Fă mai mult cu Moore: Momentul tehnic al Biotech

Legea lui Eroom (înapoi Moore) este deseori citată, și probabil inexacte, observație că descoperirea medicamentelor devine mai lentă și mai scumpă în timp. Cu siguranță este o slog, dar eforturile de cercetare și dezvoltare au dat rezultate 378 de medicamente noi aprobate de FDA între 2010 și 2019, aproape dublu față de deceniul precedent. Ca măsură, chiar și aprobările FDA subliniază progresele uluitoare care provin din inovația biotehnologică, cum ar fi imprimarea unui vaccin COVID în 48 de ore care a ajuns la miliarde.

Când termenul „biotehnologie” a intrat în curentul mainstream în anii 1970, „tehnologia” la care se face referire atunci era ADN recombinant, o tehnică de îmbinare a genelor de la un organism la altul. Cohen și Boyer au folosit această abordare la începutul lor startup Genentech la convinge bacterii pentru a pompa insulina umană; a ajutat naştere o intreaga industrie. Această „tehnologie” include acum instrumente de inginerie biologică sofisticate care stau la baza unui arsenal în expansiune de programabile medicamente.

Dincolo de instrumentele pentru biologia ingineriei, industria biotehnologică a îmbrățișat și definiția „mainstream” a tehnologiei: software. Noi am mult timp mari credincioși în ceea ce intersecția dintre IA și ingineria biologică înseamnă pentru viitorul biotehnologiei: inteligență artificială va transforma modul în care noi deconvolut biologia bolii și proiectarea de molecule noi în lume. În continuare (și acesta este doar începutul): Chat GPT pentru biologie!

Dar nu este doar AI. Asa cum are pentru atât de multe industrii, software-as-a-service (SaaS) are potențialul de a transforma dramatic biotehnologia. De la cel molecular la cel banal, apetitul larg al industriei biotehnologice pentru instrumentele SaaS native din știință se accelerează și va moderniza modul în care medicamentele sunt descoperite, dezvoltate și distribuite.

Citiți Eroom

Motorul R&D biofarmaceutic al Americii consumă peste $ 100 de miliarde de in fiecare an. Volumul datelor biomedicale generate este masiv și din ce în ce mai mult dens și complex. Descoperirea medicamentelor este acum un sport cu mai multe echipe diverse părțile interesate care colaborează într-un mod fără precedent modalități de. Oamenii de știință de la bancă apelează la bioinformaticieni pentru a analiza datele. Medicamentele noi pot consta din componente multiple din diferite companii care trebuie asamblate și fabricat by terțe părți. Companiile de biotehnologie au nevoie de mai multă tehnologie pentru a ține pasul cu toată această inovație.

Noile tehnologii sunt adoptate și avansate de către startup-uri agile. Instrumentele cele mai perturbatoare pentru o industrie tind să fie construite și implementate intern de companii „full-stack” ca un avantaj competitiv de bază. În cele din urmă, titularii le adoptă. Tesla a fost pionierat de vehicule electrice, mai întâi de software; astăzi, fiecare mare producător de automobile le oferă și ele. În mod similar, Dyno și Intro au fost construite cu AI brevetat încorporat peste tot; acești biotehnologii „nativi ai inteligenței artificiale” sunt pe marginea sângerării. Dar disponibilitatea de instrumente ca AlphaFold, adânc MindInstrumentul lui pentru predicția structurii proteinelor, va ajuta la crearea AI accesibil tuturor.

Stack-ul modern de tehnologie biotehnologică

Pentru companiile de biotehnologie, software-ul este un mijloc pentru un scop - este știință, nu software, ei caută să avanseze. Pe măsură ce nevoia de a analiza seturi de date complexe și la scară largă și de a coordona mai multe părți interesate devine din ce în ce mai universală, a început să apară un ecosistem robust de soluții software centrate pe date, bazate pe cloud.

Vedem un viitor strălucit pentru noi instrumente SaaS, care sunt create special de fondatori multilingvi, fluenți atât în ​​tehnologie, cât și în biotehnologie. Cele mai bune dintre aceste instrumente vor fi gestionate, îmbunătățite și extinse în mod activ. Vor beneficia de efecte de rețea, oferind din ce în ce mai multă valoare pe măsură ce adaugă noi utilizatori și ingerează mai multe date. Pentru majoritatea biotehnologiilor, va fi prea ineficient să construiască instrumente interne care să se compare în mod eficient cu aceste oferte SaaS specializate (sau să concureze cu acestea).

De la furnizarea de infrastructură de bază, până la alimentarea aplicațiilor care permit capabilități îmbunătățite, până la stabilirea de noi sisteme de înregistrare pentru gestionarea informațiilor complexe, aceste noi instrumente SaaS se bazează unul pe celălalt pentru a forma o nouă stivă de tehnologie pentru biotehnologie care va moderniza modul în care sunt medicamentele noi. a descoperit, dezvoltat, și distribuite.

Descoperire

Procesul de descoperire constă în cicluri continue de experimentare, analiză și iterare. Instrumentele de laborator sunt din ce în ce mai sofisticate, variate și prolifice. Roboții ajută la pipetă. Experimentele sunt mai complexe ca niciodată. Datele experimentale multi-omice, de înaltă rezoluție, au dat naștere ramurului co-egal al laboratorului umed: laboratorul uscat de calcul. Zilele notării protocoalelor și rezultatelor experimentelor într-un caiet de laborator fizic sunt ferm în trecut.

Această stare actuală și amploarea științei este unul dintre factorii principali aducerea tehnologiei în biotehnologie. Infrastructură modernă– instalații sanitare și conectivitate mai bune – sunt necesare pentru a direcționa potopul de date. Instrumentele de management de proiect fluente în știință vor organiza echipe. Analiza datelor și instrumentele de vizualizare ajută la generarea de informații. Platformele AI pentru descoperirea țintelor biologice și modelarea moleculară pot accelera programele. Noile sisteme de înregistrare vor gestiona totul la nivel central.

Dezvoltare

Cea mai înaltă obligație a industriei biotehnologice este să se asigure că noile medicamente sunt sigure și eficiente. Cu toate acestea, infrastructura noastră de studii clinice este învechit. În timp ce numărul de studii clinice continuă să crească, prea puțini dintre ei se înscriu complet. Majoritatea pacienților și medicilor le lipsește conștientizarea sau accesul la studii. Prea multe participanții la proces abandonează din cauza sarcinilor financiare sau logistice. Foarte puține studii au cele necesare reprezentare demografică. Aproape 85% de încercări sunt întârziate și fiecare zi pierdută poate costa milioane de venituri pierdute.

Dezvoltarea clinică are nevoie disperată de o revizuire tehnologică. Clipboard-urile și legăturile vor face loc la SaaS pentru captarea electronică a datelor, managementul testelor, coordonarea studiilor, planificarea financiară și trimiterile de reglementare. Software-ul ajută la organizarea inventarului și a lanțurilor de aprovizionare. De asemenea, permite modele noi, cum ar fi studiile descentralizate sau virtuale, ajută la identificarea de noi pacienți și stimulează monitorizarea continuă cu biomarkeri digitali și dispozitive portabile. Și toate aceste date epuizate pot fi capturate de instrumente de dovezi din lumea reală pentru a oferi informații clinice suplimentare.

Distribuire

Scopul final al oricărui medicament este să ajungă la oamenii care au nevoie de el. În fiecare an, industria cheltuiește miliarde pentru a găsi și educa pacienți și medici, și totuși ambele grupuri sunt greu de atins. Accesul la medicamentele prescrise și accesibilitatea acestora sunt afectate de mijlocitori; prețurile sunt opace, aprobările sunt greoaie și rambursarea este imprevizibilă. Fabricarea și distribuția aprovizionării comerciale cu medicamente trebuie monitorizate și controlate cu atenție.

Comercializarea și distribuția au fost o pană timpurie pentru biotehnologie SaaS. The primul managementul relațiilor cu clienții (CRM) pentru biotehnologie este a un miliard de dolari Afaceri. Modern date și analize instrumentele oferă perspective în timp real asupra întâlnirilor clinice ale pacienților. SaaS poate oferi implicarea medicului, educarea pacientului și instrumente pentru asistență financiară. Infrastructura modernă poate elimina, de asemenea, fricțiunile. Producătorii pot gestiona lanțuri de aprovizionare complexe și își pot îndeplini cerințele de reglementare, de control al calității, de conformitate și de audit.

Este timpul să construim pentru biotehnologie*

*necesita un anumit asamblare

Companii precum Veeva, Benchling și Komodo au fost pionieri în biotehnologia SaaS și rămân ancore-cheie în tehnologia biotehnologică. Diaspora absolvenților lor se îndreaptă pe cont propriu pentru a deveni următoarea generație de fondatori bio SaaS. Vine și sânge nou: o comunitate mare și în creștere de ingineri software și tehnologi, reprezentată de grupuri precum Bits in Bio, caută să construiești software pentru știință.

Pentru cei mai noi sosiți, o primire călduroasă și un avertisment: biotehnologia este grea. Eforturile de a interveni împotriva bolilor s-au dovedit, în repetate rânduri, a fi eforturi umilitoare – complexitățile, cazurile marginale și excepțiile înfruntă cele mai curajoase încercări. Biologia are nevoie de ingineri software mai buni, da, dar și inginerii de software trebuie să aprecieze mai bine complexitatea biologiei.

Câteva sfaturi despre cum i-am văzut pe cei mai buni să o facă:

Du-te nativ. Cufundă-te în știință. Învață limba și peisajul. Palpați punctele dureroase. Traversați labirint de idei pentru a ști dacă rezolvați o problemă care este atât valoroasă, cât și aplicabilă pe scară largă în industrie. Adăugând Servicii vă poate ajuta să validați că soluția dvs. este utilă și să vă asigurați că clientul dvs. o va folosi. Când implicați potențiali cumpărători de biotehnologie, aveți grijă de „celălalt” MVP – lucrați la un „produs minim viabil” sau la „proiectul meu vag”? Pilotita este endemic în biotehnologie.

Găsește-ți zona Goldilocks. Este clientul dumneavoastră țintă inițial un startup, cu capitalizare medie sau top 20 de biotehnologie? Abundă instrumentele gratuite open-source pentru știință, iar instrumentele SaaS de utilizare generală de la giganți consacrați pot fi adaptate pentru cazurile de utilizare a biotehnologiei. Multe companii vor fi tentate să-și „roleze propriile” soluții. Pentru a câștiga, va trebui să asamblați instrumente științifice native la nivel de întreprindere „corecte”. Dar imaginați-vă dacă ați putea înlocui PowerPoint și Excel ca sisteme umbră de înregistrare pentru întreaga industrie biotehnologică...

Cunoaște-ți inamicul tău. Acestea nu sunt afaceri ușor de construit. Clientul dvs. poate avea echipe interne care vă consideră concurență. Efectele de rețea sunt dificil la proteja și menține. Există un număr finit de mari cumpărători de biotehnologie a vinde în. Contractele anuale mari sunt dificil de asigurat. Va trebui să extindeți suprafața produsului și să adăugați cazuri de utilizare pentru a alimenta creșterea. Ciclurile de vânzări pot fi mai lungi decât pistele de numerar ale majorității startup-urilor. Prețurile acțiunilor, reducerile bugetare și restructurările au atenuat apetitul pentru cheltuielile SaaS. Și, fără îndoială, vei întâlni „este FULL suficient de mare?” scepticism din partea angajaților, partenerilor și investitorilor.

Dar, dacă răzbateți, veți beneficia de cea mai mare dinamică a afacerilor verticale SaaS. Premiul? Potențialul de a ancora tehnologia biotehnologică modernă care alimentează următorul val de medicamente și le aduce la pacienții care au nevoie disperată de ele.

Acesta este un moment. Dacă construiți aici, fie că sunteți deja în funcțiune sau doar vă gândiți să începeți, vă rugăm ajungeți în afară pentru noi. Și noi am dori să facem mai mult.

We’d like to thank Andy Coravos, Bryan Faust, Hylton Kalvaria, Dave Light, Cody Mowery, Adam Tong, Marc Watrous, Brandon White for their contributions to this blog post.

***

Părerile exprimate aici sunt cele ale personalului individual AH Capital Management, LLC („a16z”) citat și nu sunt punctele de vedere ale a16z sau ale afiliaților săi. Anumite informații conținute aici au fost obținute din surse terțe, inclusiv de la companii de portofoliu de fonduri administrate de a16z. Deși este luat din surse considerate a fi de încredere, a16z nu a verificat în mod independent astfel de informații și nu face nicio declarație cu privire la acuratețea durabilă a informațiilor sau adecvarea lor pentru o anumită situație. În plus, acest conținut poate include reclame de la terți; a16z nu a revizuit astfel de reclame și nu aprobă niciun conținut publicitar conținut în acestea.

Acest conținut este furnizat doar în scop informativ și nu ar trebui să fie bazat pe consiliere juridică, de afaceri, de investiții sau fiscală. Ar trebui să vă consultați propriii consilieri cu privire la aceste aspecte. Referințele la orice titluri de valoare sau active digitale au doar scop ilustrativ și nu constituie o recomandare de investiții sau o ofertă de a oferi servicii de consiliere în materie de investiții. În plus, acest conținut nu este îndreptat și nici nu este destinat utilizării de către niciun investitor sau potențial investitor și nu poate fi bazat în nicio circumstanță atunci când se ia o decizie de a investi într-un fond administrat de a16z. (Ofertă de a investi într-un fond a16z va fi făcută numai prin memoriul de plasament privat, acordul de subscriere și alte documente relevante ale oricărui astfel de fond și trebuie citită în întregime.) Orice investiții sau companii de portofoliu menționate, la care se face referire sau descrise nu sunt reprezentative pentru toate investițiile în vehicule administrate de a16z și nu poate exista nicio asigurare că investițiile vor fi profitabile sau că alte investiții realizate în viitor vor avea caracteristici sau rezultate similare. O listă a investițiilor realizate de fondurile gestionate de Andreessen Horowitz (excluzând investițiile pentru care emitentul nu a oferit permisiunea ca a16z să dezvăluie public, precum și investițiile neanunțate în active digitale tranzacționate public) este disponibilă la https://a16z.com/investments /.

Diagramele și graficele furnizate în cadrul sunt doar în scop informativ și nu trebuie să se bazeze pe acestea atunci când se ia vreo decizie de investiție. Performanța trecută nu indică rezultatele viitoare. Conținutul vorbește doar de la data indicată. Orice previziuni, estimări, prognoze, obiective, perspective și/sau opinii exprimate în aceste materiale pot fi modificate fără notificare și pot diferi sau pot fi contrare opiniilor exprimate de alții. Vă rugăm să consultați https://a16z.com/disclosures pentru informații suplimentare importante.

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://a16z.com/2023/02/14/doing-more-with-moore/