📕 Por que os investidores continuam a aumentar suas avaliações; Modelos de geração de demanda de baixo toque; Conteúdo fragmentado ...

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🌎 TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market) e SOM (serviceable obtenable market) são os níveis típicos usados ​​para demonstrar qual poderia ser o mercado de uma empresa. Mas nenhum deles foca no futuro próximo de sua empresa – os TAM geralmente são representados como $ 1b+, o que não vai acontecer no curto prazo. É por isso que a Fairbanks Venture Advisors sugere que os fundadores em estágio inicial pensem em seu Launch Available Market, ou LAM, para mapear e mostrar aos investidores quais serão seus alvos iniciais. O LAM é calculado estimando as taxas de conversão de suas atividades de aquisição (ou usando as taxas reais, se você tiver os dados) e, em seguida, aplicando seu ARPU e outras suposições de abordagem de baixo para cima que mostram que você está contabilizando todas as variáveis.

⚖️ O investidor de SaaS em estágio inicial, Kenn So, escreveu um ótimo ensaio sobre por que os investidores continuam a aumentar os preços das startups, mesmo admitindo que estão supervalorizados. Começa com uma simples equação de oferta e demanda. Com apenas ¼ do número de startups sendo criadas hoje como havia em 2010 (veja abaixo), e um aumento de 380% na quantidade de VC levantado desde aquele mesmo ano, há uma alta demanda de investidores por uma pequena oferta de startups investíveis (você precisam implantar para permanecer no negócio, afinal). E embora a quantidade de saídas de startups tenha diminuído 5% durante esse período, a quantidade de saídas de dinheiro que estão gerando cresceu significativamente, justificando que os VCs dêem mais lances. Uma diferença notável do início dos anos 2000 até hoje – 80% das startups estão queimando dinheiro no momento do IPO, embora não cresça muito mais rápido do que as coortes mais eficientes em termos de capital dos anos anteriores, uma estatística bastante reveladora.

🌾 A maioria das empresas de SaaS B2B começa com um modelo de vendas de baixo contato antes de construir uma equipe de SDR e subir no mercado porque o baixo toque também geralmente significa menor custo. Marc Thomas, da PoweredbySearch, foi contra a corrente e começou com um modelo de vendas diretas antes de descer no mercado para construir um volante de geração de demanda B2B SaaS. Ele compartilhou um template para a construção desse modelo que partiu de seus aprendizados, desde o posicionamento até a estruturação do site, e também tem uma peça separada com algumas notas adicionais sobre os princípios discutidos no modelo que é uma boa leitura complementar se você gosta do primeiro!

👓 O A lendária carta “Tale of Two Young Men” do Wall Street Journal conta a história de dois homens com origens semelhantes que trabalham na mesma empresa de manufatura. 25 anos depois, um homem está no mesmo cargo e o outro é o presidente da empresa, a única diferença é que o presidente se instruiu lendo o WSJ. Essa história, que resultou em mais de US$ 2 bilhões em assinaturas durante um período de aproximadamente 30 anos, segue uma estrutura clara de narrativa de “dois caminhos” que pode ser aplicada a praticamente qualquer negócio de SaaS. Embora tenha perdido parte de sua novidade por causa da popularidade, é uma boa estrutura para usar em mensagens em que você deseja demonstrar como venceu a concorrência sem se gabar.

🪓 Acertar o conteúdo é demorado, mas se você quiser maximizar o canal, não tem como dedicar recursos reais para isso. Ao analisar o ROI do conteúdo, você mede o custo para produzir seu conteúdo e o engajamento e as conversões resultantes ao longo do tempo. Pode demorar um pouco para gerar retornos de uma peça, portanto, uma maneira eficiente de melhorar seu ROI no curto prazo é fragmentar o conteúdo – criar conteúdo semelhante focado no tópico original com ajustes que o tornam único e publicá-lo em canais separados. Além de economizar dinheiro e tempo, a fragmentação permite que as empresas testem novos canais porque são necessários poucos recursos para adaptar seu conteúdo existente a qualquer novo canal ou plataforma que você esteja testando.

Fonte: https://thesaasplaybook.substack.com/p/-why-investors-continue-to-bid-up