Maximize as vendas de comércio eletrônico usando marketing afiliado

A venda eficaz requer um público específico e altamente engajado. O que Marketing de afiliados de comércio eletrônico efetivamente faz é aproveitar esses públicos de terceiros: você faz parceria com alguém com seguidores impressionantes para promover seus produtos e recompensá-los com comissões. Quanto mais os produto vendido, mais dinheiro o afiliado ganha.

As especificações sobre como a comissão é calculada e como os produtos são promovidos sempre variam. Fundamentalmente, porém, o marketing de afiliados apresenta um risco incrivelmente baixo e tem o potencial de gerar um ROI mais alto do que qualquer outra técnica de marketing – incluindo campanhas sociais pagas e de resposta direta.

As empresas de comércio eletrônico são particularmente adequadas para o marketing de afiliados, pois lhes permite atingir públicos hiper-relevantes. Melhor ainda, como a promoção vem de uma fonte confiável (o afiliado), a probabilidade de compra é muito maior.

Como o marketing de afiliados funciona?

O marketing da filial geralmente é uma estratégia online. Como costuma acontecer, as novas tecnologias superaram muitos dos problemas históricos com estratégias de estilo afiliado - principalmente atribuição e rastreamento exatamente quais afiliados estão gerando vendas. Agora que é fácil manter todas as partes honestas, o marketing de afiliados está mais seguro do que nunca.

O afiliado recebe um link de compra personalizado para rastrear as vendas e receber o pagamento. Esse link inclui um parâmetro com um identificador exclusivo que ajuda a atribuir a venda ao afiliado.

Noções básicas rápidas: o que torna o marketing de afiliados poderoso ?
É o fato de você diversificar e apresentar seus produtos para novos públicos. Pode ser uma forma muito eficaz de impulsionar suas vendas com leads relevantes.

Como o marketing de afiliados beneficia todas as partes

Esta é a chave para toda a filosofia de afiliado: todos se beneficiam. Vamos dar uma olhada detalhada nas várias maneiras pelas quais as empresas de comércio eletrônico se beneficiam dos programas de afiliados, bem como o que isso traz para afiliados e clientes finais.

Para o anunciante

• Baixos custos—A maior parte do marketing de afiliados acontece por meio de redes de afiliados maiores e interconectadas que cobram uma pequena taxa. Também pode haver tempo dedicado à identificação de potenciais parceiros afiliados; os únicos outros custos significativos são os pagamentos de comissões que são levados em consideração nos preços. Ao contrário de outros modelos de publicidade, como redes sociais pagas ou Pesquisa Google, o marketing de afiliados é muito gentil com o fluxo de caixa, com custos contínuos praticamente nulos.

• SEO aprimorado—No comércio eletrônico, qualquer coisa que aumente a quantidade e a qualidade do tráfego do site é ouro em pó. As campanhas de afiliados oferecem isso surpreendentemente bem. Quanto mais links de alto valor para o seu site, mais autoridade ele terá, o que afeta a posição do seu site a longo prazo. Mais diretamente, links afiliados proeminentes podem ter um 'efeito halo', em que mais pessoas pesquisam seus produtos online e navegue até suas páginas da web. Isso pode aumentar diretamente as classificações de pesquisa do Google sem nenhum custo extra.

• Público quente—Normalmente, em marketing, falamos sobre leads frios e quentes; os afiliados têm dois pontos fortes principais que tornam os leads em alta. Primeiro, ao fazer parceria com afiliados ultra-relevantes, todo o público é um lead potencial com um interesse ativo em seu setor, nicho ou tipo de produto. Esse nível de relevância é quase impossível de ser alcançado com a publicidade tradicional. Em segundo lugar, o nível de confiança entre o afiliado e o público supera múltiplas objeções e aumenta a probabilidade de compra. É necessário menos “convencer” porque o público acredita que está vendo produtos relevantes e qualificados.

• Aumento de reputação—Se o seu produto for associado a um afiliado altamente respeitado em seu nicho, essa associação pode fazer maravilhas para sua reputação e reconhecimento geral da marca. Como os consumidores confiam mais em terceiros do que nos próprios vendedores, isso pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca e as vendas.

Para os afiliados

A situação é mais simples para os afiliados: eles têm a chance de obter uma renda passiva significativa. Com um público fortemente engajado, os afiliados podem simplesmente postar anúncios promovendo o produto e deixar a mágica acontecer.

É claro que os afiliados mais bem-sucedidos dedicam tempo e esforço para apresentar seu produto da forma mais atraente possível. Como a recompensa é um aumento direto no lucro, é comum que os afiliados assumam a maior parte do fardo de marketing e conscientização.

Para o cliente

De modo geral, o principal benefício para os clientes é que eles se conectam com produtos desejáveis ​​sem ter que realizar pesquisas excessivas por conta própria. No entanto, também é extremamente comum que as campanhas de afiliados apresentem descontos e promoções, o que significa que os clientes conseguem negócios fantásticos.

Oportunidades de marketing de afiliados para comércio eletrônico

Como o objetivo é identificar parceiros que possam apresentar seu produto de forma atrativa diante de um público qualificado, campanhas de marketing de afiliados podem ser implantadas de maneiras quase infinitas.

Blogs

Os blogueiros têm sido o padrão ouro do marketing de afiliados há anos. Reconhecidos por públicos altamente engajados e dedicados, os blogueiros podem vender produtos de maneira mais sutil e eficaz do que praticamente qualquer outro meio. Como eles vendem o produto? -Calma, eles escrever comentários sobre produtos e desta forma pode influenciar muito a opinião pública.

E-mail marketing

Enormes listas de e-mail (muitas vezes derivadas diretamente de blogs populares) são outro excelente caminho para afiliados. Esses públicos normalmente estão acostumados com promoções e são altamente receptivos a ofertas relevantes. Muitas listas de e-mail também são contatadas várias vezes ao dia, proporcionando exposição repetida às suas ofertas.

Vídeos do YouTube

Um escalonamento 40% da geração do milênio acreditam que seu YouTuber favorito os entende melhor do que seus próprios amigos. E se lhes for recomendado um produto que lhes interesse, você pode ter certeza de que opiniões elevadas terão peso.

Cupons e promoções

O USP de alguns dos maiores sites afiliados do mundo é descontos. Plataformas como ofertas.com e Groupon são criadas para fornecer as melhores ofertas na Internet. Para fluxo de caixa de curto prazo, autoridade do site e crescimento de reputação de longo prazo, os afiliados baseados em descontos podem ser uma solução fantástica.

Como funcionam as comissões de afiliados?

Embora a visão generalizada de “pagamento por venda” seja útil, na verdade existem várias maneiras pelas quais a comissão pode ser estruturada em parcerias afiliadas.

1. Pagamento por venda—A abordagem padrão, também conhecida como CPS (ou Custo por Venda). O eCommerce define o preço do produto e os afiliados ganham um percentual sobre cada unidade vendida. Se o afiliado gerar muitos leads, mas nenhum realmente comprar usando o link deles, infelizmente eles não serão pagos. (O comércio eletrônico pode, no entanto, ainda se beneficiar)
2. Pagamento por lead (ou CPL) —Não é novidade que alguns afiliados são contratados para gerar leads, não clientes. Isso pode funcionar como uma campanha publicitária tradicional: os afiliados direcionam o tráfego para uma página de destino com um formulário de e-mail, lead magnet ou similar. Quanto mais leads verificados, mais eles ganham.
3. Pagamento por clique (ou CPC)—O acordo mais simples de todos é que os afiliados aumentem o tráfego da web. Isso é menos popular porque não requer um público particularmente engajado ou alta intenção de compra; só precisa de volume. Os afiliados são pagos com base em qualquer aumento de tráfego.

Como estruturar comissão de afiliados

Olhando para os cenários acima, fica claro que nem todo afiliado recebe uma comissão percentual; taxas fixas também são comuns.

Ao abordar afiliados, a primeira tarefa é garantir que as taxas sugeridas sejam competitivo. Em média, as porcentagens de afiliados ficam entre 5% e 30%, mas há uma enorme variação entre setores, campanhas e até mesmo linhas de produtos. Outro fator é a sua própria reputação: se você é novo no setor e deseja atrair os afiliados com melhor desempenho, talvez seja necessário oferecer comissões mais altas.

Com o tempo, quanto mais influência você tiver na mesa de negociações, menos comissão precisará pagar.

Maximize as vendas escolhendo os afiliados mais adequados

É bom dizer que o marketing de afiliados pode gerar resultados para empresas de comércio eletrônico - mas como obter o melhor retorno possível? Em primeiro lugar, você precisa encontrar o melhor parceiro.

Comece certificando-se de que o público-alvo do afiliado esteja alinhado com sua base de clientes. Eles devem ter um interesse ativo em seu setor e nos tipos de produtos ou serviços que você vende. Se seus clientes pertencem a um grupo demográfico típico ou de uma área geográfica específica, certifique-se de que o público do afiliado também o seja.

Em segundo lugar, o afiliado segue um tamanho adequado? É um equívoco pensar que os afiliados precisam ter um grande público: o fator mais importante é o quão alinhados seus interesses estão com seus produtos. Um pequeno número de seguidores com uma alta taxa de conversão vale muito mais do que um afiliado superstar com milhões de seguidores… que não compram seus produtos.

Outro fator do público é a qualidade do engajamento. O afiliado tem relacionamentos fortes com seus seguidores? Isso poderia ser quantificado em termos de classificações, visualizações, métricas de engajamento, taxas de abertura e resposta – praticamente qualquer coisa. Quanto mais pessoal for o relacionamento, melhor.

Finalmente, os melhores comerciantes afiliados irão selecionar Você. Você não quer um parceiro que envie spam para seus seguidores com qualquer produto antigo. Em vez disso, procure alguém que o desafie a provar por que seu produto é adequado. Provavelmente, eles serão mais profissionais, trabalharão mais e obterão melhores resultados.

Qualquer empresa de comércio eletrônico pode se beneficiar do marketing de afiliados?

A diversidade de aplicações é provavelmente o maior ponto forte do marketing de afiliados: qualquer pessoa que venda produtos pode aproveitar essa tática. Se você procurar online, poderá encontrar afiliados para praticamente todos os setores, mercados e produtos imagináveis. Basta encontrar os afiliados certos nas redes certas e construir campanhas eficazes.

O marketing de afiliados gera 16% de todas as vendas de comércio eletrônico nos EUA e no Canadá - mesmo que você nunca tenha experimentado antes, recomendamos fortemente que você comece a testar a água. Os comerciantes afiliados são mais como extensões de baixo custo de sua equipe de vendas do que qualquer outra coisa.

Como começar com o marketing de afiliados

A abordagem mais rápida é ingressar em um plataforma de afiliados de comércio eletrônico estabelecida o que lhe dá acesso imediato aos afiliados e torna o processo o mais prático possível. A outra opção é pesquisar influenciadores, blogueiros de sucesso, YouTubers, etc., cujo público esteja alinhado com o seu mercado-alvo. Aproxime-se deles pessoalmente e inicie a conversa; agora que você sabe como funcionam as comissões de afiliados e o que procurar, está pronto para começar a fechar negócios.

Se você quiser saber mais sobre o anatomia de um programa de afiliados, tenha certeza de dê uma lida neste artigo.

Fonte: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/