Neste episódio do IoT For All Podcast, o fundador e CEO da Prescient Devices, Andy Wang, se junta a nós para falar sobre os desafios que as empresas enfrentam ao escalar a IoT (uma atualização sobre um tópico que visitamos antes) e conselhos para ajudar a superar lombadas e obstáculos no caminho. Andy também compartilha os fatores que mais contribuem para a adoção bem-sucedida da IoT.
Dr. Andy Wang é um tecnólogo e empresário com mais de 20 anos de experiência. Ele é atualmente o fundador e CEO da Prescient Devices, uma startup do MIT que fornece a plataforma de soluções de IoT de baixo código líder do setor. Anteriormente, ele foi o cofundador e CTO da GTI IoT Technology, que construiu sistemas IoT sem fio de baixa potência para aplicações industriais e de cidades inteligentes. Andy é especialista em sistemas de comunicação e design de circuitos integrados. Ele se formou com um Ph.D. diploma do Instituto de Tecnologia de Massachusetts.
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Sobre dispositivos Prescient: Dispositivos Prescient, Inc (PDI) capacita equipes de engenharia corporativa com um ecossistema aberto para acelerar o desenvolvimento de IoT. Com foco na entrega da próxima onda de inovação em manufatura, edifícios inteligentes, energia, serviços públicos e transporte inteligente, o software de baixo código distribuído da PDI permite que engenheiros corporativos, integradores de sistemas e cientistas de dados construam IoT de sensor para nuvem e soluções de computação de ponta , com simplicidade e escalabilidade.
Principais perguntas e tópicos deste episódio:
(02: 00) Introdução à Prescient Devices, Inc.
(08: 00) Você pode compartilhar alguns casos de uso para sua tecnologia?
(09: 57) Quais são os maiores desafios para as empresas de IoT que desejam lançar suas implantações?
(12: 30) Onde estão os maiores custos no desenvolvimento de uma solução de IoT?
(13: 44) Quais fatores contribuem mais para o sucesso de um projeto de IoT?
(18: 52) Como você aborda a educação do mercado sobre o que a IoT pode fazer? Como você aconselha outras empresas a abordar esse assunto?
Transcrição:
- Você está ouvindo a IoT For All Media Network.
- Olá pessoal. E, bem-vindo a outro episódio do podcast IoT For All na IoT For All Media Network. Sou seu anfitrião, Ryan Chacon, um dos co-criadores do IoT For All. Agora, antes de pularmos para este episódio, por favor, não se esqueça de se inscrever em sua plataforma de podcast favorita ou associe-se ao nosso boletim informativo em IoTForAll.com/newsletter para ver todos os episódios mais recentes assim que forem lançados. Uma das últimas coisas que gostaria de mencionar antes de entrarmos no episódio é que nossos parceiros maravilhosos, Calchip Connect, estão entusiasmados em liderar o espaço da IoT, ajudando a impulsionar a transformação digital e a tecnologia sem fio de código aberto descentralizada. A rede descentralizada é uma rede gerenciada pela comunidade que oferece serviços sem fio públicos para desenvolvedores e consumidores de IoT em troca de valiosas criptomoedas. Essa nova onda de conectividade está crescendo a uma taxa explosiva. Os primeiros usuários estão explorando novas maneiras de utilizar a Internet. É hora de sair da infraestrutura obsoleta e adotar um modelo ponto a ponto. A rede sem fio descentralizada ganhou impulso e veio para ficar. Portanto, verifique Calchipconnect.com. Isso é CALCHIPCONNECT .com. Portanto, sem mais delongas, aproveite este episódio do podcast IoT For All.
- [Ryan] Bem-vindo, Andy, ao show IoT For All. Obrigado por estar aqui esta semana.
- [Andy] Obrigado. É um prazer estar aqui.
- [Ryan] Sim, é fantástico ter você. Eu queria começar pedindo a você uma rápida introdução sobre você, talvez experiência de fundo, qualquer coisa que você ache que seria relevante para o nosso público ter uma noção melhor de quem estamos ouvindo.
- [Andy] Sim, absolutamente. Sou engenheiro a vida toda. E eu me formei com um PhD em engenharia elétrica no MIT nos anos 2000, e estava trabalhando nos sistemas de comunicação sem fio, algo chamado de redes de sensores sem fio para minha tese de doutorado. E, claro, quase 10 anos depois, as redes de sensores sem fio se transformaram em algo chamado IoT, o que foi completamente coincidente, mas foi definitivamente um começo interessante.
- [Ryan] Fantástico. Então, fale um pouco mais sobre sua empresa atual, o que sua empresa faz e a função que todos vocês desempenham na IoT.
- [Andy] Sim. Nossa empresa atual, Prescient Devices, na verdade surgiu antes de mim. Então, há cerca de 10 anos, estávamos basicamente tentando resolver um problema para as concessionárias locais, que é monitorar as condições do subsolo, como níveis de gás, níveis de água, se pessoas estão descendo sob os túneis da concessionária sem autorização. Então, consegui aplicar o que aprendi na escola sobre redes de sensores sem fio a esse problema. E, claro, foi por volta de 2010. Portanto, não havia muito IoT acontecendo e tivemos que construir tudo do zero. Basicamente, todo o hardware, eles estavam indo para o subsolo. Então, tinha que ser à prova d'água, à prova de umidade, um sinal tinha que sair do subsolo, todo o caminho. Precisávamos ter conectores de comunicação. Tivemos que construir nossos próprios protocolos de comunicação. Então, tivemos que construir a nuvem. E foi uma ótima experiência. Nós nos saímos muito bem resolvendo um grande problema para as empresas de serviços públicos. E, ao longo do caminho, o que descobrimos foi que, foi quando a IoT começou a realmente decolar, por volta de 2014, 2015 ou então, descobrimos que as pessoas estão muito mais interessadas na IoT agora, mas é novo. As pessoas ainda não sabem como aplicá-lo. E, o primeiro dos que o fazem, geralmente eles têm muitas perguntas. Eles têm muitas mudanças que desejam fazer. Então, para sistemas tradicionais, onde todo o sistema é como uma caixa preta, certo? Muito software, muita programação embarcada, os clientes demoraram muito para adotar esse tipo de sistema, evoluindo esse tipo de sistema. Então, isso nos fez pensar, qual é a melhor maneira de fazer isso. Felizmente, sendo engenheiros, conhecemos muitos softwares de engenharia que resolvem exatamente esse problema. Por exemplo, software da Rockwell Automation, para programar PLC, para software da National Instruments, LabVIEW, para fazer aquisição de dados. Esses são o que hoje chamamos de software de baixo código que permite aos clientes arrastar e soltar componentes, conectar-se por fios e fazer programação personalizada, essencialmente, sem saber muito sobre tecnologia. Então, pensamos, ok, talvez pudéssemos fazer isso com a IoT. Então, começamos a experimentar, construímos o software, chamamos de software de programação local distribuída, e essa é a base de nossos produtos.
- [Ryan] Então, conte-me um pouco mais sobre o produto, como funciona. Obviamente, já ouvi falar de outras soluções de baixo código por aí, mas fale um pouco mais sobre o que sua oferta é, por que ela é única. O que há de diferente nele e o tipo de valor que ele traz ao mercado.
- [Andy] Certo. Basicamente, quando iniciamos nosso produto, tínhamos um requisito para o produto, que, para um usuário, que não precisa ser necessariamente um especialista em tecnologia ou software, vá para um lugar, construa sua Sistema IoT naquele lugar. Eles não precisam sair. Eles não precisam fazer operações de desenvolvimento, operações em nuvem. Eles não precisam fazer programação embarcada sofisticada, apenas um lugar muito parecido com o LabVIEW, certo? Então, eles arrastam e soltam blocos de código. Eles o implementam. Eles podem fazer nenhum código, ou código baixo, ou codificação se quiserem, mas é uma interface para toda a solução. E, para fazer isso, o que significa é que temos que trazer diferentes componentes físicos e representá-los como modelos dentro de nosso sistema, porque o sistema IoT tem muitos, muitos dispositivos, certo? Você tem muitos dispositivos de ponta, eles estão conectados a sensores e estão em toda parte. Então, basicamente, você deve virtualizá-los em nosso software como diagrama de blocos. E, então, você também tem outros blocos que podem representar operações de nuvem, lógica de nuvem, painéis de nuvem. E então você pode conectar entre eles. Então, esse é o chamado tipo de abordagem de código sem janela restrita, certo? Basicamente, o software é um modelo de seu sistema completo e o usuário ou engenheiro apenas entra, eles dirigem o bloco abaixo, eles dizem, ok, dentro do bloco, eu quero que este bloco adquira dados, faça algumas contas, faça algum processamento , história e banco de dados. E, eu quero que os dados saiam, eu me conecto a outro bloco, que está na nuvem para fazer mais processamento na nuvem. E você pode desenhar tudo isso no mesmo software, no mesmo lugar. Então, isso torna as coisas muito mais simples de construir, para alguém que não é especialista. E acho que fizemos isso muito bem.
- [Ryan] Agora, é a esperança de que as empresas com as quais você trabalha possam lidar com o desenvolvimento e, eventualmente, com a escala da solução usando seu próprio produto, ou todos vocês estão envolvidos em toda essa jornada desde o início trabalhando com eles através do tipo de escala de sua solução?
- [Andy] A ideia é que, eventualmente, empresas ou usuários possam construir tudo sozinhos, que é o que estamos fazendo agora. Fornecemos o software basicamente para engenheiros e usuários. Eles experimentam. Eles constroem coisas. E, uma vez que eles podem escalar para soluções de nível de produção, agora eles podem dizer, talvez, nós pagaremos a você algum dinheiro, para gerenciá-lo profissionalmente. Quando digo gerenciar, quer dizer, o software gerencia tudo, certo? Portanto, automação nos bastidores. E, portanto, não ... Normalmente não nos envolvemos. Nós nos envolvemos em termos de ajudar os usuários ao longo dessa jornada. Se o usuário disser, ok, como vocês fazem com esse tipo de análise? Direito? Nós ajudaríamos. Às vezes, criamos pacotes adicionais para eles usarem. E, o objetivo é que basicamente você pode usar quase como os usuários que usam o LabVIEW, ou RSlogics de ... Do lado do PLC, e eles podem fazer isso de forma mínima.
- [Ryan] Te peguei. Então, há algum caso de uso ou tipo de implantação em que todos vocês se concentram? Ou qualquer setor em que você está focado, ou qualquer coisa que você se sinta confortável em compartilhar com nosso público para que eles possam ter um exemplo mais do mundo real, meio que ver como a aplicação de sua tecnologia está ocorrendo?
- [Andy] Sim, absolutamente. Portanto, não nos concentramos em setores específicos. Nós nos concentramos em uma aplicação específica, certo? Portanto, a aplicação é basicamente análise de monitoramento remoto, dispositivos de computação de ponta. Então, nossas aplicações são, por exemplo, em um ambiente de manufatura, talvez um engenheiro queira monitorar rapidamente o desgaste de certos equipamentos, certo? Pode ser algum tipo de sonda, pode ser uma máquina, talvez eles quisessem medir a vibração ou contam quantas vezes a sonda está tocando. No passado, obviamente, apenas construir essa solução requer um software bastante sofisticado e uma equipe de engenharia para fazer, certo? Hoje, pegamos um desses dispositivos de borda da prateleira, eles conectam um sensor de vibração ou conectam um…. Um sensor de proximidade. E, então, a partir do nosso software, eles podem codificar diretamente o que desejam fazer com os dados provenientes desses sensores, certo? Portanto, nosso software fica na nuvem e você instala nosso agente de borda em seu dispositivo de borda. E, agora você pode programar esse dispositivo de borda de nosso software na nuvem, você pode conectar esse dispositivo a outros dispositivos. Você pode conectá-lo a algumas operações na nuvem. Então, nossos casos de uso vão desde o monitoramento de operações de equipamentos em fábricas, até monitoramento de equipamentos lá fora, até mesmo em oficinas de lavagem de veículos, em qualquer lugar onde você queira fazer monitoramento remoto, usando sensores, usando visão de máquina, você pode fazer isso muito rapidamente com nosso software .
- [Ryan] Fantástico. OK. Isso faz muito sentido. E, quando você está trabalhando com empresas de todos os tamanhos diferentes em todos os setores diferentes, onde ... Quais são os maiores desafios para fazer suas implantações decolar? E, além disso, que conselho você daria a essas empresas para ajudar a superar esses desafios que você normalmente vê do seu lado das coisas?
- [Andy] Sim, certamente vemos muitos desafios em empresas que adotam a IoT, e um desafio é que acho que muitos clientes da AN não sabem exatamente quais adoções de IoT ... Soluções de IoT adotar. Isso é completamente compreensível, vemos isso repetidamente. Então, eles não sabem o que monitorar, o que fazer com os dados. Como extraímos o valor dos dados, ou mesmo qual é o ROI que eles estão obtendo? Então, acho que obter todas essas respostas com antecedência é normalmente a forma como as empresas trabalhavam no passado, para adotar esse tipo de solução. Eles têm que ter uma proposta. Eles têm que ter um orçamento. Eles têm que entrar e dizer aos nossos superiores que há ROI aí. E, infelizmente, essa forma de adoção não resulta realmente em muito sucesso, porque trabalhar com IoT, trabalhar com dados é quase um processo contínuo. Você precisa primeiro ter visibilidade do seu equipamento, dos seus processos. Você pode ver alguns dados a partir dele. Você faz uma detecção de limite simples para detectar se algo está errado, mas assim que entrar nisso, começará a observar o que mais pode fazer. Portanto, você pode implementar algoritmos mais sofisticados. Talvez você possa adicionar câmeras para complementar o que você tem. E, com o tempo, se você for capaz de reiterar, quase sempre, você obtém um ROI muito alto, mas como os sistemas de IoT são tão complexos, recursos de caixa preta, a maioria das empresas não é capaz de fazer isso. Então, é isso que fazemos, certo? Então, o que dizemos é que com nosso software, você pode começar, pode fazer algumas coisas simples, resolver alguns problemas simples, porque você pode fazer isso muito rapidamente. E, então, com base na observação que você obtém, com base no feedback que recebe, você continua a construir no topo. Portanto, é um tipo de desenvolvimento muito ágil. E, como os engenheiros podem fazer isso, as empresas não precisam de muitos recursos para começar. É um custo muito baixo para começar. Portanto, acreditamos que essa é a maneira certa de adotar algo que é potencialmente transformador, mas requer essa iteração para chegar à transformação.
- [Ryan] Faz muito sentido. E, onde você ... Ao ser capaz de economizar custos, tempo, ao longo dessa fase, onde você vê a maior parte dos custos entrando em jogo durante o desenvolvimento de uma solução? É mais no lado do hardware ou há uma área diferente onde o tipo de custo realmente começa a influenciar?
- [Andy] O custo do que vimos é realmente um custo humano. Então, por exemplo, se você ... Se uma empresa deseja desenvolver uma solução de IoT, ela exigiria um engenheiro de software para construir o aplicativo, outro engenheiro de software para obter toda a nuvem, o ambiente configurado, certo? Dev op stuff. Eles talvez precisem de um engenheiro de sistema para fazer o teste do produto, para ter certeza de que a solução está OK, você instalou a solução. E, quando você soma tudo, você precisa de quatro ou cinco engenheiros, talvez meio milhão a um milhão de dólares por ano apenas para fazer esse desenvolvimento, certo? Portanto, você deve alocar todo esse custo com antecedência. E, idealmente, o que você realmente deseja fazer é ter esse ambiente onde você apenas dedica um engenheiro que possa construir rapidamente algumas soluções iniciais. Então, a partir daí, ela evoluiu, sem ter aquela grande bagagem de tecnologia, expertise que era necessária no passado.
- [Ryan] Certo. Direito. Agora, uma pergunta que eu tive, porque nós conversamos com um monte de convidados sobre esses tópicos. Já falamos sobre desafios e todos obviamente têm suas próprias perspectivas, mas uma área sobre a qual não falamos muito, especificamente, são os fatores que realmente contribuem para a adoção bem-sucedida da IoT em geral. Acho, obviamente, com o que você está oferecendo no mercado, a facilidade de usabilidade da tecnologia é algo que contribui para a adoção, mas adoraria se você pudesse falar um pouco mais, mesmo em um nível superior , o que você viu em todas as implantações e em todos os projetos nos quais esteve envolvido. Onde você vê o ... Ou quais fatores você acha que mais contribuem para a adoção bem-sucedida da IoT de ... O início ... Apenas estágios de planejamento, em toda a escala.
- [Andy] Ok. Trabalhamos com provavelmente mais de 400 clientes, em nossa inicialização anterior. Portanto, desenvolvemos uma boa ideia de quais projetos terão sucesso. O que as pessoas dizem é que a adoção da IoT é uma estratégia, não uma solução. Então, você tem que entrar com a mentalidade de que é experimental, é iterativo, certo? Então, às vezes você, talvez, tenha que tentar três soluções diferentes para obter a solução ideal. E você tem que dar pequenos passos. Um passo de cada vez para ir da visibilidade à descoberta, à transformação e às empresas que o fazem ... Quem segue essa abordagem, em geral, tem grande probabilidade de sucesso. Mas, essa abordagem é difícil de fazer, ambos, porque as empresas não estão acostumadas com esse tipo de abordagem, mas também não há ferramentas boas o suficiente para permitir que as empresas adotem essa abordagem.
- [Ryan] Te peguei. Isso faz muito sentido. Se formos quebrar os diferentes estágios do tipo de IoT, quando se trata de desenvolvimento, temos o conceito, o estágio de protótipo. Então, temos uma espécie de escala. Se tivéssemos que passar por cada uma dessas três áreas e falar sobre o que é necessário para ter sucesso, como você faria isso?
- [Andy] Sim. Então, o que costumamos fazer é, quando falamos com os clientes, perguntamos qual é o problema deles ... Eles estão tentando resolver, certo? Por isso, procuramos sempre sugerir algo muito simples. Talvez demore menos de uma semana para fazer, para mostrar resultados. Então, esse é um estágio de conceito, certo? É um protótipo. Mas, o bom da nossa solução é que, se você construí-lo internamente, é o nível de produção para começar, certo? Então, talvez seja uma solução em pequena escala. Talvez você tenha apenas um dispositivo de ponta, certo? Com alguns sensores nele. Mas é bastante estável. E, depois de gostar disso, basicamente você pode adicionar dispositivos a ele apenas clicando nos botões do mouse. E, então, o que você faz à medida que continua a adicionar recursos de análise a ele, certo? E, inicialmente, geralmente se trata de obter os dados, formatar os dados e armazenar os dados. E, depois disso, trata-se de fazer análises mais sofisticadas sobre ele. Temos pacotes para fazer isso. E, depois disso, você pode adicionar sensores adicionais, soluções adicionais de visão e som. Apoiamos aqueles prontos para uso. Então, é um passo a passo, para que você vá do conceito para uma produção escalável dentro de, talvez, cerca de um mês, o que é muito rápido em comparação com muitas outras soluções.
- [Ryan] Claro. Sim, isso é muito rápido. Agora, quais outros fatores estão contribuindo para mais ou menos, é ser capaz de alcançar uma escala que ... Ou, para alcançar uma implantação tão rápida, além de apenas o seu geral, a oferta que todos vocês têm para o mercado, porque eu sei que há toneladas de outros fatores que influenciam nisso.
- [Andy] Sim. Então, Ryan, se você pensar sobre o que as pessoas fazem com a IoT, pelo menos a maioria das soluções são ... Elas caem no mesmo balde, certo? Portanto, trata-se de obter dados e, em seguida, descobrir o valor desses dados. Talvez, você faça isso nessa borda. Talvez você faça isso na nuvem. Talvez você precise de três sensores ou cinco sensores, mas o… O tema é o mesmo. Então, o que fazemos é que para este tipo de problema, sabemos como ... Como descobrir a solução, porque, em primeiro lugar, você tem as ferramentas para fazer todos os dados e análises, seja em seus dispositivos de borda, ou na nuvem, ou você pode copiar para frente e para trás. Ou existem soluções específicas, como soluções analíticas em diferentes sensores que você pode usar. Portanto, ele está restrito a um conjunto de problemas. Eu diria que é o conjunto de problemas comum que a maioria das empresas está procurando, agora, obviamente, se você for muito mais sofisticado que isso, com certeza demoraria mais de um mês, certo? Nunca leva um mês para você concluir a adoção da IoT, mas, seguindo essas etapas em um mês, você pode chegar a um estágio realmente bom. E, a partir daí, você pode continuar a evoluir, e é essa flexibilidade e evolução que adicionamos ao nosso produto.
- [Ryan] Agora, deixe-me perguntar, quando você trabalha com várias empresas diferentes, uma coisa que vejo como uma tendência é apenas o componente educacional geral do que é IoT e como ela pode beneficiar os negócios. O que vocês estão fazendo para ajudar a educar ... Clientes em potencial, talvez mesmo antes de você falar com eles, sobre os valores e benefícios da IoT para ajudá-los a aumentar a probabilidade de que estejam dispostos a adotar e meio que se envolver com você nos negócios . E é aí que vimos muitas empresas lutarem. Muitas empresas estão tendo dificuldade em educar as pessoas antes mesmo de se conectar com elas sobre o que a IoT pode fazer por seus negócios, para então, obviamente, se transformar em, esperançosamente, um relacionamento e um relacionamento comercial além disso. Então, o que todos vocês fazem para ajudar a superar essa dificuldade que muitas pessoas enfrentam quando tentam descobrir se a IoT é uma boa opção para elas. E, muito disso começa com isso. Apenas poder ser educado o suficiente para ... Com as informações certas, para tomar as decisões corretas sobre como adotar e se envolver em ... Na construção de uma solução para o seu negócio ou potencialmente o negócio de seus clientes.
- [Andy] Sim. Este é um ponto muito bom que você está levantando, Ryan, porque a IoT é muito nova para muitos clientes, em particular para clientes. Eles não sabem o que fazer. Então, no nosso caso, acho que temos um componente educacional. Temos um forte componente de consultoria para ajudar não só com soluções de tecnologia, mas também com adoção estratégica. Com estratégia. Portanto, geralmente compartilhamos nossas experiências de como temos sido capazes de ajudar os clientes a ter sucesso e usamos exemplos para ajudá-los a pensar sobre o que podem fazer. E, por outro lado, também fazemos muito, tipo, o que chamamos de ... Tutoriais, modelos de solução, para o lado da tecnologia, certo? Então, do lado da tecnologia, ainda hoje, com tanto interesse vindo de engenheiros, integradores de sistemas, arquitetos de sistemas, adotando IoT, o nível de habilidade ainda não está aí. Então, o que fazemos é construir modelos de solução e compartilhá-los. Nós desistimos de graça, basicamente, para os usuários da nossa comunidade e, digamos, pegue, veja como ... Como você constrói uma solução de nível de produção que pode ser dimensionada para muitos, muitos dispositivos, certo? Aqui estão todas as coisas em que devemos pensar. Aqui estão todas as técnicas que você usa para fazer isso. Então, eu acho que ajudando a comunidade de usuários com técnicas de design, com o que eles podem fazer com os modelos de solução ao longo do tempo, nós meio que construímos para adoção de grau de produção, sendo sites de clientes.
- [Ryan] Certo. Isso é fantástico. Acho que muitas empresas provavelmente poderiam se beneficiar dessa abordagem, e apenas entender melhor como se comunicar com seus clientes antes mesmo de se tornarem seus clientes e apenas ajudá-los a superar qualquer um desses desafios ou preocupações que possam ter ou ter internamente, ou pensando sobre por que a IoT é a resposta certa, mas–
- [Andy] Isso é exatamente certo. Isso é exatamente correto. E, no nosso caso, acho que também temos alguns… Nosso produto é muito interessante, né? Então, mencionei que esse modelo de conceito é código, basicamente nosso software, todo o seu sistema IoT é um modelo. Você tem ... Representa o código real que será executado em cada dispositivo, mas representa o fluxo de dados. Ele representa o gerenciamento do dispositivo, a configuração do dispositivo. Portanto, não é um conceito novo em engenharia, como todos os softwares de engenharia que mencionei. Todos eles usam esse conceito para ... Mas, para a IoT, ainda é relativamente novo. Descobrimos que muitos usuários não sabem disso. E, mas esses são conceitos tão poderosos, certo? Então, nós também ensinamos muito sobre isso. E eu ... Como você disse, acho que educar os usuários e os clientes finais é ... É muito importante na adoção da IoT.
- [Ryan] Concordo totalmente. Essa é uma das razões pelas quais começamos o IoT For All inicialmente, foi para ajudar a educar o mundo sobre o que é IoT e como ela poderia beneficiar seus negócios. Porque muitas das informações que víamos lá fora eram muito técnicas, muito projetadas e focadas no engenheiro. Na verdade, não estava falando com muitos tomadores de decisão em empresas não técnicas ou empresas de IoT que não têm formação técnica. Portanto, eles não conseguiam realmente decifrar o que estava realmente acontecendo com a IoT, o que ela realmente fazia para seus negócios. Então, essa foi a nossa abordagem. E muitas empresas que vimos desde então adotaram essa abordagem, construindo materiais que realmente falam com quem seu cliente é, em vez de apenas falar e tentar impressionar as pessoas com seu conhecimento técnico. E acho que isso fez maravilhas para nosso setor em geral, para todos que contribuíram para trabalhar na educação do mercado e do mundo sobre a IoT, em vez de apenas tentar promover um produto. Então, achamos que tem sido fantástico. E, o que todos vocês estão fazendo, eu também acho ótimo.
- [Andy] Sim. Isso é muito importante. Eu acho educação né? Através de um podcast, através de webinars, através de publicações realmente ajudam muito o cliente final, a entender mais sobre como adotar. E, eu acho que a parte da complexidade da tecnologia torna isso difícil, certo? Mas, está melhorando hoje. Há mais abordagem de baixo código, não apenas para IoT, para IA. E ... Então ... Então, as soluções e as estratégias estão se tornando mais acessíveis e utilizáveis. Portanto, estamos muito otimistas e vemos o mercado se movendo nessa direção cada vez mais rápido. Certamente há interesse. Vemos o interesse de quase todas as empresas que desejam adotar a IoT. Como ultrapassar essa barreira para colocar todos do outro lado, para que possam adotar a estratégia certa, para otimizar seus resultados. Acho que é algo que trabalhamos para educar.
- [Ryan] Certo. Direito. Com certeza, e isso é fantástico. Se nosso público quer aprender um pouco mais sobre a empresa, o que todos vocês estão fazendo, qual é a melhor maneira de fazer isso por eles?
- [Andy] Sim. Portanto, nosso site tem muitas informações boas. Temos muita publicação. Teremos eventos. Então… Seus leitores podem ir ao nosso site, ir à seção de eventos para ver o que temos. Temos webinars. Por exemplo, temos um na próxima semana. Também temos vários vídeos no YouTube. Esses são provavelmente mais técnicos, certo? Explicamos os recursos de nosso software e como construir melhores soluções de IoT dentro dele. Então, para engenheiros ou usuários, você pode ir ao nosso canal no YouTube para assistir a alguns deles. Certamente, entre em contato conosco. Estamos sempre dispostos a falar com os clientes finais, com os usuários. Basta preencher um formulário rápido em nosso site e entraremos em contato. Sempre gostamos de aprender os casos de uso, como as pessoas constroem a IoT e é um processo de aprendizado. É um processo de crescimento para todos nós.
- [Ryan] Sim, isso é fantástico. E há algo novo e empolgante surgindo do seu lado que o público ou qualquer pessoa que esteja ouvindo deveria estar atento?
- [Andy] Sim. Portanto, recentemente temos nos concentrado bastante na construção de modelos de solução plug and play, mas os usuários podem arrastar e soltar diretamente em nosso software, e pronto. Então, eu realmente recomendo aos usuários ... Dar uma olhada em alguns dos vídeos que temos sobre modelos de solução. E, se eles estiverem interessados, por favor, venha ao nosso site e cadastre-se agora. Temos uma comunidade… Edição comunitária de nosso software, que é gratuito para uso permanente para desenvolvimento. Eu encorajaria as pessoas a experimentar, ver se ajuda algumas delas. E, é claro, estamos sempre procurando feedback sobre como tornar o… Nosso produto de baixo código mais fácil e rápido de usar para os usuários. Portanto, nosso site é um bom recurso para descobrir isso.
- [Ryan] Fantástico. Bem, Andy, esta foi uma ótima conversa. Eu realmente agradeço por você ter dispensado um tempo para conversar comigo e fornecer essas informações ao nosso público. Eu acho que o que você está fazendo é ótimo. Qualquer coisa que uma empresa possa fazer para ajudar a aumentar a probabilidade de uma empresa adotar a IoT, acho que só ajuda a indústria como um todo. Então ... Eu realmente aprecio tudo que vocês estão fazendo e acho o que estão acontecendo é fantástico.
- [Andy] Bem, muito obrigado por me receber, Ryan. É um verdadeiro prazer.
- [Ryan] Com certeza. Tudo bem, todo mundo. Obrigado novamente por se juntar a nós esta semana no podcast IoT For All. Espero que tenham gostado desse episódio. E, se o fez, deixe-nos uma classificação ou avaliação e certifique-se de assinar nosso podcast em qualquer plataforma em que estiver nos ouvindo. Além disso, se você tiver um convidado que gostaria de ver no programa, envie-nos uma mensagem para [email protegido], e faremos tudo o que pudermos para obtê-los como convidados em destaque. Fora isso, obrigado novamente por ouvir. E nos vemos na próxima vez.
Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
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