Como o Tumbler de Tom gerou $ 100,000 em vendas de mala direta | Mídia Cannabiz

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Copo do tom é um fabricante de aparadores de tombo sem lâmina. Os tumblers suaves com rede de malha e alimentação contínua da série PYTHON estão disponíveis em oito tamanhos, aparando a úmido ou a seco. A tecnologia funciona rápido, preservando a estrutura e os tricomas da flor. Os produtos Tom's Tumbler ajudam os produtores com colheitas pequenas a grandes a economizar tempo e dinheiro a um preço mais baixo do que os aparadores da concorrência e oferecem melhores resultados.

Para se conectar com os titulares de licenças de cannabis e cânhamo nos Estados Unidos por telefone, e-mail e mala direta, o Tom's Tumbler assina o Banco de Dados de Licença de Mídia Cannabiz e o utiliza para apoiar as iniciativas de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios da empresa.

O Problema

A Tom's Tumbler queria gerar mais pedidos para seus aparadores do que estava recebendo com seus investimentos em marketing, incluindo suas iniciativas de mala direta. 

A Solução

Seguindo uma estratégia de longo prazo de testar e restringir seu público-alvo para melhorar seus resultados de mala direta, a Tom's Tumbler usou o Cannabiz Media License Database para:

1. Encontre as pessoas certas para promover seus produtos para
2. Determine que tipo de mensagem teve o melhor desempenho
3. Encontre oportunidades para melhorar a relevância do conteúdo
4. Identifique o melhor momento para se conectar com o público-alvo com base na região geográfica, época do ano, crescimento interno versus externo e muito mais
5. Determinar o formato, tamanho e design da mala direta com melhor desempenho
6. Identifique as formas mais eficazes de integrar mala direta, e-mail e contato telefônico para obter os melhores resultados

Como explica Cyndi Wyatt, diretora de marketing da Tom's Tumbler, “enviamos cartões postais para as pessoas que clicaram ou abriram as mensagens de e-mail que enviamos e, em seguida, seguimos com um telefonema. Então, nós monitoramos os leads. Podemos até tê-los visto em um show, então há muitos pontos de contato com a marca. Fizemos muitos testes estratégicos em pequenas áreas para melhorar nossos resultados de marketing.”

Por meio de testes, o Tom's Tumbler desenvolveu um processo repetível que funciona usando o banco de dados de licença de mídia da Cannabiz. “A Cannabiz Media é a ferramenta mais poderosa em nossa caixa de ferramentas de marketing”, diz Cyndi. “Eu o uso extensivamente e agora podemos mapear todo o ano de iniciativas de marketing. 

“Trabalhamos tanto para encontrar listas no passado, mas o banco de dados de licença de mídia da Cannabiz nos oferece muito mais. Se eu recebo um cartão de visita, todas as informações sobre a pessoa não estão no cartão. Eu pesquiso no banco de dados de licenças de mídia da Cannabiz e obtenho mais informações para construir um perfil. Agora, posso planejar com antecedência, e a equipe de suporte da Cannabiz Media é muito útil!”

Os resultados

Graças ao compromisso da Tom's Tumbler com uma estratégia de marketing integrada de longo prazo baseada em testes, rastreamento e melhorias, a empresa gerou US$ 100,000 em vendas de seu programa de mala direta em 2021. 

“Em 2022, podemos enviar menos cartões postais porque reduzimos o que funciona”, explica Cyndi. “Isso nos poupa muito tempo! Por exemplo, sabemos que precisamos enviar para leads engajados em pequenas áreas, e a mensagem deve ser curta e relevante. 

“Também tentamos ser educativos antes de tentar vender. Você tem que conhecer seu cliente e conversar com ele e suas necessidades no seu email marketing. Nós realmente queremos ajudar, portanto, a autenticidade é importante em nossas mensagens. Então, quando eles recebem o cartão postal, ele pede para agendar uma demonstração no local, e o nome do representante de campo é adicionado com um adesivo. É tudo muito estratégico.”

Dicas de sucesso

Depois de tantos testes, Cyndi tem várias dicas para compartilhar sobre como aproveitar o banco de dados de licença de mídia da Cannabiz para implementar um plano de marketing integrado. “Seja relevante”, diz Cyndi. “Use o recurso Scorecards no Cannabiz Media License Database para ser mais estratégico. Por exemplo, concentre-se em um condado de Oklahoma em vez de todo o estado. Diga algo realmente relevante em uma campanha de e-mail primeiro e, em seguida, faça o acompanhamento com mala direta e um telefonema.”

Cyndi também recomenda considerar a sazonalidade se você estiver enviando para cultivadores de cannabis. Ela explica: “Usar o tamanho do dossel e os critérios de filtragem do ambiente de cultivo interno versus externo no banco de dados de licença de mídia da Cannabiz é extremamente útil. As estações de cultivo ao ar livre são diferentes, então foque nos produtores de interior durante o primeiro trimestre. Segmente por tamanho de dossel e envie uma mala direta diferente para produtores menores versus produtores maiores. Você precisa saber para quem está enviando e ser relevante usando declarações curtas e poderosas.”

Mesmo que você não seja um especialista experiente em mala direta, pode seguir as dicas de Cyndi para começar. Ela aconselha: “Teste formatos e tamanhos de mala direta, e não se preocupe com coisas pequenas, como malas diretas que são devolvidas. Leva apenas algumas vendas para o remetente pagar por si mesmo.”

Para mais insights do setor da equipe do Tom's Tumbler, ouça Cannacurio Podcast Episódio 25 com Tom Bruggeman e Mike Bracewell de Tom's Tumbler.

Para saber mais sobre como o Cannabiz Media License Database pode ajudá-lo a se conectar com os titulares de licenças de cannabis e cânhamo para expandir seus negócios, como o Tom's Tumbler, agendar uma demonstração hoje mesmo.