projeto tinha mérito, decidi trabalhar com Jay. A primeira coisa que fiz para começar foi procurar seu público-alvo. Para fazer isso, inicialmente criei anúncios FB visando pessoas que gostam de canoagem e caiaque, mas não estavam convertendo muito bem. Veja, os caiaque e os canoístas do mundo eram o tipo de núcleo duro. Eles não tinham um atalho, eles queriam a coisa real.  

 

Então girei e comecei a procurar públicos auxiliares. São pessoas que gostam de atividades ao ar livre, como camping, caminhada, mochila, e também gostam de crowdfunding, Kickstarter ou Indiegogo. Este público respondeu muito bem e estávamos recebendo leads por menos de $ 2 cada.

 

Veja a diferença? Na primeira tentativa, eu estava perseguindo o público “óbvio”, mas eles não queriam nada com isso. Então comecei a ter como alvo pessoas que provavelmente não tinham canoas, mas provavelmente gostariam, contanto que pudessem armazená-las e transportá-las com facilidade.  

 

Este é o anúncio de melhor desempenho:

Estruturação do anúncio

No anúncio acima, você verá que há:

Uma parte de “Texto”,
Um vídeo (se você estiver usando anúncios em vídeo, torne-os de 15 a 30 segundos)
E um “Título”  

Agora vamos decompô-lo:

Porção de texto - “ATENÇÃO ENTUSIASTA AO AR LIVRE! Você gosta de acampar, fazer caminhadas, pescar e ficar na água?  Não quer armazenar e transportar equipamentos pesados?  MyCanoe estará pronto para a aventura, não importa aonde você vá ”

1. A linha de abertura tem como objetivo prender a atenção do público-alvo e despertar seu interesse imediatamente, fazendo-lhes perguntas com as quais eles possam se identificar e, provavelmente, dirão SIM para. Nesse caso, o público-alvo eram campistas, caminhantes, canoístas, mochileiros e entusiastas de atividades ao ar livre.
2. “Não quer armazenar e transportar equipamentos pesados?” Essas perguntas têm o objetivo de trazer à tona aspectos negativos sobre produtos concorrentes. Neste caso, a mala foi construída para uma canoa dobrável que viaja em um pacote de fácil transporte vs uma canoa padrão que pesa uma tonelada e é impossível de armazenar ou transportar facilmente para as pessoas que vivem em uma cidade….
3. “MyCanoe estará pronto para a aventura, não importa aonde você vá” significa que seu produto é a solução para os problemas mencionados acima.

Agora vamos abordar o título

“Lançamento do Kickstarter em breve! Inscreva-se hoje por um preço com desconto! ”

NOTA:  Esta declaração tem o objetivo de dar ao seu público um incentivo para se inscrever, bem como dar a eles um “senso de urgência” para fazer isso agora.

 

Passando para as conversões

Agora vamos falar sobre a próxima etapa. Você pode obter um anúncio que fornece todos os cliques do mundo, mas a forma como medimos o sucesso são as conversões. Durante uma campanha ao vivo, uma conversão é uma venda. Durante um pré-lançamento, uma conversão é um endereço de e-mail. Ou seja, alguém que se inscreve para receber atualizações sobre o seu lançamento. O fundador já tinha uma página de destino lindamente projetada em Mycanoeusa.com. (ver abaixo)

No entanto, com esta página, existem algumas coisas que podem ser melhoradas. Por um lado, existem muitos links que desviam os visitantes do formulário de inscrição. Por exemplo, Sobre nós, Fale conosco, Perguntas frequentes. Lembre-se, o objetivo é APENAS obter um endereço de e-mail neste momento. Você pode contar ao cliente potencial tudo sobre você DEPOIS de obtê-lo.  

Uma das maneiras mais eficazes que encontramos de fazer isso é usar anúncios de leads do FB. Em vez de tirar um visitante do Facebook, o Facebook irá abrir um formulário de lead direto no feed de notícias quando um usuário clicar em “Saiba mais”. 

Pense sobre isso. Ninguém vai no Facebook para comprar coisas. O que significa que todos os seus anúncios são interrupções para eles verificarem o que seus amigos e familiares estão fazendo.  

Você terá um custo por lead mais barato se puder capturar o e-mail no Facebook em vez de levá-lo para sua página de destino. No entanto, esses leads precisam ser mais estimulados do que aqueles reunidos em uma página de destino.

A sequência de incentivo ao e-mail

Receber um e-mail de um comprador em potencial é uma coisa. Na verdade, transformar esse e-mail em dólares é uma história totalmente diferente. A estratégia para transformar assinantes de e-mail em patrocinadores de crowdfunding é chamada de incentivo ao e-mail. Você faz isso por meio de uma sequência de e-mail de novela. Ou seja, contando uma história aos poucos, por meio de uma série de e-mails.  

Enviamos 5 e-mails em 5 dias, sendo que o primeiro foi enviado imediatamente após a inscrição de alguém.  

Para ver os e-mails e obter o modelo para escrever seu próprio clique aqui:

Agora você pode estar pensando: “Se alguém me enviar 5 e-mails em 5 dias, eu cancelo a inscrição”. Bom. Eu quero que você. Você vê, eu preciso ter uma ideia da lista antes do lançamento. Se tivermos 10,000 e-mails, isso significa muito pouco. Se tivermos 10,0000 emails que receberam 5 emails nossos e ainda estão por aí e não cancelaram a assinatura, isso me diz que tenho um público engajado que está pronto para comprar o produto assim que entrarmos no ar.

A sequência de incentivo ao e-mail é projetada especificamente para transformar seus assinantes passivos em compradores ativos durante o lançamento.

Agora, se isso ainda o deixa desconfortável, você pode restringir o envio de e-mails a cada 3 dias ou mesmo uma vez por semana, mas não vá além disso. Novamente, esses leads precisam ser mais estimulados, então você tem que ficar na frente deles.

 

Relações públicas

Cerca de 3 semanas antes do lançamento, começamos a entrar em contato com a imprensa e solicitar um embargo até o lançamento. Basicamente, contamos à mídia o que estávamos fazendo, como estávamos fazendo, por que estávamos fazendo e por que seus leitores deveriam estar entusiasmados. Em seguida, solicitamos um embargo, um termo do setor solicitando que guardassem a história até a data de lançamento.  

Alto Consumo:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur. com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak. com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Revista Houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Geeky Gadgets:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Tendências digitais:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Também tivemos grandes postagens em páginas sociais sobre o produto. Estes não são artigos, mas o Buzzfeed postou um vídeo usando nossa filmagem que obteve alguns compartilhamentos, comentários e curtidas.

BuzzFeed suado:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

O lançamento

Todo esse acúmulo leva a um lançamento bem-sucedido, mesmo que você não consiga ver imediatamente. Veja a imagem abaixo. Arrecadamos $ 28,767 no primeiro dia. A razão é por causa das atividades de pré-lançamento que fizemos ANTES de entrarmos no ar.  

Quatro dias depois, atingimos nossa meta mínima de $ 40,000. A partir daí, continuamos a subir além da marca de $ 100.  

O tráfego orgânico do Kickstarter foi responsável por 32% de nossas promessas. Houve algumas razões para isso. Primeiro, fomos selecionados como um dos “Projetos que Amamos” do Kickstarter. Em segundo lugar, nossa página saltou para frente e para trás entre a primeira e a segunda página do Kickstarter na categoria Design. Se você passar da página 2, suas chances de ser descoberto são mínimas.  

Colaborações:

Para trazer tráfego grátis, também colaboramos com outros criadores de projetos. Pedimos a eles que mencionassem nosso projeto em uma atualização e fizemos o mesmo por eles. Cerca de 20% de todos os criadores que apresentamos decidiram colaborar conosco. Abaixo está um exemplo da vida real de uma das colaborações que colocamos logo após a assinatura e chamamos a atenção para ela com um PS.

compartilhando

A publicidade boca a boca é a melhor forma de publicidade que existe. Crowdfunding não é exceção. Para facilitar o compartilhamento de nossos apoiadores, pesquisamos no Google e encontramos um botão de compartilhamento do Facebook. Em seguida, vinculamos essa imagem a um link de compartilhamento criado por http://www.sharelinkgenerator.com/.

Esta ferramenta útil traz sua mensagem e links para sua campanha. Nunca foi tão fácil para as pessoas compartilharem.  

 

Conclusão

Tudo isso foi uma campanha muito divertida e bem-sucedida de se trabalhar. Se eu pudesse voltar no tempo, faria as seguintes coisas de maneira diferente.

1. Passe mais tempo com um pré-lançamento. Nós só tivemos 4 semanas para preparar e eu geralmente gosto de 8.
2. Gaste mais do orçamento de publicidade de US $ 5 mil antes do lançamento. Com um preço de US $ 1 mil, os consumidores realmente precisavam dessa sequência de e-mail para fazer a conversão. Embora também tenhamos feito isso durante a campanha, eu teria gostado de gastar mais do orçamento antes da campanha.  
3. Mude o vídeo. Não tínhamos capacidade de edição no vídeo, visto que o fundador já havia feito o roteiro e a filmagem. Esta é a ferramenta de vendas NÚMERO um e não permitir que sua equipe de marketing se envolva desde o início prejudicará seu aumento. Na defesa do fundador esta foi a primeira campanha dele e você não sabe o que não sabe.  

 

Se você gostaria de falar em detalhes sobre seu projeto, adoraríamos falar com você.

Eli@krowdster.co