O poder da personalidade na sala de apresentação | Insights de Darryl Sparey, fundador da Hard Numbers

Tentar arrecadar fundos para sua startup ou ideia de negócio não é uma tarefa fácil. Desde a criação do pitch deck, planejando o que dizer, lidando com os nervos e superando o interrogatório de uma vida (ou o que pode parecer) - há muito com o que os fundadores se preocupar. E quando os tempos econômicos estão difíceis e os bolsos dos investidores estão um pouco mais apertados, as apostas são ainda maiores. 

Além de ter uma ideia de negócio brilhante, os investidores também estão cada vez mais interessados ​​no próprio fundador/inovador. Ter uma personalidade deslumbrante pode realmente fazer toda a diferença. 

De fato, há uma percepção crescente de que os investidores olham para a equipe, mais especificamente para o fundador antes do produto. De acordo com alguns investidores, isso é particularmente verdadeiro para start-ups em estágio inicial, onde o foco está na capacidade da equipe, liderada pelo fundador, de levar adiante uma ideia. Afinal, um fundador precisa ter a personalidade certa para levar uma equipe ao sucesso. Eles precisam mostrar resiliência, inspirar confiança e demonstrar que têm o que é preciso. 

Darryl Sparey, o fundador da Números rígidos, acredita que a marca pessoal e a personalidade são importantes na sala de apresentação – e nós concordamos plenamente. Então, decidimos conversar com ele para discutir mais sobre isso. Conversamos sobre marca pessoal, como ela se traduz em sucesso comercial e, em particular, como ela afeta a arrecadação de fundos. Darryl também compartilhou suas percepções sobre o relacionamento entre a marca pessoal de um fundador/CEO e a da empresa que ele dirige, bem como conselhos para fundadores de startups sobre como construir sua marca pessoal desde o início.

Como você definiria “marca pessoal”? O que faz uma grande “marca pessoal”?

A marca pessoal, em última análise, é definir claramente uma área de especialização para você como indivíduo e como pessoa-chave dentro de uma empresa e, em seguida, promover essa especialização de maneira eficaz externamente por meio dos canais disponíveis para você. 

Eu acho que a primeira parte é a parte chave da marca pessoal – o que você entende muito bem, então você pode compartilhar seu conhecimento e experiência com outras pessoas de forma que você seja visto como um especialista neste campo. Um dos meus livros favoritos sobre marca pessoal é “Known” de Mark Schaefer. Nele, ele analisa pessoas de alto perfil em uma variedade de setores diferentes em todo o mundo, e esse é um passo fundamental que ele identifica na construção de uma marca pessoal forte. 

Em última análise, uma grande marca pessoal é o que eu poderia chamar de teste do “Google mental”. Quando penso em “especialista em fitness”, imediatamente penso em Joe Wickes. Quando penso em “fundadora de neobanco”, penso em Anne Boden. Quando penso em “fabricante de cerveja artesanal”, penso em James Watt. Todas essas pessoas construíram uma marca pessoal tão forte que estão na “posição um” no meu “Google mental” para sua área de especialização.    

Como a marca pessoal se traduz em resultados comerciais? Você pode compartilhar alguns estudos/números sobre isso?

Nosso último relatório Coverage to Capital mostra que os unicórnios de startups cujos fundadores têm o maior número de seguidores no LinkedIn garantiram mais de £ 763 milhões em investimento total em média. Isso é mais de 20% a mais do que o total médio arrecadado – £ 632 milhões – em toda a coorte de unicórnios do Reino Unido. Isso demonstra que cultivar uma presença na mídia social não apenas ajuda os líderes de negócios a compartilhar sua visão e valores, mas também a fornecer um resultado comercial frio e difícil.

A mesma tendência ocorreu na mídia conquistada. Dos 20 unicórnios do Reino Unido com o maior volume de cobertura da mídia, descobrimos que 15 deles tinham CEOs ou fundadores que eram os mais proeminentes na mídia conquistada. John Lyttle, da Boohoo, foi o CEO mais conhecido nos canais impressos e online, com um total de 718 menções e levantou £ 59 milhões em fundos.

Os CEOs mais experientes em mídia apareceram em quase um quarto da cobertura da empresa. Os líderes dos unicórnios de primeira linha – ou seja, que arrecadaram uma média de £ 1.4 bilhão – foram destaque em 23% da cobertura da imprensa de sua empresa, em comparação com apenas 13% dos líderes dos unicórnios de nível intermediário – que arrecadaram uma média de £ 350.9 milhões – e apenas 14% dos unicórnios de nível inferior – que arrecadaram uma média de £ 130.8 milhões.

Vimos casos em que a vida/atividades pessoais de um fundador impactaram negativamente a marca/imagem de sua empresa. Qual é a sua opinião sobre como incorporar/integrar a marca pessoal na marca da empresa ou isolar a empresa dela? 

Este é um desafio, pois em nossa pesquisa vimos que o perfil do fundador e o perfil do negócio estão intimamente interligados, principalmente para as startups mais bem-sucedidas. 

As empresas podem realmente se beneficiar da incorporação de uma forte história de fundador e marca pessoal em seus estágios iniciais de desenvolvimento e crescimento. Ter um fundador com uma marca pessoal forte e uma ótima história autêntica sobre “por que” ele criou o negócio que possui pode ser muito poderoso. 

Mas, à medida que as empresas amadurecem e enfrentam uma gama mais ampla de desafios e partes interessadas – reguladores, ONGs, instituições de caridade, grupos de pressão, etc. – as habilidades do fundador e a confiança na história do único fundador mudam. 

Uma vez que um negócio está em um certo nível de escala, ampliar o banco de palestrantes externos para o negócio pode ser uma ótima maneira de mostrar o crescimento do negócio e profundidade de especialização, mas também proteger contra alguns dos “riscos de pessoas-chave” . 

Que conselho você pode dar para construir uma marca pessoal desde o início – especialmente para aqueles que estão no estágio inicial?

Existem alguns conselhos que daria aos fundadores que procuram construir sua marca pessoal desde o início. Em primeiro lugar, pense bem nas plataformas que você escolhe usar e não escolha muitas! Se você está visando um público B2B, o LinkedIn e o Twitter provavelmente são as principais plataformas; para B2C é provavelmente TikTok ou Instagram. Para os fundadores de empresas, seja qual for o setor, nossa pesquisa mostrou que o LinkedIn era a plataforma mais provável de usar. Ainda oferece um ótimo alcance orgânico, especialmente se você gastar tempo para entender o que funciona bem para o algoritmo e quais são os melhores horários do dia e da semana para postar. Também pode ser extremamente impactante.  

Em relação ao conteúdo que você compartilha, tente usar seu próprio tom de voz e seja autêntico consigo mesmo e com sua marca. A fotografia original, com o fundador, acompanhada de uma postagem relevante pode ter um bom desempenho no LinkedIn, por exemplo. Particularmente para empresas em estágio inicial, ser aberto e honesto sobre os desafios do crescimento do negócio pode realmente ressoar com os outros, então não tenha medo de compartilhar o fracasso estranho e o que você aprendeu com ele. 

Em termos de perfil de mídia conquistada, realmente é melhor investir em algum tipo de suporte externo especializado para isso. Embora possa parecer que estou falando sobre meu próprio livro, não precisa ser uma agência, pode ser um freelancer. Existe um brilhante banco de dados de freelancers de RP chamado PR Cavalry que vale a pena consultar para empresas em estágio inicial. 

A propósito: Se você é uma startup em estágio inicial interessada em apresentar sua ideia a um painel de investidores especializados, por que não se inscrever no Competição de arremesso deste ano Cimeira UE-Startups? As inscrições estão abertas e há um incrível pacote de prêmios em disputa!

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• Fonte: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-power-of-personality-in-the-pitch-room-insights-from-darryl-sparey-founder-of-hard-numbers/