LoRaWAN e o mercado de IoT

LoRaWAN e o mercado de IoT

Carimbo de data / hora: 16 de fevereiro de 2023 12:03
Nó Fonte: 1961931

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A IoT continua a crescer em meio a uma economia incerta, e um dos motivos é LoRaWAN, que está unificando um mercado outrora fragmentado. Wienke Giezeman, CEO e cofundador da The Things Industries, junta-se a Ryan Chacon no Podcast IoT For All para discutir o estado atual do mercado de IoT e o papel do LoRaWAN em permitir uma maior adoção. Eles exploram o investimento em IoT, o impacto da economia na IoT, casos de uso emergentes de IoT e tudo o que a The Things Industries está acontecendo!

Sobre Viena

Wienke Giezeman é CEO e cofundadora da As indústrias de coisas e A Rede das Coisas.

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Sobre As indústrias de coisas

A Things Industries ajuda os clientes a dimensionar suas soluções LoRaWAN para centenas de milhares de sensores. Eles acabaram de comemorar seu milionésimo dispositivo conectado.

Principais perguntas e tópicos deste episódio:

(00: 41) Introdução a Wienke e The Things Industries

(01: 32) Cenário atual do mercado de IoT

(04: 36) Investimento em IoT

(07: 32) Impacto do clima económico no investimento

(12: 48) Casos de uso emergentes em IoT

(15: 26) Como LoRaWAN está permitindo a adoção da IoT

(17: 58) O que procurar na The Things Industries

(19: 48) Saiba mais e acompanhe

Transcrição:

– [Ryan] Olá a todos e bem-vindos a mais um episódio do IoT For All Podcast, sou Ryan Chacon. E no episódio de hoje, vamos falar sobre a indústria de IoT como um todo e como LoRaWAN está desempenhando um papel no aumento da adoção e ajudando a combater o pessimismo dos investidores que está acontecendo em toda a indústria. Comigo hoje estará Wienke Giezeman, CEO e cofundador da The Things Industries. Fique à vontade para curtir este vídeo dando um joinha. Inscreva-se em nosso canal, se ainda não o fez, e aperte o ícone do sino para receber os episódios mais recentes assim que forem lançados. Mas fora isso, aproveite o episódio.

– [Ryan] Bem-vindo Wienke, de volta ao Podcast IoT For All. Obrigado por estar aqui novamente.

– [Wienke] Obrigado por me receber novamente.

– [Ryan] Sim, é ótimo ter você.

– [Wienke] Ótimo, sim.

- [Ryan] Parece que muitas coisas interessantes estão acontecendo do seu lado. Por que você não faz ao nosso público uma rápida introdução sobre você e a empresa, caso, você sabe, as pessoas não sejam tão familiarizadas.

– [Wienke] Claro, claro. Meu nome é Wienke Giezeman, CEO e cofundador da The Things Industries, e ajudamos empresas em todo o mundo a dimensionar as soluções LoRaWAN por meio de nosso software de gerenciamento de rede LoRaWAN. LoRaWAN é uma tecnologia que permite conectar sensores de telemetria que duram muito tempo com bateria, em uma rede que você mesmo pode construir. Portanto, as principais características são o longo alcance e a longa vida útil da bateria. E para isso você precisa de um middleware específico, um sistema em tempo real chamado servidor de rede LoRaWAN, e somos uma empresa líder mundial que fornece isso no local e como um serviço gerenciado.

– [Ryan] Fantástico, fantástico. Então, eu sei que hoje queremos falar sobre muitas coisas diferentes, mas eu queria começar, imediatamente, falando sobre como vocês estão vendo o mercado agora, que tipo de, você sabe, quais são os condições atuais de mercado que você vê acontecerem no início de 2023 neste primeiro trimestre? Mas sim, apenas nos dê um alto nível do seu ponto de vista do que você vê acontecendo.

– [Wienke] Sim, o que vemos em relação aos aplicativos centrais e ao LoRaWAN é que ele está resolvendo muitos problemas diferentes. Portanto, nossa plataforma apoia clientes no Chile a colocar sensores em minas e, por exemplo, monitorar correias transportadoras e os rolamentos dessas correias transportadoras. Ou ajudamos uma empresa de tecnologia agrícola na Austrália a rastrear 10,000 mil vacas e basicamente tudo o que está entre elas. Então o que você vê é que, na verdade, todos esses nichos diferentes que a IoT atende, eles estão começando a descobrir como fazer a transformação digital por meio da IoT. E essa é realmente a maré que está subindo. Então, o que você vê é que todos esses nichos diferentes juntos formam o mercado de IoT e, na verdade, eles precisam de muita flexibilidade. Então, nós os ajudamos com a tecnologia LoRaWAN, mas você também tem muitas outras tecnologias por aí que também veem esse tipo de crescimento. Então, acho que já ultrapassamos o hype e agora você vê que alguns clientes estão tendo casos de negócios muito, muito fortes. E isso é muito, muito, muito interessante de ver e isso realmente me entusiasma. Acabamos de anunciar que temos 1 milhão de dispositivos conectados em nossas plataformas, literalmente de qualquer lugar do mundo, e temos clientes em todos os continentes. E se você olhar para um único dispositivo e souber como é difícil fazer com que um dispositivo conectado funcione basicamente em um caso de negócios, você precisa instalá-lo, provisioná-lo, comprá-lo e então você, por exemplo, uma estimativa conservadora seria que o custo total de propriedade de um dispositivo já é de US$ 200. Então isso significa basicamente que temos 1 milhão de dispositivos conectados, mas digamos que o esforço combinado para colocar isso no mercado já seja de 200 milhões. E calculamos que cada caso de negócio precisa ter cerca de quatro a cinco vezes o retorno sobre os investimentos ao longo de quatro a cinco anos durante a vida útil desses sistemas. Então sim, raciocinamos, e que a eficiência acumulada e os benefícios que essas soluções IoT que apoiamos geram giram em torno do faturamento. Portanto, o que podemos ser no mercado de IoT é muito otimista em relação à transformação digital e à eficiência e aos casos de negócios que ela pode apoiar. Está muito fragmentado em todo o mundo, mas sim, e estamos muito, muito otimistas em relação ao futuro nisso.

– [Ryan] Então, uma das coisas que mencionamos antes de começarmos a gravar foi sobre o investimento no espaço. E parecia que você notou um pouco de pessimismo por parte dos investidores. O que você acha que levou a esse ponto de vista daqueles que estão procurando, de certa forma, investir dinheiro na indústria? E então, eu acho, como isso parece contrariar, ou acho que é o oposto do que estamos falando aqui, com ver muito crescimento, ver muita adoção, mas me conte sobre o que você acha que está contribuindo para esse pessimismo?

– [Wienke] Sim, então é um pouco paradoxal, certo? Então, acho que estamos otimistas em relação aos benefícios que a IoT traz para os usuários finais no mundo corporativo, especificamente para LoRaWAN, certo? Se você olhar para o outro lado, do investimento, ou da comunidade de investimentos em tecnologia, eles adorariam ver as empresas de IoT realizarem capturas de valor significativas naquele valor que o usuário final está gerando. E penso que o paradoxo é que os utilizadores finais bem sucedidos estão muito optimistas e muito satisfeitos com os benefícios que estes sistemas proporcionam. Por outro lado, acho que os investidores estão desapontados com a forma como as empresas de IoT conseguem aproveitar esse valor, e não é como o que eles provavelmente adorariam ver em outras tecnologias, que são, digamos, puramente SaaS e não têm nada a ver com hardware. E acho que isso é um pouco dessa desilusão, também do ponto de vista de investimento. E acho que é um pouco inverno, mas se estou olhando para frente e vejo que esses sucessos de IoT, eles realmente aprovam o valor, no final, acho que o que você verá é que mais e mais usuários finais de IoT, empresas como edifícios inteligentes, cidades inteligentes, contadores inteligentes, desse tipo, também gerarão economias de escala para garantir que, pelo menos na cabeça, as empresas de IoT possam gerar também mais valor. Só posso falar pela nossa empresa

- [Ryan] Claro.

– [Wienke] E vejo que estamos crescendo 60% ano após ano e estamos indo na direção certa. Mas acho que é um pouco da perspectiva que a comunidade de investimentos tem sobre IoT, mas acho também as coisas que vejo em relação ao valor do usuário final e, no final das contas, tipo, o dinheiro tem que vir daí, certo? Porque tem que haver uma eficiência ou transformação de caso de negócios ou transformação digital que entregue esse dinheiro e, no final, isso será possível, se você apenas fornecer os serviços certos e atender ao mercado maior. Sim, chegaremos lá.

- [Ryan] Você, o quanto você acha que as condições atuais do mercado estão, meio que, no limbo, vendo para que lado estamos, você sabe, estamos entrando em uma recessão, não estamos, meio que, por aí? a economia global em geral está levando em consideração esse tipo de perspectiva de investimento? Você acha que eles estão apenas esperando para ver em que direção tomará grande parte do tipo de economia global, especialmente, obviamente, nos estados onde estamos falando de, potencialmente, recessão? Ou você acha que tem mais a ver apenas com, como você disse antes, que está procurando mais por aquela receita recorrente de SaaS e, obviamente, com a IoT, leva um pouco de tempo para chegar lá .

– [Wienke] Sim, então acho que o que você vê agora é que a IoT, talvez, costumava ser vendida com a promessa de que poderia gerar alguma transformação no modelo de negócios ou que poderia ser muito perturbadora. Sim, já vimos casos em que isso aconteceu, mas vejo que em 95% das vezes isso está criando eficiência nos resultados financeiros. E na verdade essa capacidade está muito alinhada com a necessidade atual das empresas, certo? Eles estão realmente olhando para métricas de negócios saudáveis ​​​​e também se certificando de que estão observando seus resultados financeiros, onde talvez em 2021 e 2022, eles apenas olharam para os resultados financeiros e apenas injetaram tanto quanto dinheiro e então apenas se certificaram de que você crescer mais rápido que seu concorrente. E todos os casos de uso que vejo por aí, por exemplo, medição inteligente ou gerenciamento de instalações, na verdade são capazes de reduzir as despesas operacionais de um prédio de uma cidade, de uma concessionária. E sempre há dinheiro para isso. O que é crítico e acho que para os próximos 12 meses é que, uma vez que a IoT, tipo de produto ou solução com a qual você está trabalhando, ainda não atingiu o nível de maturidade que é realmente repetível e tem quase um retorno de investimento , Pelo menos cem por cento em seis meses, então talvez você passe por momentos difíceis, mas se você provou isso, isso, mais ou menos, sim, eu invisto isso e minhas despesas operacionais são reduzidas por isso, e já nesse caso de negócios, eu ganho meu dinheiro de volta com a IoT gasta em seis meses, então realmente não importa se é uma recessão, porque se isso contribui para otimizar seus resultados financeiros, é na verdade um argumento melhor em uma recessão.

– [Ryan] Sim. É interessante que você tenha mencionado isso, porque é como vimos durante a pandemia, nós, no sentido, depois, mais ou menos, as coisas começaram a, mais ou menos, avançar durante a pandemia, e as pessoas começaram a perceber o que estava acontecendo. Começamos a ver as soluções de IoT subirem ao topo da lista de prioridades, porque permitiam que as empresas fizessem mais com menos, e fizessem mais com menos remotamente, e, você sabe, para que pudessem ser aumentadas eficiência e aumentar a maneira como monitoram e lidam com as coisas sem ter que estar fisicamente presente. E justamente quando você pensa na IoT como um todo, podendo ser, ou ser uma coisa, você sabe, soluções que focam em aumentar essa eficiência dentro das organizações, o que deveria, supondo que, você sabe, você construa uma solução corretamente a partir de um O ponto de vista das despesas, ou ponto de vista dos custos, deve ser algo que contribua para o crescimento dos resultados financeiros e permita que você faça mais com menos recursos, se fizer isso da maneira certa. E é por isso que acho que não importa - não estou dizendo que a IoT é à prova de recessão de forma alguma, mas é algo que acho que veremos subir ainda mais na lista de prioridades das organizações, para ajudar as empresas a fazer mais sem - com menos pessoas ou menos recursos. Mas acho que um grande contribuinte para isso será ver mais sucessos e mais casos de uso implementados em setores nos quais eles estão ou estão conectados, e usar isso como um incentivo para se sentir confortável em adotar.

– [Wienke] Sim, e exatamente, e acho que um dos fortes motivadores que sempre é, para todos, é que se você vê seus concorrentes terem sucesso com uma solução, certo, então esse é um forte motivador, o que vemos em o mercado. Então eu acho que é sempre bom ter certeza de que compartilhamos sucessos, e sim. Além de ser, claro, competitivo, de forma sensível e competitiva, mas sim, temos muitos clientes que adoram compartilhar suas histórias e também ser conhecidos como essa empresa inovadora que está assumindo a liderança aqui e também não apenas vamos mostrar que tenho um sensor brilhante ou algo novo, mas realmente impulsionando esse caso de negócios.

– [Ryan] Com certeza.

– [Ryan] Sim. Eu penso isso-

– [Wienke] Mas sim.

- [Ryan] Acho que, no que você quer dizer, ser capaz de mostrar e realmente focar no caso de negócios de uma solução é muito crítico para que as organizações realmente superem esse obstáculo de adoção, ou, o tipo de hesitação de adoção. O que, onde você vê o quê - ou eu acho que casos de uso você vê, mais ou menos, liderando o caminho ou você vê, você viu, eu acho, nos últimos meses, novos casos de uso meio que surgiram ao topo de seus clientes e, apenas a partir de suas próprias perspectivas do setor, uma lista de coisas que eles estão focados em fazer ou onde você vê isso acontecendo ao longo do ano, apenas em comparação com o que vimos no passado?

– [Wienke] Sim, então recebo muito essa pergunta. Portanto, uma das coisas que lançaremos em algumas semanas é uma biblioteca de casos de negócios, onde listamos cerca de uma centena desses diferentes casos de negócios. Mas se você olhar o que é realmente forte agora, é tudo uma questão de desempenho, certo? Tem, nesse momento de recessão ou pelo menos dúvidas sobre, em torno da recessão, não tem espaço para brincar, né? Demais, e então o que você tem, tipo, casos de uso de desempenho muito forte é, por exemplo, conformidade alimentar por meio de monitoramento da cadeia de frio, você coloca alguns sensores LoRaWAN em suas operações, e vimos restaurantes de serviço rápido reduzindo, através alguns sensores, seu custo com um FTE e isso é apenas um caso de negócios mágico. E uma vez que isso funcione em um restaurante, você deseja dimensionar isso o mais rápido possível para todo o seu, digamos, grupo de franqueados. E uma das coisas interessantes é que este é um caso de uso típico, onde você busca conformidade e eficiência e, de repente, vê que eles têm muitos dados que você poderia usar, por exemplo, um garantia de qualidade da franquia, como todos os outros tipos de efeitos colaterais que vêm com esta solução que a torna tão forte. Estamos fazendo parceria com uma empresa líder no Reino Unido chamada Conexon em grandes negócios de medição inteligente de água. Então é isso, LoRaWAN é perfeito para isso, certo? Você não tem uma fonte de energia ativa em um hidrômetro e trabalhar com operadores experientes para construir essas, digamos, redes dedicadas é simplesmente incrível. E os efeitos, e o tipo de, sim, quase mágica que eles fazem com esses dados, e o valor que isso gera é inacreditável de-

– [Ryan] Ah, com certeza.

– [Wienke] Claro, os fundamentos da medição de água, mas também como vazamento de água, mais ou menos, planejamento de infraestrutura. É incrível, então sim, que essas são duas coisas principais nas quais realmente vemos um forte crescimento

– [Ryan] Fantástico. E isso para o público que pode não estar tão atualizado e entender como LoRaWAN está contribuindo para o crescimento e adoção em diferentes áreas, o que há nas tecnologias LoRaWAN que realmente permite que seja algo que as empresas devem considerar quando se trata para certos casos de uso e tal?

– [Wienke] Sim, então, com relação ao LoRaWAN, está aqui e agora, e então se você é integrador de sistemas ou tem uma equipe de desenvolvimento de produto em sua empresa ou empresa, temos, temos parcerias com cerca de 300 para 400 fabricantes de dispositivos, que testaram, provisionaram e integraram cerca de 1500 perfis de dispositivos com nossa plataforma de gerenciamento LoRaWAN. E isso significa que o que ele realmente é capaz de fazer é abordar o inerente ao mercado fragmentado que existe. E você pensa: ok, por que você precisaria de tantos dispositivos diferentes? Você ficaria surpreso com quantas maneiras diferentes você poderia medir a temperatura. Você ficaria surpreso com quantas maneiras medidores, medidores de gás, medidores de água são basicamente como suas coisas funcionam. Portanto, um dos desafios da Internet das Coisas é abordar um mercado fisicamente fragmentado. E o que LoRaWAN está fazendo é resolver essa fragmentação tendo esse enorme ecossistema de fabricantes de dispositivos e basicamente normalizando-o para, tipo, cargas úteis simples. E é algo que anunciamos em nossa conferência, o que estamos fazendo junto com a Microsoft e a linguagem dos dispositivos gêmeos digitais. Basicamente, o que isso permite é harmonizar os modelos de dados e torná-los muito fáceis de entender para os sistemas ERP, mas na verdade atender ao mercado fragmentado. Então, se eu pudesse dizer que o que há de realmente especial no LoRaWAN agora é que ele é capaz de resolver muitos problemas diferentes com o mesmo ecossistema e a mesma plataforma central.

– [Ryan] Entendi. Fantástico. Sim, é uma ótima visão geral. Na verdade, estou conversando com o chefe da LoRa Alliance hoje mais tarde, para falar, mais ou menos, sobre um tipo de área de foco semelhante, apenas falando sobre, você sabe, suas opiniões sobre o mercado também. Mas é, mas sim, parece que muitas coisas boas estão acontecendo. Como, eu acho, fugir disso por um segundo, quais são as últimas novidades, mais ou menos, outras coisas acontecendo na empresa? Eu sei que você tem seus eventos e coisas assim, mas o que está na agenda? O que devemos procurar nos próximos meses?

– [Wienke] Sim, sim, temos, tenho um super foco na liderança de produto e excelência operacional para esta infraestrutura de gerenciamento de rede LoRaWAN. Portanto, o middleware necessário para operar redes LoRaWAN instaladas em edifícios, cidades e fazendas, etc. E assim, criaremos cada vez mais ferramentas para integradores de sistemas e fabricantes de dispositivos para garantir que, basicamente, eles não precisem se preocupar com LoRaWAN. E então garantimos que tudo esteja pré-integrado para muitas soluções que você pode construir com ele. Então isso é para nós seguirmos em frente e impulsionarmos esse crescimento em todo o mundo. E temos o nosso principal evento anual, que acontece sempre em setembro, em Amsterdã. Lá, temos basicamente uma grande conferência LoRaWAN com desenvolvedores, integradores de sistemas e gerentes de produto em todo o mundo, onde o que há de melhor e mais recente é compartilhado. Então esse será, este ano, 21 e 22 de setembro. E sim, os ouvintes e telespectadores deste programa terão acesso a um código de desconto, que eu irei fornecer a vocês-

- [Ryan] Fantástico.

- [Wienke] Depois do show, mas- então sim, isso está acontecendo e sim, desça e expanda esse mercado, sim.

– [Ryan] Fantástico, bem, eu realmente aprecio você ter dedicado seu tempo para vir aqui hoje. Para o público que quer saber mais sobre o que está acontecendo com todos vocês e apenas prestar atenção aos eventos e outras coisas que estão acontecendo, qual é a melhor maneira de fazer isso?

– [Wienke] Sim, então a melhor maneira é, quer dizer, eu adoro o LinkedIn hoje em dia, então nós e nossa equipe estamos sempre disponíveis lá. Ou você acessa www.thethingsindustries.com e lá basicamente terá toda a ferramenta para começar a usar LoRaWAN e construir sua primeira solução. Temos todos os tipos de ferramentas educacionais e documentação para, como chamamos, levar você do zero ao um, para iniciar os esforços de integração e seguir em frente com sua primeira solução. E então temos um conjunto completo de ferramentas para escalar você de um a um milhão. Então, basicamente, é um kit de ferramentas muito extenso para você começar e ter sucesso com LoRaWAN

– [Ryan] Fantástico. Ok, muito obrigado novamente por dedicar seu tempo. É sempre um prazer ter você aqui e esperamos conversar novamente, espero que em breve, e fazer muito mais coisas juntos.

– [Wienke] Perfeito. E o mesmo. Obrigado por me receber.

– [Ryan] Tudo bem a todos, obrigado novamente por assistir aquele episódio do Podcast IoT for All. Se você gostou do episódio, clique no botão Gosto, inscreva-se em nosso canal e não se esqueça de ativar a notificação do sino para receber os episódios mais recentes assim que estiverem disponíveis. Fora isso, obrigado novamente por assistir e nos vemos na próxima vez.

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