It’s simpler than you think to master content marketing on LinkedIn’s platform. Deciphering when to share and what features to use can be overwhelming at first, but it will become second nature with a few guidelines in your marketing toolkit.
To get a better handle on where and how to execute a content marketing strategy on LinkedIn, keep reading. I’ve covered everything you need to know from tips on content you should (and shouldn’t) share to how to determine the right frequency for posting.
The good news is you can leverage LinkedIn for content distribution without having to pay for it. Check out our video on how to build our content strategy on LinkedIn:
LinkedIn Content Creation Best Practices
- Considere seu público-alvo.
- Interaja com o seu público.
- Be genuine, not salesy.
- Use hashtags.
- Ser consistente.
- Be exclusive.
- Observe and adjust.
Regardless of what medium you’re using, there are a few tips that will ensure your Marketing no LinkedIn efforts perform their best.
1. Considere o seu público-alvo.
Before you post anything, think about who the content is for and tailor your messaging to that particular audience. For example, if your target audience is sales professionals, choose industry topics they care about to hook them in. What problems or obstacles are they trying to solve? Create content that speaks to their needs.
2. Interaja com o seu público.
It’s easy to create a post and then move on to the next project, but using LinkedIn for marketing shouldn’t be a one-way street. If you’re fortunate to have users commenting on your post, interact with them. Respond to questions and comments, ask for feedback, or ask questions that spark discussion.
3. Be genuine, not salesy.
Yes, social media marketing is about promotion, but you can promote yourself and brand without taking a hard sell angle. Producing good content with an authentic voice will perform better than a hollow sales pitch. People are smart, and can spot dishonesty quicker than you may think.
4. Use hashtags.
Just like other social media sites, LinkedIn hashtags are used to categorize content. You can use them to help you reach your target audience and those with shared interests. Hashtags are also a great way to reach those outside of your network who may be interested in your content based on the hashtags you use. Two to three relevant tags should do the job.
5. Seja consistente.
A successful LinkedIn campaign requires consistency. This may be hard at first, but it’s important to develop a regular cadence for publishing. This builds trust with your audience and will help establish yourself as an expert in your field.
6. Offer exclusive content.
It can be tempting to publish the same content across multiple platforms, but that would be a mistake. Provide your LinkedIn audience with exclusive content that they can’t find elsewhere. It’s not uncommon to have the same followers on several platforms, so you don’t want to bombard them with duplicate content.
7. Observe and adjust.
Don’t get discouraged if your posts don’t initially get the level of response you hoped for. Make adjustments and continue to improve with each new post you share.
Como distribuir seu conteúdo no LinkedIn
- Publish quick status updates.
- Compartilhe links para artigos, sites ou vídeos interessantes.
- Anexe um documento à sua atualização de status.
- Mention people of interest to your connections.
- Fale sobre um evento do qual você está participando ou de que já participou.
- Publish and share an article on LinkedIn.
- Defina o seu propósito.
- Faça um brainstorm de tópicos.
- Limite seu foco.
- Selecione uma imagem
- Publique conteúdo de vídeo.
1. Publique atualizações de status rápidas.
Um dos recursos mais subutilizados do LinkedIn é a “Atualização de status do LinkedIn” (também chamada de “Atualização da rede”) em seu perfil do LinkedIn. Esta é uma das melhores maneiras de se manter na frente de seu público-alvo de forma consistente. E, quando usadas corretamente, essas pequenas mensagens têm um grande impacto.
O seu “bloco” de atualização de status é uma caixa branca localizada logo abaixo da sua foto na sua página inicial. Sempre que você compartilha uma atualização, sua mensagem é transmitida para todas as suas conexões de rede.
Você também pode controlar a visibilidade de suas postagens antes de compartilhar. Isso significa que você pode escolher quais postagens deseja compartilhar com todos, compartilhar apenas com suas conexões ou compartilhar com todos e com sua rede do Twitter.
Embora as atualizações sirvam como um ótimo lugar para compartilhar suas idéias, um link em uma postagem de blog ou site interessante o ajudará a fornecer uma fonte ainda mais rica de insights.
Tips for Sharing Updates on LinkedIn
- Compartilhe links para artigos, sites ou vídeos interessantes. Use palavras que prendam os leitores e os incentivem a clicar no link.
- Anexe um documento à sua atualização de status. Seu público pode gostar de receber listas de verificação, white papers ou estudos de caso. Candidatos a emprego, este é um ótimo lugar para colocar seu currículo.
- Mencione uma pessoa ou situação que pode ser útil para alguns de seus contatos. Por exemplo, “Acabei de me encontrar com @AlexPirouz da @Linkfluencer e descobri que eles acabaram de ganhar o prêmio de escolha dos leitores da revista Anthill.” O “@” antes do nome de um indivíduo ou empresa permite que o leitor clique no perfil do LinkedIn ou na página da empresa dessa pessoa.
- Fale sobre um evento do qual você está participando ou de que já participou. Isso pode encorajar o envolvimento e / ou perguntas sobre o que você aprendeu lá.
Things You Should Avoid When Sharing Updates on LinkedIn
- Falando sobre o que você comeu no café da manhã (ou seu gato). O LinkedIn é um profissional rede. Antes de postar, certifique-se de que o que você está compartilhando é relevante para o seu público e agrega valor. Embora suas panquecas esta manhã possam ter sido deliciosas, este não é o lugar para elas.
- Sendo um spammer. Embora seja aceitável postar 20 vezes por dia no Twitter, o cenário do LinkedIn é um pouco diferente. Para evitar parecer spam, tente limitar suas atualizações a não mais do que algumas vezes por dia.
- Falando sobre assuntos delicados. Estou com vergonha de sequer pensar, quanto mais compartilhar, alguns dos itens que vejo postados como atualizações de status. Se sua mãe não gostaria que você falasse sobre isso, não inclua em seu status.
- Apresentando produtos e serviços continuamente. Isso leva as pessoas de volta aos dias dos grandes anúncios nos jornais e mensagens gritantes no rádio. Este não é o propósito de meios de comunicação social, especialmente LinkedIn.
- Não se preocupe em postar quando ninguém estiver olhando. A atualização que você postou às 11h30 de sexta-feira provavelmente não terá muita repercussão. Tente alinhar sua programação de postagem com o horário comercial em que as pessoas de seu setor operam. Claro, isso varia se você tiver um público global.
2. Publish and share an article on LinkedIn.
Outra forma poderosa de distribuir conteúdo no LinkedIn é por meio da plataforma de publicação. Com todos os membros agora tendo acesso à plataforma, ela é uma grande oportunidade para expandir seu alcance de forma significativa.
Fiquei sabendo desse recurso pela primeira vez quando um amigo meu postou uma atualização no Facebook mencionando como seu artigo no LinkedIn conseguiu alcançar mais de 6000 visualizações e 550+ compartilhamentos em pouco mais de 10 horas. Fiquei intrigado, então decidi conduzir uma investigação para ver como tudo funcionava.
Decidi testá-lo publicando um de meus artigos, “5 coisas que todos os grandes líderes têm em comum”. Visto que era minha primeira vez publicando na plataforma, não tinha ideia do que esperar. No entanto, o que aconteceu a seguir me surpreendeu totalmente ...
Within a matter of minutes I started receiving invitation requests and messages on LinkedIn from members who had come across my article.
Em questão de horas, o artigo se tornou viral - alcançando mais de 70 mil visualizações, mais de 11 mil compartilhamentos e cerca de 500 comentários. Ao longo dos anos, escrevi centenas de artigos de negócios, mas nenhum deles alcançou a exposição e interação que este obteve.
Além da exposição, também consegui algumas palestras e uma oportunidade de treinar clientes para nossa empresa de consultoria de negócios.
E embora o artigo continuasse a ganhar força com o passar do tempo, não pude deixar de pensar que era bom demais para ser verdade. Incapaz de afastar esse pensamento, decidi publicar mais alguns artigos nas próximas semanas. Embora nenhum deles tenha atingido o nível de exposição que meu primeiro artigo recebeu, cada artigo atingiu agora mais de 10 mil visualizações, mais de 1000 compartilhamentos e mais de 100 comentários em média.
Se minha história de sucesso não foi suficiente para convencê-lo do valor desta plataforma, talvez os benefícios a seguir o façam.
Key Benefits of Publishing Long-Form Posts
- Público-alvo: Considering a majority of your connections are like-minded professionals, it’s easy to select topics that will resonate. This type of shared interest provides an opportunity to create a two-way dialogue where everyone is sharing their expertise and strengthening their relationships.
- Mais exposição: Cada postagem que você escreve e publica solicita uma notificação para suas conexões. Essa é uma ótima maneira de mostrar sua liderança inovadora no tópico escolhido e agregar valor àqueles dentro de sua rede.
- Maior número de seguidores: If your connections enjoy your content enough to like it or share it, that can open doors to a whole new audience. And if your connection’s network sees your posts and finds value, there’s a chance they will follow you to keep up with your contributions.
Steps for Publishing on LinkedIn
- Defina seu propósito: Qual é o seu resultado ao publicar conteúdo no LinkedIn? Para quem é o principal mercado-alvo para o qual você está escrevendo o conteúdo? Quais são os principais desafios que eles enfrentam em sua função ou setor?
- Brainstorm topics: Depois de ter uma compreensão clara de por que você está escrevendo o conteúdo (e para quem está escrevendo), tente criar alguns títulos de trabalho com base nos desafios do seu público.
- Narrow your focus: Depois de criar um acúmulo de ideias, é hora de aprimorar uma. Selecione aquele que você considera mais relevante para o seu público e comece a escrever. Se você precisar de orientação, consulte este recurso do LinkedIn para obter dicas sobre como escrever um conteúdo longo eficaz.
- Selecione uma imagem: Escolha uma imagem de capa atraente para acompanhar sua postagem. (Se você está perplexo com uma imagem, verifique estes sites de fotos de ações grátis.)
3. Publique conteúdo de vídeo.
Se você é um profissional de marketing de vídeo, pode, alternativamente, publicar conteúdo de vídeo pré-gravado ou ao vivo na plataforma. Para enviar um vídeo, tudo que você precisa fazer é ir para a sua caixa de status e enviar um arquivo que você criou. Se você preferir fazer algo um pouco mais interativo, como perguntas e respostas ou uma transmissão ao vivo, agora você pode usar o LinkedIn Live.
Aqui está um ótimo exemplo de um vídeo publicado recentemente na plataforma social:
Key Benefits of Publishing Video on LinkedIn
- Público-alvo: Da mesma forma que as atualizações de status e publicação de longo prazo, você pode fornecer conteúdo para o público que está seguindo sua marca ou conta na plataforma.
- Mais exposição: Como muitas outras plataformas, os algoritmos do LinkedIn têm como objetivo mostrar aos usuários um feed com conteúdo diversificado de usuários em suas redes. Quando você lança um stream no LinkedIn Live, seus seguidores podem ser notificados ou vê-lo aparecer em seus feeds. Da mesma forma, quando você envia um vídeo, ele pode chamar a atenção do usuário mais do que uma postagem baseada em texto.
- Maior número de seguidores: Da mesma forma que outras estratégias de conteúdo, aqueles que gostam de seus vídeos irão compartilhar, comentar ou interagir com eles, o que pode fazer com que seus próprios seguidores ou públicos vejam seu conteúdo.
- Oportunidades de co-branding: Conhece um líder inovador ou deseja fazer parceria com outra marca não concorrente em seu setor? O vídeo é um ótimo lugar para fazer isso. Quando você apresenta uma sessão de perguntas e respostas com um especialista ou um filme coproduzido em seu LinkedIn e depois marca os influenciadores ou marcas afiliados, as redes deles também verão. Sem mencionar que os envolvidos com o vídeo provavelmente o compartilharão para garantir que seu trabalho seja notado.
Steps to Publishing a Video on LinkedIn
- Brainstorm de ideias: Antes de começar a produzir algo, você deve trabalhar com sua equipe para desenvolver uma ideia de vídeo que seja atraente para seu público, forneça informações valiosas e possa ser criada de forma escalonável com seu orçamento.
- Crie um ambiente de gravação: Depois de ter uma ideia, crie um ambiente no qual você possa filmar, ao mesmo tempo que investe em qualquer equipamento de que possa precisar, como uma câmera ou iluminação.
- Transmita ao vivo no LinkedIn ou pré-grave seu vídeo: Para ir ao vivo ou gravar um vídeo diretamente pelo LinkedIn, acesse o aplicativo e clique no botão da câmera na barra de status. A partir daí, uma tela de câmera será aberta, onde você poderá iniciar a gravação. Para enviar um vídeo que você já gravou, basta ir até a barra de status no aplicativo ou site de desktop e clicar no ícone da foto para adicionar um arquivo de vídeo.
How to Execute a LinkedIn Content Marketing Strategy
Agora que discutimos as duas estratégias principais que você pode usar para distribuir seu conteúdo no LinkedIn, vamos discutir as práticas recomendadas para executar esse conteúdo. Embora cada setor seja diferente, lembre-se de que a frequência certa pode fazer a diferença.
Etapa 1: planeje seu conteúdo com antecedência
Para obter os melhores resultados, você precisa planejar o conteúdo que vai compartilhar. Aqui estão algumas dicas para planejar de forma mais eficaz:
Quando você tem um plano, não só economiza tempo, mas também consegue concentrar sua energia em encontrar o conteúdo certo para o seu público.
Etapa 2: determine sua estratégia de frequência
Ao compartilhar conteúdo, o objetivo é identificar uma frequência que permite que você seja o mais lembrado sem sobrecarregar o público. Para ajudá-lo a atingir esse equilíbrio, aqui estão as diretrizes de publicação que eu sigo:
- Atualizações de status: 2-3 vezes ao dia.
- Publicação de formulário longo: 1-2 vezes por semana.
Lembre-se de que cada setor é diferente. Embora isso funcione para mim, talvez você precise modificar este cronograma como achar adequado.
Step 3: Utilize Content Creation Templates
Your content needs to have a purpose and an outline. Are you writing a blog post, or a case study? Will you be promoting content on LinkedIn, or publishing it there?
In this collection of content creation templates, you can pick and utilize the template that most closely aligns with the content you’re creating and promoting on your LinkedIn account.
Etapa 4: Acompanhamento da atividade gerada
Se seus esforços de marketing de conteúdo estiverem funcionando, você notará um pico em sua atividade. Isso pode ser qualquer coisa, desde visualizações aumentadas, solicitações de conexão ou mesmo mensagens diretas dos visualizadores.
Dito isso, agora é a hora de iniciar uma conversa. Se as pessoas estão vendo o seu Perfil do linkedIn ou solicitar conexão, considere iniciar um diálogo com eles. Ao descobrir o que os interessava em seu perfil, você pode começar a descobrir oportunidades potenciais de colaboração.
The Benefits of LinkedIn Content Marketing
Including LinkedIn as a component of your content content marketing strategy is a great way to establish yourself as a thought leader in your field. Posting timely and relevant content that speaks to your audience not only builds trust, but can lead to more opportunities to share your expertise with those outside your immediate network.
Editor’s Note: This blog post was originally published in July 2015, but was updated for comprehensiveness.
Source: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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