Breviar suplimentar Crunch: Găsirea GTM, reducerea edtech din China și modul de definire a creșterii

Startup-urile aflate în stadiu incipient tind să susțină că strategia lor de lansare pe piață este pe deplin operațională. În realitate, GTM este un joc cu numere serioase și, chiar și cu un plan solid, poate fi dejucat cu ușurință de probleme comune, cum ar fi bătăliile pe teren și comunicarea slabă.

Găsirea potrivirii GTM este o piatră de hotar pentru orice startup care include totul, de la extinderea echipei de ingineri până la lansarea primei dvs. achiziții media. Dar de unde știi când ai ajuns la acel moment magic?

„Trebuie să luați în considerare trei metrici: rata brută de abandon, numărul magic și marja brută”, spune Tae Hea Nahm, co-fondator și director general al Storm Ventures.

Rata ridicată înseamnă că clienții nu sunt încântați, marjele brute scăzute înseamnă economie de unitate slabă și așa-numitul număr magic?

„Puteți să-l calculați luând noul ARR împărțit la cheltuielile de marketing și vânzări”, scrie Nahm. „Dar rețineți că numărul magic este un indicator întârziat și vă poate dura câteva sferturi pentru a vedea un rezultat pozitiv.”

---

Articolele complete Extra Crunch sunt disponibile numai membrilor.
Utilizați codul de discount ECFvineri pentru a economisi 20% reducere la un abonament de un sau doi ani.

---

Dacă sunteți metodic în abordarea dvs. de a construi o bază mai mare de clienți, nu este dificil să promovați o creștere constantă.

Agenții de marketing care se schimbă în orice direcție bate vântul - sau urmează orbește ideea altcuiva despre cele mai bune practici - au mai puține șanse de a avea succes.

„Secretul nu atât de secret aici este acesta cheia pentru o mare reținere este cu adevărat simplă”, a declarat recent expertul în creștere Susan Su la TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising. „Este construirea unui produs care rezolvă o problemă reală și mai ales persistentă pentru oameni.”

În conversația cu Managing Editor Eric Eldon, Su a aprofundat mai multe probleme, inclusiv sfaturi despre cum ar trebui să discute fondatorii despre creștere cu investitorii și metodele ei pentru dezvoltarea unui model de creștere calitativă.

„Cred cu tărie că fiecare fondator ar trebui să-și încerce mâna la creștere”, a spus Su.

Vă mulțumim foarte mult pentru că ați citit Extra Crunch săptămâna aceasta!

Walter Thompson
Editor senior, TechCrunch
@protagonistul tau

Cum am construit un unicorn AI în 6 ani

Puține startup-uri intră pe piață cu produsul exact pe care fondatorii lor l-au imaginat pentru prima dată.

Astăzi, Tractable este cunoscut pentru dezvoltarea tehnologiei care le permite șoferilor să încarce fotografii ale vehiculelor lor după o coliziune, astfel încât AI-ul său să poată evalua daunele. Cu toate acestea, primul său client plătitor a folosit Tractable pentru a inspecta sudurile țevilor din plastic.

Și după cum a vrut soarta, acel client i-a concediat exact în momentul în care fondatorii își ridicau prima rundă.

„Am luat aur cu asigurarea auto”, spune cofondatorul Alex Dalyac, deoarece era „o piață uriașă și ineficientă, care avea nevoie disperată de modernizare”.

Într-o postare pentru invitați Extra Crunch, el împărtășește mai multe concluzii din ultimii șase ani petrecuți creând un unicorn, care au valoare pentru fondatorii de toate liniile. Primul pas?

„Căutați co-fondatori complementari care să vă devină cei mai buni prieteni”, sfătuiește Dalyac.

Piața europeană de capital de risc este atât de fierbinte încât ar putea sări peste vacanța de vară

Alex Wilhelm și Anna Heim și-au continuat explorarea pieței globale VC, aruncând de această dată o privire spre Europa.

Pentru perspectivă, au analizat datele de la Dealroom și au vorbit cu patru VC despre climatul investițional al continentului:

• Diana Koziarska, SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar, Draper Esprit
• Simon Schmincke, Creandum
• Javier Santiso, Mundi Ventures

„Există puține indicii că ceea ce am văzut până acum din Europa în 2021 va încetini în T3 sau T4”, scriu Alex și Anna.

„Chiar dacă Europa are o reputație pentru vacanțele lungi de vară, investitorii nu se așteaptă la o mare, dacă nu există, încetiniri în Europa în acest trimestru însorit.”

Startup-urile și investitorii apelează la abonamente la micromobilitate

„În mijlocul haosului pandemiei de COVID-19 și al drumului tulbure către profitabilitatea micromobilității electrice partajate, un număr tot mai mare de companii s-au orientat către abonamente”, scrie Rebecca Bellan într-o rezumat despre viitorul micromobilității.

„Este un model de afaceri despre care unii fondatori și investitori susțin că atinge punctul favorabil al centrului de profit - o abordare care atrage clienții care se feresc de a împărtăși, precum și de a plăti în avans pentru a deține un scuter sau o bicicletă electrică, toate în același timp reducând la minimum costurile și amortizarea. a activelor.”

Ce spun avertismentele lui Robinhood despre tranzacționarea criptografică despre viitorul pe termen scurt al Coinbase

După ce a remarcat că Robinhood anticipează o scădere a veniturilor în trimestrul al treilea ca urmare a încetinirii tranzacționării cripto, Alex Wilhelm a ajuns să se gândească la ce înseamnă această prognoză pentru Coinbase.

„Unicornul acum public a trăit prin criptocoperiri și criptocoborâri”, scrie el. „O scădere a interesului consumatorilor în următoarele câteva luni sau trimestre nu este o afacere uriașă, presupunând că se păstrează o perspectivă suficient de lungă și viitorul cripto-infuzat pe care fanii săi se așteaptă să se realizeze.”

Dar oare?

Dragă Sophie: Ar trebui să ne uităm la Canada pentru a păstra talentul internațional?

Dragă Sophie,

Mă ocup de operațiunile oamenilor ca consultant la mai multe startup-uri tehnologice diferite. Mulți au angajați pe OPT sau STEM OPT care nu au fost selectați la loteria H-1B din acest an.

Companiile vor să-i păstreze pe acești indivizi, dar rămân fără opțiuni. Unele companii vor încerca din nou la loteria H-1B de anul viitor, chiar dacă se confruntă cu șanse mari, mai ales dacă loteria H-1B devine un proces de selecție bazat pe salarii anul viitor.

Alții caută vizele O-1A, dar constată că mulți angajați nu au încă experiența necesară pentru a îndeplini calificările. Ar trebui să ne uităm la Canada?

— Specialist în Silicon Valley

Expertul în comunicații din Silicon Valley, Caryn Marooney, împărtășește cum să găsești narațiunea

Caryn Marooney, un profesionist în comunicații din Silicon Valley devenit capitalist de risc, a vorbit pe larg despre povestirea la TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising.

De-a lungul timpului petrecut în Silicon Valley, ea a ajutat companii precum Salesforce, Amazon, Facebook și altele să lanseze produse și să își clarifice mesajele. În 2019, a părăsit Facebook, unde a fost vicepreședinte al comunicației tehnologice, și s-a alăturat Coatue Management în calitate de partener general.

Marooney folosește acronimul RIBS pentru a descrie strategia ei de bază pentru mesageria startup-ului: relevanță, inevitabilitate, credibilitate și menținerea simplă.

Piața startup-urilor din Canada crește alături de investițiile globale în capital de risc

Pentru The Exchange, Alex Wilhelm și Anna Heim s-au uitat la piața de capital de risc din Canada în prima jumătate a anului 2021 și, dacă le-ați citit lucrările, știți ce urmează.

Canada, ca și restul globului, a fost absolut arzătoare în prima repriză.

„Rezultatele de capital de risc ale Canadei rivalizează acum cu cele din întreaga regiune a Americii Latine, cu ieșiri și mega-acorduri care au venit aproximativ la egalitate în al doilea trimestru și un număr similar de runde de capital de risc total în perioada respectivă”, scriu ei.

„Asta ne-a atras atenția.”

Mike Duboe de la Greylock explică cum să definiți creșterea și să vă construiți echipa

Având în vedere că în ecosistemul startup-urilor au mai multe fonduri de risc decât oricând, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a fi un expert în creștere.

La TechCrunch Early Stage: Marketing and Fundraising la începutul acestei luni, Mike Duboe, de la Greylock Partners, a săpat într-o serie de lecții și înțelepciuni pe care le-a dobândit în fruntea creșterii la o serie de startup-uri cu o creștere mare, inclusiv StitchFix. Sfaturile sale s-au referit la angajare, structură și analiză, cu o mulțime de recomandări despre locurile în care echipele de dezvoltare ar trebui să-și concentreze atenția și resursele.

Livrarea pe ultimul kilometru în America Latină este gata de decolare

Datorită centrelor de livrare extinse, rețelelor logistice fără întreruperi și accesului omniprezent la internet, consumatorii din multe regiuni pot acum să comande produse alimentare și un nou set de vase de gătit în timpul micului dejun și se așteaptă în mod rezonabil ca totul să sosească la timp pentru cină.

În America Latină, lipsa infrastructurii tehnologice face operațiunile de livrare complexe, iar aceste lanțuri de aprovizionare sunt adesea gestionate cu foi de calcul, hârtie și stilou.

Algoritmii care gestionează rutele de livrare sau expediază automat șoferii „sunt aproape nemaiauziți în sectorul logisticii de retail din America Latină”, spune Bob Ma, un investitor la WIND Ventures.

Dar datorită cererii în creștere a consumatorilor și extinderii investițiilor în startup-urile de livrare de pe ultimul kilometru, Ma spune că regiunea se află la un punct de cotitură.

Deoarece clasa de mijloc din America Latină a crescut cu 50% în ultimul deceniu, iar comerțul electronic reprezintă doar 6% din totalul comerțului cu amănuntul, în ultimii ani au apărut mai mulți unicorni, cu mai mulți așteptări în aripi.

Reducerea așteptată a Chinei în domeniul edtech ar putea răci un sector cheie de pornire

Se estimează că industria edtech din China valorează 100 de miliarde de dolari, dar liderii săi iau în considerare un plan care ar impune ca aceste firme să funcționeze ca organizații non-profit.

„Când vine vorba de control, guvernul chinez nu se deranjează să elimine câteva zeci de miliarde de dolari în capitalizarea bursieră pe ici și colo”, scrie Alex Wilhelm în ediția de dimineață a The Exchange.

„Nu este un sistem grozav.”

Sursa: https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/