Cannacurio Podcast Episodul 35 cu Bryan Passman din Hunter + Esquire | Cannabiz Media

În cel mai recent episod al podcastului Cannacurio de la Cannabiz Media, vorbesc cu Bryan Passman, CEO și fondator al Hunter + Esquire, o firmă cu servicii complete, de recrutare a executivi și de consultanță pentru capital uman, concentrată exclusiv pe industriile canabisului și psihedelicelor.

Apăsați butonul Redare de mai jos pentru a asculta podcast-ul.

⇨ Urmați linkul către Ascultați episoadele anterioare Podcastului Cannacurio.‍

⇨ Urmați linkul către înscrieți-vă la newsletter pentru a obține alerte Cannacurio Podcast.

Cannacurio Podcast Episodul 35 ​​Transcriere

Ed Keating: Acesta este un podcast Cannacurio de la Cannabiz Media, sursa ta de știri cu licență de canabis și cânepă direct din Data Vault. Așa că bine ați venit la podcastul Cannacurio realizat de Cannabiz Media. Și eu sunt gazda ta, Ed Keating. În emisiunea de astăzi ni se alătură Bryan Passman, CEO și fondator al Hunter și Esquire, o firmă de căutare de executive reținută. Bryan, bine ai venit la spectacol.

Bryan Passman: Mulțumesc, Ed. Foarte fericit să fiu aici cu tine. Mulțumesc că m-ai primit.

Ed Keating: Excelent. Așa că spuneți-ne puțin despre Hunter și Esquire și când ați început și de ce?

Bryan Passman: Da. De asemenea, fericit 420.

Ed Keating: Fericit și 420. Da, nu pot uita asta.

Bryan Passman: Dreapta. În regulă. Hunter și Esquire, o firmă de căutare reținută care deservește industria canabisului. Am lansat Q3 2017. A fost într-adevăr un punct culminant al muncii de-a lungul vieții. Mă simt ca ceva pentru care m-am antrenat toată viața. 

Am mai vorbit despre relația mea cu planta. Sunt un fel de veteran al consumului și cu siguranță un veteran al căutărilor reținute. Și aveam mulți prieteni. Am fost soția mea și cu mine de-a lungul anilor pe care i-am făcut în industrie. 

Și ultimul meu concert, lucrând în CPG pentru alimente și băuturi, tocmai a început să devină din ce în ce mai clar că există această nevoie nesatisfăcută. Există o mulțime de furnizori de servicii specifici industriei care există. Știu, știi asta, Ed. Servirea nevoilor industriei canabisului.

Și la momentul în care ne-am adunat pentru lansare, am înțeles că nu există cu adevărat un furnizor de căutare reținut, de achiziție de talente cu mănușă albă care să servească industria. Așa că am decis să folosim mulți ani de experiență pentru a servi industria, pentru că a fost interesant să faci parte din această industrie, susținând fabrica pe care o iubim atât de mult. 

Și de câte ori în viața noastră ajungem să facem parte din crearea unei noi industrii? Fiecare zi este incitantă. E atât de distractiv. Și da, vom vorbi mai mult despre asta, dar de aceea suntem aici.

Ed Keating: Excelent. Excelent. Așadar, aruncați o privire despre unele dintre industriile anterioare pe care le-ați deservit și despre modul în care această experiență se joacă în tipul de căutări pe care le puteți face acum.

Bryan Passman: Da, așa că mi-am început cariera de căutare acum aproape 22 de ani în sectorul dispozitivelor medicale și am petrecut acolo 15 ani. Deci, a fost recrutarea de lideri foarte tehnici și operaționali din întreaga lume pentru companiile mici, mijlocii și mari de dispozitive medicale. Și unele diagnostice biotehnologice și in vitro funcționează. Dar ajutând companiile să demareze, construindu-și echipele clinice și de reglementare în timp ce caută aprobări sau ajutându-le să schimbe lucrurile sau pur și simplu să ridice nivelul de talent. 

Așa că a fost grozav pentru că am petrecut mult timp, evident, într-un spațiu reglementat de FDA și am cunoaștet cu adevărat cât de important este să funcționăm cu o mentalitate de conformitate și să fim superioare. Mulți dintre clienții noștri ar deveni clienții noștri după ce au avut probleme cu FDA, fie că este vorba de o scrisoare de avertizare sau, mai rău, de un decret de consimțământ. Așa că, printre altele, a fost foarte distractiv să construiți echipe de conformitate corporativă în întreaga lume pentru companii.

Și apoi, am mers să petrec puțin mai puțin de trei ani în CPG pentru alimente și băuturi, cu un accent mare pe spațiul băuturilor pentru adulți. O mulțime de asemănări cu industria noastră, cu o mulțime de diferențe pe piață de la stat la stat și provocările de distribuție a sistemului pe trei niveluri și lanțului de aprovizionare. Deci, a fost cu adevărat un compliment frumos, după cum sa dovedit, să lucrez în acel domeniu. 

Și acum, la trei ani și jumătate de lucru în spațiul canabisului, clienții noștri au valorificat experiența noastră din industrie în tot felul de moduri. Cu siguranță avem o mulțime de clienți cărora le place conectivitatea CPG din cauza asemănărilor, dar am avut câțiva clienți foarte buni care folosesc experiența noastră în industria științelor vieții. Acei clienți care sunt foarte adaptați să respecte și să construiască organizații care sunt pregătite pentru legalizare și FDA. 

Și apoi avem și alții în echipă care au mai mult o experiență în retail și ospitalitate și IT, deoarece avem clienți, desigur, în tehnologie în canabis și alte verticale din ceea ce eu numesc, economia canabisului.

Ed Keating: Este interesant din punctul de vedere al conformității, deoarece în alte industrii reglementate în care am lucrat, unii oameni fac doar calculul și spun: „Voi plăti amenda”. Acest lucru nu se întâmplă în cazul canabisului pentru că pierzi licența sau pierzi mult mai mult, așa că nu poți fi dezinvolt. Și, așadar, faptul că poți aplica asta în timp ce faci căutările tale pentru clienți, cred că trebuie să le fie un ajutor enorm.

Bryan Passman: Da. Ei bine, există vechea zicală conform căreia, dacă crezi că este scump să fii conform, doar așteaptă până când afli cât de scump este să nu fii conform. Și asta, în opinia dvs., este valabil mai ales în această industrie. Plătești prețul final cu adevărat, ceea ce înseamnă ieșirea din industrie, într-adevăr.

Ed Keating: Da. Deci, acest lucru este similar, am avut o expresie pentru pedepsele mari ale software-ului pentru neconformitate, practic, oferă oportunități grozave și pentru firmele de publicare și informații. Așa că, acum, unul dintre celelalte lucruri unice despre firma ta este că COO și co-fondatorul tău este soțul tău. Deci cum este asta? Adică, este destul de frumos să poți înființa o companie cu soțul tău și să o conduci câțiva ani cu succes.

Bryan Passman: E minunat. Jessica este soția mea, suntem căsătoriți de 13 ani. Avem doi copii împreună. Este cu adevărat, cu siguranță, o provocare să crești copii și să conduci o afacere în această industrie împreună, dar grozav. 

Ne place să vorbim despre obsesia noastră pentru munca pe care o facem și suntem cu adevărat obsedați. Este un efort non-stop și azi mergeam cu cineva. Cred că este cu adevărat adevărat, dacă aduci toată pasiunea și grinzile tale și ieși pe calea corectă și prosperi cu adevărat la un nivel bun în această industrie, este un efort de familie. Familia ta devine parte din ea. Oamenii din casa ta fac parte din cariera ta în industria canabisului. Așa că, într-adevăr, doar dacă am soția mea oficial, oficial, o parte din asta o face mult mai bună. 

Ea este avocat. Este grozav să o ai pe care să se sprijine pentru contracte și spatele casei pe care o administrează. Știu că suntem așezați acolo. Nu trebuie să-l ating. Urăsc chestiile astea. Este perfect. Dar ea este mai mult decât atât. Este conectată în industrie. Și ne place să vorbim despre această diagramă Venn a conectivității pe care o avem în industrie, pentru că am o grămadă de oameni aici cu care știu că ea nu are o relație și are oamenii ei, dar există întotdeauna acel crossover. 

Și este distractiv să compari notele și să nu ai cu adevărat o întrerupere a fluxului de lucru. Deci, indiferent dacă este vorba despre micul dejun, prânz și cină sau la 5:00 AM sau târziu în noapte sau în weekend, putem vorbi despre asta. Și cred că mulți oameni din această industrie, de fapt o știu, sunt mulți lideri în această industrie care trec prin multe în mod regulat.

Și nu au întotdeauna oameni cu care să-și facă milă, cu care să-și împărtășească lupta, în special bărbații și femeile de la locuri foarte înalte. Ca CEO sau orice altceva, poate fi într-una dintre aceste afaceri, uneori este un loc foarte singuratic și nu poți vorbi despre luptă. Și când ajungi acasă, este greu să despachetezi totul și să pui context în jurul provocării. Deci, având soțul tău, dacă te descurci prin provocare, pentru că bineînțeles că te poți epuiza. 

Și la un moment dat, trebuie doar să spui, uite, nu mai vorbim de muncă. Să fim doar o familie și să ne distrăm. Dar dacă ea știe ce fac și știind ce face ea, face acele conversații de lucru mai ușoare și să fim împreună pentru a ne sprijini reciproc, este de mare ajutor.

Ed Keating: Asta este foarte adevărat. Și acea parte despre familia care face parte din ea rezonează cu siguranță. Fiul meu în vârstă de facultate este un mare fan al tuturor modelelor Cannabiz Media, fie că este vorba de cămăși, fie că este vorba de căni, chiar și are un rucsac, care este o ediție limitată. Deci e totul gata. Dar cu siguranță îi place șmecheria. 

Deci, să trecem puțin de la firmă și să ne uităm la această industrie în care lucrăm amândoi. Deci, iată-ne la 13 luni de pandemie, cum a afectat asta recrutarea? Sunt sigur că majoritatea interviurilor tale sunt acum așa, video, spre deosebire de întâlniri cu oameni pentru o cafea sau altceva. Dar ce s-a mai întâmplat în ultimele 13 luni pentru a afecta spațiul de recrutare?

Bryan Passman: Da. Da. Ei bine, cu siguranță interviurile s-au schimbat foarte mult. În primul rând, nu aveți mulți oameni mutați în industrie. Așa că aproape două decenii de căutare în viețile mele anterioare au mutat oamenii și au inclus misiunile de expatriați. 

Așadar, înainte de lovirea pandemiei, aveam deja doi ani și jumătate și ne-am adaptat să căutăm mai mult la nivel local pentru clienții noștri. Deci nu a existat o problemă geografică atât de mare cu relocarea oamenilor în jur, dar, cu siguranță, această industrie se bazează foarte mult pe relație, sentimentul și factorul de încredere. 

Și a fost mult mai ușor înainte de pandemie să programați interviuri în persoană și să puneți în legătură oamenii sau să spuneți: „Hei, Ed va fi la această expoziție comercială”. Pentru că știm că a fost un spectacol în fiecare două zile ale anului. Ed va fi la spectacol. În loc să te uiți cu el în câteva zile, du-te să-l găsești la cabină și stai cu el sau el va lua prânzul sau o băutură cu tine mai târziu.

Au fost multe din asta, doar o configurație ușoară de interviu. Deci trecerea la interviurile virtuale, în special pentru rolurile de lider operațional. A fost interesant în timpul pandemiei, să ocupăm de fapt un director de unitate și alte roluri de lider de operațiuni, cum ar fi un candidat nevăzut la vedere, fără a merge la unitate pentru a o vizita. Echipa nu se întâlnește cu persoana respectivă în unitate. Asta a fost cu siguranță o provocare, dar merită clienților noștri care au fost dispuși să devină creativi cu ea. 

Și au existat tot felul de moduri distractive în care oamenii făceau zoom în afara orelor normale de lucru, cerând ca camerele să fie pornite și ajutându-i pe oameni să înțeleagă de unde lucrează și să-și simtă stilul. Și de unele ori, dacă a fost o conversație de weekend, să spună: „Hei, o să-mi am copilul cu mine. Ai copii, nu ezita să-l ai pe copilul tău.” Sau am avut soții împreună pentru conversații de la ora fericită Zoom, ca parte a procesului de interviu. 

Atât de provocator cu siguranță, dar am reușit. A fost mai puțină cantitate de căutare în prima jumătate a anului trecut. Așa că nu voi comite, a fost o mulțime de asta. A fost o sumă destul de bună, dar realitatea angajării a încetinit în acea perioadă, după cum știm. Și s-au desfășurat o mulțime de dimensionări de drepturi. Dar aș spune că până la sfârșitul lunii iulie, angajarea s-a întors într-un mod bun pentru noi. Și au fost multe din asta. În ultimele luni, oamenii au fost vaccinați, iar oboseala pandemiei a început și oamenii ies în moduri mai sigure.

Așa că avem o mulțime de oameni care merg la interviuri acum doar mascați, iar unii candidați solicită protocoale COVID de la companie doar pentru a se asigura că lucrurile sunt în siguranță. Și, în cea mai mare parte, clienții noștri au mari lideri strategici de HR și au protocoale bune pentru COVID. Așa că a devenit mult mai ușor recent și, din fericire, este ușor, nu ca în zilele inițiale de pandemie, când era greu să pui mâna pe niște măști. Toată lumea este mascată cu ușurință acum. Așa că ne punem o mască și mergem la interviu.

Ed Keating: Da. Ei bine, este interesant pentru că ați atins ceva ce am observat și noi, și probabil începând aproape la sfârșitul verii lui '19 până în toamnă, când anumite companii au început să aibă probleme în care s-au extins prea mult. Au încercat să construiască prea multe magazine, au trecut înaintea schiurilor. Și am început să auzim la conferințe despre cât de important era să fim puternici din punct de vedere operațional și altele. 

Așa că reducerea și contracția despre care ați vorbit au avut loc chiar înainte să ajungem în martie trecut. Deci, într-un fel, ne-a pregătit puțin pentru asta, în sensul că lucrurile au fost diferite. Adică, afacerea noastră a devenit cu siguranță interesantă. Acesta a fost ultimul spectacol MJBiz în care am mers cu toții acolo unde erau 35,000 de oameni, dar s-ar putea să fi fost vârful înainte de valea care s-a instalat. Dar mă bucur să aud că lucrurile s-au întors.

Bryan Passman: Da. Mulțumiri. Și merit pentru voi, băieți, și o să ne mângâiem și pe spate. Știu că echipa Cannabiz funcționează slab. Nu aveți nevoie de o mulțime de birouri superioare și de lux pentru a vă impresiona sau uimi clienții. La fel ca noi. 

Fiind un recrutor prin recesiunea din '08, când 70% din concurența mea a încetat, mi-a dat o lecție bună. Și când am lansat asta, am spus doar, uite, nu avem nevoie de birouri elegante pe Miami Beach. Dacă oamenii vin să ne viziteze aici jos, îi vom scoate. Sau inchiriezi un spatiu. Așa că nu au fost multe cheltuieli generale și asta a ajutat. 

Știm că o mulțime de afaceri cu canabis au cheltuit mult pe birouri de lux și mobilier de birou și pe cele mai bune proprietăți imobiliare. Doar ca să spun, uită-te la noi în New York City sau Hollywood Beach, sau ce ai. Și sunt sigur că dă roade ici și colo, dar pentru noi, nu a meritat. Și merită vouă, băieți, că mergeți și pe acea cale și v-ați concentrat doar pe angajarea de oameni buni.

Ed Keating: Da. Mulțumiri. Nu, apreciez asta. Acum, în ceea ce privește tipul de roluri pe care le ocupați, ați atins acest lucru puțin înainte, dar sunt curios de această dinamică a oamenilor care vin din afara industriei. Îmi imaginez că, cu roluri precum contabilitatea și unele operațiuni, s-ar putea să nu fie foarte mult ministerul industriei. Sau CPG unde vedem branding. Ce roluri sunt ocupate mai mult de exterior, să spunem, decât de interior, dacă asta are sens?

Bryan Passman: Da. Da. Ei bine, cu siguranță, mai multe dintre rolurile tale ocupate în interior sunt afectate de plante. Așa că va exista întotdeauna un loc pentru cultivatorii și tăietorii tăi moșteniți și pentru toți oamenii care ating plantele pe care această industrie a fost construită pe umerii. Dar, după aceea, și chiar incluzând asta, pentru că poți angaja un talent grozav în agricultură și horticultură de la mainstream la acele roluri, de asemenea. 

Este într-adevăr mai mult o preferință a companiei, aș spune. Avem clienți, MSO și altele, care sunt foarte orientați spre medicamente și le place să caute mult talent din spațiul științelor vieții. Și aceștia sunt de obicei mai mulți dintre clienții tăi de pe coasta de est. Și angajați companii din vest care sunt mai concentrate pe utilizarea adulților. Vom valorifica mai mult din conectivitatea noastră în alimente și băuturi pentru adulți.

Și există totul între ele. Aveți o mulțime de alte industrii foarte reglementate, cum ar fi jocurile de noroc. Am adus talent din spațiul jocurilor. Așa că cred că este o mentalitate conformă și o pasiune pentru a intra în industrie, și apoi doar cel mai profund set posibil de experiențe funcționale în acel rol dat. 

Deci, dacă este controlorul dvs. care obține cea mai mare experiență contabilă posibilă, sau șeful dvs. de marketing și așa mai departe și așa mai departe. Și apoi să găsești contribuitorul cultural potrivit, care se va potrivi în orice cultură pe care ai construit-o sau o construiești la compania ta și care va adăuga la asta în mod corect. Deci măsurarea se potrivește foarte bine, dincolo de simpla potrivire a hârtiei cu descrierea rolului.

Ed Keating: Deci ce zici de șoferi? Ce aduce oamenii în industrie? Am început în 2015, voi ați început în 2017. Cred că dinamica a fost foarte diferită atunci, pentru că era foarte devreme și unii oameni erau cu mult înainte ca noi. Ca în 2010, cred că a fost primul spectacol MJBiz din Vegas, sau ar fi fost Colorado în primul an. Deci, vin diferiți primitori, dar ce aduce oamenii în industrie acum? Este doar ceva misto? Pentru că cred că goana verde, citat fără ghilimele, probabil a trecut.

Bryan Passman: Da. Doamne, există tot felul de motive corecte să vrei să intri în industrie. Eu spun că există într-adevăr o listă foarte scurtă doar de motive greșite, cum ar fi, de asemenea, cred că va fi distractiv sau mișto doar să stai în jurul ierbii toată ziua. 

Aceasta nu este o industrie în care să prosperați ușor și auzim totul de la care sunt un pacient medical sau un membru al familiei mele este un pacient medical sau a ajutat persoana iubită în ultimele zile cu lupta cu cancerul, doar pentru a găsi oarecum confort și pleacă ușor. Spre oportunitatea de afaceri sau entuziasmul de a face parte din construirea unei noi industrii. 

Mulți candidați pe care îi aducem acum în industrie sunt investitori de mult timp care au câștigat mulți bani din unele dintre investițiile lor. Și ei spun, wow, bine. Vreau să lucrez la una dintre aceste companii și să dețin o mulțime de acțiuni într-o companie pentru care lucrez. Deci, într-adevăr motivele acoperă gama. 

Și acum, plasăm o mulțime din ceea ce numim candidatul unicorn, care sunt acei oameni care au intrat deja cu ani în urmă din CPG-ul lor mainstream sau din știința vieții sau din altă carieră în industrie. Și o mulțime de companii care angajează canabis doresc acum toată această experiență de companie de vârf, toată experiența profundă de conducere și experiența funcțională, dar experiența recentă în industria canabisului, pentru că există multă unicitate în această industrie. 

Dacă nimic altceva este doar, angajezi pe cineva care știe deja în ce se bagă, cu ochii larg deschiși și înțelegând că da, toată lumea munceste din greu. Aceasta este America. Cu toții muncim din greu. Dar cred că companiile din acest spațiu prosperă la un nivel înalt.

Cred că acei bărbați și femei muncesc mai mult decât colegii lor din alte industrii. Doar că provocările sunt atât de unice. Deci înțelegi asta. În plus, dacă este un rol financiar, ai 280E sau contabilitatea de absorbție cu care este MSO și alte abilități specifice. Și doar cunoașterea peisajului, doar știind ce este MSO versus un SSO. 

Și având o oarecare conectivitate pe care să o folosești. Dacă ești un constructor de mărci, dacă lucrezi în spațiu, sperăm că ai legături la Cannabiz sau MJBiz sau NCIA, doar pentru a construi un brand și a deveni parte din panourile în toate aceste spectacole virtuale pe care le avem și acum.

Ed Keating: Da. Da. Știu. Este interesant pentru că oricine a ascultat podcastul Cannacurio ne-a auzit vorbind despre o parte din segmentarea pieței pe care o vedem. Cannaserious, oameni care sunt în această industrie și numai în această industrie, ca noi. Curioși, oameni care doresc să intre, sau poate cred că își pot lua afacerea, să spunem, etichetarea și pur și simplu să o aducă în afacere. Și apoi în sfârșit Cannaclueless, oameni care nu știu ce nu știu. Adică, nu este o bătaie. Doar că sunt ignoranți pentru că încă nu au învățat suficient. 

Și cred că, folosind acea diagramă Venn din nou peste candidat, unii s-ar putea încadra în fiecare dintre acele găleți. Dar cele Cannaserious sunt poate grozave de primit dacă le poți găsi.

Bryan Passman: Da. Da. Așa cred. Sunt multe de spus despre a avea o relație cu planta. Dacă într-adevăr aveți acea relație personală și probabil o apreciere mai profundă pentru plantă, atunci s-ar putea să vă ajute mult mai mult în zilele cu adevărat grele din această industrie, care sunt frecvente. 

Pentru că în afară de asta pentru oportunitatea de afaceri, care cred că este un motiv complet valabil, nu voi spune că ești dezavantajat, dar fără relația cu fabrica, cred că interesul intrinsec de a prospera în această industrie pentru alte motive de afaceri trebuie să fie obscen de puternice, să lupte prin toate provocările, pe care cunosc o mulțime de oameni din spațiu care conduc foarte bine și fac față stresului și reușesc. Și nu au consumat niciodată. Și nu sunt o persoană rea.

 Cred că este grozav că vor să lucreze în această industrie, deși nu sunt consumatori. Cred că le-ar putea fi mai ușor, poate, dacă ar avea o relație cu planta, dar nu țin judecăți.

Ed Keating: Așa că mă gândesc la unele dintre dinamicile pe care le vezi adesea cu talentul HR. În unele industrii, veți avea loc o mulțime de schimburi de locuri de muncă sau prin fuziuni și achiziții, veți avea loc această angajare. Vedeți astfel de tendințe, pe care le vedem în alte industrii, care apar aici și acum, sau este ceva care se poate întâmpla pe măsură ce industria crește și economia revine online?

Bryan Passman: Da. Eu zic, acqui-angajarea este cu siguranță în tendințe. Aveți o mulțime de operatori și mărci care nu au supraviețuit bine singure, de la criza de capital din 2019, transformându-se în pandemie. Și prieteni de-ai mei care au pre-roll, comestibile, ce vrei să spui. Mamă mică și pop, un magazin care a fost înghițit, dar și-a asigurat un loc la companie. 

Și cred că este o tendință grozavă pentru că nu vrei acel exod de creiere. Ai o mulțime de cunoștințe intime care vin cu acea operațiune sau acea marcă. Și, în mod ideal, puteți păstra persoana care a născut-o și a adus-o într-un anumit loc și să păstrați acea persoană bună, toate cunoștințele sale, ca parte a operațiunii voastre. Deci este un câștig-câștig. 

Nu este ideal ca unii dintre acești oameni să fie nevoiți să-și vândă o parte din afacerea lor atunci când nu au vrut, dar mai bine decât alternativa. Și cred că este o tendință bună și o modalitate bună de a menține această industrie fără ca ea să se transforme doar în supraviețuitori cu adevărat bine capitalizați.

Ed Keating: Corect corect. Acum, îndreptându-ne către acea parte strategică a lucrurilor. Întotdeauna îi întreb pe oaspeții noștri cum segmentează piața? Pe măsură ce vă uitați peste, care este segmentarea dvs. standard în ceea ce privește modul în care priviți spațiul? Este vorba de MSO, SSO și toți ceilalți, sau este geografic? Cum o faci?

Bryan Passman: Deci, din nou, vorbesc despre economia canabisului și nu, nu o privim geografic. Ajutăm, scuză-mă, ajutăm clienții din toată America și am lucrat și în Europa. Aproape că am lucrat în Orientul Mijlociu, ceea ce ar fi fost distractiv, dar nu a făcut-o. 

Așa că cred că, la un nivel înalt, îl separăm pe operatori și mărci și auxiliare. Deci, furnizorii dvs. de servicii, organizațiile dvs. de alegere și lopată. Și apoi, pur și simplu, până acolo, putem subgrupa mărcile în mai multe dintre cele orientate spre pacient, față de cele mai orientate spre utilizare pentru adulți și operatori. 

Deci segmentăm producători MSO, SSO sau vrac. Avem câțiva producători mari în vrac care deservesc piețele angro și apoi auxiliare, ceea ce este totul. Deci este vorba de furnizori de tehnologie și alți servicii.

Deci, într-adevăr, aveți o mulțime de verticale diferite în spațiul canabisului. Și de aceea, atunci când oamenii ne scriu și spun: „Ei bine, backgroundul meu pare potrivit pentru industrie?” Răspunsul este întotdeauna, da. Nu contează ce ai făcut înainte. Nu contează abilitățile tale, industria, unde locuiești. Da, există un loc pentru tine în industrie. Trucul este să găsești rolul potrivit cu grupul potrivit și să intri în el la momentul potrivit, ceea ce este cu siguranță dificil. Dar da, există ceva pentru toată lumea.

Ed Keating: Un punct minunat și o îndrumare excelentă. Acum, cum rămâne cu cânepa și spațiul CBD? Ceea ce am văzut, din punct de vedere al licențelor, este că a existat o mare creștere a licențelor în 2017, 2018. Toată lumea încearcă să câștige bani din asta. Și apoi au crescut prea mult, materialul încă stă în hambare, se usucă de acum câțiva ani. 

Licențele au scăzut, deoarece oamenii spun: „Ei bine, da, nu vreau să fac asta din nou”. Dar sunt curios din punct de vedere al angajării, vedeți asta pentru că am observat că unii dintre MSO au o marcă CBD pe lângă, să spunem, o marcă THC?

Bryan Passman: Așadar, în zilele noastre anterioare, am servit unii dintre producătorii exclusiv de CBD în spațiul când era mai puțin saturat. Și am servit câteva nume mari în vremurile lor de glorie înainte de a fi saturat cu adevărat. Nu avem, în acest moment, niciun client care este exclusiv CBD. 

Cu siguranță avem mărci și operatori care produc numai CBD sau produse dominante CBD, cu siguranță. Și produc ingrediente CBD pentru comerț cu ridicata pentru știința vieții și CPG și alte industrii, ceea ce este distractiv să îi ajuți să crească în acest fel. Dar ei cultivă și canabis THC. 

Deci nu, pentru noi, nu ne ferim intenționat de asta, dar aș fi de acord că da, spațiul CBD este puternic saturat. Așa că nu știu dacă, pentru noi... Nu pot spune că am fi foarte entuziasmați de a servi un grup în acel spațiu care nu are un plan strategic pentru a crește mai larg.

Și nu am lucrat în cânepă, nu din lipsă de încercare. Aș spune că depunem efort minim pentru a lucra în spațiul cânepei. Este doar pentru toate diferitele rotații de reglementare de la stat la stat cu care se confruntă companiile de canabis, într-adevăr regulile sunt încă neclare în spațiul cânepei, foarte neclare. Și asta a fost o luptă pentru noi și pentru unele dintre companiile cu care vorbim, care nu sunt încă siguri ce investiție vor să facă în afacerea lor, pentru că cred că viitorul este încă neclar pentru ei. Deci acelea…

Ed Keating: Și apoi dinamica pe care o vedem, doar privind datele, este că este incredibil de grea cultivare. Adică, acolo sunt toate licențele. Acolo pare să fie toată activitatea. Nu aveți neapărat aceeași mișcare liniară de la creștere la producție și procesare la un magazin. 

Adică, în unele locuri, cum ar fi în Florida, unde au 5,000 de magazine care sunt înregistrate pentru a vinde CBD, dar nu cred că decurge la fel de bine pentru că este reglementat în moduri diferite. Deci asta cu siguranță are sens. 

Așa că am vrut doar să pun ultima întrebare despre industrie. Având în vedere toate conexiunile tale în industrie și altele, ai întâlnit vreodată clienți Cannabiz Media și sunt curios ce ai auzit de la ei?

Bryan Passman: Da. Tot timpul. Sunt șocat dacă vorbesc cu cineva care nu este client Cannabiz, să fiu sincer. Uite, băieți, oferiți un serviciu grozav. Nouă din 10 ori este: „Da, suntem un client Cannabiz și nu putem trăi fără abonamentul nostru Cannabiz”. 

Există unii, nu voi da nume, dar există câțiva furnizori de pick and shovel acolo care nu sunt abonați la Cannabiz, iar oamenii lor generatori de venituri urăsc acest lucru. Ei nu pot înțelege asta pentru viața lor, pentru că timpul pe care l-au petrecut pentru a-și construi planurile de atac este o risipă. Adică, băieți, oferiți un serviciu uimitor, așa că da. Și este grozav să fii prieten cu voi pentru că faceți lucruri bune pentru industrie.

Ed Keating: Minunat. Grozav. Ei bine, multumesc. Apreciez asta pentru că, evident, ești o persoană bine conectată, care are mulți oameni în industrie. Acum, în sfârșit, să privim în viitor, ceea ce ne place adesea să facem și să extindem ceea ce se va întâmpla. Piețe noi și în expansiune. Toată lumea este entuziasmată, precum New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Va fi mare, să sperăm. 

Ce înseamnă asta pentru tine și când? Bine, deci ai câteva dintre aceste stări care apar. Este încă o oportunitate pentru tine? Sau este nevoie de timp, deoarece oamenii încearcă să-și dea seama ce fel de echipă vor pune pe teren acolo?

Bryan Passman: Da. Pentru noi, aici, la Hunter Esquire, suntem norocoși că avem relații cu adevărat puternice cu câțiva jucători consacrați care au participat deja pe unele dintre aceste piețe exclusiv medicale care sunt în expansiune și sunt suficient de bine capitalizate pentru a încerca să depășească acest lucru. piețe noi. 

Și așa că am fost ocupați cu multe dintre aceste evoluții ale pieței în care este – bine, este pe cale să devină reală. Trecem de la patru magazine la opt în New York, sau ne extindem astfel în Arizona, ajută-ne să obținem un lider care are mai mulți cai putere în spatele lor. Sau doar am creat acest nou rol pentru că știm că crearea de roluri în această industrie este rapidă și furioasă. Și da, am fost ocupați din cauza asta, din fericire. 

Este o abordare mai calculată și metodică cu siguranță, care funcționează bine pentru noi. Nu suntem doar o fabrică de CV-uri. Deci căutăm foarte metodic potrivirea. Deci nu este acea frenezie de angajare de ani în urmă. Dar există o mare activitate de angajare pe acele piețe noi. 

Dar aș spune că este mai mult de la jucători consacrați, care sunt bine capitalizați, care nu angajează doar pentru ceea ce ar putea fi, ci ceea ce știu ei că a fost și pot într-un fel să prezică unde se întâmplă. Nu sunt zeci și sute de angajări. Este mai mult o nivelare a conducerii. Avem nevoie de finanțare sau operațiuni mai puternice sau de alte cotlet, sau au creat segmente verticale de lider regional de retail, deoarece numărul de vitrine este pe cale să crească considerabil. Deci, adăugarea de noi roluri a fost o dezvoltare distractivă pentru noi.

Ed Keating: Da. Asta are mult sens. Cred că oamenii trebuie să o privească strategic. Și, de asemenea, pentru că am mai vorbit despre MSO-uri mult pe podcast, este că aceste companii sunt bine capitalizate, așa cum ați subliniat. Și tind să fie buni la ceea ce au făcut vechile companii internaționale în trecut. Ei pot exporta competențe, mărci și oameni peste granițe. Și așa vor face o treabă grozavă în următoarea stare. 

Și acum, când începem să privim în viitor, având talent care poate conduce o regiune, să spunem. Chiar dacă planta nu poate trece liniile, oamenii pot. Și cred că a avea pe cineva care se ocupă de asta va fi un mare câștig pentru unele dintre aceste companii, deoarece pot face lucruri, așa cum am spus amândoi, mai strategic. Deci, având în vedere acest lucru, privind în viitor, există tendințe pe care ar trebui să le urmărim cu toții și pe care le puteți împărtăși cu ascultătorii noștri?

Bryan Passman: Categoric. Deci, există mult mai multe angajări strategice de lideri de resurse umane în industrie. Deci o veste bună pentru toată lumea. Probabil că ar șoca mulți dintre ascultătorii tăi să afle câte companii considerabile cotate la bursă din acest spațiu nu au pe nimeni sau poate, în cel mai bun caz, o singură persoană în organizația lor de resurse umane. Crearea unor roluri mai strategice de lider de resurse umane este o tendință mare, puternică și pozitivă. 

Le voi numi tendințe cu avertisment, sper că vor avea tendințe pentru totdeauna. Diversitate puternică, echitate, accent pe incluziune, accent puternic pe CSR, responsabilitate socială corporativă foarte bună, lucruri care se întâmplă în industrie. Cred că ceea ce este tare acum este impulsul pentru a fi mai ecologic și a privi cu adevărat modul în care cultivarea și deșeurile de ambalare și tot ceea ce face această industrie este de fapt teribil de rău pentru mediu. 

Deci acestea sunt tendințe. Și apoi mai bine angajați, din nou. Doar angajări mai inteligente, lideri mai realizați intră în această industrie la oră. Și cu asta, obțineți practici de angajare mai bune, înțelegeți mai bine că cifra de afaceri este costisitoare în toate felurile și angajați mai inteligent. 

Și nu sunt prietenii și familia sau persoana în care am încredere pentru că au fost mișto să iasă la acest eveniment. Nu este un concurs de popularitate. Este un concurs de aptitudini, atribute, potrivire pentru a face angajarea potrivită. Și asta este în tendințe de ceva vreme. Și este doar din ce în ce mai bine. 

Deci, odată cu asta, industria se va profesionaliza mai eficient și vom fi cu toții mai bine pentru că vom fi legali în curând. Și noi doar, nu anul acesta, cu siguranță. Nu facem astfel de predicții, dar ne îndreptăm spre asta. Și trebuie să avem cât mai mulți lideri realizați care lucrează eficient cu oamenii din industria canabisului, cu siguranță. Vrem acel echilibru.

Dar cu cât industrie se profesionalizează mai mult, cu atât este mai ușor să atragem talente pentru că oamenii urmăresc. Ei consumă, investesc, urmăresc, vor locuri de muncă în spațiu. Și rolul și riscul carierei lor intră sub interdicție federală, dar vor să o facă cu un nivel ridicat de încredere. Da. 

Ed Keating: Ei bine, puncte grozave pentru a încheia asta. Bryan, mulțumesc foarte mult că ni ești alături astăzi.

Bryan Passman: Mulțumesc că m-ai primit. Mi-ai făcut 420-ul mai special. Mulțumesc, Ed.

Ed Keating: Excelent. Așadar, sunt gazda dvs. Ed Keating, fiți la curent pentru mai multe actualizări de la Data Vault.

Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire