Pagina dvs. de prețuri este o oportunitate primordială de a prelua controlul asupra conversației despre preț și de a le face și mai ușor pentru oameni să cumpere.
Searching for a product’s price is a natural part of a customer’s buying decision. The majority of people who have made it down the funnel far enough to consider buying from you will likely look at your pricing page.
Cum arată o pagină de prețuri grozave? Pentru a vă inspira, dezvăluim elementele obligatorii ale unei pagini bune de prețuri și vă împărtășim cele mai bune exemple de design de pagină de prețuri. Verifică-le mai jos.
Ce face o pagină grozavă de prețuri?
If your pricing page isn’t well-designed and user-friendly, you risk losing people before they click the “Buy Now” button. You’ll notice the best pricing pages have clean layouts, use simple language that speaks to the customer, and aim to inspire trust between the business and the user.
Să aruncăm o privire la caracteristicile obligatorii ale unei pagini de prețuri performante.
Aspect ușor de utilizat
Cele mai bune pagini de prețuri sunt ușor de navigat de către utilizatori. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă proiectați pagina de prețuri în același mod în care ați face a Pagina de destinație, care sunt adesea reduse în scopul obținerii unei trimiteri a unui formular.
Puteți include în continuare multe informații în pagina dvs. de prețuri, dar fonturile, culorile, linkurile și butoanele trebuie să fie ușor de urmărit cu ochiul. Chiar dacă aveți mai multe produse și pachete - cum ar fi HubSpot o face — ar trebui să fie clar unde utilizatorii trebuie să facă clic pentru a vedea prețul pentru produsul dorit.
Nu uitați să păstrați informațiile importante deasupra pliului, cum ar fi o propunere de valoare și cel puțin un buton de îndemn.
Hot tip: Interested in learning more about marketing terms such as “above the fold” and “call-to-action”? Check out our podcast below, and make sure to follow for more useful content.
Limbajul simplu
Pagina de prețuri poate fi un loc bun pentru a vă încânta cu jargonul, mai ales dacă dvs clientul tinta este un profesionist avansat în domeniul lor. Dar pentru cel puțin un pachet, luați în considerare păstrarea informațiilor accesibile și fără jargon - astfel încât cineva care nu este un expert în domeniu să poată spune care pachet ar funcționa cel mai bine pentru echipa sa.
Vă puteți juca și cu această regulă în funcție de pachet. De exemplu, pe pagina de prețuri HubSpot, pachet de pornire pentru Marketing Hub folosește un limbaj extrem de simplu. „Formulare”, „marketing prin e-mail” și „chat live” sunt ușor de înțeles. Cei care nu fac marketing vor ști imediat ce ar obține dintr-un abonament de pornire.
Pentru pachetul profesional, însă, povestea este alta. „Instrumente ABM și automatizare”, „Testare A/B” și „Automatizare de marketing omnicanal” sunt termeni foarte specializați pe care doar cei mai experimentați marketeri îi vor înțelege.
Limba dvs. va diferenția pachetele dvs. și va face clar pentru utilizator pe care ar trebui să aleagă.
Prețuri cristaline
Cele mai bune pagini de prețuri au pachete clare care se potrivesc cu o mare varietate de dimensiuni și bugete ale companiilor. Sau, dacă deserviți în principal firme de afaceri, veți spune clar prin limbajul dvs. că deserviți doar acel segment. În loc să includeți prețurile, de exemplu, puteți include în schimb un buton „Vorbește cu vânzările”, astfel încât cumpărătorii întreprinderilor să poată obține o cotație.
Luați în considerare includerea atât a termenilor de abonament lunar, cât și anual, în special dacă vindeți un produs SaaS. Dacă doriți să obțineți clienți în străinătate, oferiți utilizatorilor posibilitatea de a vedea prețurile și în moneda lor locală. Aceste mici schimbări vor asigura că nu există bariere în calea conversiei. A își aminti să Testează-ți prețul A/B pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru clienții tăi.
Ești gata să te uiți la unele dintre cele mai bune pagini de prețuri online? Pe cele mai bune le-am selectat mai jos.
Exemple de pagini de prețuri
1. HubSpot
Platforma HubSpot CRM este compusă din cinci produse: Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub și Operations Hub. Pagina de prețuri, totuși, menține totul simplu, oferind fiecare în parte, oferind utilizatorilor șansa de a alege pe cel care se aplică cel mai mult nevoilor lor. Dacă utilizatorii sunt interesați de un pachet, aceștia pot comuta fila din partea de sus pentru a obține prețul pachetului.
Rețineți și diferențele dintre butoanele de îndemn. Toată lumea poate începe imediat cu un abonament Starter prin intermediul butonului „Cumpără acum”. Dar dacă sunteți interesat de o suită mai avansată, pagina îi solicită utilizatorilor să „Vorbește cu vânzările”.
Acesta este un exemplu excelent de copiat dacă vindeți mai multe produse într-o singură suită și, mai ales, dacă deserviți o gamă largă de clienți, începând de la liber profesioniști până la companii. Îndemnurile ar trebui să fie diferite pentru fiecare.
2. Cutie
Box’s pricing page is informative, intuitive, and actionable — starting with the heading right at the top of the page, which prompts users to “choose the best plan” for their business. One thing they did really well was allowing users to choose their buyer persona by offering two call-to-action buttons at the top: “Individuals and Teams” and “Business Plans.” This makes the user experience far simpler. After all, if you’re thinking about buying Box for your business, there’s really no reason you’d need to see the personal pricing plans (and vice versa).
Another thing they do well is highlight the most cost-effective option on the page — not only by labeling it “Most Popular,” but also by designing that option to pop out. That’s a great way to generate more click-throughs on that package.
3. Zendesk
The first thing you see when you arrive at Zendesk’s pricing page is the header text: “Everything you need for best in class service.” Pricing pages can sometimes make users a little uncomfortable, and it’s reassuring copy like this that builds trust between a business and its prospects.
We love that the pricing page is divided among several sections: “Plans for everyone,” “Plans for enterprises,” and “Frequently asked questions, answered.” Providing a lot of information like this on your pricing page is really helpful for your users, but it can be hard to do it in a way that doesn’t confuse people or create clutter on the webpage. Dividing the information into clearly marked tabs and sections is a great way to make the information manageable for your users.
Finally, if you scroll down a little on Zendesk’s pricing page, you can find a prompt to see the plans compared. We love how they show the full list of features and what you get with each plan — all without the user navigating away from the page. This sort of transparency help your salespeople sell the right product to the right customers, which ultimately helps satisfy customers long-term and reduce churn.
4. Detectify
Detectify’s pricing page design is a little out of the ordinary, but it makes for a really cool user experience. Users can choose between two simple options, depending on their use case. Users can either buy a security subscription for websites they’re hosting, or for applications they’re building. This works really well for a single product with a price that only changes depending on what you’re using it for.
Plus, we’re suckers for simple calls-to-action. Both of the buttons prompt the user to start a free trial, making it simple for visitors to understand what they need to do.
5. Wistia
Like any page on your website, design is just as important as the information you provide. Wistia has one of the most visually pleasing pricing pages we’ve seen thanks to a nice, clean, and colorful layout, and whimsical lines that align with their playful brand.
They also use language that makes it easy for visitors to find a pricing plan that suits their needs. Under each option, they provide a short description of the ideal customer for that option. For example, the Pro version is “For businesses investing in marketing with videos and podcasts.”
Finally, we love that the amount of videos you can create is included in the feature comparison. Why? Because it clearly states the value of each subscription; there’s no guessing. Wistia successfully speaks their customers’ language.
6. Casper
Thanks to minimal copy and great use of negative space (i.e. the blank space surrounding objects in design), this page is both well-designed and easy to follow. But what we really love on this page is their well-worded refund policy: “After you buy your mattress online, we’ll ship it for free. If you’re not in love, we have a 100-night trial. We’ll pick it up and give you a full refund after the 30-Night Adjustment Period. “
The fact that the company will go to a dissatisfied customer’s house and pick up the mattress for no charge, along with giving a full refund, is a great testimonial to their dedication to customer service. This serves as a way to build trust with prospects before they even buy, and is sure to help create advocates down the road.
Dacă aveți o politică de rambursare, asigurați-vă că o includeți pe pagina de prețuri pentru a-i asigura pe utilizatorii care ar putea fi pe gard cu privire la cumpărare.
7. Squarespace
Like Zendesk, Squarespace employs strong header copy: “Set up your site, pick a plan later.” Right away, they’re reassuring users that they don’t have to pay just to try it out; visitors can immediately try the platform by clicking the “Get Started” button.
De asemenea, ne place că includ întrebări frecvente chiar pe aceeași pagină cu matricea de prețuri. În acest fel, utilizatorii pot primi răspuns la multe dintre întrebările lor fără a fi nevoiți să caute răspunsuri.
8. ticketleap
Here’s another take on header copy from Ticketleap that captures users’ attention right away. When you arrive at their pricing page, the first thing you see are the words “Simple, Straightforward Pricing.” This phrasing aims to make users feel like Tickleap is on their side — they won’t get secretly up-charged once they sign up on the platform.
Mai târziu în pagină, utilizatorii pot calcula cât ar plăti pentru Ticketleap și pot obține prețul simplu care le-a fost promis în partea de sus a paginii.
9. Moale
Slack’s pricing page is another example of great page design. The pricing options are within a simple, easy-to-scan table that is pleasing to the eye, and their feature comparison is easy to skim. Notice that their Enterprise Grid subscription prompts users to “Contact Sales.” This is a great way to prompt high-caliber customers to get an account manager and work out a custom solution.
În cele din urmă, deși copia antetului este simplă, transmite fără efort propunerea de valoare a lui Slack. Aplicația vă va ajuta compania să „facă munca în echipă mai productivă”, iar echipele mai productive au ca rezultat un ROI crescut.
10. BombBomb
The folks at BombBomb took a different approach than most. The very first thing you see when you land on their pricing page is a large header saying “Find the video messaging plan that’s right for you,” along with a simple three-column chart on the packages that are available. Only when you scroll down do you see the individual features for each subscription.
Acesta este un exemplu grozav al unei companii care își proiectează pagina de prețuri pe baza unor obiective specifice. Dacă scopul dvs. este să păstrați totul simplu în timp ce creșteți numărul de înscrieri, aceasta este o modalitate de a vă ajuta cauza. Luați notă și de copia liniștitoare a subtitului: „Alăturați-vă celor peste 50,000 de profesioniști care folosesc mesajele video BombBomb pentru a-și reumaniza comunicarea.” De aici, știți că și alții au beneficiat de pe urma utilizării acestui produs.
11. Pagevamp
Trust elements are great additions to any pricing page. Pagevamp took the cue and placed their trial policy right at the beginning of the page, which says that “Every plan starts off with a 14-day free trial.” Copy like this might prime a user to look at the price packages and think to themselves, Hei, dacă nu îmi place produsul, nu trebuie să mă angajez.
Deși nimeni nu dorește ca clienții săi să-și abandoneze, creșteți valoarea produsului dvs. oferind o încercare gratuită. Dacă forțezi clienții să semneze un contract anual fără un proces, în esență spui: „Știu că vei vrea să ieși, așa că te închid pentru un an.” Aceasta este o politică proastă care ar putea genera venituri pe termen scurt, dar poate crea clienți nemulțumiți și vorb-o-gură săraci.
12. Acquia
The simpler your business’ pricing page, the better user experience you’ll offer — but this gets harder the more complex your product and pricing model. Acquia is one such company, but they do a great job in this example. When you land on the page, you don’t see the product’s pricing. Instead, you get information on choosing the right self-service option for you.
De asemenea, aveți opțiunea de a contacta direct Acquia și de a obține un agent care să vă ajute să alegeți produsul potrivit. Acest lucru este important dacă oferiți un produs complex care ar putea împiedica profesioniștii care nu sunt specializați în domeniul dvs.
Pe măsură ce derulați în jos, puteți vedea prețurile în funcție de regiunea în care vă aflați. Pentru fiecare, aveți două opțiuni: o opțiune de autoservire „Personală” sau opțiune de autoservire „Mic”. Întreprinderile comerciale au, de asemenea, capacitatea de a intra în contact cu echipa de vânzări. Acest lucru facilitează selectarea unui pachet în funcție de antecedentele și personalitatea cumpărătorului; din nou, nu este nevoie să ghicești.
Designul corect al paginii de prețuri va stimula conversiile
Fă-ți timp pentru a construi pagina de prețuri - este unul dintre cei mai importanți factori în decizia de cumpărare a unui client. Testați-l în mod repetat, schimbați elementele și culorile și păstrați designul ușor de utilizat și curat. În cel mai scurt timp, compania ta va vedea mai mulți clienți potențiali veniți prin pagina de prețuri, crescând conversiile și sporind veniturile.
Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în decembrie 2015 și a fost actualizată pentru a fi completă.
Sursa: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Despre Noi
- Cont
- TOATE
- Permiterea
- Cu toate ca
- printre
- aplicaţia
- aplicatii
- Automatizare
- disponibil
- bariere
- Început
- CEL MAI BUN
- Blog
- stimularea
- Cutie
- construi
- Clădire
- Pachet
- afaceri
- întreprinderi
- cumpăra
- Cumpărare
- Poate obține
- Provoca
- Schimbare
- taxă
- dezordine
- cod
- colorat
- Comunicare
- Companii
- companie
- complex
- conţinut
- contract
- Conversație
- Convertire
- CRM
- Monedă
- Serviciu clienți
- clienţii care
- Amenajări
- proiect
- FĂCUT
- diferit
- Nu
- jos
- Afacere
- mai ales
- exemplu
- experienţă
- ochi
- factori
- Caracteristică
- DESCRIERE
- First
- urma
- formă
- Gratuit
- Complet
- genera
- obtinerea
- Oferirea
- Goluri
- bine
- mare
- Grilă
- având în
- ajutor
- ajută
- Evidențiați
- pagină de start
- găzduire
- casă
- Cum
- HTTPS
- HubSpot
- imediat
- important
- inclus
- Inclusiv
- Crește
- a crescut
- individ
- informații
- intuitiv
- investind
- IT
- Loc de munca
- păstrare
- etichetarea
- Pagina de destinație
- limbă
- mare
- învăţare
- Linie
- Listă
- local
- dragoste
- Majoritate
- Efectuarea
- marketing
- Marketing
- Matrice
- mesagerie
- model
- mai mult
- cele mai multe
- Cel mai popular
- oferi
- oferind
- on-line
- Operațiuni
- Oportunitate
- Opțiune
- Opţiuni
- Altele
- Plătește
- oameni
- personal
- platformă
- mulțime
- Podcast
- Podcast-uri
- Politica
- sărac
- Popular
- preţ
- de stabilire a prețurilor
- Pro
- Produs
- Produse
- profesioniști
- furniza
- gamă
- RE
- reduce
- venituri
- Risc
- ROI
- SaaS
- de vânzări
- securitate
- Autoservire
- vinde
- set
- Distribuie
- Pantaloni scurți
- simplu
- moale
- mic
- So
- Cineva
- Spaţiu
- vorbeşte
- de specialitate
- Începe
- început
- Statele
- Poveste
- puternic
- abonament
- Reușit
- test
- Testarea
- Gândire
- Prin
- timp
- Unelte
- top
- jucărie
- Transparență
- proces
- Încredere
- utilizatorii
- valoare
- versiune
- Video
- Video
- web
- website
- site-uri web
- Ce
- OMS
- în
- fără
- cuvinte
- Apartamente
- a face exerciţii fizice
- fabrică
- ar
- an
- Zendesk