Editorial pentru clienți: modul în care sunt comercializate aplicațiile pentru aplicațiile de laborator fără promoția Quest Store

A little more than a month ago, I had a problem: after the unexpected success of the Waiting for App Lab bundle, our group of indie Quest developers was now growing to 18 developers of 14 games, and we had to find our next idea to get a bit of attention from players that never heard about our games.

Se așteaptă App Lab pachetul a fost o idee pe care am lansat-o în doar 24 de ore, 12 jocuri venind în App Lab, dar încă așteptam aprobarea trimiterii lor. A fost o modalitate de a transforma acest moment în care toată lumea aștepta, jucători, jurnaliști și dezvoltatori, în ceva pozitiv. Acum, că de fapt vindeam prin App Lab, am vrut să le oferim viitorilor noștri jucători o afacere bună ... și o modalitate de a descoperi toate aplicațiile noastre, nu doar unul sau doi.

Am vrut să extindem ecosistemul din jurul aplicațiilor App Lab într-un mod care să beneficieze cât mai mulți dezvoltatori independenți de Quest.

Noua speranță pentru indii din App Lab

App Lab este un mare pas înainte pentru dezvoltatorii independenți din Quest. Aduce actualizări ușoare pentru jucătorii noștri, ne oferă date anonimizate foarte importante despre implicarea utilizatorilor și, desigur, o modalitate lină, fără fricțiuni, pentru ca jucătorii să cumpere jocurile noastre, să le evalueze și să le revizuiască. Fiecare dintre aceste caracteristici este cheia creșterii bazei noastre de jucători.

Când s-a lansat App Lab, oamenii interesați de sănătatea ecosistemului VR erau curioși de ce se va întâmpla odată ce vor fi acceptate din nou și mai multe aplicații noi în App Lab. Ar deschide cu adevărat ușa dezvoltatorilor independenți? Sau ar continua să fie o provocare să îți comercializezi jocurile fără ajutorul magazinului principal?

Înotând împotriva pârâului

Deci, ce s-a întâmplat odată ce am fost acceptați în App Lab? Pentru majoritatea dezvoltatorilor VR indie, nimic important nu se întâmplă în ceea ce privește succesul.

Dacă dezvoltatorii merg la App Lab, crezând că va fi 100% util pentru succesul lor, se înșeală singuri: este de fapt o poziție mult mai complexă să fie în sensul că ar putea apărea la început. Odată ce vindeți prin App Lab, acum trebuie să vă încadrați în anumite constrângeri, cum ar fi prețurile dvs. fixate într-un singur loc și nu beneficiați de avantajele expunerii magazinului principal.

Pentru dezvoltatorii de App Lab, comercializarea unei aplicații App Lab s-ar putea simți un pic ca înotați împotriva fluxului.

Vânzările obișnuite sunt un instrument de bază pentru a atrage atenția, a crea un eveniment în jurul unei aplicații și pentru a obține diferite tipuri de jucători să cumpere un joc.

Lars Doucet in the classic game marketing article Bounds, Bottlenecks, and Digital Marketing states as totally obvious that „În zilele noastre este ușor să vă schimbați prețul sau să intrați în vânzare, așa că am pus prețul la sfârșitul listei. Unii oameni vor adora jocul tău atât de mult încât plătesc prețul complet, în timp ce alții vor aștepta o vânzare. ”

Dar când jucătorii ne cer să facem o vânzare pe App Lab sau un pachet de cooperare sau să activăm cumpărarea încrucișată Quest / Rift - toate având o influență asupra modului în care sunt percepute prețurile jocurilor noastre - singurul lucru la care putem răspunde pentru jucătorii noștri este: îmi pare rău, nu avem cum să o facem pe platformă.

Dezvoltatorii App Lab nu pot urma cele mai simple sfaturi de marketing.

Jucătorii descoperă, de asemenea, în mod direct că aplicațiile App Lab au mici obstacole. Nu există nicio modalitate de a cumpăra o aplicație App Lab pentru un prieten. Unii dintre noi aveam deja jucători care se plângeau de asta direct în recenziile lor. Nu este ceva care se află sub controlul dezvoltatorilor în acest moment și nu avem un răspuns bun pe care să-l oferim jucătorilor noștri cerând cu ce sunt obișnuiți pe alte platforme, inclusiv funcții noi care vin în magazinul oficial, precum Abonamente.

Există, de asemenea, limitări ciudate, sau poate erori, specifice App Lab pe care le-am descoperit prin intermediul tweet-urilor publice, comentarii reddit la jocurile noastre sau, mai rău, recenzii. Acesta este cazul pentru App Sharing, unde unii jucători se plâng că, în special pentru aplicațiile App Lab, nu funcționează. Unii jucători cred că este o decizie a dezvoltatorului.

Fiecare dintre aceste probleme ar putea părea ceva mic. Dar când se adună, nu sunt fără consecințe. De exemplu, am găsit un jucător care a eliminat în mod explicit o stea într-un joc din cauza a două probleme care nu depășesc controlul dezvoltatorului, lipsa de partajare a aplicațiilor și incapacitatea de a cumpăra pentru un prieten.

Deci, pe o parte a App Lab, nu avem capacitățile complete de platforme precum Steam sau Itch. Și de cealaltă parte a App Lab, nu primim expunere de la Oculus, deoarece toate aplicațiile App Lab sunt considerate off-platform. Asta ne lasă într-un fel de situație de legătură dublă.

Ce trebuie să facă un dezvoltator VR?

Indies Pooling eforturi de marketing

Oculus gave all the developers the official go to sell keys the way they want, with Chris Pruett even tweeting about it publicly to dissipate any doubt.

Because of Oculus Store keys, developers using any of the three distribution options—Rift, App Lab and Quest Store—can experiment with their marketing. They can create sales, do giveaways or contests, and of course try and sell on third party platforms as per the distribution policy: „Puteți distribui cheile dvs. sau prin alte magazine și site-uri web, cum ar fi magazinul de software digital Amazon” Dar dacă folosești tastele, trebuie să fie creativ sau altfel de ce jucătorii tăi ar deranja cu tastele? Acesta adaugă un strat de complexitate, deci trebuie să merite într-un fel sau altul.

Surpriză de laborator

cu Surpriză de laborator, you get a surprise bundle of 3 Oculus Quest games (from 19 different games) hidden in 3 eggs, and choose how many eggs you want to open, changing your discount.

De ce am ajuns la această idee?

Ca un colectiv de dezvoltatori independenți, am considerat că este foarte important să prezentăm întreaga gamă de jocuri, nu doar unul sau două jocuri, pentru a oferi jucătorilor șansa de a explora și de a risca jocuri pe care s-ar putea să nu le gândească să încerce. Pe măsură ce grupul nostru crește, căutăm să găsim modalități de a ajunge la jucători care nu exclud și nu exclud un dezvoltator sau altul.

Surpriză de laborator ideea a apărut ca un mod inclusiv de a oferi jocurilor foarte diferite, în termeni de preț, gameplay, etc. o șansă egală de a fi văzută și cumpărată de toți jucătorii.

Iată deci pitch-ul: cumpărați și încercați orb pentru a explora ceva ce nu ați explora de obicei și, în schimb, vă vom oferi cea mai mare reducere pe care o putem.

As nothing like what we wanted existed (we searched!), we had to build it over the course of a month, setting up our own custom API with Google Cloud Functions, Firestore, and the Paddle API. The web front-end is very simple.

One frustration we had with Waiting for App Lab is that we couldn’t add new games along the way to the bundle because of how the Itch co-op bundle system works. But with this custom marketing backend, we already added 5 new developers and their games along the way. Later on, we could eventually create new evolutions, like including all paid App Lab games if their developers were interested or add official store games for a 2-days period as a special event. This system has given us some autonomy in terms of experimenting with marketing our apps.

Feedback-ul de la jucătorii VR sugerează că le place ideea de a avea atât o reducere excelentă, cât și o modalitate de a sprijini dezvoltatorii independenți.

Am văzut, de asemenea, o mulțime de discuții despre VR Discords de-a lungul liniilor „Ce ai primit?”, „Voi încerca altul”, așa că mulți jucători VR răspund jucăușului din spatele Surpriză de laborator. Desigur, am avut și alți jucători cărora nu le-a plăcut deloc ideea unei surprize și de aceea oferim și o reducere de 10% chiar dacă dezvăluie cele 3 jocuri.

De la frustrări solitare la creativitatea colectivă

Ecosistemul dezvoltatorilor de VR, inclusiv Quest, este încă în mare parte dezvoltatori solo. Cred că marea majoritate a jocurilor pe care le joc provin de la dezvoltatori solo.

Surpriză de laborator, ca Se așteaptă App Lab pachet înainte, este un proiect care ajută la construirea și susținerea ecosistemului de dezvoltare VR indie, pentru a ajuta la crearea unui sistem de suport pentru devii VR indie atunci când vor să ajungă la jucători. Noi îl numim Marketing colectiv.

Dev-urile VR sunt foarte izolate în acest moment, nu există evenimente și, deoarece ecosistemul este încă o majoritate de dezvoltatori independenți și solo, ele sunt, de asemenea, destul de izolate în ceea ce privește marketingul și comunicarea. Încearcă lucruri precum publicitatea cu plată, dar le este foarte greu să fie văzuți de jucătorii cărora le-ar plăcea jocurile.

În loc să ne luptăm cu marketingul solo care, sincer, nu funcționează bine la această scară mică, cu toții ne avantajăm să facem lucrurile mai colectiv. Colectivul nostru se află acum la 23 de dezvoltatori de App Lab și cred că asta arată cum ne lipsesc structurile de suport de bază pentru indienii VR.

Construirea unui ecosistem care face posibilă micile succese

Toate producțiile creative, inclusiv jocurile sau aplicațiile, sunt întotdeauna pe o piață foarte diversă, cu câteva hituri mari și cozi lungi de succese din ce în ce mai mici. Un succes pentru un dezvoltator solo nu este același cu succesul pentru un studio de 50 de persoane! Dar toate succesele trebuie să fie durabile și să ofere echipelor spațiu pentru a-și dezvolta și a-și extinde viziunea creativă.

În VR, Oculus sărbătorește adesea hiturile. Cu toții înțelegem de ce: arată că ecosistemul este în creștere, că poți construi un întreg studio bazat pe titluri VR. Ajută la atragerea de licențe mai mari și în cele din urmă mai multe jocuri AAA VR.

Dar platformele VR, inclusiv Oculus, trebuie să demonstreze că piața poate face mai mult decât să susțină 20 sau 30 de hit-uri VR, că poate ajuta, de asemenea, o coadă lungă sănătoasă de studiouri mai mici să fie durabilă și să crească, deoarece un ecosistem creativ fără coadă nu este deloc un ecosistem creativ.

Fiind un dezvoltator VR independent, încearcă să ai succes într-o nișă, într-o nișă! Pentru dezvoltatorii solo sau pentru echipele foarte mici, este foarte important să porniți un cerc virtuos de obținere a mai multor jucători, întrucât mai mulți jucători duc la mai multe venituri, mai mult timp petrecut în joc, mai mult feedback și mai multe îmbunătățiri în joc și tot ceea ce duce la mai mulți jucători.

Marketingul este un loc de muncă murdar, dar ... Așteptați, sau este?

Consider că marketingul este cheia abilitării pentru dezvoltatorii independenți. Aceasta ar putea fi o prejudecată de afaceri a mea, deoarece am lucrat atât cu agenții de comunicare de renume, cât și cu agenții mai mici, dar sunt convins că cu cât dețineți mai mult marketingul, cu atât aveți mai multe posibilități ca studioul dvs. să își aleagă propria cale .

If you look at the history of game distribution, changes in marketing have opened the way to new game genres, new studios, and more diversity: we can easily give the iPhone App Store, Bundle Humble, Steam… as examples of marketing shifts that created new ways to support creating games.

Definiția mea despre marketing este foarte largă: tot ceea ce vă ajută să ajungeți la jucătorii dvs. și să creați o piață pentru jocul dvs. Așadar, designul și luciu, și având o pictogramă frumoasă, dar, de asemenea, să fii drăguț și să răspunzi la întrebări de asistență, fac parte din marketing în viziunea mea. Desigur, prețul și ofertele speciale au fost o componentă esențială a marketingului de foarte mult timp.

Relațiile de marketing sau de presă nu sunt neapărat ceva care vine în mod firesc pentru majoritatea dezvoltatorilor independenți. În timp ce am vorbit cu zeci de dezvoltatori VR indie în ultimele câteva luni, am auzit întrebări despre cum să lansez presa, impactul reducerilor sau pachetelor, eficiența canalelor plătite.

Se pare că mulți dezvoltatori speră un salvator, fie că este un magazin oficial care își alege jocul sau o alternativă neoficială devenind brusc atât de mare și atât de cunoscută încât ar atrage suficient trafic spre jocul lor.

În marketing, de obicei nu există salvator. Pentru a obține un ecosistem VR mai sănătos și mai robust pentru indie, pentru a ajuta mai mulți dezvoltatori să atingă succesul și să se dovedească, trebuie să construim propriile noastre cadre de marketing în jurul jocurilor noastre, în sincronizare cu starea actuală a VR și cu ceea ce am dezvoltat iată un exemplu de testare a acelor ape într-un mod ludic și pozitiv.

-------------------

Julien is the founder of Collective Marketing, a group of 23 developers running Surpriză de laborator, a virtual vending machine of surprise eggs containing one of 19 different App Lab games. He also is one of the three creators behind Peco Peco, a VR puzzle game available on App Lab.

Source: https://uploadvr.com/app-lab-quest-marketing/