9 lucruri greșite ale fondatorilor pentru prima dată în legătură cu călătoria

Doriți să vă înființați propria companie SaaS?

Fă-o. Este greu, mai greu decât îți poți imagina. Dar dacă o faci corect și pe bune, asta poate dura peste 30 de ani.

Dacă nu ați făcut-o înainte, totuși, iată lista mea cu primele 9 lucruri pe care fondatorii le greșesc înainte de a începe:

• Aproape întotdeauna durează cel puțin 24 de luni pentru a demara cu adevărat din prima zi. Aproape nimeni nu bugetează suficient timp, iar fondatorii renunță înainte ca acesta să aibă cu adevărat șansa de a demara. Mai multe aici: Dacă aveți de gând să faceți un start SaaS ... Trebuie să-i acordați 24 de luni | SaaStr
• VC nu finanțează foarte multi companii – chiar și astăzi. Strângerea de fonduri este o artă și o știință complexă, de nișă, ciudată. Primul lucru pe care majoritatea fondatorilor nu îl primesc este că majoritatea VC nu finanțează de fapt foarte multe companii. La fondurile de dimensiuni medii, fiecare partener face adesea 1 investiții pe an. Și adesea doar 2 pe an la fonduri mai mari. Chiar și în fondurile de lansare, fiecare partener face adesea doar 1-3 investiții pe an. De ce vei fi acela 4? Dacă nu știi, nu vei primi finanțare. Un pic mai mult aici.
• Nu poți angaja vreun agent de vânzări magic care să-ți „obțină mai multe vânzări”, cel puțin nu la început. Mai întâi trebuie să-ți dai seama singur. Răspunsul la problemele tale nu este un vânzător magic. Odată ce ai 10, 15, 20 de clienți... poți angaja pe cineva să te ajute. Dar magia va fi implementarea manualului pe care l-ai dat deja seama, doar cu normă întreagă.
• Freemium nu este o strategie de marketing. Doar pentru că produsul tău este gratuit sau are o categorie gratuită, nu înseamnă că cineva îl va găsi. Freemium este o strategie de management al pâlniei și făcută corect, ulterior poate accelera achiziția virală. Dar lansarea unui produs nou, gratuit pe cont propriu, nu veți obține clienți.
• Dacă co-fondatorul tău nu este la fel de angajat ca tine, el/ea va pleca și înainte chiar decolează. Nu merită, sau cel puțin nu merită aproape niciodată.
• Creșterea lentă după un anumit punct este un semn al lipsei de fi de produs-piațăt. Dacă, după cum spunem 8-10 USD în MRR, tot creșteți încet, nu aveți o potrivire adevărată cu produsul pe piață... chiar dacă clienții pe care îi aveți sunt mulțumiți. Trebuie să repeți mai mult. S-ar putea să fii aproape, dar nu prea ai un produs pe care piața îl solicită. Nu încă.
• Primul pe piață contează, dar la fel și multe alte lucruri. Concentrează-te în schimb să fii primul care face ceva important de 10 ori mai bine. Mailchimp nu a fost primul instrument de e-mail. Qualtrics nu a fost primul instrument de sondaj. Asana nu a fost primul instrument de management de proiect. Trebuie să fii de 10 ori mai bun la ceva important. Fii primul pe piață în acest sens. Mai multe aici: A nu uita să fii de 10 ori mai bun | SaaStr
• VC-urile nu sunt gata să te prindă. Am avut câteva experiențe dure cu VC, dar VC-urile nu doresc să te concedieze, să-ți fure compania etc. Ei doresc să investească 1 USD și să câștige 10 USD sau mai mult... crescând ca o buruiană. Când asta nu se întâmplă, problemele se susțin. Dar VC nu vor să vă preia compania sau să vă concedieze. Vor să schieze și să facă triatlon și să-și vadă capitalul crescând cu puțină muncă. Ideal.
• Nu trebuie să petreci 100 de ore pe săptămână la birou. Dar... Echilibrul dintre viața profesională și viața privată este un mit. Îmi pare rău. Nu trebuie să lucrezi la birou 100 de ore pe săptămână pentru ca start-up-ul tău să fie un succes. Deloc. Dar va trebui să fii obsedat de asta 24×7. Cei mai buni CEO și fondatori o fac cu toții. În vacanță. In dus. La alergare. Când te joci cu copiii tăi. Obsesia de a-l îmbunătăți va fi mereu în minte. Acest lucru este stimulant, validator și interesant. Te schimbă și pe tine. Pentru totdeauna.

(notă: o postare SaaStr Classic actualizată)

Sursa: https://www.saastr.com/9-things-first-time-founders-get-wrong-about-the-journey/