Creșterea unui startup: creștere vs. scalare

În spațiul de pornire, se pune un accent puternic pe creștere, ceea ce are perfect sens. Pentru orice fondator, dezvoltarea afacerii lor este un semn al succesului. In orice caz, scalare afacerea lor este la fel de importantă. În timp ce acești termeni sunt uneori folosiți interschimbabil, diferența dintre ei este vitală și ambii joacă un rol în succesul pe termen lung al unui startup.

Aici, vom examina diferențele critice dintre ceea ce înseamnă pentru un startup creşte față de ceea ce înseamnă pentru un startup scară și pașii pe care startup-urile pot face pentru a le atinge pe ambele.

Creștere vs scalare

Mulți confundă ce înseamnă să crești și ce înseamnă să crești, deoarece ambele duc la o creștere a profiturilor sau a veniturilor afacerii. Diferența constă în modul în care compania gestionează resursele.

Când o pornire este în creștere, adaugă resurse în același ritm cu creșterea veniturilor sale. De exemplu, pe măsură ce o companie adaugă clienți noi, poate angaja angajați suplimentari pentru a ajuta acea bază în creștere.

Când o pornire se extinde, veniturile sale cresc exponențial, în timp ce resursele sunt adăugate doar treptat. Acest lucru permite companiilor să-și mărească marjele mai rapid. Companii de software precum Salesforce, DocuSign și Slack sunt exemple excelente de companii care s-au extins cu succes. Aceste companii și-au putut crește rapid veniturile prin noi clienți, fără a suporta costuri semnificative legate de adăugarea de resurse suplimentare.

Creșterea unui startup

Creșterea startup-ului se poate referi la o creștere a veniturilor, dar se poate referi la alte domenii de dezvoltare din cadrul afacerii. Clienții noi, locațiile birourilor și membrii echipei sunt toți indicatori că o companie se dezvoltă. De obicei, acești factori de creștere sunt legați și de creșterile veniturilor. The dificultate in crestere un startup este că creșterea necesită resurse.

De exemplu, un startup B2C are o fabrică pentru a-și produce produsul, dar cererea depășește capacitățile fabricii actuale. Producerea mai multor produse va aduce venituri suplimentare, dar pentru a face acest lucru, startup-ul va avea nevoie de mai mult spațiu în fabrică. Pentru a obține o creștere a veniturilor, startup-ul va trebui să primească lovitura financiară de extindere la o fabrică mai mare. Veniturile vor crește probabil, dar pierderea financiară este necesară pentru ca pe termen scurt să ajungă acolo.

Pentru ca o companie să se dezvolte sustenabil, nu există o metodă precisă, fără greșeală. Ceea ce funcționează pentru unii poate să nu funcționeze pentru alții. Cu toate acestea, există câteva „cele mai bune practici” de creștere care sunt utile:

Scalarea unui startup

Cheia de scalare crește fără a crește costurile generale. Companiile de software sunt bine poziționate pentru a face acest lucru, deoarece modelul lor de afaceri este scalabil prin natura lor. Odată ce procesul costisitor de dezvoltare a software-ului este finalizat, compania poate vinde un număr infinit de copii cu costuri suplimentare relativ puține.

Companiile de software oferă un exemplu simplu despre cum funcționează scalarea, dar aceeași abordare poate fi aplicată și altor modele de afaceri. Cheia este să identificăm zonele de afaceri cărora le lipsește viteza și eficiența și să găsim soluții rentabile.

Outsourcing și instrumente de automatizare

Cu cât o afacere își poate produce mai eficient produsul în masă, cu atât devine mai scalabilă. Pentru a face acest lucru rapid și într-un mod eficient din punct de vedere al costurilor, externalizarea sarcinilor și investiția în instrumente de automatizare pot schimba jocul.

Externalizarea poate ajuta la economisirea atât a banilor, cât și a timpului petrecut pe sarcini esențiale care nu sunt necesități de zi cu zi care necesită un angajat cu normă întreagă. Exemple în acest sens ar putea fi lucrări de design grafic, contabilitate sau relații publice. Externalizarea acestor sarcini cruciale către experți pe o bază unică, în timp ce scalarea oferă o eficiență mai mare și mai puține cheltuieli decât aducerea pe cineva în interior.

Instrumentele software-as-a-service (SaaS) pot aduce, de asemenea, o mai mare eficiență unei afaceri. De la marketing prin e-mail automatizat, asistență pentru clienți, gestionarea salariilor și multe altele, investiția în aceste instrumente poate elibera timp, limitând în același timp angajările suplimentare necesare.

Eficientizarea proceselor de afaceri

Pe lângă externalizarea sarcinilor și implementarea instrumentelor de automatizare, este esențial să existe structuri interne de afaceri care să permită echipei să livreze produse sau servicii de înaltă calitate pe măsură ce afacerea crește. Fie că este vorba despre modul în care sunt gestionate întrebările clienților sau despre procesele de aprobare pentru materialele de marketing, ar trebui să existe un proces transparent pentru a finaliza sarcina. Acest lucru nu numai că ajută la menținerea calității și continuității pe măsură ce afacerea crește, dar va facilita procesul de integrare pentru noii angajați.

Takeaways

Atât creșterea, cât și extinderea unui startup este greu. Nu există hack-uri simple și universale – doar timp, planificare și muncă grea. Dacă sunteți în căutarea unor resurse suplimentare pentru a vă ajuta să vă dezvoltați sau să extindeți startup-ul, afla mai multe despre strângerea de capital pe MicroVentures sau aplicați astăzi.

*****

Informațiile prezentate aici sunt destinate doar în scopuri informative generale și nu sunt destinate să fie, nici nu trebuie interpretate sau utilizate ca documente complete care să ofere orice securitate, investiții, consultanță fiscală sau juridică, o recomandare sau o ofertă de vânzare sau o solicitare a unei oferte de cumpărare, un interes, direct sau indirect, în orice companie. Investiția în companii atât în ​​stadii incipiente, cât și în cele din stadii ulterioare prezintă un grad ridicat de risc. Este posibilă pierderea întregii investiții a unui investitor și nu se poate realiza niciun profit. Investitorii ar trebui să fie conștienți de faptul că aceste tipuri de investiții sunt nelocuite și ar trebui să anticipeze păstrarea până la apariția unei ieșiri.

Sursa: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling