Você está tendo problemas para acessar compradores com excesso de estoque? A sua atual estratégia de liquidação está recuperando muito pouco valor ou reduzindo a sua eficiência operacional? Em ambos os casos, você se beneficiará ao se afastar de suas soluções tradicionais de liquidação e fazer parceria com a B-Stock. Aqui discutimos como o B-Stock impulsiona maior recuperação e uma dica importante que nossa equipe encontrou para reforçar seus resultados financeiros.
Por que fazer parceria com a B-Stock?
B-Stock é liderada por veteranos no mercado secundário e espaço de logística reversa com décadas de experiência na realização de leilões online de sucesso. Nossos especialistas em leilões analisam continuamente toda a nossa rede de compradores e vendedores e fornecem informações para você. Além disso, todos os nossos parceiros recebem um gerente de contas dedicado para aconselhá-los na construção de mercados e leilões de alto desempenho. Na verdade, o os principais varejistas do mundo confiam em nossa equipe para avançar todos os tipos de inventário não vendido e levar sua recuperação e eficiência a novos patamares. Algumas métricas comuns de sucesso incluem:
- inscrições para licitar em um marketplace
- licitantes de leilão pela primeira vez
- licitantes por leilão
- total de lances por leilão
Por que essas métricas são importantes?
O aumento de inscrições, licitantes e lances reais promove um ambiente competitivo. Ao competir pelo excesso de estoque, os compradores investem emocionalmente no processo de licitação – um fenômeno observado cientificamente. Eles vão querer continuar licitando para ganhar aquele cobiçado lote, enquanto o tique-taque do relógio cria um senso de urgência. Se você mantiver seus leilões frequentes e regulares, mesmo aqueles com lances superados voltarão mais tarde para tentar novamente. O aumento do envolvimento é sempre vantajoso para todos: você obtém o melhor preço disponível e nenhum comprador paga mais do que deseja. Usando Abordagem da B-Stock, você está essencialmente restabelecendo o preço justo de mercado em cada leilão.
Use seu nome para atrair compradores com excesso de estoque
Leilões são uma coisa, mas como levar a recuperação para o próximo nível? Muitas vezes, a resposta é dar uma cara à sua operação de liquidação.
Uma estratégia de liquidação baseada em leilões muito bem-sucedida inclui o uso da marca de um varejista para ajudar a promover leilões e atrair compradores. Os dados da B-Stock Network mostram que os compradores tendem a comprar mais de marcas em que confiam, em comparação com um nome que nunca viram antes. Projete sua vitrine privada para mostrar sua marca e estilo respeitados, e os compradores instantaneamente conhecerão e confiarão em você como fonte de produtos para abastecer seu próprio negócio.
Um grande varejista de comércio eletrônico conseguiu atingir e superar suas metas de recuperação ao alavancar o valor de sua marca. Um mês após a marca de sua vitrine e URL, o mercado experimentou um aumento de 60% nos lances. Em poucos dias, 15 novos compradores de excesso de estoque começaram a participar de leilões, aumentando a concorrência. Após esta mudança, a taxa de recuperação aumentou 51% após apenas dois meses.
Construa uma estratégia de liquidação que proteja sua marca
Usar o valor da sua marca pode parecer óbvio, mas muitas empresas relutam em fazê-lo. Se você está preocupado com o seu reputação da marca, B-Stock tem o que você precisa. Seus leilões estão abertos apenas para aqueles que você permitir. Se quiser, você pode simplesmente pegar todos os interessados para movimentar seus lotes o mais rápido possível. Como alternativa, você pode escolher a dedo um grupo menor de compradores avaliados que manterão sua imagem conquistada com dificuldade e respeitarão seus canais principais.
Além da marca
Embora flexibilizar um nome bem conhecido possa ajudar imensamente, é apenas uma das muitas sugestões de estratégias de liquidação que podemos fazer.
Por exemplo, podemos sugerir a otimização do tamanho do lote – alguns compradores com excesso de estoque preferem lotes menores, enquanto outros compram por caminhão. Nossos especialistas também podem sugerir ajustes em seus lances iniciais, horários de leilão, detalhes de listagem e muito mais. Os detalhes da estratégia de liquidação para o seu negócio dependerão de vários fatores, e nossos especialistas podem aproveitar uma coleção massiva de pontos de dados e tecnologias de automação para ajudá-lo a se recuperar mais.
Quem está usando o B-Stock para acessar compradores com excesso de estoque?
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Entre em contato com a B-Stock hoje mesmo
Se você estiver pronto para levar sua estratégia de liquidação para o próximo nível, entre em contato conosco hoje mesmo. Mostraremos por que os principais varejistas em todo o mundo confiam em nós para ajudar a movimentar seus produtos devolvidos, em excesso e danificados. Com uma solução completa e dedicada ao seu alcance, você recuperará o valor do seu estoque não vendido mais rápido do que jamais imaginou ser possível.
Fonte: https://bstock.com/blog/how-top-retailers-leverage-brand-equity/
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