Os 9 principais modelos de negócios de IoT para 2023

1. Modelo de negócios da plataforma

A modelo de negócios baseado em plataforma combina fabricantes e consumidores no mercado para beneficiar ambos. A chave para isso é a interoperabilidade e a interconexão dos dispositivos e do negócio para gerar receita de transações relacionadas.

A Amazon e sua plataforma de reconhecimento de voz Alexa são um bom exemplo disso, pois a Amazon gera dados por meio do Alexa e os usa para vender produtos relacionados aos consumidores. A Amazon cobra fornecedores e desenvolvedores terceirizados para criar e liberar serviços na plataforma, aumentando sua receita e alcance de mercado.

2. Modelo de assinatura

As empresas podem usar a conectividade sempre ativa dos dispositivos IoT para desenvolver uma negócio de receita recorrente ou modelo de assinatura. Assim como o modelo de negócios como serviço para tecnologia, um modelo de assinatura de IoT permite que você forneça valor contínuo aos clientes por uma taxa regular.

O dispositivo IoT quebra a barreira entre você e seus clientes, ajudando você a promover um relacionamento ativo em vez de transacional. Seu dispositivo coleta mais dados sobre os clientes ao longo do tempo, dando a você a chance de fornecer recursos e produtos valiosos adaptados às suas necessidades exclusivas.

3. Modelo de pagamento por uso

Sensores ativos em seus dispositivos IoT significam que você pode monitorar regularmente o ambiente de seus clientes para ver o quanto eles usam seu produto ou serviço. Isso lhe dá a oportunidade de usar um modelo de negócios de pagamento por uso onde você cobra pelo tempo que eles interagem ativamente com seu produto.

Muitas seguradoras de automóveis estão adotando esse modelo, oferecendo aos clientes um plano de seguro baseado em quilometragem. As pessoas não pagam pelo dispositivo IoT instalado em seus carros que rastreia seu uso e hábitos de direção; eles pagam pelas taxas mais baixas com base nos dados que geram no dispositivo.

A Rolls-Royce faz isso há anos com seus Programa TotalCare, onde as companhias aéreas são cobradas com base em dólares fixos por hora de voo pelo uso dos motores em seus aviões. A Rolls-Royce mantém a propriedade dos motores e os mantém ativamente por meio de sensores IoT que enviam telemetria em tempo real para seus sensores de monitoramento. 

4. Modelo de compartilhamento de ativos

Muitas indústrias têm grandes gastos quando se trata de equipamentos vitais. Eles querem ter certeza de que usarão o equipamento o suficiente para justificar a despesa. Um modelo de negócios de compartilhamento de ativos para IoT poderia ajudar com isso, ajudando as empresas a vender sua capacidade extra de volta ao mercado. Dessa forma, cada empresa paga um preço reduzido pelo equipamento e ainda pode utilizá-lo. As empresas poderiam usar esse modelo em seus próprios ativos ou como seu negócio principal, alugando grandes ativos para compartilhar.

Para os consumidores, isso se parece com empresas de compartilhamento de carros e patinetes, como Zipcar e Lime. Para empresas industriais de construção e mineração, isso significa fazer parceria com empresas próximas para compartilhar o custo de maquinário pesado. Os sensores de IoT rastreariam a localização e o uso das máquinas, além de minimizar as avarias ao monitorar os dados do motor em tempo real. Cada empresa teria acesso aos dados e poderia reservar tempo nas máquinas conforme necessário.

5. Modelo de rastreamento de ativos

Dispositivos conectados na cadeia de suprimentos ajudam as empresas a identificar, monitorar e rastrear ativos em tempo real. Isso os ajuda a proteger os ativos em campo contra perda ou roubo durante o monitoramento para fins de manutenção. Com os dados gerados por dispositivos conectados a esses ativos, as empresas podem verificar seu status regularmente e saber quando reparar, consertar ou substituir ativos antes que falhem. Esse modelo de negócios também pode rastrear a cadeia de suprimentos para identificar ineficiências, otimizar fluxos de trabalho e aumentar a visibilidade do uso.

A Sierra Wireless ajuda empresas globais a rastrear seus integridade da carga da cadeia de frio com plataformas de rastreamento de ativos IoT de alto valor. Cargas sensíveis à temperatura, como alimentos, produtos e produtos farmacêuticos, exigem controles de temperatura precisos em toda a cadeia de frio para manter a integridade das cargas. À medida que as pressões aumentam para o setor de carga refrigerada como um todo, as transportadoras podem usar esses tipos de sensores de IoT e plataformas de rastreamento para garantir visibilidade total da carga, manter temperaturas adequadas e agir rapidamente sobre quaisquer problemas identificados.    

6. Modelo baseado em resultados

A ideia desse modelo é que os clientes paguem pelo resultado do produto IoT, não pelo produto em si. Muitos dos modelos discutidos aqui são baseados em resultados, pois se concentram mais no que os clientes ganham com o dispositivo do que no próprio dispositivo.

Produtos de automonitoramento que podem reordenar automaticamente as peças de reposição ou criar uma solicitação de serviço são bons exemplos disso. Pense nas impressoras HP que solicitam cartuchos de tinta automaticamente quando você está quase sem tinta ou quando empresa industrial cujos produtos agendam automaticamente uma chamada de serviço quando não estão funcionando de maneira ideal.

Um exemplo inovador disso é a ferramenta de saúde digital da Propeller Health, Propeller. Ele permite que pessoas com asma ou doença pulmonar obstrutiva crônica gerenciem suas condições em parceria com seus médicos e um sensor IoT conectado a seus inaladores. Os sensores se conectam ao aplicativo Propeller nos smartphones dos pacientes e fornecem informações sobre o uso de medicamentos, sintomas, gatilhos e fatores ambientais. Os pacientes podem compartilhar esses dados com seus médicos para informar seus planos de tratamento e identificar melhores resultados.

7. Modelo de conformidade

O rastreamento de conformidade é vital para muitas indústrias e custa muito tempo, esforço e dinheiro. Dependendo do setor, pode haver verificações significativas que devem ser feitas por motivos de segurança, ambientais ou legais. A implantação de dispositivos IoT no campo pode ajudar a reduzir o custo de conformidade, tornando sua empresa mais responsiva às mudanças antes que elas se tornem um problema.

A plataforma de Gerenciamento de Vegetação da IBM combina dados meteorológicos, de satélite e IoT para ajudar as concessionárias a tomar melhores decisões. As interrupções relacionadas à vegetação estão entre os principais motivos de interrupções em todo o mundo e afetam a confiabilidade do sistema e a satisfação do cliente. A conformidade é crítica em um setor altamente regulamentado. A plataforma da IBM ajuda as concessionárias a monitorar os sites em tempo real e oferece insights relevantes para ajudar na alocação de orçamento, planejamento de trabalho, relatórios de perigo e relatórios regulatórios.

8. Modelo baseado em dados

Um modelo de negócios IoT popular é o modelo orientado a dados alimentado pelos dados gerados por seus dispositivos. Você cria um produto que fornece valor aos clientes e coleta dados que podem ser usados ​​para outros produtos ou vendidos a terceiros. Este modelo funciona bem se você tiver muitos dispositivos em campo coletar dados e se você notificou os clientes de que está usando os dados deles para isso.

Existem muitas maneiras de usar esse modelo de negócios fora do modelo clássico de compras on-line – onde os consumidores obtêm sugestões de produtos com base em sua navegação ou histórico de compras. Por exemplo, em prédios de escritórios, os dispositivos de eficiência energética podem monitorar o consumo de energia e ser usados ​​pelos proprietários para gerenciar o HVAC e o uso de energia ao longo do dia. Esses dados também podem ser vendidos para empresas de serviços públicos para fins de previsão enquanto gerenciam a rede de energia local.

9. Modelo adjacente ao serviço

Nesse modelo, sua empresa oferece um serviço que aprimora o uso do dispositivo IoT, mas não necessariamente vende o dispositivo em si. O dispositivo é o facilitador do seu serviço, não o ponto principal do seu negócio.

Por exemplo, você usa um dispositivo IoT para monitorar uma rede ou sistema, prever cronogramas de manutenção e vender um contrato de manutenção aos clientes. Você não cria ou desenvolve o dispositivo. Você pode até não instalar o dispositivo, mas conhece-o e como é usado na indústria. Você pode fazer parceria com um fabricante de IoT para criar um setor de serviços que o suporte.

Há muitos maneiras de incorporar IoT em seu modelo de negócios. Muitas empresas estão combinando-as de maneiras criativas para maximizar suas oportunidades e diversificar seus fluxos de receita. Você pode ser um fornecedor, provedor ou parceiro de IoT, gerando novas receitas à medida que entrega mais valor aos seus clientes.