O marketing de conteúdo é um dos métodos mais eficazes de gerar reconhecimento e preferência de marca, especificamente entre o seu público-alvo ideal.
O objetivo desta estratégia de marketing é atrair tráfego orgânico para o seu domínio e estabelecer o seu negócio como uma autoridade confiável nessa área. Assim que os usuários estiverem em condições de investir nesse serviço, seu SaaS deve ser o primeiro que vem à mente.
Conteúdo de qualidade também é a chave para subir organicamente na escada dos mecanismos de pesquisa.
Qualquer pessoa que pesquisar palavras-chave relacionadas à sua área deverá encontrar imediatamente o seu serviço. Como uma empresa iniciante em um setor competitivo, aparecer como o 11º resultado de pesquisa pode parecer impressionante, mas não será muito bom - quando foi a última vez que você clicou na segunda página de uma pesquisa, seja por uma consulta, uma compra única ou um serviço?
Um benefício secundário dessa estratégia é que o escopo do seu conteúdo pode ir além do que seus serviços oferecem diretamente. Em outras palavras, as palavras-chave em suas páginas de conteúdo lançarão uma rede ampla e atrairão muitos tipos diferentes de públicos, mesmo fora daqueles usuários que encontraram seu domínio pesquisando um serviço específico. Essa ampla rede aumentará principalmente o tráfego da web, não as vendas - mas isso por si só é um passo importante para subir na classificação de SEO.
Construir um público orgânico por meio do marketing de conteúdo também é uma das estratégias de marketing mais econômicas disponíveis para start-ups de SaaS que não podem se dar ao luxo de investir em posicionamentos de anúncios caros.
No entanto, um bom marketing de conteúdo é diferente para cada empresa.
Para algumas empresas, adotar uma abordagem básica que otimize perfeitamente uma única página de destino é a estratégia mais eficaz.
Para outras empresas, uma plataforma expansiva no estilo de blog colhe todos os benefícios que o marketing de conteúdo tem a oferecer.
Veja o Baremetrics, por exemplo. Adotamos a abordagem de compartilhar cada parte de nossa jornada, para que isso possa ajudar outras empresas de SaaS a dar seus primeiros grandes saltos, e isso funcionou muito bem!
Então, como um melhor marketing de conteúdo pode ajudar VOCÊ?
Se você está se perguntando quanto tempo, energia e dinheiro deveria investir no desenvolvimento de seu conteúdo, não procure mais. Este guia irá guiá-lo pelos prós e contras de que tipo de conteúdo funciona melhor para diferentes tipos de negócios e fornecerá algumas dicas úteis sobre o que fazer e o que não fazer para aproveitar ao máximo sua plataforma.
A propósito, para um curso passo a passo completo sobre marketing de conteúdo, dê uma olhada em nosso guia sobre sucesso de marketingE o nosso glossário dos principais conceitos de marketing de conteúdo.
Qualquer que seja a estratégia de marketing que você escolher, use Baremetria para monitorar seus dados de vendas.
Baremetria facilita a coleta e visualização de todos os seus dados de vendas. Quando você tem muitos clientes, pode ser difícil calcular seu MRR, ARR, LTV e muito mais. Felizmente, existe Baremetria para fazer tudo isso por você.
Sua empresa de SaaS provavelmente usa um CRM e/ou software de processamento de pagamentos, e os dados necessários para calcular essas métricas principais podem estar em todos os lugares. A integração de software inovador que pode extrair valores MRR de sistemas de CRM e de processamento de pagamentos é um atalho valioso.
Aqui também, Baremetria pode fazer tudo isso por você.
O marketing de conteúdo de formato longo é ideal para você?
Alguns tipos de negócios têm maior probabilidade de obter sucesso através da construção de uma plataforma expansiva e orientada para o conteúdo do que outros.
Aqui estão alguns sinais de que seu SaaS pode ter sucesso com marketing de conteúdo:
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Sua empresa é bastante específica ou não tem muita concorrência direta
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O SEO da sua concorrência é bastante fraco – falta habilidade ou financiamento
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Você ou sua equipe são qualificados para escrever conteúdo de qualidade e têm os recursos humanos para publicar artigos de forma consistente e regular
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Seu nicho é adequado para a criação de conteúdo – você pode incorporar facilmente termos de pesquisa e palavras-chave populares em seus artigos que permaneçam relevantes para o seu negócio principal
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Você pode contribuir com novas ideias e perspectivas para o diálogo existente sobre vários tópicos
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Seus ICPs estão interessados em ler sobre tópicos relacionados ao seu negócio
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O serviço que você fornece é amplo o suficiente para oferecer suporte à criação de conteúdo relevante e contínuo
Por outro lado, aqui estão alguns indicadores de que seria melhor se você se limitasse à otimização básica do conteúdo e dedicasse seus recursos a diferentes tipos de estratégias de marketing:
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Sua empresa tem muitos concorrentes diretos
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Seu mercado já está saturado com conteúdo otimizado para SE
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A maioria das palavras-chave relevantes para o seu negócio são de baixo volume, ou seja, áreas onde você pode criar conteúdo de maneira sensata não são pesquisadas com frequência
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O conjunto de habilidades de sua equipe não se estende à escrita de conteúdo, ou você já está atento às inúmeras outras áreas de gerenciamento de SaaS que disputam sua atenção
Claro, isso não quer dizer que se sua empresa apresenta essas últimas características, você absolutamente não deveria construir uma plataforma orientada a conteúdo. Isto é simplesmente para sugerir que, se você embarcar em tal empreendimento, espere alocar muitos recursos antes de ver qualquer retorno real.
Dicas para marketing de conteúdo de formato longo
Então, digamos que você decidiu se arriscar para criar algum conteúdo de alta qualidade. Ótimo! Mas como é isso, concretamente?
A boa notícia é que existem muitas abordagens diferentes que você pode adotar; o formato do seu conteúdo depende inteiramente dos seus valores e dos interesses do seu público.
Na Baremetrics, nosso blog intitulado 'Founders Journey' promete ao seu público a oportunidade de 'ler sobre verdadeiras experiências, desafios e como realmente é o caminho para o sucesso, direto da equipe por trás da Baremetrics'.
Este blog nasceu junto com o lançamento do Baremetrics em 2013. Narrado pelo fundador Josh Pigford, a plataforma rapidamente se tornou semiviral por cumprir sua firme promessa de fornecer uma janela para a fundação de uma start-up de SaaS, mantendo os livros abertos em todas as tentativas e tribulações .
Se você já nos acompanha há algum tempo, deve ter notado que o conteúdo do blog abrange uma gama de tópicos de possível interesse para os fundadores de SaaS, incluindo:
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Dicas para fundadores
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Informações sobre saúde mental
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Atualizações de negócios
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Conselho financeiro
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Manifestos da empresa
Há um pouco de tudo para todos, mantendo-se fiel aos valores fundamentais da Baremetrics.
Sinta-se à vontade para incorporar qualquer uma dessas ideias em seu próprio conteúdo longo. Se a falta de tempo ou a síndrome da página em branco são dois dos seus principais inimigos, aqui vão também algumas dicas sobre escrever conteúdo de qualidade em curtos períodos de tempo.
Todos os dados de que sua startup precisa
Obtenha percepções profundas sobre o MRR, rotatividade e outras métricas vitais de sua empresa para seus negócios de SaaS.
É claro que ter conteúdo de qualidade incrível não é o único fator: você precisa ter certeza de que as pessoas poderão encontrar você.
Dê uma olhada nessas diretrizes de SEO para garantir que você obterá uma classificação elevada nos mecanismos de pesquisa e se conectará com seu público-alvo:
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O primeiro parágrafo de cada página de conteúdo deve funcionar como um item independente que convida cliques – imagine os primeiros 160 caracteres como o snippet do seu artigo
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Não encha palavras-chave. Cerca de 5 repetições por artigo são suficientes para atrair tráfego, e muito mais apenas levantará as sobrancelhas dos mecanismos de pesquisa e poderá até mesmo penalizar sua classificação SEO
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Se houver sobreposição de conteúdo entre páginas diferentes (por exemplo, se você estiver criando páginas localizadas para os mercados dos EUA, Canadá e Austrália), certifique-se de que mais de 80% de cada artigo seja exclusivo e que o novo conteúdo seja elevado para na parte superior dos artigos, com informações padronizadas colocadas na parte inferior
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Quando grandes mudanças na regulamentação de SEO ou atualizações de algoritmos entram em vigor, otimize novamente suas páginas mais visitadas para ficar por dentro dos resultados do mecanismo de pesquisa
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Não otimize demais os textos âncora, pois eles serão marcados como suspeitos pelas ferramentas de detecção do Google
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Encontre possíveis tópicos usando o preenchimento automático da Pesquisa Google e os recursos "as pessoas também perguntam"
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Obtenha mais ideias de tópicos perguntando a seus clientes atuais e potenciais no que eles estão interessados
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Publique trechos de artigos em outras plataformas e envie notificações para chamar a atenção quando você lançar um novo artigo
Se você quiser se aprofundar mais na otimização de pesquisa, este guia conduz você por cada etapa do funil de vendas com o SEO focado no crescimento em mente.
Dicas para marketing de conteúdo minimalista
Se você tem um site, você tem conteúdo. Pode não ser muito em termos de quantidade, mas é mais uma razão para torná-lo o mais eficaz possível.
Aqui estão algumas dicas importantes sobre como otimizar o conteúdo que você tem:
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Teste A/B em sua landing page para layouts que melhor suportam seu funil de vendas
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Encontre as melhores palavras-chave para você e coloque-as estrategicamente. As ferramentas para isso incluem:
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Envie um mapa do site XML para as Ferramentas do Google para webmasters (os modelos WordPress têm um plug-in para isso, caso contrário, certifique-se de que um especialista esteja cuidando disso, pois é fácil bagunçar)
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Certifique-se de que o Google saiba como categorizá-lo - use um gerador de marcação de esquema e teste essa marcação usando uma ferramenta de teste de dados estruturados separada para não acionar acidentalmente uma penalidade de 'marcação de dados estruturados com spam' do Google
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Certifique-se de que as palavras-chave representem no máximo 2% do seu conteúdo total – você pode rastrear palavras-chave com uma ferramenta de contagem de palavras-chave
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Pesquise palavras-chave e frases relevantes para o seu negócio no Google e observe as sugestões de preenchimento automático, bem como as perguntas do tipo 'as pessoas também fazem'. Certifique-se de cobrir esses pontos nas informações da sua página de destino
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Monitore seu tráfego e acompanhe quaisquer perdas importantes de tráfego realizando uma auditoria de SEO – você pode estar sendo penalizado ou ter caído no limbo do algoritmo durante a última atualização. Quanto mais cedo você diagnosticar e isolar o problema, mais rápido você estará de volta ao caminho certo
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Teste A/B TUDO. Ajuste até ver sua página de destino em seus sonhos e depois ajuste um pouco mais!
Essas são algumas ideias para ajudá-lo a aperfeiçoar seu conteúdo, seja ele longo ou quase inexistente.
E se o marketing de conteúdo não for para você? Talvez estes ideias alternativas de marketing tenha a estratégia certa para o seu negócio SaaS.
Não se esqueça de verificar o teste gratuito do Baremetrics – você terá 14 dias completos para obter insights realmente importantes sobre as finanças do seu negócio, o comportamento do cliente e muito mais. Inscreva-se aqui mesmo!
Quer reduzir sua rotatividade?
A Baremetrics mede o churn, o LTV e outras métricas críticas de negócios que os ajudam a reter mais clientes. Quer experimentar por si mesmo?
Fonte: https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
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