Novos mercados exigem novas abordagens e táticas. Especialistas e líderes do setor sobem ao palco em Inman Connect Nova York em janeiro para ajudar a navegar na mudança do mercado - e se preparar para a próxima. Conheça o momento e junte-se a nós. Registre-se aqui.
A Inside Real Estate adquiriu o concorrente do setor BoomTown, disseram executivos da empresa a Inman exclusivamente na sexta-feira.
Os termos financeiros não foram divulgados para o que pode ser considerado a aquisição mais significativa da proptech desde Zillow comprou ShowTime em 2021. O negócio foi finalizado em 19 de janeiro, e o nome da empresa permanecerá Inside Real Estate (IRE).
A empresa resultante contará com 700 funcionários e uma enorme gama de clientes, abrangendo grandes produtores individuais e grandes marcas de franquia, muitos dos quais provavelmente escolheram uma empresa em vez de outra.
IRE fundador e CEO Joe Skousen e Grier Allen, cofundador e CEO da BoomTown, concordaram coletivamente, em entrevista a Inman, que o acordo demorou muito para ser concluído, apesar das negociações formais terem durado apenas alguns meses.
“Estamos reunindo esses dois líderes do setor e estamos entusiasmados com isso”, disse Skousen. “Há anos que nos observamos e respeitamos uns aos outros e certamente não é a primeira vez que penso que estas empresas fariam sentido se estivessem juntas. O DNA das empresas realmente se alinha.”
Allen disse que várias empresas ligaram ao longo dos anos, mas o ajuste nunca foi muito confortável até o início das discussões sobre o Inside Real Estate.
“Depois de conhecer Joe e a equipe, este claramente se destacou para mim”, disse ele.
Apesar dos golpes atuais do mercado para uma série de corretoras e proptechs que as apoiam, Allen disse que sua empresa está em terreno muito sólido e que o momento da transação foi ideal.
“Isso foi mais ou menos um alinhamento de visão e estratégia que levou a isso”, disse ele.
Skousen disse que a função número 1 da empresa sempre foi, e continuará sendo, ser parceira tecnológica da corretora, equipe e agente imobiliário. Tecnologia e serviço precisam ser combinados para entregar esse resultado final, disse ele.
“O que foi tão atraente para nós no BoomTown, o que se destacou para mim durante anos, foi a mesma [mentalidade] compartilhada”, disse Skousen. “Essa é a razão fundamental, o desejo de criar esse resultado final.”
Com a adição da base de clientes da BoomTown, a IRE atenderá agora mais de 500,000 clientes.
A principal solução de negócios da IRE com sede em Salt Lake City é a plataforma kvCORE, um software empresarial que serve como base para uma infinidade de produtos de vendas, marketing e produtividade para o setor. Consiste em design e marketing de sites, automação de comunicações, marketing de listagens, gerenciamento de transações, um pacote de back-office e uma coleção de ferramentas de marketing de valor agregado, entre outros recursos.
O lançamento mais significativo da empresa ultimamente é NÚCLEO Página inicial, uma ponte de informações residenciais pró-ativa e rica em integração entre agentes de vendas e seus compradores, destinada a conectá-los durante a propriedade e em suas próximas transações. A empresa chama isso de “solução vitalícia de aquisição de casa própria”.
IRE recolheu empresa de software de recrutamento AmpStats no final de outubro do ano passado, ecoando uma tendência de grandes proptechs quererem competir em recrutamento e retenção. Chime e Lone Wolf também anunciaram produtos na categoria no ano passado.
Em 2020, o IRE adquiriu a então incipiente solução de apresentação CMA, DashCMA. Esse produto é agora Presente COREe um componente integral da oferta empresarial da empresa, permitindo que os usuários criem avaliações de propriedades criativas e baseadas em dados para apoiar argumentos de vendas.
Embora os agentes individuais possam se beneficiar do que o IRE desenvolve, os últimos trimestres da empresa foram gastos na aquisição de grandes contas de corretagem para rotulagem corporativa de seu amplo conjunto de produtos. Entre outros, o IRE assinou RE / MAX, Royal Le Page, A empresa Keys, Weichert, PróximoHome, JPAR, e em outubro conferência eXp EXPCON, o duas empresas anunciaram o aplicativo 360 Home com tecnologia Core HOME.
A Prêmio Inman Inovador 2022 vencedor de Melhor Tecnologia BoomTown é conhecido por sua capacidade de ajudar os agentes a encontrar e qualificar novos leads por meio de sua variedade de soluções de marketing digital em ambientes móveis e desktop. Assim como o IRE, ele dimensiona produtos para atender agentes individuais, equipes, corretoras e empresas.
Seu programa de Garantia de Sucesso, disponibilizado a todos os agentes em 2022, combina representantes de contas assalariados com os algoritmos de análise de leads do software para determinar a qualidade dos clientes aspirantes e ajudar a revelar negócios a partir de contatos inativos.
BoomTown comprou concierge de qualificação de leads Contato Real em 2018 e empresa de software de back-office CorretorMint em 2021 para completar um ecossistema “levar ao fechamento”. A integração completa do BrokerMint foi anunciada em Inman Conecta Las Vegas em agosto 2022.
“Essa integração aprimorada está fechando o ciclo do processo de transação imobiliária e promovendo 'clientes vitalícios' para nossos clientes, permitindo que os escritórios gerenciem o relacionamento com os clientes, desde o primeiro clique até o fechamento, e agreguem mais valor em cada etapa”, Allen disse na época.
Skousen disse a Inman que também ficou impressionado com a visão de Allen para a aquisição de casa própria e “onde essa experiência precisa chegar nos próximos anos”.
Ambas as empresas que defendem a ideia de “clientes para toda a vida” trazem à luz as flagrantes redundâncias de produtos que a nova empresa irá enfrentar à medida que as suas equipas de engenharia se unirem sob a mesma bandeira. A dupla admitiu que há muito trabalho pela frente a esse respeito, mas essas decisões não serão tomadas no vácuo, disseram.
“Levar em consideração o feedback dos clientes faz parte da BoomTown desde que começamos a inovar”, disse Allen. “E vamos mantê-los informados de perto sobre as novas melhorias nos próximos meses.”
No entanto, um dos benefícios mais imediatos que eles desejam ver é um back-office evoluído, que sem dúvida receberá uma ampla quantidade de oxigênio por meio da integração do BrokerMint.
“É hora de este espaço ter um conjunto completo e moderno de soluções de back-office”, disse Skousen. “Existem alguns por aí, mas agora precisam ser integrados à experiência de front office e ser mais do que um centro de custos ou um local onde eu gerencio transações. É hora de ser um centro de lucro e um centro de retenção. Estamos entusiasmados em perseguir essa visão juntos.”
Skousen disse que a empresa também investirá pesadamente em um mercado e em um ecossistema de parceiros.
“As corretoras e as equipes estão sentindo mais pressão do que nunca para serem eficientes e lucrativas, e fazer isso de forma consistente, e ter que entregar esse valor aos seus agentes”, disse Skousen. “Eu construo em torno da tecnologia não é mais uma questão. A questão é: 'como faço para torná-lo uma parte integrante do meu negócio?' ”
Skousen permanecerá CEO da empresa, Allen será diretor de estratégia e Nick Macey atuará como presidente.
Inside Real Estate era propriedade da empresa de private equity NexPhase Capital e vendido em 2019 para Lovell Minnick Partners. Em 2021, a empresa recebeu investimento financeiro estratégico da Capital Genstar.
A BoomTown foi fundada em 2006 em Charleston, Carolina do Sul, e continuará sendo um escritório da empresa, junto com Carlsbad, Califórnia. A empresa está sediada em Salt Lake City.
Um anúncio público acontecerá em Inman Connect Nova York na terça-feira, 24 de janeiro.
- Conteúdo com tecnologia de SEO e distribuição de relações públicas. Seja amplificado hoje.
- Platoblockchain. Inteligência Metaverso Web3. Conhecimento Ampliado. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
- 000
- 1
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- a
- habilidade
- Sobre
- sobre isso
- Conta
- Contas
- adquirido
- Adquire
- aquisição de
- aquisição
- Adição
- admitiu
- Agente
- agentes
- à frente
- algoritmos
- Todos os Produtos
- sempre
- entre
- quantidade
- análise
- e
- anunciou
- Anúncio
- app
- se aproxima
- por aí
- Ordem
- aspirador
- garantia
- atraente
- AGOSTO
- Automação
- disponível
- Disponível para todos
- em caminho duplo
- bandeira
- base
- beneficiar
- Benefícios
- MELHOR
- entre
- boomtown
- marcas
- PONTE
- Trazendo
- Traz
- corretagem
- corretoras
- construir
- negócio
- compradores
- Califórnia
- chamada
- chamadas
- capital
- Categoria
- Centralização de
- Chefe executivo
- certamente
- campeão
- chefe
- carrilhão
- escolheu
- Cidades
- claramente
- cliente
- clientes
- Fechar
- de perto
- encerramento
- CMA
- Co-fundador
- coleção
- coletivamente
- COM
- combinar
- como
- confortável
- Comunicações
- Empresas
- Empresa
- Empresa
- competir
- concorrente
- completar
- Efetuado
- componente
- CONTATE-NOS
- consideração
- considerado
- Contacto
- contatos
- núcleo
- Custo
- Craig
- crio
- Criatividade
- Atual
- cliente
- Clientes
- orientado por dados
- acordo
- lidar
- decisões
- entregar
- Design
- área de trabalho
- Apesar de
- Determinar
- desenvolve
- digital
- marketing digital
- discussões
- dna
- duvido
- cada
- ecossistema
- eficiente
- colaboradores
- permitindo
- Engenharia
- aprimorada
- Empreendimento
- ambientes
- equidade
- propriedade
- avaliações
- SEMPRE
- evoluiu
- animado
- exclusivamente
- executivos
- expansivo
- vasta experiência
- especialistas
- Rosto
- Funcionalidades
- retornos
- poucos
- finalizado
- financeiro
- Encontre
- Empresa
- Primeiro nome
- primeira vez
- caber
- formal
- para a frente
- Foundation
- Fundado
- fundador
- Fundadora e CEO
- Franquia
- Sexta-feira
- da
- frente
- fundamental
- obtendo
- dado
- Go
- vai
- Solo
- com sede
- fortemente
- ajudar
- INÍCIO
- HTTPS
- idéia
- ideal
- Imediato
- Impressionado
- in
- inativo
- Individual
- indústria
- INFORMAÇÕES
- informado
- inovando
- Inovador
- integral
- integração
- Interview
- Investir
- investimento
- IT
- Jan
- janeiro
- Trabalho
- juntar
- Faça parte
- Guarda
- Saber
- conhecido
- lago
- grande
- Sobrenome
- Ano passado
- Atrasado
- conduzir
- líderes
- Leads
- levou
- leve
- Provável
- linhas
- listagem
- longo
- muito tempo
- mais
- lote
- moldadas
- principal
- fazer
- Fazendo
- gerencia
- de grupos
- muitos
- mercado
- Marketing
- marketplace
- Mercados
- maciço
- Conheça
- Mindset
- Móvel Esteira
- EQUIPAMENTOS
- momento
- mês
- mais
- a maioria
- multidão
- nome
- Navegar
- Cria
- Novo
- Próximo
- número
- Outubro
- oferecendo treinamento para distância
- Office
- Oficial
- escritórios
- ONE
- Outros
- Outros
- propriedade
- propriedade
- Oxygen
- parte
- parceiro
- arremessos
- Lugar
- plataforma
- platão
- Inteligência de Dados Platão
- PlatãoData
- Preparar
- apresentação de negócios
- presidente
- pressão
- privado
- Private Equity
- Proactive
- processo
- Produtores
- Produto
- produtividade
- Produtos
- rentável
- Agenda
- propriedade
- PropTech
- público
- comprado
- qualificação
- qualificar
- qualidade
- questão
- alcance
- reais
- bens imóveis
- razão
- recebido
- recrutamento
- Relacionamentos
- liberar
- permanecem
- Representantes
- requerer
- respeitado
- resultar
- resultando
- retenção
- Dito
- vendas
- sal
- Salt Lake City
- mesmo
- Escalas
- desatado
- Vender
- sentido
- servir
- serve
- serviço
- compartilhado
- mudança
- assinado
- periodo
- desde
- So
- Software
- sólido
- solução
- Soluções
- alguns
- Sul
- Carolina do Sul
- Espaço
- gasto
- Etapa
- começado
- Passo
- Estratégico
- Estratégia
- sucesso
- suíte
- ajuda
- superfície
- tática
- Tire
- negociações
- Profissionais
- equipes
- Equipar
- condições
- A
- deles
- pensamento
- Através da
- todo
- tempo
- cronometragem
- para
- juntos
- também
- ferramentas
- topo
- transação
- Transações
- Trend
- Terça-feira
- para
- us
- usuários
- Vácuo
- valor
- adicionar valores
- visão
- querendo
- Site
- O Quê
- qual
- QUEM
- precisarão
- lobo
- Atividades:
- seria
- ano
- anos
- zefirnet