Fornecer o incentivo de vendas certo pode significar a diferença entre agentes motivados e perda de receita. Se você está procurando maneiras de impulsionar sua equipe de vendas para atingir suas metas, o incentivo spiff é uma ótima opção a ser explorada.
O que é um incentivo sofisticado?
O significado está na sigla “SPIFF”, que significa “Fundo de Incentivo ao Desempenho de Vendas”. Spiffs são incentivos que recompensam os representantes de vendas por realizarem vendas rápidas, geralmente concedidos na forma de cartões recarregáveis. Essa estratégia de pagamento é normalmente usada em promoções comerciais de curto prazo, como lançamento de um novo produto ou venda de estoque.
Quando motivados por uma vantagem, os vendedores podem se concentrar na venda de um produto ou serviço específico, em vez de fazer malabarismos com toda uma base de clientes ou ciclo de vendas. Por esse motivo, os spiffs são eficazes para reconquistar representantes de vendas que podem não ter o melhor desempenho em promoções regulares ou que podem estar atrasados no alcance de suas metas de vendas. Além disso, os representantes que trabalham em locais geográficos com menor demanda ainda têm a oportunidade de serem recompensados por seus esforços com um brinde.
A satisfação dos funcionários também é um problema generalizado que os spiffs podem melhorar. Em média, 68% dos funcionários estão descomprometidos ou ativamente desengajados com o seu trabalho. Com níveis tão elevados de desinteresse dos funcionários, um programa estimulante inspira entusiasmo e motivação no local de trabalho, com potencial para aumentar as vendas em até 27%.
Então, como você pode oferecer spiffs? Os cartões pré-pagos são a solução mais prática e conveniente para programas spiff porque os destinatários podem usar seus cartões em qualquer loja de varejo, comerciante online ou caixa eletrônico que aceite cartões de crédito. Além disso, os cartões podem ser marcados com o logotipo da sua empresa, servindo como publicidade gratuita e um lembrete da boa vontade da sua empresa.
Qual é a diferença entre um spiff e uma comissão?
Comissões e spiffs são pagamentos de desempenho, mas os spiffs são para uso temporário e as comissões são incentivos mais permanentes. Os spiffs também são pagos aos vendedores rapidamente como bônus únicos pela venda de um produto ou serviço específico. Por outro lado, as comissões são concedidas quando os funcionários atingem uma meta de vendas ao longo do tempo, como trimestralmente ou anualmente. Embora as porcentagens de comissão variem entre setores e países, a comissão média de vendas é de cerca de Pagamento de incentivo de 40% com salário fixo de 60%, mas os spiffs podem ter qualquer valor definido.
Quando você deve usar um programa spiff?
1. Para ganhos de curto prazo
Primeiro, você deve delinear as metas do seu programa de remuneração por desempenho e definir um prazo. Se o seu objetivo exige ação imediata, como aumentar as vendas de um produto específico, uma promoção sofisticada é ideal devido ao seu sistema de recompensa imediata. No entanto, se a sua principal prioridade é construir relacionamentos com os clientes ou vender em prazos mais longos, os incentivos de fidelidade e as comissões são mais adequados.
2. Se você tiver orçamento
Também é importante considerar o compromisso financeiro necessário se o seu programa spiff for um sucesso, porque esse tipo de pagamento é altamente motivador. Planeje o melhor cenário possível, para que, se todos os seus representantes de vendas gerarem muitos leads, sua empresa possa pagá-los prontamente e manter o moral elevado.
3. Se você puder gerenciá-los de perto
Devido à natureza urgente desta estratégia, os spiffs requerem planeamento e gestão cuidadosos. Se você realizar várias promoções simultaneamente, pode ser difícil acompanhar cada venda e pagamento, e alguns representantes podem atrasar a realização das vendas. Para resolver esse problema, implemente um programa digital para agilizar as recompensas, economizando tempo e custos administrativos. Como um exemplo, Aplicativo de carteira móvel e cartões virtuais da DCR elimine a inconveniência de incentivos em dinheiro ou cheque e forneça dados úteis para otimizar promoções futuras.
Pronto para impulsionar o desempenho de vendas instantâneo com cartões pré-pagos sofisticados? Para entrar em contato conosco: hoje para começar.
Fonte: https://www.dcrstrategies.com/sales-incentives/spiff-incentive-business/
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