Cum câștigă gazdele mai mulți bani, chiar dacă cererea scade

Rob:
Bun venit la emisiunea BiggerPockets Podcast, 835.

Jamie:
Aceasta a fost cu siguranță una dintre previziunile pe care ne-am așteptat să vină în 2023 și să fie un vânt din spate pentru cerere. Dar pentru zonele urbane mari ale orașelor, ei înregistrează în continuare unele dintre cele mai lentă creștere a cererii din întreaga țară. Și acele piețe sunt într-adevăr foarte dependente de călătorii internaționali. Este încă o funcție a forței dolarului, iar dolarul este încă foarte puternic. Ne așteptam să slăbească unii pe măsură ce ne îndreptam spre sezonul călătoriilor de vară și asta nu s-a întâmplat.

Rob:
Bine ați revenit, toată lumea, în fiecare săptămână, aducându-vă povești, instrucțiuni și răspunsurile de care aveți nevoie pentru a lua decizii imobiliare inteligente acum pe piața actuală și pe piețele viitoare. Și astăzi, preluam știri mai mari. Așa că lasă-te deoparte pe Dave Meyer pentru că sunt eu, Rob Abasolo și bunul meu prieten Tony Robinson. Tony, ce mai faci, omule?

Tony:
Mă descurc bine, Rob. Întotdeauna este bine când împărțim microfonul împreună, omule. Producătorii noștri ne-au numit cuplul de putere. Am de gând să îmbrățișez asta. O să îmbrățișez acest titlu, omule. Avem o conversație bună pentru azi, Rob. Vorbim cu nimeni altul decât cu Jamie Lane. Titlul oficial al lui Jamie este SVP Analytics și el este economistul șef al AirDNA. Acest tip este ca o enciclopedie a tuturor lucrurilor Airbnb. Așa că de fiecare dată când vorbim cu el, îmi place total. Rob și cu mine mergem peste, ce zici de acele zvonuri despre bust? Sunt reali? Cum au rezistat predicțiile lui Jamie de când l-am intervievat la episodul 712 și ce piețe sunt pe cale de creștere anul acesta?

Rob:
Da. De asemenea, vom prezenta modul în care puteți să rămâneți cu un pas înainte și să vă blocați creșterea pe piața în continuă schimbare. Uite, o mulțime de lucruri s-au schimbat de când a venit în emisiune în ianuarie și doar ne oferă informații bune despre cum să ne uităm la investiția ta generală în închiriere pe termen scurt. El a vorbit despre cum ar trebui să se uite investitorii la investițiile lor pe termen lung, ceea ce are foarte mult sens. Deci, chiar dacă nu sunteți în jocul de închiriere pe termen scurt, vreau să spun, dacă sunteți un investitor de închiriere pe termen mediu sau pe termen lung, continuați să ascultați pentru a anticipa modul în care noile reglementări de închiriere pe termen scurt ar putea afecta dvs. piaţă. Și vom vorbi, de asemenea, despre previziunile lui Jamie pentru economia generală sau potențiala recesiune și tot ce se află între ele. Dar înainte de a intra în asta, vom face un sfat rapid adus de bunul nostru prieten, Tony Robinson.

Tony:
Oh, suntem? Bine. În regulă. Sfat rapid numărul unu, accesați biggerpockets.com-

Rob:
Știu cum se simte.

Tony:
Sfat rapid numărul unu, accesați biggerpockets.com/tools. Veți găsi acolo un Airbnb sau un calculator pe termen scurt. Este un instrument gratuit care vă ajută să aflați câți bani ar putea câștiga proprietatea dvs. pe Airbnb. Și al doilea sfat rapid, vreau să mergeți cu toții la viitorul eveniment Host Con al lui Rob. Rob, dă-le detalii. Unde pot merge? Cum pot afla ei mai multe despre asta?

Rob:
Wow. Puteți accesa hostcon.com și este între 28 și 30 octombrie. Este imediat după BP Con, așa că mă voi întâlni cu toți acolo. Și apoi vom migra în Houston, Texas, pentru a afla de la mulți dintre cei pe care i-am auzit pe podcast, Pace Morby, Avery Carl. Ar fi fost Tony, dar vei avea un copil. E bine. Îl vei prinde pe următorul.

Tony:
Da. Voi fi acolo în spirit.

Rob:
Veți. Veți. Bine, hai să intrăm în asta. Jamie Lane, bine ai revenit la spectacol. Mă bucur să te am.

Jamie:
Vă mulțumesc foarte mult că m-ați primit înapoi.

Rob:
Ai spus chiar înainte de asta că ultima dată când ai fost în emisiune a fost de fapt primul duo al lui Tony și cu mine pe podcastul BiggerPockets.

Jamie:
Da. Am fost atât de fericit că aș putea fi motivul pentru a vă aduce împreună și acum putem vorbi din nou. Au trecut, ce, nouă sau 10 luni de când am vorbit ultima dată?

Rob:
Da.

Tony:
Da.

Rob:
Asta e o nebunie. Asta e o nebunie. Ei bine, te cunoaștem și este grozav să te avem înapoi, dar le poți spune tuturor noilor ascultători puțin despre tine pentru cei care nu au prins episodul în urmă cu aproximativ nouă luni?

Jamie:
Da. Deci lucrez la AirDNA. Suntem o companie de închiriere pe termen scurt și de analiză a datelor. Sunt economistul șef și SVP al analizei la AirDNA. Și este datoria mea să cercetez datele și să ajut la interpretarea a ceea ce se întâmplă în industria noastră și să mă asigur că toată lumea este informată cu privire la performanța industriei, cum ne așteptăm să funcționeze pe viitor, astfel încât să vă puteți planifica viitoarele investiții. să-ți scoți strategia și, sperăm, să faci investiții bune în viitor.

Rob:
Ei bine, așa cum am spus, mă bucur că te am înapoi, omule. Cred că ultima oară când te-ai așezat cu noi a fost începutul anului, iar zvonurile Airbnb zburau și erau tristețe. Cerul cade. Ai intrat și ai defalcat datele privind închirierea pe termen scurt, astfel încât ascultătorii noștri să-și poată păstra avantajul și cred că am oferit o mulțime de date utile pentru toată lumea. Cred că piața acum este puțin diferită și ne-ar plăcea să avem din nou informațiile tale. Așa că, dacă este bine cu tine, hai să intrăm în asta și să vorbim despre pulsul general real pentru piața pe termen scurt în 2023.

Jamie:
Da, atunci când am vorbit ultima dată și am cerut o recesiune în 2023, și cred că am fost puțin baj în privința perspectivelor pentru anul următor. Nu am avut o recesiune. De fapt, s-a menținut destul de puternic atât în ​​​​economia, cât și în industria de închiriere pe termen scurt. Face parte din motivele pentru care vorbim de fapt despre mai multe scenarii atunci când prognozăm. Deci avem linia noastră de bază, avem avantajele noastre și dezavantajele. Așadar, am avut o previziune pozitivă care, în esență, a cerut o creștere a cererii de 13% și a ajuns la aproximativ 11%. Și valoarea noastră de bază a fost sub aceea de aproximativ 9%.
Așa că m-am simțit foarte bine cum s-au desfășurat anii. Ne-a depășit așteptările. Economia a depășit așteptările noastre. Suntem încă la 3.5% șomaj. Adăugăm 150 de locuri de muncă în fiecare lună. Și acesta este un fel de măsură cheie pentru mine când mă uit la economie este ceea ce se întâmplă pe piața muncii este că dacă oamenii au locuri de muncă, vor continua să călătorească. Și asta am tot văzut. Așadar, perspectiva noastră a cerut o oarecare slăbiciune anul acesta. Începând cu anul de început, ne așteptam ca RevPAR, adică venitul pe închiriere disponibilă să scadă cu aproximativ 200,000%.
Tarifele sunt ADR-uri în creștere cu aproximativ 1.5% și asta înseamnă implicit că gradul de ocupare va scădea cu 3%. Și asta sa întâmplat. În esență, aceasta a fixat perfect ceea ce a avut industria, cum a evoluat industria până în octombrie. Deci nu e grozav, având în vedere că toată lumea câștigă ceva mai puțini bani în acest an, dar nu un colaps catastrofal al veniturilor. Poate unele dintre lucrurile pe care le-am auzit pe Twitter în ultimele luni.

Rob:
A existat un tweet foarte viral care a fost Phoenix și Austin sunt pe jumătate în declin și ceva de genul ăsta. Cred că ai răspuns la asta.

Jamie:
Da. Ați văzut acel tweet? Oamenii ți-au trimis un Tweet?

Tony:
Desigur, da.

Rob:
Da. Toți cei negativi și cei care urăsc s-au grăbit să sară pe asta.

Tony:
Da. Am ajuns să facem și un videoclip întreg pe YouTube ca răspuns la acel tweet. Deci au fost o mulțime de oameni care au fost enervați de acesta.

Rob:
Ei bine, lasă-mă să te întreb asta, Jamie, pentru că eu cred... Și împrospătează-mă. Adică, nu mă aștept să vă amintiți exact ce s-a întâmplat în ianuarie, dar m-am gândit că există o tendință în care poate ocuparea a scăzut, dar ADR, care este rata medie zilnică, a crescut. Asta era în ianuarie.

Jamie:
Da. Și asta vedem în ianuarie și asta continuă pe tot parcursul anului. Deci pentru prima... Și până în august. Așa că înapoi, vom sparge SUA pe o mulțime de piețe diferite. Există 265 de piețe pentru țară și dintre cele 265, 218 dintre ele au înregistrat o scădere a gradului de ocupare până în august. Și, în esență, peste tot se înregistrează scăderi. La nivel național, vedem despre ADR practic plat. Deci nimeni nu crește cu adevărat ratele, dar cum se întâmplă acest lucru în rândul piețelor este că puțin peste jumătate dintre ei înregistrează scăderi ale ADR sau nu puteți percepe la fel de mult pentru aceeași proprietate anul acesta ca și anul trecut.
Obțineți puțin mai puțin venituri pe noapte, iar acest lucru împinge și duce la un RevPAR mai slab. La începutul lunii ianuarie, vedem rate ușor mai mari. Acum ratele au intrat în mod clar în tărâmul plat spre negativ.

Tony:
Jamie, vreau să abordez ceva foarte repede pentru că există o mulțime de dezbateri nu doar ca investitori imobiliari, ci doar ca oameni din Statele Unite și chiar cred că peste tot în lume despre ce este exact o recesiune. Vreau doar să trec rapid aici, pentru că cred că este un lucru important de spus pentru că aveți ideea de consens că o recesiune reprezintă două trimestre consecutive de scădere a PIB-ului, ceea ce s-a întâmplat, dar există o mai mult... Educați-mă și pe restul ascultătorii de aici, dar există o educație mai formală a ceea ce este o recesiune reală. Poți să vorbești doar despre nuanțe? De ce nu suntem deja într-o recesiune, deși am avut două trimestre de scădere a PIB-ului?

Jamie:
Da. Așa că două sferturi din PIB-ul în scădere, este ca o regulă generală că oamenii sunt predați în liceu, dar nu este de fapt modul în care definim recesiunile. Și există tot acest consiliu economic, Biroul Național de Analiză Economică, și ei de fapt se uită la date și decid dacă suntem sau nu în recesiune sau nu. Sunt în mare parte economiști doctoranzi și definiția intră în asta. Trebuie să vedem un declin economic general.
Ceea ce am văzut anul trecut cu cele două trimestre consecutive nu a fost un declin economic general. Am văzut niște lucruri ciudate întâmplându-se cu inventarele din jurul pandemiei și suntem la un record sub șomaj. Asistăm la adăugarea a 300,000 de noi locuri de muncă în fiecare lună. Asistăm la creșterea salariilor cu cinci, 6% în fiecare lună. Nu suntem în nici un fel într-o recesiune, cu adevărat altfel, o definiți.
Există anumite aspecte ale economiei care s-ar fi putut afla în recesiune, cum ar fi industria tehnologică de producție a înregistrat o retragere foarte puternică și a înregistrat de fapt niște disponibilizări. Dar în ceea ce privește declinul economic general, nu am fost acolo. Și chiar și în industria imobiliară și cu ratele dobânzilor în creștere și un fel de retragere a tranzacțiilor, am văzut destul de multe companii imobiliare care s-au prăbușit din cauza lipsei de tranzacții, dar nu este în niciun caz o bază largă. declin economic.

Rob:
Interesant. Deci relativ, aveți un punct de vedere, un punct de vedere despre cum arată următorul an sau doi în termeni de recesiune? Crezi că se profilează? Urmează ceva mare sau crezi că o să spunem „Spune-ne totul”? Nu, doar glumesc. Crezi că vom ține acest ritm?

Tony:
Și, Jamie, dacă pot să adaug doar o bucată la asta, pentru că obiectivul Fed, ceea ce tot auzi este că vor această „aterizare uşoară” în care sunt capabili să îmblânzească inflaţia fără a provoca şomaj masiv. Dar vreau să spun că se întâmplă niște lucruri. Aveți împrumuturi pentru studenți care revin la 1 octombrie. Este greva care are loc. Există o posibilă închidere a guvernului. Deci, cu toate aceste lucruri care s-au întâmplat, cred că, în sensul lui Rob, crezi că aterizarea moale este încă posibilă?

Jamie:
Da. Mai este posibil. Este încă foarte probabil să intrăm în recesiune în anul următor. Și cu ceea ce au trebuit să facă federalii în ceea ce privește creșterea ratelor dobânzilor atât de ridicate atât de repede, și există o probabilitate atât de mare ca ceva să se poată sparge, iar apoi adăugați, pe deasupra, toate acele lucruri pe care le-ați menționat, guvernul a închis. scăderea, ceea ce mai mult ca sigur s-ar putea întâmpla, iar noi înregistrăm aici la sfârșitul lunii septembrie, iar la sfârșitul săptămânii, guvernul s-ar putea închide.
Acum, așteptările sunt că aceasta este o închidere de două sau trei săptămâni. Dacă va trece până la sfârșitul anului, acest lucru ar putea avea un impact semnificativ și un rezultat economic general. Și pentru industria de închiriere pe termen scurt, dacă aveți o închiriere în și în jurul unui parc național, este mai mult ca probabil ca acel parc național să fie închis și asta ar putea afecta cu adevărat câștigurile până în toamnă.
Deci, dacă credeți că aveți o proprietate în Gatlinburg, iar cel mai mare factor care duce la acea piață este oamenii care vor vizita parcul național, văzând schimbarea contractului de închiriere, iar asta ar putea avea un impact asupra pieței respective. Și apoi reluarea plăților împrumuturilor pentru studenți are un fel de impact asupra cheltuielilor consumatorilor. Greva UAW, greva actorilor scriitori care a afectat piețe specifice precum LA și Atlanta. Toate aceste lucruri au atât impact direct asupra economiei, cât și asupra industriei noastre.

Rob:
Wow. Nu m-am gândit la asta, dar este atât de adevărat pentru că parcurile naționale s-au simțit întotdeauna că suntem protejați în sensul că... eu le numesc Disneylandul Mamei Natură. Nu trebuie să comercializați Smokies. Nu trebuie să comercializați Joshua Tree. Nu trebuie să faci un panou publicitar pentru Marele Canion. Oamenii vor merge cu milioanele. Dar da, dacă se închid din cauza reglementărilor guvernamentale, asta va răni multe gazde.
Deci, poate că asta schimbă unele dintre punctele de vedere ale închiderii guvernului, pentru că văd ambele părți ale acesteia aproape în fiecare zi în acest moment. Acum, că avem o înțelegere generală a situației economiei, vreau să intru puțin și să vorbesc mai mult la nivel municipal sau chiar la nivel de stat, pentru că vedem că apar multe reglementări. Sunt sigur că ați auzit despre Dallas și New York, despre toate marile trupe, și asta cu siguranță zguduie piața de închiriere pe termen scurt pentru mulți dintre acești operatori. Ce piețe sunt cel mai afectate de reglementări și ce impact observați?

Jamie:
Da. Este amuzant cum asta s-a transformat acum în acea conversație pe care o ai cu șoferul de taxi, când te întreabă ce faci și eu spun că analizez industria de închiriere pe termen scurt. Ei spun: „Oh, regulamentele trebuie să vă afecteze cu adevărat”. Și este adevărat. Regulamentul de la New York l-a adus într-adevăr în prim-planul unei interdicții de facto asupra Airbnb la începutul lunii când a început să intre în vigoare. Am observat o scădere de aproape 80% a înregistrărilor de închiriere pe termen scurt în New York. Și aceasta a fost una dintre cele mai mari piețe ale Airbnb, practic decimată.
Acum, listele nu au plecat. Nu fac parte din Airbnb. În esență, oamenii trec de la o strategie de închiriere pe termen scurt la o strategie de închiriere pe termen mediu și lung. Așa că și-au schimbat cerințele minime de ședere de la sejururi de scurtă durată la 30 de ședere sau mai mult, ceea ce vom vedea cât de multă cerere există pentru a susține această strategie pentru 17,000 de înregistrări care trec toate la ședere pe termen lung simultan. Bănuiesc că există o cerere destul de mare pentru a-l susține și vedem asta în multe alte orașe, dar asta se desfășoară și am văzut-o sau se va desfășura în Dallas.
Vedem acea schimbare sau o parte a acelei schimbări în Atlanta. L-am văzut în alte orașe mari, cum ar fi Los Angeles, Boston, Chicago, care au pus în aplicare legi destul de oneroase în urma chiriilor pe termen scurt. Dar, pe de altă parte, a existat și o respingere semnificativă din partea comunității gazdă a interzicerii lucrului împreună cu municipalitățile locale. Am văzut că în Atlanta, în esență, intrarea în vigoare a ordonanței este amânată și amânată, și amânată și amânată.
Am văzut că a existat un proces cu privire la legile Austin în 2016, care s-a oarecum împlinit în cazul în care au anulat interdicția privind închirierile pe termen scurt. Și spun clar că nu poate exista o distincție între diferitele tipuri de proprietari și modul în care își pot folosi proprietatea.

Rob:
Acesta este unul imens. A fost una mare.

Jamie:
Asta a fost uriaș.

Rob:
Am văzut că acel articol a apărut pentru că Austin a fost... Nu l-au aplicat niciodată cu adevărat și au existat modalități de a obține permisele și tot, dar am văzut un articol, la începutul lunii august, se spunea greve ale instanțelor federale. a înlăturat legile de închiriere pe termen scurt din Austin și le-a numit practic neconstituționale. Și, deci, este interesant pentru că este ca și cum o instanță federală a renunțat la una din Austin, adică, cum afectează asta de fapt restul țării?

Tony:
Te gândești la Dallas, nu? Dallas tocmai a interzis efectiv chiriile pe termen scurt pentru o singură familie și acum aveți acest oraș important învecinat. E ca și cum are acest impact planul de închiriere pe termen scurt din Dallas și toate aceste alte locuri?

Rob:
Exact. Aceleași state.

Tony:
Da. Dar un lucru sunt curios, iar Rob, vreau să aflu și părerile tale despre asta, pentru că ceea ce le-am împărtășit oamenilor este că vor veni reglementări. Este un lucru definitiv. Doar cum va alege fiecare oraș și municipalitate să reglementeze chiriile pe termen scurt? Dar ei vin. Așa că atenția mea a fost întotdeauna pe investițiile în adevărate piețe de vacanță, unde principalul motor economic este vacanța și turismul, deoarece simt că există puțin mai multă izolație acolo. Și dacă alegeți să intrați în piețe care sunt mai rezidențiale, numiți-le orașe suburbane, metrouri importante.
Gândul meu a fost întotdeauna: „Dacă am de gând să intru pe această piață, trebuie să mă asigur că unul dintre cele două lucruri este adevărat”. Fie mai întâi, pot în continuare fluxuri de numerar pentru această ofertă, fie ca închiriere pe termen mediu, fie pe termen lung. Sau în al doilea rând, ar trebui să fie o strategie din care să pot ieși relativ ușor, care este arbitrajul sau co-gazduirea. În mod activ, lansăm trei unități în Dallas săptămâna viitoare prin arbitraj, dar nu mă îngrijorează pentru că, A, este arbitraj. Pot scăpa de cei cu ruperea contractului de închiriere și plecarea, sau B, le pot întoarce la mijlocul termenului și încă mai au sens.
Deci Rob, ce părere ai despre asta, omule? Mulți oameni se tem de reglementări. Care este sfatul dumneavoastră pentru cei care doresc să navigheze în acest mod corect?

Rob:
Intru totul. Da, vreau să spun că sunt multe de acoperit acolo. Cred că de cele mai multe ori încerc să găsesc un oraș sau o municipalitate care să aibă un anumit nivel de reglementare pentru că cel puțin ei au avut conversația și știm că au votat deja. Și dacă există un proces precum obținerea unui permis care a fost pus în aplicare, de obicei mă simt mult mai bine decât atât, mai bine decât să merg într-un loc care spune: „Ei bine, ce este asta?” Nu știu. Puteți doar să o enumerați. Și apoi într-o zi devine...

Tony:
[inaudibil 00:18:35]

Rob:
Da, exact. Așa era când am început eu în 2017 sau orice altceva. Dar am ajuns din greșeală pe piața intermediară în timpul pandemiei, deoarece totul s-a închis și apoi asistentele de călătorie trebuiau să rămână la mine în LA. Și așa am spus: „Da, sigur, de ce nu?” Și apoi au rămas și nu am auzit niciodată de ei. Erau foarte curați și am câștigat cam la fel de mulți bani ca pe termen scurt. Și așa m-am îndrăgostit de asta de la început.
Aș spune că de cele mai multe ori, îți vei face un deserviciu dacă nu încerci să creezi în mod activ o strategie hibridă de închiriere pe termen mediu și pe termen scurt. Preferința mea personală și, din nou, acest lucru nu va funcționa pe piețele de închiriere de vacanță precum Gatlinburg, dar dacă aș putea avea în mare parte o strategie de închiriere pe termen mediu și aș completa golurile cu închirieri pe termen scurt, omule, aș face toate astea. zi.
Într-adevăr, ceea ce este, este în mare parte o închiriere pe termen scurt și apoi vin chiriile pe termen mediu și trebuie să rezolv asta. Așa că, sincer cred că 2023, pentru orice gazdă care se teme de reglementări, urmează să vină, dar chiar trebuie să lucrezi activ la acele contracte cu companii de locuințe și specialiști în relocare și agenții de turism, specialiști în relocarea asistenței medicale, tot felul ăsta de chestie. Vrei să lucrezi la relațiile tale cu ei și la relațiile tale cu ei, astfel încât, da, dacă ajunge un regulament, nu trebuie să-ți închizi afacerea. Puteți trece direct în închirierea pe termen mediu.

Tony:
Jamie, o ultimă urmărire pentru mine la articolul de regulament. Pe măsură ce unele dintre aceste orașe devin mai reglementate, care credeți că va fi impactul asupra valorilor reale ale proprietăților închiriilor pe termen scurt pe acele piețe? Crezi că asta prezintă o oportunitate pentru gazdele de închiriere pe termen scurt de a intra în acest joc sau este mai mult un dezavantaj?

Jamie:
Da. Deci, de fapt, s-au făcut multe cercetări academice cu privire la impactul asupra valorilor proprietății și ce reglementări și înseamnă pentru aceasta, și ceea ce arată multe este că opțiunea de a putea face închirieri pe termen scurt este foarte valoroasă atunci când mergi la revinde casa. Deci, dacă vă aflați într-un cartier, să presupunem că are un HOA pe care îl votați ca cartier pentru a restricționa închirierile pe termen scurt în acel cartier, veți restricționa sever valoarea caselor din acel cartier în comparație cu restul cartierului. piața pentru că acum viitorii cumpărători știu că nu pot, chiar dacă nu s-au gândit niciodată să facă închirieri pe termen scurt, dar faptul că nu ar putea acum reduce valoarea opțiunii pe care ar putea să o facă în viitor. . Așadar, cred că una dintre implicațiile în aval ale acestor legi care intră în vigoare este că puteți reduce valoarea caselor în anumite zone ale orașelor și cartiere specifice, cu restricții de genul acesta.

Tony:
Și Rob, tu și cu mine suntem amândoi în Smokies, suntem în JT și nu îmi pot imagina ce s-ar întâmpla cu valorile caselor din acele două orașe dacă s-ar limita sever. Economia, cred că s-ar prăbuși. Acesta ar fi un val forțat de vânzări dacă ar limita cu adevărat chiriile pe termen scurt pe acele piețe.

Rob:
Mare vreme. Interesant este că există atât de mulți oameni pe acele piețe care doresc închirierile pe termen scurt, dar acele piețe specifice, economia este susținută de chiriile pe termen scurt, nu doar de taxele de ocupare, taxele tranzitorii, toate chestiile astea, ci și Angajarea efectivă a Răzbunătorilor Airbnb, cum ar fi bazinul de control al dăunătorilor, agenții de curățare de întreținere, antreprenorii de întreținere, toți își fac o parte semnificativă din mijloacele de existență din partea chiriilor pe termen scurt. Deci nu știu ce s-ar întâmpla, dar sper să nu aflu niciodată.

Jamie:
Am făcut un studiu care analizează atât veniturile din închirierea pe termen scurt, cât și veniturile hoteliere pentru diferite piețe, iar Joshua Tree a fost numărul trei în ceea ce privește veniturile din chirie pe termen scurt, comparativ cu veniturile hoteliere, unde sunt de șase ori mai multe venituri generate de chiriile pe termen scurt în acea piata decat hoteluri. Arată doar o piață care este atât de dependentă de turism și este de aproape 6X și vine de la închirieri pe termen scurt la hoteluri. Deci, dacă chiriile pe termen scurt ar dispărea, ar decima piața.

Tony:
Jamie, care a fost numărul unu și doi? Pentru că ai spus că Josh Tree este numărul trei.

Jamie:
Da. Deci numărul unu a fost Broken Bow Lake, o piață grozavă din Oklahoma.

Rob:
Oklahoma?

Jamie:
Da.

Rob:
Bine.

Jamie:
Și apoi numărul doi a fost Santa Rosa, zona Rosemary Beach, deci 30A în Florida.

Rob:
Wow. Omule, asta e super interesant. Bine. Putem vorbi puțin și despre închirierile internaționale pe termen scurt? Pentru că cred că ultima dată când v-am avut pe ipoteza sau teza în general a fost că pandemia practic a încetinit o tonă de trafic internațional și urma să începem să vedem redeschiderea porților. Și văzând mult mai mulți călători internaționali care vin în SUA, cum a rezistat asta? Unde suntem în acest sens specific?

Jamie:
Deci m-am înșelat total în privința asta.

Rob:
Îmi pare rău. Mi-aș fi dorit să-ți dau o minge de soft.

Jamie:
Da. Aceasta a fost cu siguranță una dintre previziunile pe care ne-am așteptat să vină în 2023 și să fie un vânt din spate pentru cerere. Dar pentru zonele urbane mari ale orașelor, acestea înregistrează în continuare unele dintre cele mai lente creșteri ale cererii din întreaga țară. Și acele piețe sunt într-adevăr foarte dependente de călătorii internaționali. Deci, credeți că zone precum Miami, Boston, San Francisco, chiar și în Oahu, până la 40% din cerere provine de la călătorii internaționali pe acele piețe și care stau în închirieri pe termen scurt.
Este încă o funcție a puterii dolarului, iar dolarul este încă foarte puternic. Ne așteptam să slăbească pe unii pe măsură ce ne îndreptam spre sezonul de călătorie de vară și asta nu s-a întâmplat. Am văzut că călătoriile internaționale sunt foarte puternice, dar toți părăsesc SUA și călătoresc în Europa.

Rob:
Adică, asta are sens. Multe călătorii au fost anulate. Multe căsătorii au fost amânate. Multe excursii aniversare. Adică, sunt atât de multe. Cred că va fi un efect de scurgere al oamenilor pe care le-au dus viața, au avut copii, totul a întârziat. Nu am mai călătorit internațional de la... Plănuiesc să mă duc la internațional cât mai curând, cât pot de îndată ce copiii mei sunt puțin mai mari, pentru că a fi într-un avion cu un copil de doi și trei ani este foarte dificil. Dar vreau să călătoresc mult pe plan internațional. Așa că are sens ca mulți oameni din SUA să meargă la aceste destinații sau la aceste vacanțe de vis pe care au trebuit să facă pauză.

Jamie:
De fapt, vedem acest impact acum în datele în care o anumită slăbiciune a cererii și a gradului de ocupare pe care o vedem este acele destinații către care oamenii ar putea merge, deoarece era o destinație internă. Locuiesc în Atlanta. Toată lumea conducea până la 30A în 2020, 2021. Acum prieteni, zboară spre Nisa, Cannes și Grecia și nu mai coboară până la 30A. Cu siguranță vezi o slăbiciune pe acea piață din cauza asta.

Tony:
Jamie, lasă-mă să întreb. Deci nu dețin nimic la nivel internațional, dar credeți că acest tip de exod al călătorilor americani în străinătate prezintă o oportunitate pentru oamenii din Statele Unite de a căuta internațional? Și dacă da, poate care sunt... Și știu, evident, că lumea este un loc mare, dar dacă da, care sunt unele piețe internaționale în care considerați că sunt locuri bune pentru ca oamenii să înceapă?

Jamie:
Da. Există opțiuni grozave acolo. Este puțin mai dificil să navighezi prin desfășurarea capitalului în diferite țări. Nu este doar cumpărarea unei case în Carolina de Nord, ci există oportunități. Cererea a revenit pe deplin în toată Europa. Se joacă în diferite zone, la fel ca în SUA, unde unele orașe sunt încă afectate negativ. Ei văd chiar mai multe reglementări decât vedem noi în SUA, în special în unele dintre acele orașe mari.
Deci, în Amsterdam, sunt cu 80% mai puține înregistrări acum decât înainte de pandemie, iar o mare parte din asta sunt restricțiile. Așa că Dave Meyer nu va primi o închiriere pe termen scurt în Amsterdam, deși este o locație excelentă pentru a călători. Deci, există același tip de dinamică cu care trebuie să lucrați în SUA de sezonalitate, mai mult. În esență, toată Europa decolează în august. Există o oarecare cerere în iulie din partea americanilor, dar este o piață dominată de iulie și august în care dacă nu obțineți majoritatea veniturilor în acele două luni și nu veți fi profitabil. Este ca și cum ai deține o închiriere pe termen scurt în Maine sau Cape Cod.
E ca și cum ar fi un sezon foarte scurt pe care trebuie să-l optimizezi pentru acel sezon scurt. Deci este puțin diferit față de unele piețe în care, poate, suntem obișnuiți să investim.

Rob:
Da. Cu siguranță este un alt teritoriu. Tony, care este pofta ta de a investi pe plan internațional? Este ceva ce vrei să faci? Este ceva ce visezi să faci?

Tony:
Absolut, omule. Iubesc Costa Rica. Sarah, soția mea, este ca o cetățeană mexicană, așa că ne gândim mereu să cumpărăm ceva din Tulum sau Playa Del Carmen. Așa că mi-ar plăcea să merg la nivel internațional, dar în ceea ce privește punctul tău, Jamie, pur și simplu nu mi-am făcut timp să-mi dau seama cu adevărat partea de finanțare a ei, cum ar fi cum să fac acea piesă să funcționeze. Dar odată ce o fac, mi-ar plăcea să fac ceva acolo.

Rob:
Doar cumpără-i totul cash, omule.

Tony:
Mai ușor de spus decât de făcut, nu?

Rob:
Da. Mulți oameni mă întreabă și toată lumea mă întreabă mereu cu speranța de a spune: „Îmi place, hai să o facem”. Și mereu spun: „Vreau să spun, este destul de greu să conduci o afacere în SUA”. Adică, investind la distanță, îți poți construi echipa de vis, cred toate acestea. Dar am și alte locuri în SUA pe care aș prefera să le cumpăr oricum. Voi închiria Airbnb-uri dacă vreau vreodată să călătoresc. Dar e foarte interesant că spui asta, Jamie, pentru că nu mă gândesc cu adevărat la riscuri, cred. Sau nu riscurile, ci riscurile reglementării în SUA.
Este greu să ții pasul cu reglementările din SUA, deoarece există atât de multe orașe, județe și cartiere care limitează diferit. Te duci într-un set complet diferit de țări și este de genul: „Nu știi cu adevărat în ce te bagi decât dacă faci o mulțime de cercetări.” Așa că hai să trecem puțin aici pentru că vorbim cu internațional. Am vorbit despre economie. Am vorbit despre reglementare în general.
Acum, vreau să vorbesc și despre o altă componentă a pieței de închiriere pe termen scurt, și aceasta este dezastrele naturale și modul în care au avut impact asupra chiriilor pe termen scurt în acest an, pentru că asta nu este ceva pe care îl acoperim atât de des în emisiune.

Jamie:
Și cred că este un risc în creștere și în creștere. Am văzut-o într-adevăr în mod specific în anumite destinații anul acesta. Incendiile din Maui au fost devastatoare. Am văzut că a șters orașe întregi. Am văzut uragane în ultimii ani. Am văzut Cape Coral, Fort Myers anul trecut, Insula Sanibel și am fost lovituri puternic. Am văzut că infrastructura a fost distrusă, podurile de acolo unde nici măcar nu puteai accesa închirierea pe termen scurt dacă ar mai exista.
Am văzut mai multe uragane care au lovit Florida și suntem încă în mijlocul sezonului de uragane. Deci fără să spun ce se va întâmpla. Vedeți că tarifele asigurărilor continuă să crească. Deci, chiar dacă aveți o închiriere pe termen scurt pe aceste piețe, una, puteți asigura o nouă investiție? Și apoi, în al doilea rând, este investiția dvs. existentă, veți putea continua să obțineți asigurare pentru ea?
Deci există din ce în ce mai multe riscuri să se întâmple. Și de-a lungul anilor, am văzut incendii în Gatlinburg, am văzut incendii în Tahoe. Am văzut mai multe evenimente de vânt, cum ar fi tornade, care au lovit Vestul Mijlociu, cred, decât oricare alt an recent. Deci tot felul de... Părinții mei au patru închirieri pe termen scurt în Maine și au fost afectați de uraganul care a venit acolo, care a făcut, în esență, anularea a două săptămâni din cauza că oaspeții nu s-au simțit confortabil să ajungă acolo cu venind uraganul.
Deci, cu siguranță, afectează diferite piețe în moduri diferite. Și cred că cel mai important pentru investitori este să își înțeleagă tipul de piețe pe care mergi. Care este acest risc? Și dacă urma să fii închis timp de o lună sau două și te gândești la... Și oamenii evită acum să călătorească în Maui, chiar dacă cea mai mare parte a insulei este în funcțiune, și am văzut, cred că, o scădere cu 30% a gradului de ocupare în august. .
Vedem încă 20% până în prima jumătate a lunii septembrie. Deci, deși insulele le spun oamenilor, turiștilor, vă rog să veniți și oamenii evită acea zonă doar pentru că. Orice număr de motive, da.

Rob:
Da. Adică, cred că probabil că percepția va... Cred că dacă este sau nu în regulă să călătorești acolo, știu că Hawaii a fost... Guvernatorul a spus, te rog, continuă să vină. Dar cred că mulți oameni în capul lor sunt probabil de genul „Oh, nu mă duc. Evident, totul este închis sau orice altceva.” Deci cred că va fi probabil un efect de durată.

Tony:
Da. Vreau să fac tranziție, Jamie, dacă este în regulă, să vorbesc puțin mai mult despre cerere și ofertă. Ați menționat anterior că oferta a încetinit în ceea ce privește rata de creștere. După pandemie, ați văzut un boom masiv al numărului de persoane care își listau proprietățile în Airbnb și se pare că acest lucru a încetinit puțin. Cererea însă pare să continue să crească într-un ritm sănătos. Așa că așteptăm echilibrul dintre cerere și ofertă.
Cred că lasă-mă să fac mai întâi un pas înapoi. Prima mea întrebare este de unde știi dacă o piață nu este saturată de cotații? De unde știi dacă o piață are prea multe Airbnb-uri pentru a susține cererea de pe piața respectivă? La ce punct de date ar trebui să mă uit? Unde în interiorul AirDNA pot merge să văd asta?

Jamie:
Și punctul de saturație va fi în jurul ocupării, nu? Deci, există suficientă cerere pentru a susține înregistrările care sunt acolo într-un mod profitabil? Așa că, când mă gândesc la saturație, mă uit la schimbările de ocupare de la an la an. Deci piața pe care mă aflu este în absorbția ofertei care a intrat pe acea piață? Dacă îl absoarbe, vom vedea că ocuparea se menține sau crește. Dacă nu este capabil să o absoarbă pe deplin și veți vedea o scădere a gradului de ocupare.
Acum, un an de scădere a gradului de ocupare nu este un fel de piață suprasaturată. Majoritatea proprietăților durează ceva timp pentru a crește și este nevoie de timp pentru a obține rezervări. Este nevoie de timp pentru a-ți da seama de nișa de piață. Tind să nu-mi place să privesc acest lucru pe termen foarte scurt, cum ar fi: „Oh, nu, am văzut o lună de ocupare cu patru sau cinci, cu 10%”. Această piață este mult suprasaturată. Trebuie să te uiți la asta în timp.
Așa că îmi place să mă uit la un fel de medie pe 12 luni. Și apoi uită-te la asta în raport cu anii precedenți. Deci 2018, 2019 indexează maximul din 2021. Cred că am vorbit despre această ultimă dată nu este corect. Și poate dacă ai subscris-o în 2021 și ai avea acele așteptări să continue, aceasta este o altă conversație. Dar în ceea ce privește saturația pieței, există o mulțime de cerere care vine în această industrie. Există mult mai multe listări care trebuie să poată veni pentru a susține cererea în creștere.
Aș spune că foarte puține piețe sunt de fapt suprasaturate. Ar putea dura unul sau doi ani de creștere lentă a ofertei, ceea ce vedem acum pentru ca acea aprovizionare să fie absorbită pe deplin. Dar dacă investiți pentru o reținere de cinci, 10 ani, doar pentru că o pată slabă a gradului de ocupare astăzi nu înseamnă că aceasta nu va fi o investiție grozavă pe termen lung.

Rob:
Wow. E interesant. Simt că cei mai mulți dintre cei de la închiriere pe termen scurt, ne așteptăm să se lovească când vom enumera. Așa este cazul în care... aș spune, cred că subscrieți în mod conservator și așteptați o creștere de acolo. Deoarece se pare că dacă îi spui cuiva „Hei, da, intră în închirierea pe termen scurt, dar îți va lua doi-trei ani să începi cu adevărat să obții venituri bune”, aceasta este o conversație interesantă pentru că Cred că mulți oameni pur și simplu nu ar face-o.

Jamie:
Da. Când îi ajut pe oameni să subscrie proprietăți, poate nu fac o rampă de trei ani, dar cu siguranță fac o rampă de doi ani, că îți va lua un an ca să-ți dai seama de piața ta, să-ți dai seama că vei deveni bun. recenzii. Recenziile ajută cu siguranță să obțineți rezervări. Și îți va lua câteva luni, șase luni pentru a obține o grămadă de recenzii bune, astfel încât să poți începe să crești ratele și să maximizezi cu adevărat profitul respectiv. Am venit din industria hotelieră de 10 ani, ajutând oamenii să subscrie investiții hoteliere și acolo, de obicei, am făcut o rampă de trei ani de ocupare, de la prima deschidere a proprietății până la momentul în care o veți stabiliza în termeni de ocupare. Este nevoie de timp pentru a crește pe această piață.

Rob:
Are sens. Adică, proprietatea noastră din Scottsdale, am cumpărat una și s-a deschis puțin mai lent decât am crezut un an, iar totul a crescut destul de considerabil. Adică, recenziile pe care sunt sigur că m-au ajutat. Am adăugat, de asemenea, facilități precum un teren de pickleball și acel teren de pickleball a crescut veniturile cu, nu știu, de la 60 la 80,000 în acest moment. Deci, este plătit singur de două sau trei ori în acest moment. Deci, cred că este maximizarea profitului despre care vorbiți. Acesta este cu adevărat lucrul pe care mă concentrez în portofoliul meu actual, în care mulți oameni continuă să se întrebe: „Cum intru în următoarea mea proprietate după ce au cumpărat una?”
Ceea ce încerc să-i îndrept pe oameni este, în loc să încerc să intru în următoarea ta proprietate, cum poți maximiza veniturile proprietății actuale pe care o ai sau portofoliul pe care îl ai? Pentru că, dacă puteți investi, să spunem 20,000 USD înapoi în proprietatea dvs. și să vă creșteți veniturile cu 10,000 de dolari, acesta este un ROI de 50%. Este mult mai bun decât ceea ce ai putea obține dacă mergi și cumperi o proprietate nouă. Așa că anul acesta, încerc să cumpăr în continuare doar pentru că aș dori să cumpăr în mod constant, dar într-adevăr îmi pun o mare parte din capitalul înapoi în portofoliu, ceea ce mă devine puțin nerăbdător pentru că tot ce vreau să fac este cumpara.
Dar cred că există un caz pentru reinvestirea în proprietate. Tony, ați intrat și ați optimizat vreodată o proprietate cu facilități sau ați adăugat ceva după fapt?

Tony:
Absolut, omule. De fapt, mă duc la Joshua Tree joi, pentru că cea mai nouă listă a noastră, adăugăm o piscină interioară foarte grozavă cu un tobogan cu stâncă și încercăm să îmbunătățim facilitățile pentru că simt că am rămas fără spațiu. chiar acum unde, pentru că atât de multe gazde noi au venit pe platformă, mizele de la masă au crescut, nu? Și ceea ce este nevoie pentru a fi o listă bună astăzi este semnificativ mai mare decât ceea ce a fost nevoie pentru a fi o listă bună în 2019, 2020, chiar și 2021.
După cum ai spus, Rob, nu am cumpărat o tonă anul acesta, dar ne-am întors la întregul nostru portofoliu, adăugând noi săli de jocuri, adăugând piscine, adăugând căzi cu hidromasaj, adăugând tot ce putem pentru a face aceste listări să rămână în picioare. afară. Și e o nebunie, omule. Am trei proprietăți în 29 Palms, care este orașul adiacent Joshua Tree și singura proprietate în care am investit foarte mult în sala de jocuri face de trei ori veniturile lunare ale celorlalte două proprietăți care nu au, ceea ce este o nebunie și este cel mai mic. Deci, demonstrează că reinvestirea în proprietățile tale actuale ar putea fi o investiție mai bună, așa cum ai spus, Rob.

Rob:
Categoric. Stai, care a fost facilitățile pe care ai spus că ai adăugat-o celor 29 de Palm?

Tony:
A fost doar o sală de jocuri foarte cool. Avem o sală de jocuri foarte cool ca o extensie a casei.

Rob:
Da desigur. Am construit o casă epică în copac la proprietatea mea din Gatlinburg. Am construit un teren de minigolf în curtea mea din Crystal Beach. Am făcut un pickleball în Scottsdale. Adaug un teren de pickleball la o proprietate din Austin, Texas chiar acum. Probabil că voi adăuga pickleball la casa mea mică din Joshua Tree. Deci, pentru mine, din nou, este nasol să nu cumpăr, dar cred că va fi un profit mult mai bun pentru mine în general. Deci, Jamie, poți să ne spui puțin... Adică, din moment ce vorbim cam despre Joshua Tree, cum s-au descurcat piețele turistice stabilite în acest an? Se țin tari? A fost destul de consistent în comparație cu alte zone de acolo, cum ar fi o zonă metropolitană?

Jamie:
Da. Deci, există cu siguranță mai multă slăbiciune acolo pe unele dintre piețele de destinație consacrate. M-am gândit că ar fi distractiv să fac un fel de exercițiu în care ne-am plimbat prin ceea ce vedeam într-una dintre piețe și, de fapt, am scos o zonă Gatlinburg, Pigeon Forge, doar pentru a vă oferi o impresie... A fost, de asemenea, unul dintre cei chemați în acest tip de tweet doom de către Doom Squad, în care veniturile au scăzut cu 40%.
Deci, pe piața Gatlinburg, Pigeon Forge, de la an la an, arătăm RevPAR în scădere cu aproximativ șapte și jumătate la sută. Dar aceste piețe, în special piețele precum Gatlinburg, unde oferta crește cu 20%, aveți pierderi, listări pleacă, este foarte greu să vă faceți o idee despre ce gazdă medie crește sau scade de fapt veniturile. Așa că l-am coborât mai departe. Deci sunt 23,000 de înregistrări cu închirierea pentru o noapte vândute în Gatlinburg în ultimul an.
Doar 12,000 dintre acestea erau disponibile full-time. Deci 270 de nopți pe an și apoi doar 7,500 dintre acestea au fost disponibile atât cu normă întreagă anul acesta, cât și anul trecut. Deci un mic subset din cele 22, 23,000 de listări de acolo. Și când ne uităm doar la acele 7,500, RevPAR total a scăzut cu aproximativ 9%. Și a scăzut cel mai mult la sfârșitul bugetului și al luxului. Deci, nivelurile de mijloc au fost susținute cel mai bine. Ceea ce mi s-a părut cu adevărat interesant a fost pentru gazdele individuale, așa că cei cu doar una până la cinci proprietăți, RevPAR a scăzut cu doar 7%, în cazul în care administratorii mari de proprietate din acea piață au înregistrat o scădere de 13% a RevPAR.

Tony:
Interesant. De ce crezi că asta, Jamie, doar din curiozitate?

Jamie:
Da. Deci aceeași întrebare. Așadar, administratorii de proprietăți mari au făcut o treabă atât de mai bună de a crește gradul de ocupare în 2021 și 2022, în creșterea tarifelor. Și acum văd scăderi mai mari. Dar dacă te uiți la ceea ce câștigă în raport cu 2019, ei încă depășesc cu mult gazdele individuale. Așa că îmi spune că majoritatea acestor gazde individuale nu folosesc software de gestionare a veniturilor. Nu au putut și nu au împins ratele când vremurile sunt bune. Acum, ei nu văd atât de multe scăderi atunci când vremurile nu sunt la fel de bune, dar încă nu câștigă la fel de mult ca unii dintre PM-urile mai mari pe acea piață.

Tony:
Și Jim, ai ajuns la un punct cu adevărat interesant, pentru că am simțit în inima mea că asta face parte din cauza unor scăderi este faptul că atât de multe dintre aceste gazde sunt noi și nu folosesc instrumente dinamice de stabilire a prețurilor. , și nu înțeleg care este fereastra medie de rezervare pe piața lor, dacă nu sunt complet rezervate la fiecare 30 de zile, doar își scad dramatic prețurile.
Și acum afectează întreaga piață, deoarece acum aveți oaspeți care pot alege o listă de 60 USD care este nou-nouță față de gazda mai matură care percepe o sută de dolari pe noapte. Așa că chiar acum lansez o companie de administrare a proprietății, deoarece simt că există atât de multe gazde care nu știu ce fac, încât, în general, reduc potențialul de venituri pentru piață. Deci, de aceea, Rob și cu mine suntem atât de concentrați pe educarea oamenilor despre cum să facă asta în mod corect, pentru că dacă mai mulți oameni înțeleg elementele de bază ale prețurilor dinamice, cum să o facem corect, atunci ca comunitate gazdă, toți ajungem să câștigăm. .

Rob:
Întotdeauna e atât de enervant, omule, când iei o proprietate într-un loc ca Gatlinburg și te uiți la cartier și această persoană are acest nebun de 20,000 de metri pătrați așezat cu o platformă de elicopter și este ca 70 de dolari. Este ca: „Ce faci, omule? Ce faci? Ne distrugi asta.”

Tony:
Ei bine, Jamie, vreau să-ți pun o ultimă întrebare înainte de a începe să încheiem lucrurile aici. Și pentru toți ascultătorii noștri care se gândesc să cumpere primul Airbnb, prima închiriere pe termen scurt chiar acum la sfârșitul anului 2023, ce sfat ai fi pentru persoana respectivă?

Jamie:
În primul rând, asigură-te că folosești date pentru a găsi piața potrivită în care să investești. Nu îmi place vechea zicală de a investi într-o piață pe care, știi, ai crescut. Găsiți piețe în care să investiți, deoarece este posibil să nu fie piața potrivită. S-ar putea să nu fi fost pe aceeași piață ca acum un an, acum doi ani, pe baza costului investiției în locuințe chiar acum sa schimbat dramatic în ultimii cinci ani. Și apoi oportunitatea de a crește veniturile pe aceste piețe diferite s-a schimbat dramatic.
Deci, unul, fac o mulțime de cercetări pentru găsirea pieței și apoi cred că unele dintre conversațiile pe care le-am avut despre facilități vor fi cu adevărat importante pentru tipul de proprietate în care poți investi în viitor este să nu faci. căutați doar fluxul de numerar actual, căutați acea proprietate pe care să o puteți evolua și să o creșteți într-o investiție bună pe termen lung. Încerc să-i ajut pe oameni să se gândească pe termen mai lung, cum ar fi cinci până la 10 ani pe acea investiție. Ca și Tony, acea proprietate pe care o vei ajunge în Joshua Tree, dacă nu ai avea capacitatea de a pune în acea piscină în pământ, asta ar schimba total teza de investiție pentru acea proprietate. Dreapta?

Tony:
Da, absolut.

Rob:
Sigur. Da, asta are foarte mult sens, omule. Așadar, pentru oamenii care, dacă ați putea să dați niște sfaturi despre unde oamenii ar putea găsi unele dintre aceste piețe, sunt de acord. Mergând într-un loc în care ai crescut, nu neapărat, îmi place familiaritatea... Doamne, hai să nu încercăm asta în aer. Cât de familiar este. Ce zici de asta? Ce zici de asta? Cât de familiar? Cât de familiar este nu ar trebui să fie neapărat motivul pentru care îl cumpărați. Cred că acesta este un mod în care poți face asta, dar găsind piețe bune care funcționează, cred că asta spui. Cum pot oamenii să găsească unele dintre aceste piețe bune?

Jamie:
Da. Deci, mulțumesc pentru joc. Tocmai am relansat AirDNA luna trecută, iar unul dintre instrumente este în jurul descoperirii pieței. Așadar, puteți să vă uitați la o listă cu toate piețele din SUA, să filtrați până la tipul de investiție în care căutați. Deci, dacă căutați, într-un singur dormitor, listări unice, doriți să intrați în lux. nivel și doriți să găsiți piețe cu cea mai mare ocupare, cele mai mari ADR-uri, cea mai mare investibilitate, acum vă oferim această capacitate de a căuta, de a filtra, de a găsi compozițiile potrivite, de a clasifica piețele una față de cealaltă și unde puteți găsi acele piețe de bijuterii ascunse. .
De fapt, am făcut recent o piesă în care am vorbit despre piețele de pietre ascunse. Poate un procent mic din administratorii de proprietăți, piețe relativ mici, cum ar fi 100 până la 500 de listări în care ați putea intra și să dominați cu adevărat acea piață gestionând bine o proprietate. Și toate acestea se pot face acum cu noile instrumente. Așa că îl puteți personaliza cu adevărat, găsiți piețe care se potrivesc cu adevărat strategiei dvs. de investiții, toleranței dvs. la risc și tipului de piețe, de munte, de coastă, urbane, suburbane și găsiți acele tipuri de orașe, găsiți acele oportunități bune de investiții.

Rob:
Ei bine, grozav, omule. Ei bine, mulțumesc mult, Jamie. Pentru oamenii care nu cunosc cum să te găsească pe internet... Vezi, știam că pot spune asta. Știam că trebuie doar să mă gândesc puțin la asta. Cum te pot găsi oamenii și se pot conecta cu tine?

Jamie:
Da. Deci sunt activ pe Twitter @Jamie_Lane pe LinkedIn și AirDNA. Găzduiesc un podcast numit Laboratorul de date STR, unde vorbim despre date și intervievăm managerii profesioniști gazde cu privire la datele pe care le folosesc pentru a-și conduce afacerea.

Rob:
Super tare, omule. Ei bine, poate că Tony și cu mine putem fi oaspeți într-o zi, duo-ul de putere, cuplul de putere aici pe piața de închiriere pe termen scurt. Ei bine, grozav, omule. Ei bine, mulțumesc mult, omule. Îmi place să intru în asta și să vorbesc despre date cu tine. Cred că asta mă face să mă simt foarte bine, sincer, doar că sunt înarmat cu datele potrivite. Așa că apreciem că ați venit și ați vorbit câteva dintre aceste bombe de adevăr. Tony, pentru oricine dorește să te contacteze sau să ia legătura cu tine, cum te pot găsi online?

Tony:
Da. În primul rând, podcastul pentru începători imobiliari. Punem episoade în fiecare miercuri și sâmbătă. Și apoi personal, băieți, mă puteți găsi pe Instagram @tonyjrobinson. Și dacă ești pe YouTube @therealestaterobinsons.

Rob:
Dang. Bine, omule. Erau ca trei dintre ei. În regulă. Ei bine, voi face patru. Mă puteți găsi pe YouTube @robuilt, pe Instagram @robuilt, pe MySpace @robuilt și TikTok pe Robuilt. Ce zici de asta? Ei bine, mulțumesc mult, Jamie. Apreciem. Tony, mulțumesc că ai făcut asta cu mine, omule. Este întotdeauna distractiv să împărtășești microfonul cu tine. Și pentru toată lumea de acasă, dacă vă place acest episod, dacă acest lucru v-a inspirat, dacă acest lucru vă face să vă simțiți mai bine, nu ezitați să mergeți și să ne lăsați o recenzie pe platforma Apple Podcast sau oriunde vă descărcați podcasturile.
Acesta este Rob Abasolo. Nu o să fac treaba cu David pentru că știu că o voi da peste cap. Dar mulțumim tuturor și vă vom surprinde în următorul episod din BiggerPockets.