Estratégias de Vendas e Comunidades

Juntando-se a Vikram no programa de hoje está Scott Leese, um treinador mentor e líder na área de vendas de start-ups. Atualmente é o fundador da Surfe e Vendas, uma alternativa à conferência de vendas e autor de dois livros best-sellers na Amazon. Além disso, ele é o co-fundador da Scott Lease Consulting, empresa que ajuda pessoas com estratégias e processos de vendas.

Após seu aniversário de 23 anos, Scott começou a lutar contra doenças autoimunes, colite ulcerativa e um susto de câncer de cólon. Depois de iniciar sua carreira aos 27 anos, Scott rapidamente subiu a escada e passou a liderar a função de vendas em empresas. Ao ouvir, você aprenderá sobre a jornada de Scott, desde líder de vendas até o início de sua própria empresa. Scott discute tópicos como por que as empresas precisam de um manual e a importância de agregar valor aos seus clientes. Em seguida, Scott analisa os erros que as empresas cometem quando se trata de vendas e expansão de seus negócios, e termina discutindo suas comunidades de vendas excêntricas e como as pessoas podem ingressar nelas.

Os detalhes mais finos deste episódio:

• doenças de Scott Leese

• A determinação e o compromisso de Scott com as vendas

• Como Scott gosta de trabalhar com startups em estágio inicial

• Por que as empresas precisam ter um playbook

• Erros da carreira de Scott

• O modelo de vício em vendas

• Comunidades excêntricas de Scott sobre vendas