Outplay levanta US$ 7.3 milhões para tornar as vendas externas escaláveis

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SÃO FRANCISCO, CA, 22 de julho de 2021 - (ACN Newswire) - Plataforma de engajamento de vendas multicanal, Outplay anunciou hoje sua série A de arrecadação de fundos de US $ 7.3 milhões da Sequoia Capital India. A Outplay usará os fundos arrecadados para investir em tecnologia e contratar talentos excepcionais em todo o mundo.

As empresas hoje contam com uma combinação de modelos de vendas de entrada e saída para impulsionar as receitas. Embora o processo de vendas internas tenha evoluído rapidamente nos últimos 10 anos, as vendas externas não. As equipes de vendas externas geralmente usam táticas de alto volume para impulsionar a receita. Mas essa abordagem não é escalonável e a receita acaba se tornando uma função do tamanho da equipe de vendas outbound. Isso ocorre porque as equipes de vendas ativas não têm uma abordagem baseada em dados para direcionar os clientes em potencial que têm maior probabilidade de se converter e acabam gastando tempo enviando e-mails ou ligando para centenas de clientes potenciais na esperança de converter alguns.

Lançado em 2019, o Outplay tem a missão de mudar isso, trazendo previsibilidade às vendas externas e ajudando cada vendedor a falar com o cliente potencial certo, na hora certa, através do canal certo. A plataforma ajuda as equipes de vendas externas a planejar, executar, rastrear, medir e otimizar as interações entre empresas e seus clientes potenciais em vários canais, como e-mail, telefone, SMS, mídia social e chat ao vivo.

Laxman Papineni, CEO da Outplay comentou: “As equipes de vendas externas são realmente o azarão da organização de vendas – as metas são altas, mas os métodos não são científicos. A Outplay está empenhada em tornar o alcance outbound orientado por dados, para que as equipes de vendas falem apenas com os clientes em potencial mais calorosos em qualquer ponto em vários canais, otimizando tempo e recursos. A parceria contínua com a Sequoia Capital India é uma prova do fato de que o espaço de engajamento de vendas, que deverá ser um mercado de US$ 5.59 bilhões até 2023, é uma grande oportunidade para a Outplay.”

Com o Outplay, os gerentes de vendas podem criar manuais de vendas baseados em dados para treinar os membros de sua equipe e ajudá-los a atingir suas metas de vendas. A combinação de automação e personalização da plataforma ajuda as equipes a iniciarem conversas genuínas em grande escala, permitindo-lhes permanecer na tarefa usando vários canais por meio de uma única interface para conduzir mais reuniões. Os representantes de vendas são, portanto, capazes de construir um plano de alcance multicanal para seus clientes em potencial por e-mail, telefone, SMS, LinkedIn, Twitter e chat.

Por exemplo, o Outplay ajuda as equipes de vendas a interagir com clientes potenciais, notificando-os quando o cliente potencial visita o site de sua empresa. Ativado pelo primeiro recurso de chat ao vivo do Outplay, Magic Outbound Chat, o representante pode iniciar o chat ao vivo e ter uma conversa contextual com o cliente em potencial. Os clientes conseguiram qualificar clientes potenciais com mais rapidez e aumentar seu pipeline em 300% usando a ferramenta junto com o chat inbound.

“Continuamos muito entusiasmados com a missão da Outplay de fazer com que cada representante de vendas tenha o melhor desempenho da equipe. As necessidades de vendas externas estão evoluindo rapidamente e os representantes agora precisam de ferramentas personalizadas, automatizadas e contextuais para impulsionar as vendas, o que o Outplay está possibilitando com sucesso. Os representantes de vendas passam em média quatro horas por dia no Outplay, demonstrando a eficácia do produto que tem avaliações de clientes líderes da categoria. Além disso, a rápida digitalização devido à COVID tem sido um acelerador significativo para os negócios e acreditamos que esses ventos favoráveis continuarão à medida que as vendas externas se tornarem mais digitais”, Harshjit Sethi, Diretor, Sequoia India

A Outplay também oferece suporte para garantir que a adoção do software pelas equipes dos clientes seja feita em dias, não em semanas ou meses. Desde a arrecadação de fundos iniciais – US$ 2 milhões do Surge da Sequoia Capital India no início deste ano, a empresa cresceu 4 vezes em receita, 3 vezes em tamanho de equipe e tem clientes em mais de 50 países. Outplay fazia parte da coorte Surge 04.

Sobre Outplay

Outplay é uma plataforma de engajamento de vendas multicanal que garante que as equipes de vendas outbound entreguem a mensagem mais poderosa no momento perfeito na jornada do comprador através do canal certo. Com recursos como sequenciamento dinâmico, chat outbound mágico e análises detalhadas, o Outplay dá aos representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) e representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs) os sinais certos para que funcionem apenas com os clientes mais calorosos em vários canais, como e-mail, telefone, SMS, LinkedIn , Twitter e Chat.

Fonte: Platodata Intelligence

Tópico: Resumo do comunicado à imprensa
Fonte: Superação
Setores: Mídia e Marketing, Venture Capital, Startups
https://www.acnnewswire.com

Da Asia Corporate News Network