P: Meu marido e eu estamos comprando uma cooperativa no Upper East Side. O conselho da cooperativa está solicitando de três a cinco cartas de recomendação de pessoas que nos conhecem. Nosso corretor nos enviou exemplos dessas cartas e elas são muito longas e efusivas. Isto parece tão falso e forçado, e não consigo imaginar que alguém tenha tempo para escrever tais cartas. Por que um conselho iria querer tantas cartas e eu realmente preciso fazer isso?

A: A carta do conselho cooperativo é parte integrante do pacote do conselho, uma estranheza que é tanto uma arte quanto uma fonte de sofrimento para os compradores. Mas no mundo peculiar do mercado imobiliário de Nova York, realmente não há como evitar isso.

Até agora, você provavelmente já montou grande parte do pacote do conselho, que pode ter centenas de páginas e revelar sua saúde financeira em detalhes íntimos. As cartas de referência de amigos e associados apresentam a cooperativa.

Isto pode parecer estranho, misterioso e um pouco neurótico, mas uma cooperativa é uma corporação e você está comprando ações dela. O conselho quer descobrir que tipo de acionista você será. E então eles pedem aos seus amigos e colegas de trabalho que façam um prato.

“É um clube, certo?” disse Lisa Chajet, corretor associado da Warburg Realty. Os membros do conselho querem saber: “Você consegue pagar as dívidas? Você vai se encaixar? E as cartas realmente mostram isso.”

Idealmente, as letras devem mostrar a amplitude do seu personagem. Inclua uma mistura de exemplos pessoais e profissionais de amigos, vizinhos e colegas. Seu ex-supervisor não seria capaz de acrescentar muito, ou nada, sobre seu cônjuge. Mas isso era de se esperar. Seu amigo de 20 anos é aquele que terá uma ou duas coisas a dizer sobre seu marido. Supondo que cada um de vocês forneça três ou quatro referências, a coleção apresentará um quadro completo.

Pode parecer um trabalho pesado, mas você está apenas pedindo ao seu amigo ou colega de trabalho de longa data que escreva sobre uma página. Envie-lhes um modelo de carta ou até mesmo escreva um esboço para eles. Considere o pedido que você faria se estivesse se candidatando a um grande emprego. Seus amigos e pessoas próximas devem saber como pode ser difícil conseguir um apartamento em Nova York (e se não souberem, descobrirão depois que você pedir uma carta). Eles devem estar dispostos a dizer algumas coisas boas sobre você para ajudar a fazer isso acontecer.

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