Pe vremurile „vechi”, exista o regulă aproximativă conform căreia, de îndată ce faci mai mult de 1-2 repetări pe sfert, trebuia să angajezi un director de operațiuni de vânzări.
Că în acel moment, cel puțin, ar fi prea multă muncă administrativă pentru ca vicepreședintele dvs. de vânzări să se ocupe singur.
Aceasta este probabil o regulă bună. Poate că nu întâmplător, obișnuia să fie, de asemenea, regula cu privire la momentul în care să aduci un șef de recrutare cu normă întreagă. Prea mult timp pierdut, avându-i pe VP să gestioneze fie vânzările, fie recrutarea procese in acel moment).
Dar timpul a trecut și am învățat cu toții că mai multă specializare în vânzări este mai bună. Vrem deschideri de deschideri, închideri de închideri, upseller-uri, manageri de succes concentrați pe succes etc. În final, acest lucru duce la venituri mai eficiente și, prin urmare, la mai multe venituri.
Ca parte a acestui fapt, ne-am dat seama că angajarea unui profesionist în operațiuni de vânzări cât mai devreme posibil este de obicei o investiție ridicată a rentabilității investiției. Asa de:
- Dacă capitalul permite, aș face angajarea de îndată ce aveți un manager + alți 4 oameni în echipa de vânzări. Acea echipă se va dubla în curând. Vrei ca operațiunile de vânzări să fie extinse și să ajute înainte de atunci. Cel puțin, aș face angajarea după ce ai 8 reprezentanți de vânzări.
- Dacă capitalul este limitat, cel puțin să aveți operațiuni de vânzări până când vă împărțiți în echipe, adică să aveți 8 repetări. Un manager poate gestiona cu adevărat doar 8 AE. Așadar, în momentul în care vicepreședintele dvs. de vânzări promovează sau aduce un director de vânzări, va merita să aveți pe cineva în operațiunile de vânzări care să facă totul mai eficient.
(notă: un răspuns actualizat SaaStr Classic)
