No podcast desta semana com Sam Colley, CEO do Pod Group, e Felix Ontañón, Diretor de Pesquisa e Inovação, discutimos a conectividade IoT e o Operador de rede empresarial (ENO) estratégia. Eles compartilham seus insights sobre o cenário da IoT, barreiras à adoçãoe informações sobre sua recente aquisição pela G+D.
A estratégia ENO permite que os distribuidores de fabricação de hardware, as empresas que criam os projetos de IoT, tenham a capacidade de serem seus próprios operadores, juntamente com os benefícios que daí advêm. Permitindo que as empresas tenham mais propriedade e controle sobre seus projetos, juntamente com maior privacidade.
Sam Colley concentrou sua carreira trabalhando no setor de telecomunicações e no mercado de comunicações M2M/IoT. Ingressou no Pod Group em 2011 e contribuiu para a expansão geográfica e financeira da empresa. Desde 2019 ele é o CEO e se concentra no desenvolvimento de novos mercados globais e no aumento da presença da Pod nos existentes.
Felix Ontañón faz parte do departamento de Pesquisa e Inovação do Pod Group, onde trabalha fortemente em conectividade IoT e na criação de tecnologias inovadoras para superar desafios de conectividade. Ele está particularmente interessado em LPWANs, miniaplicativos de cartão SIM, eSIM/eUICC, Edge Computing e Inteligência Artificial para IoT e recentemente liderou iniciativas de comunidade de código aberto do Pod Group.
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Sobre o Grupo Pod: Grupo Pod, uma empresa Giesecke+Devrient, é uma operadora de rede empresarial (ENO) dedicada a fornecer soluções de conectividade IoT para colocar a propriedade da rede IoT nas mãos da empresa, oferecendo serviços gerenciados no espectro público e privado.
Principais perguntas e tópicos deste episódio:
(01: 33) Introdução a Sam e Felix
(03: 48) Introdução do Grupo Pod
(06: 40) Qual é a estratégia da operadora de rede corporativa?
(12: 30) Casos de uso que os clientes do Pod Group estão implantando
(16: 25) Barreiras para a adoção da IoT
(26: 50) Que barreiras precisam ser removidas para o progresso da IoT?
(31: 15) Como o ENOS aborda as barreiras da IoT?
(34: 45) Impacto da aquisição do Pod Group?
Transcrição:
– [Voice Over] Você está ouvindo a IoT For All Media Network.
– [Ryan] Olá a todos. E bem-vindo a mais um episódio do IoT For All Podcast. Sou seu anfitrião, Ryan Chacon. E hoje, temos na verdade dois convidados do Pod Group, o CEO, Sam Colley e Felix Ontañón, o Diretor de Pesquisa e Inovação, ambos com muita experiência no espaço IoT. Para aqueles que talvez não estejam familiarizados com o Pod Group, eles são uma operadora de rede empresarial ENO, dedicada a fornecer soluções de conectividade para colocar a propriedade da rede IoT nas mãos das empresas, oferecendo serviços gerenciados em espectros públicos e privados. Então, hoje vamos falar um pouco sobre operadora de rede corporativa e o que isso significa e a estratégia por trás dela, por que é importante, além de falar um pouco mais alto sobre as barreiras à adoção, as barreiras à implantação, que temos vistos na IoT e como também podemos superá-los. E então finalmente encerramos sobre a nova aquisição pela qual eles passaram recentemente, e a importância disso e o que isso significa para o futuro do Pod Group. Antes de entrarmos nisso, os clientes escolhem o Losant porque sua abordagem única e de baixo código para o desenvolvimento de aplicativos oferece um nível de agilidade e velocidade de lançamento no mercado que é difícil de encontrar em qualquer outro lugar. Losant fornece uma base e permite que você se concentre no fornecimento dos aplicativos IoT que seus clientes exigem. Comece agora e veja como a internet das coisas pode transformar o seu negócio. Visite Losant. com. Losant.com E sem mais delongas, aproveite este episódio do Podcast IoT For All. Bem-vindos Sam e Felix ao Podcast IoT For All. Obrigado por estar aqui esta semana.
– [Sam] Obrigado por nos receber.
– [Ryan] Sim, adoraria se pudéssemos começar. Sim, absolutamente. Vamos começar fazendo com que vocês dois dêem uma rápida introdução sobre vocês e sua experiência anterior, coisas que achamos que seriam realmente interessantes e relevantes para nosso público ter uma noção melhor de com quem estão falando. E Sam, vamos começar com você.
– [Sam] Claro, sim. Então, sim, obviamente Sam Colley está na IoT há 10 anos, eu acho, então comecei com pods, na verdade em nosso escritório europeu. E então meio que se mudou para os EUA há oito anos e agora na costa oeste. E realmente estive nessa jornada de conectividade, praticamente desde que acho que a IoT começou a se tornar mais popular. Quero dizer, ainda de M a M, penso naquela época. Então, já faz um tempo e você sabe, certamente não havia outdoors com IoT, como há agora, então era ainda menos contexto quando as pessoas perguntavam o que eu fiz, mas agora posso apontar para aqueles como você estamos dirigindo pela rodovia. Mas sim, então eu acho, você sabe, estou realmente vendo a evolução, obviamente passando por esse tipo de período de entusiasmo em torno da IoT, que obviamente ainda não foi necessariamente alcançado, mas ainda assim acho que será um dia, quando as coisas começarem a se encaixar. E sim, tem sido uma jornada muito interessante e eu vi, você sabe, todas as diferentes partes do ecossistema evoluir e ver como as novas tecnologias surgiram e você sabe, tem sido muito interessante ver isso e faça parte disso. Então, sim, essa é a minha formação.
– [Ryan] Fantástico, Felix?
– [Felix] Sou Felix Ontañón, diretor de pesquisa e inovação do Pod Group. Estou na IoT há oito anos, mais ou menos agora, comecei a trabalhar para ambos e a implementar a primeira especial da plataforma de gerenciamento de conectividade. Ok, isso nós temos. Estamos oferecendo agora novamente a terceira versão da plataforma, muito à frente ok. Do que comecei a implementar há oito anos, tudo bem. Então direi ao diretor de pesquisa e implementação e inovação o que temos tentado fazer é combinar e entrar nas duas tecnologias SIM mais avançadas. Então hoje temos o UICC SIM implementado e o ENO SIM. Acho que isso é algo que talvez discutiremos hoje.
– [Ryan] Com certeza. Sam, deixe-me fazer uma pergunta para você bem rápido. Você pode falar um pouco sobre a empresa, mais para o nosso público, para que eles possam ter uma ideia, mais sobre o Pod Group se, por exemplo, eles não são tão familiares quanto os outros. Eu adoraria ouvir mais sobre o histórico, a história e o que todos vocês estão fazendo agora e o foco geral e o impacto que vocês têm no espaço da IoT.
– [Sam] Claro, sim. Portanto, o Pod Group já existe de uma forma ou de outra há quase mais de 20 anos. Originalmente, era uma empresa de hardware no início do M2M, então, na verdade, é um cofre conectado para entregas e correios. E acho que isso foi antes da era da Amazon. Então eu acho que talvez quase um pouco à frente de seu tempo, era como se você pudesse desbloqueá-lo com um SMS. E então eles, eu acho, acabaram não tendo muita demanda por isso. E então, cerca de 10, 11 anos atrás, ele meio que saiu do negócio de hardware e começou a se concentrar nessa conectividade global, à medida que a IoT começou a, como eu disse, realmente começou a crescer e essa necessidade de conectividade global ou mais do que apenas conectividade local tornou-se mais aparente. E então, você sabe, o suporte essencialmente naquele momento tornou-se um MVNO global, no sentido tradicional, trabalhando com diferentes operadoras e revendendo seus serviços. E desde então, ele realmente tem tentado evoluir o que era, no espaço MVNO. Como Felix mencionou, nós realmente implementamos um bom CMP, muito cedo, e então isso evoluiu para algo muito maior e mais impressionante agora. E realmente tentamos expandir globalmente, para ter certeza de que somos capazes de fornecer um serviço de conectividade muito flexível e ágil. E agora temos escritórios em Espanha, Reino Unido, Califórnia, um na América Central também ou no México e também um em Hong Kong. E então, realmente se expandiu globalmente para poder fornecer esse serviço local em todo o mundo. E então, além disso, nos últimos anos, vimos o que estava acontecendo no espaço de conectividade e no espaço MVNO e mais ou menos, e no espaço MNO. E meio que analisamos o que era necessário para realmente alcançar a escalabilidade e na IoT. E assim evoluímos esse conceito para o que chamamos agora de conceito de operador de rede empresarial. O que é realmente algo novo no mercado. E ainda é um conceito, mas o foco é realmente entregar a propriedade dos diferentes elementos da IoT às empresas para que possam gerenciá-los diretamente. Então, realmente, essa é uma espécie de jornada para perdoá-los, já que fomos recentemente adquiridos também por G e D. Esse conceito, nós realmente queremos evoluir para outras partes do ecossistema também, sobre as quais talvez falaremos um pouco mais tarde também.
– [Ryan] Sim, com certeza. E, você sabe, nós íamos, eu estava planejando falar sobre a estratégia ENO um pouco mais tarde, mas talvez possamos pular para isso agora, já que você meio que seguiu um pouco do ponto de vista de fundo . E Felix, talvez você possa entrar e falar um pouco mais sobre o que realmente é a estratégia da operadora de rede corporativa, por que ela foi construída, a oportunidade que foi vista no mercado para trazer isso à luz. E então podemos mergulhar um pouco mais nos benefícios e na comparação entre o que está disponível no mercado. E Sam sinta-se à vontade para intervir a qualquer momento também.
- [Felix] Então, como Sam disse, tudo bem, basicamente a estratégia que a operadora de rede corporativa está fornecendo aos distribuidores dos fabricantes de hardware. Então as pessoas que na verdade, ao usarem a conectividade para projetos de IoT, fornecendo a eles todos os recursos que o MVNO, tipo ambos ok, já possuem, porque nós temos o controle da conectividade. Temos o controle do cartão SIM. E há muitas coisas ok. Muita potência, que até a gente tá bem, como no MVNO, a gente já tem. Fornecendo todos esses recursos. Então, nossos fabricantes de hardware, distribuidores, as pessoas que estão realmente fazendo os projetos de IoT, eles podem se beneficiar e sendo seus próprios operadores, eu diria, ok, esse é um ponto muito bom, ok, da ENO. Então, um dos aspectos é o próprio SIM que para muita gente, que acredita, ok, esse é o SIM é só aquele elemento passivo, que você insere no aparelho para te fornecer conectividade. Mas na verdade é um dispositivo de bolso que o operador controla. E essa pequena célula pode fornecer um poder computacional, capacidades criptográficas e beneficiando dessa capacidade que o SIM tem, para implementar aplicações, aplicações embarcadas, dentro do cartão SIM. Isso pode resolver e ajudar nos desafios da IoT. É uma das propostas do conceito ENO no âmbito do ENO SIM que estamos a desenvolver.
– [Sam] E só para expandir isso. Então, realmente, penso no ponto de Felix, qual é realmente o conceito, como mencionei antes, entregar a propriedade e o controle para, você sabe, podem ser os fabricantes de hardware ou as próprias empresas. E isso passa pela plataforma, pela conectividade, pela rede. E como temos visto a evolução das redes privadas, particularmente nos EUA com CBRS e depois na Europa também com um grande impulso para redes de campus e IoT industrial, há necessidade de muito mais visibilidade e controle da rede , para essas empresas. E então, temos o cartão SIM e acho que há muitos elementos nele, que são necessários para realmente entregar a estratégia de NR, como Felix disse, o elemento eSIM, o elemento de segurança criptográfica e também o tipo de ideia de provisionamento sem toque. Mas você sabe, muitas pessoas falam sobre isso, apenas da perspectiva de conectividade, SIM global, provisionamento sem toque. Mas o que estamos falando é da capacidade de basicamente programar seu dispositivo como o APN, as portas, os IPs, através dos canais SIM de forma segura, sem ter que pré-configurar nada no dispositivo. Portanto, isso também simplifica toda a cadeia de suprimentos sob essa perspectiva. E então, enquanto falamos sobre redes privadas, eu falei sobre redes privadas antes, particularmente na IoT industrial, há uma grande necessidade de redes de campus locais, novamente na logística da cadeia de suprimentos, pode ser grande nas fábricas, mas também há isso requisito de roaming on roam off e também de acesso às macro-redes. Então, você sabe, seja mais do que apenas uma implantação em uma ilha. E assim, no nível da rede principal, como operadora de rede corporativa, fizemos muita integração para permitir esses conceitos de roam on roam off nos níveis de rede privada e pública. E então, obviamente, entregar tudo isso na plataforma para gerenciamento pela própria empresa ou ajudar o próprio fabricante. Então, realmente, esse é o tipo de exemplo de como uma ENO é um pouco diferente, é que ainda está entregando o controle e a propriedade à empresa, em vez de mantê-la atrás de uma porta fechada.
– [Ryan] Sim, e para que a maioria das empresas usaria isso ou quais seriam os benefícios de poder fazer isso, em oposição ao tipo de estratégia e ofertas existentes no mercado agora?
– [Sam] Sim, quero dizer, acho que cada um dos diferentes elementos tem benefícios diferentes. Quero dizer, você sabe, no nível do cartão SIM e com mais controle, sabemos com o eSIM com provisionamento sem toque e coisas obviamente que simplificam sua própria cadeia de suprimentos. Eles não precisam gerenciar várias distorções de Sims. Você sabe, eles podem realmente fornecer serviços locais em uma única distorção global ou podem usar serviços globais e podem então atualizá-los remotamente, em termos de aplicativos SIM, o provisionamento sem toque. Agora, se você imaginar que tem, como empresa, você terá cinco aplicativos. Cada um deles precisa se comunicar com nuvens diferentes ou ter conflitos diferentes no dispositivo. Se você tiver que gerenciar, se tiver que programá-los em lotes de 2000, esse é um dos maiores desafios de variedade, na verdade, é a configuração desses dispositivos e a personalização da configuração. Considerando que, você sabe, se você puder programá-los todos da mesma maneira, entregá-los na fábrica e, quando ligar, simplesmente reduzir o conflito, pelo mesmo canal, há uma enorme quantidade de eficiência que pode ser criada. E no lado da rede privada, o que realmente estamos fazendo hoje é uma rede LTE privada, mas isso é apenas um precursor do 5G. E eu acho que o 5G irá, até certo ponto, provavelmente revolucionar a forma como os dispositivos IoT são gerenciados. E, você sabe, a capacidade de atualizar o controle de sua rede, como segurança adicional, tudo nas mãos da empresa por trás de seus firewalls, é extremamente vantajosa para eles. E eu acho que isso é alguma coisa. Portanto, o lado da segurança é algo que muitas empresas dizem que quase as impede de implantar a IoT por causa do medo, você sabe, das consequências de uma violação de segurança. Com todas essas informações.
- [Ryan] Você pode me explicar um pouco sobre quem é seu cliente-alvo e público-alvo, quando você aborda, ou eu acho, implementa essa estratégia. E, ao mesmo tempo, de uma perspectiva de caso de uso, quais são alguns casos de uso que talvez você se sinta confortável em compartilhar com nosso público, que seus clientes estão implantando e nos quais você está ativamente envolvido?
– [Sam] Sim, acho que é bem amplo. Quero dizer, relativamente horizontal em termos de casos de uso para os quais trabalhamos. Mas particularmente eu acho, você sabe, em torno do ENO, você sabe, estamos, quero dizer, tradicionalmente, temos estado muito focados e trabalhei com muitas pequenas e médias empresas e as ajudei a deixar de ser pequenas empresas e se transformar em grandes empresas de IoT. E, você sabe, queremos continuar fazendo isso à medida que avançamos. Com a estratégia ENO, temos conversado muito mais com algumas empresas maiores, tivemos algum sucesso no espaço de serviços públicos, por exemplo, onde estamos trabalhando para entregar, especialmente no lado da rede privada e este tipo de capacidade de migrar de privado para público ou de público para privado, mesmo, você sabe, à medida que redes privadas são implantadas. E então, você sabe, mesmo que meio que dentro, à medida que os negócios tradicionais, como rastreamento, por exemplo, ou logística, meio que evoluem, você sabe, eles estão se tornando um pouco mais complexos em si mesmos. Você sabe, estamos migrando para câmeras de painel e coisas assim, que exigem um perfil de uso completamente diferente. E é aí que esse controle do SIM remotamente para atualizar o controle de custos para o cliente é realmente importante. E então, você sabe, estamos vendo muita coisa agora também no varejo, onde, novamente, apenas o nível de controle em nível local é realmente importante. Então, não sei, Felix, se você tem algo a acrescentar em termos de onde você vê os casos de uso provenientes dos testes de dispositivos que fizemos, etc.
– [Felix] Bem, eu gostaria de acrescentar um pouco mais, ok. No, um caso adicional, ok. Isso temos com o ENO SIM. Aproveitando assim os recursos dos elementos criptográficos dentro do cartão SIM, independentemente ou além do fornecimento de funcionalidade do Cedar touch. Então os mesmos dispositivos de ajuda, para carregar configurações da nuvem, mas na primeira vez você liga. Há outro recurso com o qual o SIM, o ENO SIM, pode ajudar. E isso estamos usando ok, com alguns clientes. Isso se você quiser optar por um hardware mais barato e reduzir o custo de fabricação do seu aparelho, mas vai usar conectividade celular. O cartão SIM estará lá. E o cartão SIM é um chip criptográfico. Portanto, no ENO SIM, o que implementamos é um aplicativo incorporado. Dentro do cartão SIM. Assim o aparelho pode enviar o sensor de temperatura e imediatamente, e quanto à medição, o cartão SIM criptografa os dados e ordena, o módulo, o aparelho para carregar a medição criptografada para a nuvem. Dessa forma, você não precisa implementar o HTTP no TLS. A conectividade criptográfica está travada no firmware do seu dispositivo. Porque o cartão SIM estará lá e poderá implementar essa parte. Liberando mais capacidades de seus dispositivos, para fazer coisas mais inteligentes com sensores ou para optar por hardware mais barato. Então, se você está optando pela conectividade celular, se preocupa com as despesas de fabricação do dispositivo, por que não, aproveite esse recurso. Portanto, o chip criptográfico com S. simples.
– [Ryan] Fantástico. Sim, obrigado a vocês por mergulharem um pouco mais nisso. Fiquei muito curioso, meio que entender como tudo isso funciona. Como está sendo aplicado e, você sabe, como ele se compara ao que está acontecendo no mercado agora, do ponto de vista da oferta, isso é ótimo. Eu quero interromper isso brevemente. Podemos voltar a isso em um segundo, mas falar um pouco mais sobre um tópico que acho realmente interessante para vocês terem a perspectiva e isso é apenas, se olharmos para o mercado de IoT e para onde ele está chegando, como Sam você está envolvido no espaço há muito tempo. Se pudermos falar sobre as barreiras que todos vocês viram através de suas experiências, sobre o que realmente impediu a IoT de alcançar, todo o seu potencial. Você sabe, tem havido muitas projeções sobre quantas implantações teremos, como será o tipo de adoção e assim por diante. Mas existem muitas barreiras diferentes que estão restringindo isso de acontecer, seja o mercado sendo meio, às vezes, muito fragmentado, a tecnologia parecendo complexa, o que você quiser. Tenho certeza de que há muitos ângulos interessantes a partir dos quais todos vocês poderiam abordar isso. Então, eu adoraria se Sam, você pudesse começar, apenas conversando, quais barreiras você viu ao longo de sua experiência e atualmente, para fazer a IoT realmente alcançar esses números de implantação projetados e adoção que nós ' meio que foi prometido por tantos anos? Sam, obviamente.
– [Sam] Desculpe. E sim, acho que você tocou em alguns pontos realmente importantes. Só então, em termos de fragmentação e coisas como custo. E eu acho que eles estão começando a ser abordados agora, mas não necessariamente completamente. E estamos meio que vendo a luz no fim do túnel, de muitas maneiras, mas, você sabe, ainda há muita confusão, eu acho, em termos da comunicação usada, da terminologia usada. Quero dizer, se olharmos apenas para o termo eSIM, você sabe, ele pode ser usado de cinco maneiras diferentes, para significar cinco coisas diferentes. Pode significar apenas que o eSIM está no cartão SIM físico real. Pode significar, você sabe, a tecnologia, pode significar um perfil e realmente não há, nunca teremos uma comunicação clara sobre, você sabe, como a terminologia deve ser usada e tal. Recebemos perguntas de clientes e, você sabe, demora um pouco para educá-los sobre isso. E para que eles realmente entendam o poder do que o eSIM realmente é ou o UICC realmente é. E então, você sabe, o mesmo tipo de confusão se aplica às tecnologias de rede. Você sabe, NB-IoT, CAT-M, você sabe, é implantado globalmente? Não não. Você pode acessá-lo em qualquer lugar? Não. E, no entanto, isso não é realmente comunicado como o futuro, mas não necessariamente, as pessoas não são necessariamente informadas de que, você sabe, isso não está disponível em todos os países. Você sabe, se quiser um aplicativo global, você precisará de algum nível de fallback 2G. E, no entanto, você sabe, 90% do processo de construção e desenvolvimento desse dispositivo e, de repente, eles pensam, ok, preciso repensar isso. E, você sabe, ainda há muita comunicação, eu acho, ruim e confusa por parte de muitos fornecedores diferentes por aí, com certeza. Acho que alguns dos padrões também foram de alguma forma desanimadores, talvez apenas em termos de implementação no nível da GSMA. E, você sabe, quando você olha como até mesmo o eUICC é padronizado inicialmente, você sabe, é uma espécie de dependência de SMS, é bem interessante. E, você sabe, é essa uma tecnologia na qual deveríamos confiar quando, você sabe, o futuro são os dados e, você sabe, isso atrasa as coisas porque torna a implantação um tanto desajeitada e esse tipo de coisa também. Quero dizer, são coisas muito pequenas em um grande mercado, mas são importantes quando se trata de escalabilidade e adoção, eu acho. Mas, você sabe, em termos de coisas mais amplas, acho que sim, a fragmentação é enorme. Você sabe, há novas tecnologias, novas plataformas todos os dias, e, você sabe, hardware, software e conectividade realmente precisam estar, você sabe, conversando uns com os outros constantemente sobre isso, os dados provenientes deles e a maneira como eles interagem precisa ser menos SIM. E acho que essa é uma das grandes coisas que estamos procurando abordar no futuro. E sentimos que, como provedores de conectividade, podemos ficar perfeitamente no meio e quase orquestrar entre essas plataformas e, você sabe, a peça de gerenciamento de dispositivos que o ENO SIM traz é o nosso primeiro passo para, você sabe, avançar para isso.
– [Ryan] Agora deixe-me perguntar, quando todos vocês trabalham com empresas e isso é algo sobre o qual não abordamos muito, talvez tenhamos tocado aqui e ali, mas quando uma empresa adota a IoT, há um certo tipo de conjunto de habilidades e uma certa compreensão da tecnologia que muitas vezes é exigida por esse cliente, pelo usuário final e assim por diante. Como você viu isso afetar as barreiras à adoção? Quero dizer, obviamente podemos, você pode seguir o caminho de falar, você sabe, apenas da resistência do ponto de vista do legado ou do ponto de vista da infraestrutura legada, mas então, mas estou pensando mais na linha do conhecimento individual, das habilidades que são necessários dentro de uma organização para ajudar essas soluções de IoT a serem não apenas adotadas, mas também utilizadas em toda a sua extensão. E conforme a empresa cresce, como eles podem expandir isso. E sinto que esse é um conjunto de habilidades realmente necessário em uma organização para realmente se beneficiar. Eu ficaria curioso para saber sua opinião sobre como você vê isso.
– [Sam] Sim, acho que é um bom argumento. E eu acho, você sabe, uma das coisas que fizemos com um dos analistas há alguns anos, e essa é realmente uma das razões para ver uma nova estratégia também surgindo é a falta desses conhecimentos ou internamente conhecimento de como digitalizar ou implementar esses implementos, você sabe, redes e plataformas, etc. Para realmente gerenciar e dimensionar a IoT em sua própria empresa ou em sua própria empresa. E então, você sabe, acho que é um grande desafio porque é um orçamento adicional que muitas pessoas não necessariamente consideram. Eles querem, você sabe, os benefícios e a economia de custos da IoT e as eficiências, mas talvez, você sabe, eles não tenham o orçamento inicial para investir. E eu acho que com a estratégia ENO e a plataforma que estamos tentando construir, é tentar retirar grande parte dessa carga administrativa ou exigência interna da empresa e entregá-los com muito mais SIM menos tipo de conexão. Bem, eu acho que eventualmente, plataforma de gerenciamento de IoT, então, você sabe, você não precisa do mesmo nível de conhecimento, certo? Você não precisa de alguém para gerenciar cinco coisas diferentes. Você pode ter uma pessoa gerenciando tudo isso centralmente, por meio de um único painel de vidro. E eu acho que é um verdadeiro desafio para as empresas, eu acho, e é uma das, provavelmente outra, uma das razões pelas quais sim, você sabe, houve muitas paradas e recomeços, certo? As empresas hesitam, percebendo que talvez não estejam equipadas e, você sabe, depois recuam porque talvez não estejam 100% convencidas do valor em retorno quando precisam fazer esse investimento. Não sei, Felix, se você tem algo a acrescentar aí de uma perspectiva mais técnica.
– [Felix] Bem, na verdade o que eu acho é que, desenvolver e implementar um projeto de IoT, é necessário primeiro uma variedade de habilidades, ok. Você precisa do conhecimento do domínio do problema que está tentando resolver. Portanto, a vertical da IoT é a agricultura ou o posicionamento de caminhões e serviços públicos industriais. Isso é muito necessário porque você está implementando um projeto de IoT para resolver um problema de negócios ou, na verdade, um problema empresarial. E junto com isso, na minha perspectiva, acho que algumas empresas têm mais, que eu implemento nos projetos de IoT. Eles estão mais focados na construção da solução em nuvem. Então falta-lhes o conhecimento de conectividade e os desafios de conectividade. Eles percebem a conectividade talvez como uma mercadoria, se estiverem focados na implementação da solução em nuvem ou do aplicativo IoT na nuvem. Então se a empresa está mais focada na distribuição de hardware, para resolver diferentes soluções verticais ou para diferentes soluções verticais, falta-lhe também o conhecimento sobre conectividade. E talvez no desenvolvimento de aplicações IoT. Então são três ou quatro, até mesmo quatro conjuntos de habilidades diferentes, ok. Isso seria necessário rapidamente na minha perspectiva, o principal em conhecimento, hardware, conectividade e na plataforma e software ok, e na nuvem.
– [Ryan] Tudo bem.
– [Felix] Do Pod acho que estamos cobrindo muito bem ok, a parte de conectividade e também o conhecimento adicional que oferecemos aos nossos clientes porque sabemos bem, sobre o hardware, nos preocupamos com o hardware dos nossos clientes. E nós acomodamos a conectividade com todo o hardware, ao integrá-los, ajudando-nos a nos sentirmos bem com a parte envolvida. E eu acho que isso é fundamental, para as empresas na IoT fornecerem não apenas sua parte do conhecimento, mas estarem cientes, ok . Se houver muitos conjuntos de habilidades diferentes e quanto mais você tiver, mais solução ou serviço você poderá fornecer aos clientes de seus parceiros.
– [Ryan] Com certeza. Acho que a compreensão de que sim, muitas dessas tecnologias são complexas. O mercado às vezes é fragmentado, dependendo de como você o encara, mas há muita ênfase no poder e no impacto de trabalhar com uma empresa como o Pod Group e outras. Quem realmente entende o lado da IoT, o lado da conectividade, o lado do hardware, sabe, as pessoas trabalham com integradores de sistemas, que são responsáveis pelo entendimento. Mas acho que o lado da parceria é o que realmente impulsionou esta comunidade ou esta indústria por tantos anos. E acho que há muito a ser dito sobre a importância disso quando as empresas estão por aí procurando uma empresa com quem trabalhar, que tenha os parceiros certos, que tenha o entendimento correto da escala completa de uma solução precisa ser desenvolvido. Agora, uma coisa que você mencionou foi a autoridade de domínio, que também acho muito importante, mas muitas vezes vem do cliente, porque são eles que vivem naquele espaço. E eles são os especialistas lá. Portanto, entender como realmente digerir essas informações deles e coletar deles as informações corretas para ajudá-los a aconselhá-los sobre o caminho certo a seguir. Para que as peças que são montadas para uma solução sejam escolhidas corretamente, seja para atender a um determinado, sabe, ROI ou algum tipo de objetivo interno para eles, porque para eles, se não tiverem, se puderem não justificam a partir de um ROI, respectivamente, que eles não conseguem a adesão certa da alta administração, às vezes é aí que tudo morre na fase piloto, junto com muitas outras razões pelas quais isso acontece. Digamos, eu queria perguntar a você, no que você acha que precisamos pensar? Ou a indústria precisa ver que muitas dessas barreiras serão removidas ou começarão a cair um pouco para que possamos ver o aumento da adoção. Nós meio que conversamos muito sobre quais são essas barreiras, mas da sua perspectiva, além do que todos vocês estão fazendo, há outras coisas na indústria que você acha que precisam acontecer para que a adoção cresça e essas implantações tenham mais sucesso?
- [Sam] Sim, acho que isso toca em algumas coisas sobre as quais conversamos antes, mas acho que, no seu ponto de vista, as parcerias são realmente fundamentais. Eu acho que essa ideia de interoperabilidade, você sabe, como uma empresa como a pocket, não seremos necessariamente donos de todos os elementos da pilha. Você sabe, não vamos construir nossa própria plataforma IoT. Você sabe, já existem tantos por aí que estão fazendo um ótimo trabalho. Mas, você sabe, como cliente ou como empresa, eles precisam ser capazes de gerenciar menos aquele lindo SIM da plataforma IoT, necessidades, gerenciar essa conectividade de lá ou dispositivos de lá e possivelmente até mesmo seu hardware a partir daí, ou eles precisam ser capazes de fazer isso, digamos, o tipo de CMP que estamos fornecendo. E então eu acho, você sabe, construir essas parcerias e esse tipo de integração entre os três silos principais e decompor isso é um nível super básico, mas como hardware, software e conectividade, você sabe, como mencionei antes, eles realmente precisam ser como conversar um com o outro de maneira muito fluida. E não pode ser muito trabalhoso para a empresa fazer isso. Porque, do seu ponto de vista, você sabe, o conhecimento técnico interno talvez não esteja disponível para que eles possam construir todas essas integrações. E acho que isso é um verdadeiro desafio. Quero dizer, fazemos isso para viver e é um desafio. E, então, para alguém simplesmente vir e ser, você sabe, pular lá e tentar se recompor é ainda mais difícil. Então, você sabe, eu acredito que essas parcerias são necessárias. Acho que esse ecossistema precisa estar aberto. Acho que precisa ser agnóstico. Eu não acho que qualquer uma das partes possa dizer, você tem que nos usar para isso e não estamos permitindo qualquer flexibilidade nisso, porque se for esse o caso, então você começa a criar micro silos e então apenas a interoperabilidade ainda está perdida . E eu acho, você sabe, acho que os aminoácidos estão realmente começando a ver isso no East End, mas eles realmente precisam ser menos protetores na rede. E se eles fornecerem uma rede de boa qualidade e preços de aplicativos que permitam a escalabilidade da IoT, eles terão sucesso mesmo no mundo do eSIM, onde talvez seja um pouco mais fácil para alguém se afastar deles. Mas então isso atribui a eles a responsabilidade de fornecer o serviço certo pelo preço certo ao cliente, para que possam dimensionar sua IoT. E então eu acho, sim, então eu acho que há muito, desculpe, Ryan vá.
– [Ryan] Não, não, vá em frente.
- [Sam] Isso é muito, acho que realmente, e acho que é o primeiro passo, é apenas uma espécie de criação dessas parcerias. Isso é interoperabilidade. Isso é uma espécie de abordagem aberta e agnóstica para isso. E essa é uma das coisas em que acreditamos fortemente. E eu acho, sim, acho que não existe uma única e as pessoas dizem o tempo todo, mas não existe uma resposta única para resolver qualquer problema. E isso realmente abre os olhos da empresa para todos os diferentes serviços potenciais que estão disponíveis. Para que eles possam escolher o melhor da classe para o que estão tentando alcançar para uma aplicação específica. Mas não precisa usar um provedor diferente, uma plataforma diferente tem um fornecedor diferente, mas você sabe, pode acessar via parcerias ou qualquer outra coisa.
– [Ryan] Com certeza. Sim, acho que você mencionou uma questão sobre com quais empresas você trabalha. Não apenas compreenda, mas também queira saber ou precise saber para ter sucesso. E eu acho que quanto mais fácil pudermos tornar esse processo de compra e quanto mais cedo eles, ou mais conhecimento eles puderem, entrar em uma conversa com uma empresa como você, todos com pelo menos um nível básico de compreensão do que está acontecendo, mas então saibam que a confiança ou confiar em todos vocês para montar isso, construí-lo, cuidar de tudo para que eles possam voltar a operar seus negócios e possam começar a ver os benefícios da solução que seria então desenvolvida ou implantada dentro do organização ou para seus clientes. Acho que é muito importante também considerar como estamos educando-os. Os potenciais clientes, mas ao mesmo tempo, tornando a adoção o mais fácil possível para eles. Porque a última coisa que eles querem é outro sistema com o qual tenham que trabalhar, que crie dores de cabeça e aumente os custos para eles em qualquer tipo de capacidade. Então eu acho que esses pontos são muito, muito válidos. E a última coisa que eu queria perguntar a todos vocês antes de encerrarmos aqui é, agora está ligado à estratégia ENO que vocês têm e às barreiras das quais estamos falando, quais são as que a estratégia ENO realmente aborda em sua mente ou tipo, onde foi, eu acho, inicialmente construído para resolver, para ajudar a derrubar algumas das principais barreiras sobre as quais você é capaz de ter influência?
– [Sam] Sim, acho que o conceito inicial também evoluirá com o tempo. Inicialmente nós desenvolvemos isso, principalmente para olhar, você sabe, o silo de conectividade, certo? Todos esses tipos de tecnologias díspares dentro disso, como eu disse, redes privadas, eSIM, multi NG até certo ponto, conectividade global, todas essas coisas. E até mesmo, você sabe, os vários tipos diferentes de modelos de preços e o faturamento e administração daqueles que são necessários, seja um pacote de dois meses, um pacote de um ano ou um pacote mensal. Todo esse tipo de coisa, que também não estava sendo abordado. Você sabe, inicialmente isso foi apenas construído ou projetado para realmente simplificar o silo de conectividade. Acho que, como você sabe, obviamente progredimos nisso. Com essa implementação. Você começa a tocar em coisas como gerenciamento de dispositivos e é aí que entra o ENO SIM, do qual Felix falou antes. E então você começa a resolver esses problemas que não estão necessariamente relacionados diretamente à conectividade em si, mas, você sabe, você pode começar a resolver de forma incremental dentro da mesma plataforma, como você diz, o gerenciamento de conectividade. E então, você sabe, à medida que seguimos o caminho do provisionamento sem toque, começamos o envolvimento com mais plataformas de IoT e qual nível de integração é necessário dentro de uma plataforma de IoT para que o cliente possa usam a plataforma IoT para gerenciar com sucesso seus serviços. Eles estão começando a olhar as coisas primeiro da perspectiva da empresa e depois ver o que podemos oferecer como serviço do ponto de vista da plataforma. Então, você sabe, acho que para onde isso irá evoluir é provavelmente muito diferente do que é o conceito hoje, mas está tentando mover a conversa para longe de megabytes e minutos quando as pessoas falam conosco e como podemos meio que ajudá-los, resolver outros problemas dentro das pilhas ativas que estão de alguma forma relacionados, mas não, na verdade, não são conectividade. Não tenho certeza se isso respondeu à sua pergunta.
– [Ryan] Com certeza. Quer dizer, acho que qualquer coisa que possamos fazer para ajudar a compreender e mostrar o que está sendo feito para derrubar essas barreiras, para a adoção, para essas barreiras, para a implantação. E eu acho, você sabe, até mesmo algumas empresas são muito focadas em nichos e algumas são mais amplas, focadas no que são capazes de fornecer para trazer ao mercado, para ajudar nisso. Então, acho que o que todos vocês estão fazendo é fantástico e realmente ajuda a derrubar ou derrubar algumas dessas barreiras à adoção e ajuda as empresas a realmente entenderem, especialmente no lado da conectividade, o que está acontecendo e o que é melhor para suas soluções. Então isso é fantástico. Mas a última coisa que quero perguntar antes de terminarmos aqui são duas coisas. Uma é, como nossos ouvintes ou observadores agora que estamos no vídeo, têm mais perguntas, desejam acompanhar, envolver-se ainda mais. Qual é a melhor maneira de fazer isso? É por e-mail? É através do LinkedIn? Existe algum processo parcial que gostaria de empurrá-los?
– [Sam] Quero dizer, temos um formulário de contato no site, podgroup.com, onde as pessoas podem, você sabe, inserir os detalhes e então entraremos em contato com elas. Mas também, sim, quero dizer, qualquer um de nós está disponível no LinkedIn, mensagens diretas são sempre bem-vindas. E também temos, você sabe, uma linha telefônica 24 horas por dia, 7 dias por semana, que vai direto para um gerente de conta. E você pode simplesmente nos ligar e teremos prazer em ajudá-lo dessa forma também. Tão lindo, sim, praticamente qualquer maneira que você quiser entrar em contato conosco, você pode fazê-lo ou apenas enviar um e-mail direto também. Acho que é muito fácil fazer isso.
– [Ryan] Ok. E então a última coisa que eu queria perguntar é, você sabe, como será o futuro para você? Eu sei que já tocamos nisso com a estratégia ENO e o potencial que existe, mas geralmente a empresa que conheço que todos vocês estavam, acredito, adquirida recentemente, correta. E o que isso faz ou como isso afeta os planos futuros para o que você está acontecendo?
– [Sam] Sim, fomos adquiridos pela G+D, obviamente, você sabe, um dos líderes em salmão oriental, cartões SIM e segurança no mercado hoje. Acho que eles têm plataformas de implantação mais fáceis do que qualquer outro provedor no mundo. E eu acho que eles estavam realmente interessados nessa estratégia e também olhando, eles têm uma ótima visão, além do que estão fazendo hoje também. E acho que o que inicialmente essa aquisição nos dá é a propriedade total da pilha de conectividade do leste, do SIM-OS, do próprio plástico, até a rede principal que implementamos. E também a plataforma de gerenciamento que fica por cima disso. Então, você sabe, a quantidade de tipo de tecnologia, podemos evoluir um pouco como o SIM de que Felix estava falando e controlar o aplicativo, mas está no SIM e sem controle sobre a plataforma eSIM. E, você sabe, começar a, eu acho, inovar em torno dos padrões existentes hoje para agregar mais valor ao mercado é, é uma espécie de, eu acho, a primeira fase, mas então, no futuro, você sabe, nós ' estamos realmente olhando além, como eu disse, apenas da parte da conectividade e vendo como podemos realmente ajudar a fornecer valor, seja em nível de hardware ou em nível de software adicional, a fim de aliviar a carga das empresas e realmente acelerar isso crescimento que sabemos que a IoT pode alcançar. Mas ainda está um pouco aquém das expectativas. Felix, não sei se você tem algo a acrescentar aí.
– [Felix] Bem, talvez tudo bem. Para o futuro, um dos santos graais que muita gente procura é a convergência de muitas tecnologias diferentes em algo mais fácil. Então, como você disse, Ryan, que as pessoas podem se beneficiar com o que está fora da prateleira, ok. De tudo isso, todos os cuidados em IoT. Então, um aspecto particular, ok, neste cartão SIM em si é que acredito que ele pode desempenhar um papel muito bom. Obviamente, não sou só eu quem pensa isso, na convergência de identidade de dispositivos, conectividade de dispositivos e pagamentos de dispositivos. Dê uma olhada, esse cartão inteligente no final, esse cartão inteligente pode ser o cartão SIM para conectividade e o cartão de identificação para identidade, o cartão de crédito para pagamentos no final, é o mesmo navio. É apenas o software que cria um cartão inteligente para pagamentos. Então eu prevejo alguns grupos de pesquisa ou grupos de interesse que estão prontos, ok. E mesmo a partir de alguns movimentos da GSMA, isso é algo que poderemos ver no futuro, é que o próprio cartão SIM se transformou em uma pequena unidade de convergência que pode hospedar todo o software. Assim, o hardware pode se beneficiar ao fazer conectividade, identidade e pagamentos, tudo dentro do SIM. Desejo que tudo bem, do Pod agora que estamos, com o identificador para G + D e K também, podemos ajudar, ok. Ao padronizar algumas dessas coisas de convergência e fornecê-las para o amplo público mundial. Ok, isso será ótimo. Isso faz parte do nosso interesse e das coisas que estamos tornando os produtos bons e pesquisando agora.
– [Ryan] Fantástico. Bem, obrigado a todos por isso. Acho que estou muito animado para ver o que sai do Pod Group, você sabe, G + D, à medida que avançamos aqui agora, já que todos vocês são exigidos por eles. E eu acho que muitas das coisas sobre as quais conversamos hoje são super fascinantes. Estou muito animado com o nosso público, por favor, dê uma olhada na verificação do Pod Group, veja o que eles estão fazendo, entre em contato se tiver alguma dúvida ou quiser considerar trabalhar com eles de alguma forma. Mas, senhores, muito obrigado por reservarem um tempo para conversar comigo hoje. Acho que essa conversa foi fantástica e agradeço muito por você estar aqui.
– [Felix] Obrigado por nos receber, Ryan. Eu agradeço.
– [Ryan] Tudo bem, pessoal. Obrigado novamente por assistir aquele episódio do Podcast IoT For All. Se você gostou do episódio, clique no botão gostei, inscreva-se em nosso canal e não se esqueça de ativar o sino de notificação para receber os episódios mais recentes, assim que estiverem disponíveis. Fora isso, obrigado novamente por assistir.
Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
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