Cannacurio Podcast Episodul 30 cu James Eichner și Ron Basak-Smith de la Sana Packaging | Cannabiz Media

În cel mai recent episod al podcastului Cannacurio de la Cannabiz Media, co-gazda mea, Amanda Guerrero, și cu mine discutăm despre noi licențe de canabis pentru consumul de adulți din Arizona și Colorado, despre datele de expirare a licenței, precum și despre licențele de cânepă din Carolina de Nord. De asemenea, vorbim cu James Eichner și Ron Basak-Smith, co-fondatorii Ambalaje Sana, o companie de ambalare durabilă a canabisului și cânepă.

Apăsați butonul Redare de mai jos pentru a viziona și asculta podcastul.

⇨ Urmați linkul către Ascultați episoadele anterioare Podcastului Cannacurio.

⇨ Urmați linkul către înscrieți-vă la newsletter pentru a obține alerte Cannacurio Podcast.

Cannacurio Podcast Episodul 30 ​​Transcriere

Amanda Guerrero: Bun venit la podcastul Cannacurio, realizat de Cannabiz Media. Sunt gazda ta, Amanda Guerrero, alături de dragul meu co-gazdă, Ed Keating, care este și Chief Data Officer aici la Cannabiz Media.

Deoarece voi, băieți, ni s-au alăturat deja pentru primul nostru sezon și suntem la al doilea, iar în emisiunea de astăzi, ni se vor alătura de fapt abonații Cannabiz Media și activiștii de mediu, Ron Basak-Smith și James Eichner, co- fondatorii Sana Packaging.

Ca întotdeauna, vom veni cu Ed și vom vedea ce are pentru noi astăzi din baza de date. Ce e, Ed?

Ed Keating: Excelent. Multumesc Amanda. Deci, marea poveste este Arizona. Săptămâna trecută au început să accepte licențe de agrement și în 72 de ore le-au acordat. Oamenii au început să vândă, vești mari. Așadar, statul a eliberat 86 de licențe deținătorilor de licențe existenți în prima zi, iar apoi a doua zi, încă trei licențe, iar aseară, încă una. Deci ei eliberează încet licențele.

Cred că, din câte am citit, este un proces destul de simplu că îți plătești banii, îți iei licența atâta timp cât ești în stare bună. Cred că este o taxă de 25,000 de dolari sau ceva de genul ăsta. Au pus acest proces în lucru de ceva vreme.

De fapt, am vorbit cu asociația comercială de acolo anul trecut și au avut un proces destul de bun configurat și se pare că reușesc lucrurile cu mult înainte de termen. Unii experți au crezut că nu vom vedea magazine deschise până în martie, dar așa cum am spus, s-a întâmplat în aproximativ 72 de ore. Deci, asta e marea poveste.

Am adăugat, de asemenea, o grămadă de informații din cânepa din Carolina de Nord, o mulțime de actualizări și câteva procesoare noi. Pe partea de canabis, în Colorado, am putut adăuga peste 4,500 de date de expirare pentru licențe. Deci, pentru clienții noștri care folosesc baza de date pentru a ține evidența licențelor în stare bună, acest lucru ar trebui să fie de ajutor. Apoi, în mod ciudat, nu au existat noi recorduri în California sau Oklahoma săptămâna trecută.

Amanda Guerrero: Într-adevăr?

Ed Keating: Cine își poate da seama? Asta nu se întâmplă niciodată. Da.

Amanda Guerrero: Punctul de saturație a fost atins pe toți. Am prezis asta în emisiune. Noi am facut.

Ed Keating: Poate, poate, vom vedea.

Amanda Guerrero: Foarte tare. Întrebare despre Arizona, credeți că au reușit să aibă un timp de răspuns atât de reușit în 72 de ore, deoarece, practic, își mutau programul de medicină în programul lor pentru adulți?

Ed Keating: Da. Ei bine, la începutul anului, ne-am uitat la programe pentru a vedea care dintre ele au mers repede și care au mers încet, și fără surpriză, dacă ai deja o schemă de reglementare în vigoare și jucătorii în vigoare, autoritățile de reglementare pe loc, este un exercițiu de verificare a casetei.

Adică, evident, trebuie să o facă bine, dar cred că te-ai dat peste cap, Amanda, că este doar o chestiune de schimbare a unor permisiuni, pentru că în toate cazurile, cred că este același magazin, chiar s-ar putea să fie doar nivelul SKU, cum ar fi „Este acesta un produs medical sau este un produs destinat adulților?” Deci, cred că au făcut o treabă bună. Adică, pentru a reuși atât de repede, este cu adevărat impresionant. Compară asta cu New Jersey.

Amanda Guerrero: Da. Fara gluma. În comparație cu New Jersey și New York, dacă acestea limitează, reglementările ne strâng practic.

Ed Keating: Dreapta.

Amanda Guerrero: Deci, Ron, James, bine ai venit la spectacol. Cum te simți azi?

James Eichner: Suntem buni. Multumesc pentru ca ne-ati invitat.

Amanda Guerrero: Vă mulțumim că v-ați alăturat.

Ron Basak-Smith: A face bine.

Amanda Guerrero: Grozav. Așadar, Sana Packaging, suntem foarte familiarizați doar de la... Eu, eu însumi, v-am fost destul de familiarizat, băieți, deoarece v-am văzut la ultimele conferințe la care am fost în 2020. Voi ați vorbit la Cultivated Synergy. panoul de durabilitate a canabisului. Cred că de fapt Ron a fost cel care a vorbit pe acel panou. Deci, sunt destul de familiar, dar pentru cei dintre noi sau pentru ascultătorii noștri care se acordă, ne puteți spune puțin despre companie? Ce te-a condus la creație? Conceptul?

James Eichner: Deci, Ron și cu mine ne-am întâlnit la școala de afaceri când ne urmam MBA la CU Boulder și am devenit prieteni așa cum oamenii devin prieteni la școală. Eram amândoi schiori, aveam gusturi similare în materie de muzică și am ajuns să luăm multe cursuri împreună, deoarece am fost amândoi acolo special pentru a studia sustenabilitatea pe lângă programa obișnuită de afaceri.

Unul dintre lucrurile pentru care ne-am legat a fost să fim consumatori pasionați de canabis. În al doilea an de școală de afaceri, Ron m-a abordat. Am fost împreună într-o clasă de aventuri durabile. Ca parte a clasei, toată lumea a trebuit să prezinte idei pentru un proiect de grup la care să lucreze pe parcursul semestrului.

Ron m-a întrebat dacă vreau să lucrez la ceva care are legătură cu ambalarea canabisului. Ceva despre care vorbisem înainte ca consumatori a fost că, împreună cu multă pozitivitate pe care am văzut industria juridică o aduce lumii, una dintre marile externalități negative pe care le-am observat a fost cantitatea de deșeuri de ambalaje create.

Asta nu înseamnă că nu există alte externalități negative în industrie. Sunt absolut. Dar am văzut că se făceau deja multe pentru a aborda lucruri precum iluminatul sau irigarea dvs. și chestii de genul acesta.

Așadar, am simțit că partea de cultivare a industriei era destul de acoperită și am văzut că nu se face mare lucru pentru a aborda deșeurile de ambalaje create. Deci, la vremea aceea, era chiar așa. A fost un proiect de explorare pentru a vedea dacă putem găsi o soluție alternativă la ceea ce vedeam pe piață. Apoi un lucru a dus la altul și iată-ne patru sau aproape cinci ani mai târziu.

Amanda Guerrero: A început ca un concept de idee de MBA. Acum s-a transformat în mijlocul tău de existență. Ron, am observat că te-ai strecurat pe LinkedIn, ești relativ tânăr să intri în acest spațiu aici, mai ales ca antreprenor. Ne puteți spune puțin despre unele dintre obstacolele sau obstacolele pe care le-ați depășit, băieți, trecând în sectorul canabisului și asumând sustenabilitate, precum și crearea de ambalaje pentru industrie?

Ron Basak-Smith: Da. Interesant. Eu și James am spus mereu, cred că unul dintre avantajele succesului nostru de până acum a fost că nu am abordat acest model de afaceri cu idei preconcepute despre cum ar trebui să funcționeze ambalajul. Evident, cred că industria canabisului este foarte important să ai o abordare pe care să o poți curge odată cu schimbările care vin.

Deci, cred că am fost norocoși în acest sens că am reușit să venim cu o tablă goală și să aducem practic – ceea ce cred că este forța noastră motrice aici este doar pasiunea de a încerca să rezolvăm această problemă. În această nouă industrie, am reușit să lucrăm cu niște companii grozave care au același impuls și doresc să facă ceva mai bun cu canabisul și cu industria în ansamblu.

Evident, în domeniul nostru de interes, acela fiind ambalajul, dar pentru obstacolele majore pentru noi, sincer a fost doar să ne dăm seama cum să ajungi de la punctul A la punctul B cu lansările de produse, prin strângerea de fonduri, toate aceste repere mari pe care le-am trebuie să lovim pentru a aduce produsul nostru pe piață.

Cred că pentru noi... Lucrul nostru numărul unu pe care ne-am bazat este că James și cu mine suntem o echipă foarte puternică și să fim capabili să aducem în jurul nostru oameni care, de asemenea, ne pot sprijini și să ne asigurăm că rămânem fideli noastre. cauza și la finalul zilei, executarea pe modelul de afaceri.

Amanda Guerrero: Da. Parcă se spune, munca în echipă face ca visul să funcționeze. Dreapta?

Ron Basak-Smith: Da.

Amanda Guerrero: Acum, analizând Sana Packaging în ansamblu, voi, băieți, promovați o economie circulară. AKA pentru cei dintre voi care ascultă, se îndepărtează de un model linear de luare, fabricare, debarasare și trecerea mai mult la un model economic circular. Ne poți spune puțin despre unele dintre cele trei principii directoare ale tale?

James Eichner: Da. Așadar, economia circulară, așa cum este definită de Fundația Ellen MacArthur, care este o fundație care lucrează mult și cercetează economia circulară și este foarte mare în promovarea acesteia pe piață, modul în care o definesc are trei ghiduri generale. principii. Una dintre ele este proiectarea deșeurilor și a poluării. Două fiind, păstrarea produselor și materialelor în uz, și trei fiind regenerarea sistemelor noastre naturale.

Deci, proiectarea deșeurilor și a poluării înseamnă să vă uitați la fiecare parte din lanțul dvs. de aprovizionare, să o analizați și să vedeți cum puteți să proiectați literalmente deșeurile și poluarea din procesele dvs. Deci, asta ar putea fi orice, de la aprovizionarea cu materiale până la sfârșitul ciclului de viață al produsului.

În ceea ce privește păstrarea produselor și materialelor în uz, acestea sunt principiile de reducere, reutilizare, reciclare și recuperare. Așadar, asigurându-vă că ciclul de viață al unui material continuă să fie circular, continuă să fie recuperat în sistemul de deșeuri într-un mod care reduce la minimum cantitatea de lucruri care ajung la depozitul de deșeuri. Deci, poate fi compostat? Poate fi reciclat? Cum putem recupera și reutiliza acel material și cum putem prelungi ciclul de viață al acelui material?

Apoi numărul trei, regenerarea sistemelor noastre naturale, care este, probabil, unul dintre principiile cele mai greu de respectat în mod specific în ambalaj și, într-adevăr, la ce se rezumă regenerarea sistemelor noastre naturale este o modalitate prin care putem crea produse, le putem scoate pe piață. , să le recuperăm într-un mod care să lase lumea și mediul mai bine decât am găsit-o? Există vreo modalitate prin care putem face acest lucru care ajută la vindecarea mediului?

Deci, când ne uităm la unele dintre materialele pe care le folosim, cânepa este o resursă rapid regenerabilă și regenerabilă. Deci, din perspectivă agricolă, există o mulțime de regenerare a sistemelor noastre naturale care are loc acolo. Apoi, din perspectiva utilizării materialelor precum plasticul oceanic recuperat, simplul act de a folosi aceste materiale recuperate ajută la curățarea oceanelor noastre. Deci, așa începem să ne scufundăm degetele de la picioare în piesa aceea de regenerare. Acesta este cu siguranță, cred, unul dintre cei mai greu chiriași ai economiei circulare cărora să-i rămâi fidel.

Ed Keating: Da. Să analizăm un pic mai mult, deoarece folosiți plastic 100% pe bază de cânepă vegetală și plastic oceanic recuperat, sunt curios din punct de vedere al aprovizionării, cum găsești partenerii potriviți de cânepă? Mai ales acolo unde te afli în Colorado și este o afacere foarte autorizată. Care este procesul tău pentru a găsi oameni cu care să lucrezi ca parteneri?

Ron Basak-Smith: E o întrebare grozavă. Cred că de la bun început, cu produsele noastre pe bază de cânepă, totul a fost legat de lanțul nostru de aprovizionare și de faptul că putem gestiona inputurile în principiu. Deci, cânepa fiind unul dintre principalele inputuri pentru un produs pe bază de plante, trebuie să ne asigurăm, așa cum ați spus, că acel produs este disponibil și de unde îl putem aproviziona? Deci, în mod tradițional, nu suntem un producător de materiale, suntem o marcă de ambalaje.

Deci, în mod tradițional, în spațiul de producție, producătorul va ieși și va procura materialul. Deci, am rămâne în afara acestui lanț de aprovizionare. Mărfurile de resurse la care toată lumea are acces practic. Deci, în cazul nostru, practic a trebuit să conectăm punctele. Găsiți pe cineva care combină biocompozite pe bază de cânepă, apoi legătura lor este cu furnizorii de cânepă.

Deci, amestecătorul chiar lucrează cu furnizorul materialului de cânepă. Apoi, producătorul trebuie doar să ne aducă paleții la ei la timp, sau furnizorul trebuie să îi ducă producătorului nostru la timp.

Deci, gestionând asta, a fost interesant. A trebuit să trecem prin câțiva combinatori și, practic, venim la ei pentru a construi relații cu furnizorii de cânepă de acolo și pentru a testa materialul pentru curățenie, pentru a testa materialul pentru eficacitatea procesului de fabricație.

Cred că am văzut progrese majore în ultimii doi ani față de locul în care am fost când ne-am lansat în 2018. O mare parte din reținerea noastră a fost să obținem materialul de cânepă și să avem suficient pentru a crea ambalaje și a-l avea în mod constant.

Așadar, simt că ne-am mutat din zile, dar cu siguranță încă, pe măsură ce ne creștem, este întotdeauna ceva care ne preocupă, dar cu siguranță am văzut mai multă stabilitate cel puțin cu furnizorii noștri și obținerea acestui tip specific de cânepă stocul de animale pe care îl căutăm, acesta fiind obstacolele. Deci, măruntaiele tulpinii. Și acesta este un alt lucru, că tocmai atunci când conceptualizați ca cânepa, o mare parte din cânepa de acolo este cultivată pentru CBD. Aceasta este diferită de cânepa pe care ați cultiva-o pentru aplicații industriale, textile, materiale pe bază de bio și chestii de genul acesta.

Ed Keating: Când vă uitați înapoi la acel lanț de aprovizionare, vă aflați încă în situația în care veți certifica întregul proces, astfel încât companiile cu care lucrați să poată fi la nivelul la care vă aflați în ceea ce privește modul în care încercați? să-ți conduci compania?

Ron Basak-Smith: Întrebați companiile care cumpără produsul nostru de la noi?

Ed Keating: Nu. Cei care vă furnizează intrările. Cum vă asigurați că sunt actori buni în acest lanț, pentru că pe măsură ce lanțurile de aprovizionare devin mai lungi și mai greu de întreținut, așa cum a spus George Carlin odată, și poate fi o problemă pentru companiile care primesc produse care vin de-a lungul acelui lanț de aprovizionare?

Ron Basak-Smith: Exact. Da. Nu, vreau să spun, cel mai mare lucru al nostru ca afacere pe plan intern este practic relațiile noastre cu furnizorii și producătorii noștri în acest moment. Apoi, din punct de vedere al calității produsului, avem standarde interne pe care le stabilim cu producătorul nostru, protocoale de testare din material. Deci, practic, să ne asigurăm că piesa are aceleași caracteristici dimensionale, caracteristici vizuale, senzația acesteia, toate acele lucruri pe care clientul nostru final le așteaptă de la noi. Deci, lot cu lot, avem teste care se fac.

Când există o problemă și apare ceva, putem să ne întoarcem și să spunem: „Hei, cum au ieșit părțile așa din acest lot, sau ce s-a întâmplat acolo”, apoi să testăm și să vedem dacă există o problemă. problema. Din fericire, am avut piese destul de consistente în ultimii doi ani cu producătorii noștri. Sunt foarte entuziasmat de asta.

Ed Keating: Acum, ați menționat că a crescut multă cânepă pentru CBD și din ceea ce am văzut în industrie, pe măsură ce urmărim licențele, este că mulți cultivatori au intrat pe piață cu semnele dolarului în ochi. Din păcate, ei încă stau pe inventar sau plante pe care le-au crescut poate în 2018, 2019, 2020 stând în hambare. Asta te ajută, te împiedică, nu are niciun impact deoarece a fost cultivat pentru CBD? Sunt doar curios ce a însemnat acea parte a lanțului de aprovizionare în acea dinamică?

Ron Basak-Smith: Da. Adică, cred că există două moduri de a privi. Una este, în cele din urmă, dacă ar exista mai multe produse CBD pe piață, ar exista mai multe ambalaje. Deci, din acest punct de vedere, cu cât este mai multă piață, bine din partea... Oare piața CBD și concentrarea asupra acestui lucru distrag atenția de la progresul care ar putea fi realizat în spațiul material? Cred că da, cu siguranță asta s-a întâmplat. Cred că începem să vedem o tranziție de la aceea în care oamenii înțeleg că, în fiecare industrie, când te uiți în afara spațiului canabisului din cânepă, vezi că toată lumea face un rol foarte specific în lanțul de aprovizionare.

Acum că au loc evoluții în spațiul cânepei, unde oamenii se concentrează asupra eficienței lor, unde se află expertiza lor și unde pot aduce efectiv un produs pe piață. Bănuiesc să vă răspund la întrebare, cred că de la început a fost o distragere a atenției de a-i determina pe oameni să-i placă procesoarele și chestiile din materialul pe bază de bio, pentru că toată lumea îl procesa pentru ulei, față de procesarea lui pentru materiale pe care noi... Textile și compozitele bio și chestii. Deci da. Cred că acele zile încep să se schimbe, dar cu siguranță a fost o preocupare a noastră în ultimii doi ani.

Ed Keating: Unul dintre lucrurile care mă frapează despre compania ta și despre care am învățat despre ea este rolul pe care îl poți avea, și cred că, în esență, sunteți evangheliști, sunteți cu adevărat pasionați de asta. Te-ai concentrat pe o industrie, încerci să o faci mai bună. Cum este acel proces? Și vedeți vreodată să-l duceți în alte industrii pentru că, evident, canabisul nu este singura industrie consumatoare de ambalaje? Sunt doar curios cum este acel rol pentru amândoi?

James Eichner: Este o întrebare cu adevărat grozavă. Atingând mai întâi partea de evanghelizare, cred că ceea ce este important de notat acolo, în special despre ceea ce evanghelizam, este într-un anumit material, fie că este vorba de plastic oceanic recuperat temporar, este vorba într-adevăr despre un model economic și despre modul în care ar trebui să ambalaj. lucrează într-un sistem durabil pe termen lung, care va ajuta la vindecarea mediului.

Deci, există atât de multă educație care trebuie să se întâmple în jurul asta. Deci, încercăm întotdeauna să conducem prin educație. Așadar, fie că pregătim materiale de marketing sau scriem o postare pe blog sau chiar scriem un comunicat de presă despre un produs nou, întotdeauna este vorba despre cum putem ajuta la schimbarea narațiunii în jurul durabilității, produselor de unică folosință și recuperării deșeurilor. Deci, întotdeauna încercăm să ajungem la orice, din punctul de vedere al... Nu vrem să punem nicio informație acolo decât dacă este utilă.

În ceea ce privește abordarea altor industrii, acesta este cu siguranță un lucru pe care ne-am dori să facem, dar există într-adevăr trei motive specifice pentru care ne concentrăm în prezent pe ambalarea canabisului. Când spun ambalaj de canabis, includ și ambalaj de cânepă acolo, doar pentru că produsul se înclină între ei cânepă fiind canabis, produsele sunt atât de asemănătoare. Dar, de fapt, cele trei motive pentru care ne concentrăm asupra canabisului sunt că există o dorință excepțional de mare de a plăti în industria canabisului pentru materiale de ambalare durabilă. Dacă te uiți la industrii precum cea alimentară și a băuturilor, vei descoperi că acele industrii sunt de obicei dispuse să plătească o primă de 10 până la 20% pentru un material de ambalare durabil. În timp ce în canabis, am constatat că disponibilitatea de a plăti este de peste 200 până la 300%. Asta se bazează doar pe prețul primelor noastre produse când am lansat și pe faptul că s-au vândut foarte bine.

Având în vedere asta, cred că există câteva motive pentru care disponibilitatea de a plăti este atât de mare. Cred că una este că este o industrie care înclină progresul și vrea să facă ceea ce trebuie. Este, de asemenea, o industrie hiper competitivă în care oamenii luptă pentru spațiu pe raft. Așadar, ambalajul este o modalitate foarte bună de a ieși în evidență, mai ales atunci când considerați că nu puteți ridica, atinge sau mirosi produsele așa cum puteți pe un avocado dintr-un magazin alimentar. Deci, aceasta este disponibilitatea de a plăti.

Apoi, mai este și faptul că canabisul este doar o industrie în creștere rapidă, care are o mulțime de nevoi diferite de ambalare și puncte dure. Deci, există loc pentru o companie ca a noastră, un startup de ambalaje durabile care încearcă să facă ceva diferit. Există loc să existe pentru că există o astfel de nevoie. În acest moment, nu există suficiente companii de ambalare a canabisului pentru a satisface toate nevoile pieței. Deci, există o mulțime de cote de piață de avut și mult spațiu pentru ca cineva ca noi să-și creeze o nișă cu adevărat puternică.

Ultimul lucru este că, deoarece este o industrie nouă și emergentă, avem o oportunitate cu adevărat unică de a încerca să implementăm ideile de ambalare circulară de la zero, spre deosebire de a aborda o altă industrie și de a încerca să abordăm aceeași problemă de la vârf. jos. Vedem că acest lucru se întâmplă la scară globală cu ambalajele, dar în acele alte industrii, aceste conglomerate de ambalaje mult mai mari sunt cele care, în lipsa unui termen mai bun, conduc această taxă și nu ar exista neapărat oportunitatea pentru o companie. ca al nostru să fie cel care conduce acea mișcare.

Ed Keating: Grozav. De fapt, asta duce la ultima întrebare în care am vrut să o analizăm. Când te uiți la leadership și când te uiți la industrii și în special la lideri, ai oameni care conduc departamente, oameni care conduc companii, oameni care pot conduce regiuni, dar în acest caz, se pare că ai capacitatea de a încerca cu adevărat să conduci. industria. Așadar, sunt curios din punct de vedere competitiv cum te stabilește asta. Sunteți într-adevăr în competiție sau încercați și să determinați întreaga industrie a ambalajelor să meargă pe această cale, deoarece va ajuta la vindecarea planetei? Nu este vorba doar despre Sana. Este vorba despre noi toți și despre întreaga industrie. Deci, încerc doar să obțin acea metavedere de la tine, dacă și asta face parte din obiectivul tău?

James Eichner: Da. Aș spune că metaviziunea este puțin din ambele și îl pot lăsa pe Ron să detalieze puțin despre asta, dar foarte repede, întotdeauna abordăm lucrurile de la... Evident că există concurenți acolo, dar când vedem alte companii care par să ne împărtășească valorile și încearcă să realizeze lucruri similare cu noi, primul nostru gând este întotdeauna, putem lucra cu acești oameni?

Deci, avem o rețea de ceea ce în interior le numim companii surori, deși din punct de vedere tehnic, definiția unei companii surori este aceea că aveți aceeași umbrelă corporativă sau peste bord, dacă doriți. Așadar, nu suntem cu toții deținute de aceiași oameni sau de aceeași entitate, dar ne referim la ei ca fiind companii surori, deoarece acesta este tipul de relație pe care l-am creat cu ei.

Dar companiile sunt cele care creează produse care le complimentează pe ale noastre. Așadar, avem parteneri cu care lucrăm pentru a obține borcane de sticlă care merg împreună cu capacele noastre din plastic oceanic recuperat. Avem companii cu care colaborăm pentru a oferi clienților noștri cânepă, carton, ambalaje exterioare și, prin urmare, avem această rețea de companii cu gânduri similare pe care am folosit-o pentru a putea oferi clienților noștri o gamă mai largă de produse. Dacă am fi abordat altfel, toate aceste companii ar putea fi concurenți de-ale noastre, dar, în schimb, acum sunt parteneri ai noștri.

Ed Keating: Asta-i grozav. Și am mințit. Mai aveam o întrebare, întrebarea tocilarului cu date. Deci, încă o dată, pe măsură ce învățam despre ceea ce ați făcut, una dintre valorile pe care le-ați prezentat este, vă place această abordare, deoarece prezintă, voi citi asta, „Un potențial superior de sechestrare a carbonului ca o tonă metrică. de captătoare de cânepă una și jumătate de tonă metrică de carbon.”

Deci, sunt curios când ieși pe piață și vinzi ceea ce vinzi, rezonează asta cu oamenii? Pentru că ceea ce am văzut și învățat în ultimii cinci ani este cât de intensiv sunt metrica, în special cultivatorii, unde știu câtă apă folosesc, câtă îngrășământ etc. Acest lucru pare să se potrivească perfect cu asta. Deci, asta rezonează cu clienții tăi când vorbești cu ei despre motivul pentru care este superior și îl înțeleg pentru că este metric sau este nou pentru ei?

Ron Basak-Smith: Da. Aceasta este o altă întrebare bună aici. Cred că aceasta se referă la întrebarea mai amplă a ceea ce încercăm să îi ajutăm pe oameni să înțeleagă, este într-adevăr ca atunci când cineva se adresează și ne întreabă de genul: „Hei, căutăm un produs sustenabil”. Ce înseamnă asta cu adevărat?

Cred că în industrie și în lume, uneori este ușor să cuantificăm ceva ca fiind sustenabil pe baza unei metrici. Puteți spune că ceva reduce cantitatea de carbon, dar vrem cu adevărat să îndreptăm conversația mai mult spre ce probleme încercăm să rezolvăm? Și privind mediul înconjurător ca pe un ecosistem, și nu doar pe acest număr.

Acel un număr poate fi foarte important. Dacă suntem distrași de acel număr, pierdem din vedere toate celelalte lucruri care se întâmplă în cadrul procesului de creare a produsului. Deci, da, cifrele sunt foarte importante pentru a crea narațiunea, dar, de asemenea, cred că trebuie, ca companie și ca toată lumea, să ne remodelăm abordarea față de sustenabilitate.

Exemplele pe care le folosesc întotdeauna sunt că adoptăm o abordare globală a problemelor locale și nu funcționează neapărat în lumea sustenabilității. Și astfel, pe coasta de vest, s-ar putea să fiți îngrijorat de apă, unde pe coasta de est, ar putea fi o preocupare mai mare cu privire la depozitul de gunoi. Și cum ar fi, unde sunt acestea situate de fapt? Pentru că există populații mai dense. Deci, aceste două lucruri în mare măsură, în funcție de preocupările tale ca companie, ca consumator, ca om pe Planeta Pământ, se va schimba ce decizie sau ce cauți în ambalajul tău.

Deci, ceea ce încercăm să facem este să adoptăm o abordare holistică a conversației și de unde putem furniza câteva date pentru a face acest lucru, dar și să avem aceste conversații cu oameni despre care sunt problemele pe care încercăm să le rezolvăm. Apoi se întoarce la întrebarea ta anterioară despre restul industriei și concurență și chestii, și aici, din punct de vedere tehnic, oricine poate avea ambalaje durabile. Este foarte usor. Puteți spune doar, clientul întreabă: „Hei, vrem să fie X, Y sau Z”, și toată lumea are o soluție. Deci, cred că ceea ce se rezumă cu adevărat la conversațiile noastre despre ce probleme încercăm să rezolvăm și cum au funcționat aceste soluții pentru un mediu mai bun?

Amanda Guerrero: Da. Îmi plac temele de bază ale camaraderie, educație, responsabilitate, nu doar în interiorul dvs. ca afacere, ci și în cadrul piețelor pe care vă aflați sau când vă gândiți la afaceri. Acum, având în vedere toate lucrurile incredibile pe care le faceți, cum ar folosi o echipă ca a dumneavoastră platforma noastră?

Ron Basak-Smith: Înainte, nu știu câte dintre răspunsurile tale cu lumea COVID în acest moment, dar cred că mă voi scufunda în locul în care eram înainte de a începe COVID. Cred că, așa cum ai menționat, ne-ai văzut la o expoziție comercială...

Amanda Guerrero: Da.

Ron Basak-Smith: Și ne-am întâlnit acolo. Pentru noi, ca afacere, nu am cheltuit o tonă de bani pe publicitate. Multe dintre ele au fost cizme pe pământ. Deci, asta a funcționat pentru noi. Apoi, anul trecut, cred că am avut niște conferințe și chestii programate în luna martie, aprilie, și nu am putut merge la acestea. Deci, asta ne-a schimbat cu adevărat strategia în ceea ce privește cum vom ajunge în fața oamenilor? Cum o să ne dăm seama cine e acolo? Pentru că până în acel moment aveam o cale.

Așadar, cred că vedem Cannabiz ca pe o modalitate de a vedea cine este acolo, de a înțelege diferiții jucători din fiecare piață nouă, mai ales când noi, ca companie, James este singura persoană din compania noastră care se află în afara Colorado. James este în California. Suntem cu toții în Colorado.

Amanda Guerrero: Suntem norocoși.

Ron Basak-Smith: Da. Deci, înțelegerea cine sunt jucătorii de pe piața din Florida, pe piața din New Jersey, oricare ar fi aceasta. A fost foarte util acolo.

James Eichner: O altă parte a acestui lucru este pentru o lungă perioadă de timp după ce ne-am lansat strategia de vânzări a fost literalmente doar gestionarea solicitărilor de intrare. O parte din aceasta s-a datorat cererii și o parte din aceasta s-a datorat și dimensiunii echipei noastre și faptului că am lansat o companie cu două produse, doar încercând să declanșăm. Dar ne aflăm, de asemenea, la o tranziție naturală acum, în care am dezvoltat mai mult o strategie de ieșire, și tocmai am descoperit că Cannabiz este instrumentul și platforma ideală pentru ca noi să executăm o strategie de vânzări către ieșire din cauza a ceea ce spunea Ron. . Este o bază de date atât de cuprinzătoare.

Așadar, ne permite cu adevărat să analizăm anumite tipuri și segmente de clienți din diferitele noastre tipuri de clienți. Suntem foarte încântați să folosim cu adevărat Cannabiz pentru această tranziție prin care trecem ca companie de la un mic startup, încercând doar să ținem pasul cu vânzările până la: „Bine, suntem o companie care se află într-un stadiu de creștere. acum. O parte din faptul că suntem într-o etapă de creștere înseamnă că nu vorbim doar cu oricine vine la noi, ci căutăm activ cine este cel mai bun client pentru noi.”

Amanda Guerrero: Da. Este o prospectare mai concentrată, mai țintită. Da. Cu siguranță pot empatiza cu locul în care vă aflați. Eu însumi am făcut parte din câteva startup-uri aici și există întotdeauna acea fază a lunii de miere cu procesul de vânzări și marketing, în care primii doi ani, inbound-urile sunt obișnuite și ajungi să mergi la fiecare expoziție comercială, toată lumea te cunoaște. Așadar, este suficient pentru a vă menține conducta alimentată, dar cu siguranță am experimentat-o ​​acolo unde nu mai aveți expoziții comerciale la care să mergeți. Cum îți vei construi conducta? Cum veți ajunge de fapt acolo și să continuați să împingeți cuvântul bun despre Sana Packaging și sustenabilitate în industrie? Deci, pot să apreciez și să empatiz cu asta.

Acum, pentru voi băieți, Ron, James, vă las pe amândoi asta. Aveți îndrumări, sugestii, gânduri, idei, recomandări pentru ascultătorii noștri care sunt interesați de durabilitate sau doresc să ia legătura cu dvs. pentru a încorpora sustenabilitatea în ambalajele lor?

Ron Basak-Smith: Da, vreau să spun, cred că una dintre cele mai bune moduri este să ai o conversație sinceră. Cred că am avut, eu, James, Pete și Jill, care lucrează la vânzări, sute și sute de conversații cu clienții care au înțeles cu adevărat care sunt nevoile lor, de ce caută ambalaje durabile, care este bugetul lor și cum putem noi. … Pentru multe companii, nu este întotdeauna de genul „Să facem imediat o schimbare completă”. Este: „Hai să găsim un produs și să vedem dacă funcționează și dacă obții valoare din el.” Apoi, de multe ori descoperim că, odată ce încep să-și folosească produsele, ei văd gradul de acceptare din partea clienților și modul în care interacționează cu impulsul lor pentru durabilitate.

Deci da. Adică, cred că având doar o conversație, contactează, doar fii curios. Știm că ambalajul sustenabil nu este pentru toată lumea, dar sperăm că, în timp, tot mai mulți oameni văd o carcasă pentru a-l adopta și a se îndrepta către el.

James Eichner: Da. Și cea mai bună modalitate de a ne contacta este prin e-mail, sau suntem întotdeauna disponibili, trebuie doar să contactați info@sanapackaging.com. Echipa noastră de vânzări este incredibilă și foarte bine informată și, reluând ceea ce spunea Ron, am avut și au avut sute de aceste conversații. Așadar, chiar dacă doriți doar să explorați ideea unui ambalaj durabil și cum ar putea funcționa pentru dvs., contactați-vă. Vă vom ajuta să vă ghidăm prin aceasta, pentru că nu suntem aici doar pentru a vă oferi un produs. Suntem aici pentru a oferi o foaie de parcurs și o cale de urmat.

Amanda Guerrero: Ei bine, ați auzit aici primii oameni. Luați legătura cu Ron și James și cu echipa de vânzări de la Sana Packaging dacă sunteți interesat să aveți această conversație.

Știu că mi-a plăcut foarte mult această conversație dintre noi patru. Vă mulțumesc mult, Ron, James că v-ați alăturat. Vă apreciem foarte mult că veniți în emisiune. Apreciem afacerea dvs. și așteptăm cu nerăbdare să primim câteva actualizări aici anul viitor.

James Eichner: Mulțumim foarte mult că ne-ați primit.

Ron Basak-Smith: Chiar apreciez.

Amanda Guerrero: Mulțumiri. Desigur. În regulă. Ed, hai să mai aruncăm o privire înainte. Doamne, asta rimează. Ce date de licență trebuie să așteptăm cu nerăbdare?

Ed Keating: După cum am spus de la început, ne vom menține concentrarea asupra Arizona destul de strâns. Există o mulțime de oportunități de MSO acolo cu Harvest, Columbia Care și CuraLeaf, iar pentru noi, este despachetarea unora dintre companiile cu răspundere limitată care există doar pentru a ne asigura că înțelegem cine are legătură cu cine cred. Deci, acesta va fi o mare atenție.

De asemenea, echipa lucrează mult în California și Colorado, încercând doar să facă acele înregistrări cât mai precise, cât mai la timp posibil, adăugând mult mai mulți oameni în Colorado. Deci, ar trebui să începem să vedem asta în următoarele luni. Deci, cu siguranță se întâmplă multe din partea echipei de date.

Amanda Guerrero: E bine de stiut. Colorado primește niște actualizări acolo. În regulă. Rece. Ei bine, tuturor, vă mulțumesc foarte mult pentru participare, pentru acordare. Acesta este podcast-ul Cannacurio realizat de Cannabiz Media. Rămâneți la curent pentru mai multe actualizări din seiful de date.

Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-30-with-james-eichner-and-ron-basak-smith-of-sana-packaging