Como vender eletrodomésticos usados ​​e obter lucro

Certas categorias são mais fáceis de revender e obter lucro do que outras? Absolutamente. Você não pode simplesmente pegar uma máquina de lavar louça enferrujada e lançá-la em sua garagem em um dia - se é nisso que você está interessado, é melhor procurar outro itens populares que você pode virar. Categorias como brinquedos ou roupas são mais fáceis de dominar com pouco ou nenhum conhecimento prévio sobre revenda. Porém, quando se trata de eletrodomésticos, é útil fazer algumas pesquisas. Esses são itens de compra maiores, tanto em preço quanto em tamanho, mas as recompensas também podem ser maiores. Neste post abordamos tudo o que você precisa saber sobre compra e revenda de eletrodomésticos, a diferença entre eletrodomésticos usados ​​e eletrodomésticos arranhados e amassados, dicas para começar e muito mais!

Quando falamos sobre eletrodomésticos, normalmente nos referimos aos Big 5. É claro que existem eletrodomésticos e produtos menores, mas estes são o que a indústria considera os principais produtos:

• Anilhas
• Secadores
• Frigoríficos / Congeladores
• Máquinas de lavar louça
• Fornos/Fogões/Cooktops

Venda de eletrodomésticos usados: visão geral

Vender eletrodomésticos é um negócio lucrativo - sejam eles usados, arranhados e amassados, ou mesmo resgatados. E quando você considera outras categorias de revenda populares, nenhuma se destaca como os eletrodomésticos. Existem algumas razões para isso.

• Itens de ticket mais altos = margens de lucro mais altas
• Aparelhos devolvidos ou usados ​​muitas vezes ainda funcionam
• Aparelhos arranhados e amassados ​​– parte da categoria mais ampla de aparelhos – recebem grandes descontos quando liquidados
• Os aparelhos disponíveis estão em estoque sob demanda (devido à fabricação limitada)

Os eletrodomésticos são itens mais caros, o que significa que gerarão lucros maiores. As margens de lucro são simplesmente menores para uma camisa de US$ 25 (ou mesmo roupas de grife) versus um item como unidade de lavagem de US$ 700 a US$ 1,000!

Além disso, cerca de 80% das compras de eletrodomésticos são compras de reposição. Isso significa que os compradores procuram uma unidade para levar para casa rapidamente, geralmente nas próximas 24 a 48 horas. Portanto, se você tiver o estoque disponível, poderá realizar a venda.

Quanto melhor for a condição estética dos aparelhos usados, mais você poderá gastar neles com segurança - e obter lucro novamente! Embora os itens não funcionais, ou residuais, ainda possam ser vendidos como peças de sucata, eles são mais difíceis de transportar para os consumidores finais.

Arranhões e amassados ​​versus aparelhos usados

Vamos comparar arranhar e amassar versus aparelhos usados. O termo arranhão e amassado refere-se a pequenos danos cosméticos na parte externa da mercadoria. Esses arranhões e amassados ​​afetam apenas a estética do produto, mas não a funcionalidade geral. Danos cosméticos são um dos principais motivos pelos quais os aparelhos são devolvidos - se a unidade for danificada de alguma forma antes de chegar ao cliente, eles normalmente solicitarão um novo e impecável em seu lugar. Você pode cobrar mais por aparelhos arranhados e amassados, pois são novos e não usados.

Aparelhos usados, como o nome sugere, podem significar que um item tem vários graus de uso, embora ainda esteja funcional. Os aparelhos que se enquadram nesta categoria podem ser bons/razoáveis ​​ou como novos. Dependendo da pechincha que você está oferecendo, você ainda pode lucrar com essas vendas e não deve ignorar esse grupo!

Motivos não funcionais levam a devoluções de clientes o tempo todo. O não funcional se aplica basicamente a muitos outros motivos além do aparelho não funcionar, seja porque os aparelhos tinham a cor errada, problema de tamanho ou simplesmente muito barulhento. A conclusão? Na maioria das vezes, a unidade devolvida está totalmente funcional.

Onde comprar aparelhos amassados ​​(também conhecidos como arranhões e amassados)

Aparelhos para arranhar e amassar são muito procurados. Lembre-se de que o estoque está em estado novo, pois provavelmente houve danos cosméticos ocorridos em algum momento durante o processo de entrega. Aqui estão alguns lugares onde você pode comprar aparelhos arranhados e amassados.

Mercados de liquidação de eletrodomésticos online

Quando os varejistas têm devoluções de clientes, eletrodomésticos arranhados e amassados ​​e eletrodomésticos em excesso ocupando espaço no depósito, isso é um problema. Para dar lugar a novos estoques, eles liquidam essa mercadoria.

B-Stock desempenha um papel ao colocar aparelhos de liquidação leiloados em um site personalizado para varejistas e fabricantes. Dessa forma, os compradores cadastrados podem comprar diretamente na fonte! Alguns desses mercados de liquidação de eletrodomésticos incluem:

• Mercado de segundo canal da Whirlpool - Os compradores aprovados pela Whirlpool podem fazer lances em refrigeradores, lavadoras e secadoras, micro-ondas, fogões e muito mais devolvidos pelo cliente, arranhados e amassados.
• O leilão de liquidações da Home Depot - Faça lances em pequenos eletrodomésticos, ferramentas e outros lotes de inventário DIY devolvidos pelo cliente e em excesso em vários tamanhos.
• Leilões de eletrodomésticos e liquidação residencial Costco - Faça lances nos principais eletrodomésticos, móveis, artigos esportivos, gramado e jardim, hardware, TVs e muito mais de marcas importantes como LG, Samsung e Whirlpool.
• Leilões de liquidação da Best Buy - Obtenha muitos eletrodomésticos novos e devolvidos, incluindo lavadoras, secadoras, fogões, geladeiras, lava-louças, embutidos, micro-ondas e muito mais.
• Liquidação de Lowe - Adquira muitos eletrodomésticos, incluindo geladeiras, máquinas de lavar louça, fogões da Samsung, LG, Frigidaire e outros lotes de estoque DIY.
• Leilões de liquidação de eletrodomésticos GE - Os compradores aprovados pela GE podem licitar em caminhões de eletrodomésticos de cozinha e lavanderia de marcas como GE, GE Café e GE Profile. Todas as mercadorias estão arranhadas e amassadas e vêm com garantia funcional de um ano.

Mercado do Facebook

Como um mercado público, você não precisa ser uma empresa registrada para fazer compras no Facebook Marketplace. No entanto, este é um processo longo e cansativo de esperar que a listagem certa apareça em seu caminho. Geralmente também são vendidos por revendedores. Ou você notará que o vendedor está compartilhando a localização de sua loja física - o que é mais comum na revenda de eletrodomésticos. (Abordaremos o porquê mais tarde.) Para um fornecimento mais confiável e constante de eletrodomésticos, consulte diretamente os principais varejistas e fabricantes.

Lojas de eletrodomésticos

A compra de eletrodomésticos usados ​​​​por meio de atacadistas ou lojas locais traz a margem adicional de que os intermediários precisam para obter seus próprios lucros. Além disso, eles já têm sua própria loja e provavelmente compram diretamente dos próprios fabricantes. Que é o que você poderia estar fazendo! Ao comprar através do B-Stock, você está criando uma margem de lucro maior para si mesmo, e não um preço fixo definido por outra pessoa.

Como vender eletrodomésticos usados

Como a B-Stock opera mercados de eletrodomésticos privados, sua empresa registrada terá que se inscrever e se qualificar para começar a comprar eletrodomésticos. Muitas vezes, os fabricantes exigem verificações de crédito, juntamente com várias outras restrições rígidas, para obter seu estoque. Conversamos com nosso especialista interno em eletrodomésticos, Ryan Norton, para obter mais conhecimento interno sobre eletrodomésticos.

1. Tenha uma loja física

Para grandes fabricantes como GE e Whirpool, ser um vendedor online com certificado de revenda não é suficiente. Você precisa de um endereço físico para comprar eletrodomésticos usados ​​– sim, devoluções de clientes e excesso de estoque também.

Se você é revendedor de eletrodomésticos de pequeno porte, não se preocupe muito com isso! Vender pequenos eletrodomésticos como fritadeiras, Kitchenaids, liquidificadores e churrasqueiras é um jogo justo. Comece a comprar leilões de casas e jardins para adquirir pequenos eletrodomésticos!

2. Faça os reparos necessários

Entre em contato com o fabricante para obter técnicos de eletrodomésticos disponíveis perto de você. Como fabricantes, a integridade da marca é importante. Portanto, eles estarão dispostos a ajudá-lo a encontrar o técnico adequado para que você possa revender seus aparelhos. Ou você mesmo pode fazer os reparos. Fazer reparos é muito útil e permitirá que você venda eletrodomésticos usados ​​com um lucro maior!

3. Sempre teste os aparelhos

Parte da venda de eletrodomésticos usados ​​significa que talvez você precise encontrar alguns acessórios que faltam. Evite surpresas mais tarde, tendo em mente se um produto foi totalmente testado ou não. Como certos acessórios são mais fáceis de obter do que outros, leia atentamente os termos e condições de cada mercado para ver se os itens estão sendo vendidos “como estão” ou se há requisitos que você ainda precisa atender antes de poder revendê-los. . Outra coisa que pode ser necessária antes de revender aparelhos usados ​​é limpar ou apagar dados de qualquer informação pessoal, à medida que mais e mais aparelhos se tornam compatíveis com Bluetooth/WiFi.

4. Quais aparelhos funcionam melhor

Estatisticamente, as unidades de lavanderia são mais procuradas no mercado do que os eletrodomésticos de cozinha. Para os proprietários de empresas, isso significa que as lavadoras e secadoras tendem a vender mais rápido, permitindo que você mova o estoque rapidamente. Na verdade, as unidades de lavanderia geram os preços de eletrodomésticos secundários mais altos do mercado, com os refrigeradores em segundo lugar.

Também vale a pena considerar, como as unidades de lavanderia não ficam expostas para que todos possam ver, os consumidores estão menos preocupados com pequenos arranhões. Uma geladeira amassada, por outro lado, seria mais perceptível e poderia levar os clientes a gastar muito com a nova condição. Os refrigeradores também estão recebendo grandes atualizações, com ênfase no armazenamento compartimentado, portas transparentes, aço inoxidável (em vez de branco ou preto) e até mesmo os recursos Bluetooth!

5. Venda de acordo com as tendências promocionais dos varejistas

Acompanhe os feriados de grandes compras, como 4 de julho, Dia do Trabalho e Memorial Day. Estes são bons momentos para estocar estoque com desconto e ficar por perto quando as promoções acabarem. Os prazos fora dos feriados são melhores para vendas no mercado secundário, pois os clientes ainda estão procurando um bom negócio e podem vir até você para obter estoque! As devoluções de clientes também tendem a aumentar quando as promoções de feriados terminam. Você pode adquirir eletrodomésticos usados ​​para revender com facilidade quando estiver nos mercados de liquidação de eletrodomésticos on-line de que falamos.

6. Você consegue referências e clientes recorrentes?

Considere estabelecer relacionamentos com empresas como empresas de administração de propriedades e corretores imobiliários que provavelmente estão procurando empresas para indicar novos proprietários para eletrodomésticos usados ​​ou arranhados e amassados. Os proprietários também são potencialmente bons clientes recorrentes. Os locatários vão e vêm e as unidades são preenchidas e vazias de acordo. Os proprietários que desejam conseguir um acordo sobre aparelhos arranhados e amassados ​​​​podem comprar diretamente de você.

7. Complementos como serviço de carrinho

À medida que você continua a vender eletrodomésticos usados, considere como pode incluir valor agregado extra, como descartar os eletrodomésticos antigos dos clientes e reciclá-los adequadamente. Para muitas pessoas, isso pode ser um grande incômodo com o qual elas não querem lidar e com o qual você pode lucrar!

Compre eletrodomésticos no B-Stock

Você pode seguir o caminho manual de comprar eletrodomésticos em liquidação na loja quando há um bom negócio em andamento, ou pode optar por eletrodomésticos em liquidação, como eletrodomésticos arranhados e amassados ​​​​e usados. A plataforma B-Stock é utilizada por grandes fabricantes de eletrodomésticos como Whirlpool e Eletrodomésticos GE. Os compradores também podem comprar várias marcas de eletrodomésticos em alguns dos maiores varejistas de eletrodomésticos. Os mercados incluem Leilões de liquidação da Best Buy, Liquidação de Lowe, Leilões de excesso de estoque da Sears/Kmart e O leilão de liquidações da Home Depot.

Fonte: https://bstock.com/blog/how-to-sell-used-appliances-and-make-a-profit/