iunie 2021
By Jag Singh*, Director General, Techstars, Berlin, Germania
*Jag Singh este un antreprenor desăvârșit și este acum unul dintre cei mai activi investitori îngeri ai Europei, cu investiții variind de la pre-seed până la Seria D. A preluat conducerea Techstars Berlin la sfârșitul anului 2018 și a construit anterior patru companii. de la zero, cu primele sale două ieșiri în 2007 și 2009. Dl Singh are, de asemenea, peste un deceniu de experiență în politică și strategie de campanie, consiliând campanii prezidențiale din SUA, precum și politicieni și grupuri de campanie din Marea Britanie și paneuropene.
Rețeaua mondială Techstars ajută antreprenorii să reușească. Fondată în 2006, Techstars a început cu trei idei simple — antreprenorii creează un viitor mai bun pentru toată lumea, colaborarea stimulează inovația, iar ideile grozave pot veni de oriunde. Acum avem misiunea de a permite fiecărei persoane de pe planetă să contribuie și să beneficieze de succesul antreprenorilor. În plus față de programele de accelerare și fondurile de capital de risc, conectăm startup-uri, investitori, corporații și orașe pentru a ajuta la construirea unor comunități de startup-uri înfloritoare. Techstars a investit în peste 2,200 de companii care au astăzi o evaluare a capitalului de piață combinat de 29 de miliarde USD.
Totul ține de strategia de ieșire; modul în care dumneavoastră și investitorii dvs. procedați pentru a obține un profit al timpului, energiei și banilor investiți în afacerea dvs. Gândirea la ieșiri este importantă; la urma urmei, atunci se realizează majoritatea profiturilor – atât pentru antreprenori, cât și pentru investitori.
În ultimii 15 ani, mai întâi ca antreprenor și acum ca investitor, am văzut multe proiecte premiate care au ajuns în cimitirul global al startup-urilor. De ce? În mare parte, pentru că foarte puțini dintre ei s-au asigurat de proprietate intelectuală (IP) drepturi de a-și proteja activele comerciale. De aceea, startup-urile și IMM-urile trebuie să acorde atenție sau, cel puțin, să se gândească la IP cât mai curând posibil.
IP: un pachet de drepturi care vă pot sprijini afacerea
Când te gândești la drepturile de proprietate intelectuală, brevete adesea vin în minte mai întâi, dar includ și drepturi de autor, proiecta drepturi, mărci comerciale și secretele comertului. Fiecare protejează un aspect diferit al produsului sau serviciului dvs. Secretele comerciale și/sau brevetele protejează invențiile sau soluțiile tehnice noi, drepturile de autor și drepturile de proiectare protejează conținutul creativ original, iar mărcile comerciale (și modelele) protejează și ajută la construirea mărcii dvs. Drepturile de proprietate intelectuală le permit inventatorilor și creatorilor să își transforme rezultatele intelectuale în active comerciale tranzacționabile. Drepturile de proprietate intelectuală creează opțiuni pentru o perioadă de timp desemnată pentru deținătorii de drepturi de proprietate intelectuală, fie pentru a împiedica terții să folosească o invenție sau o lucrare creativă fără autorizație, fie pentru a negocia afaceri profitabile.
Legile IP impun sancțiuni pentru utilizarea neautorizată a activelor IP protejate. Dar, mai important, ele permit companiilor să pretindă dreptul de proprietate asupra și să obțină valoare din rezultatele lor inovatoare și creative. Acest lucru se realizează, de exemplu, prin acordarea de licențe a drepturilor de proprietate intelectuală în schimbul plății taxelor de redevențe pentru a preveni concurenții cu nume similare care operează în aceeași zonă geografică și pot încurca clienții.
IP: un aspect cheie pentru investitori
Drepturile de proprietate intelectuală sunt active economice cheie în economia actuală a cunoașterii. De aceea, startup-urile și IMM-urile trebuie să construiască o strategie IP în primele etape ale dezvoltării lor. O astfel de abordare le va permite să își valorifice activele de PI pentru creștere.
În calitate de investitori, eu și colegii mei avem tendința să examinăm o companie încă de la înființare. Atunci fac multe promisiuni cu puține dovezi care să le susțină. În economia modernă, activele de proprietate intelectuală generează adesea venituri curente și viitoare, astfel încât investitorilor le place să vadă că antreprenorii au integrat drepturile de proprietate intelectuală în planurile lor de afaceri. Dovezile unui fel de abordare convingătoare a PI vor însemna, cel puțin, că companiile sunt mai bine aliniate cu investitorii cu privire la marea întrebare despre cum să vândă compania pentru miliarde de dolari într-o zi.
Investitorilor le place să vadă că antreprenorii au integrat drepturile de proprietate intelectuală în planurile lor de afaceri.
Multe startup-uri și IMM-uri recunosc că activele de proprietate intelectuală pot spori valoarea corporativă și pot crește șansele de ieșire profitabilă, dar puține își protejează și își dezvoltă activele de proprietate intelectuală. O înțelegere slabă a PI și așteptarea că protecția PI este costisitoare face mai ușor pentru startup-uri și IMM-uri să împingă considerațiile PI la o parte. Eșecul lor de a lua în considerare cu atenție protecția IP poate veni cu un preț enorm.
Crearea unei strategii eficiente de ieșire
Pentru a crea o strategie de ieșire bună, startup-urile și IMM-urile trebuie să ia în considerare ce drepturi de proprietate intelectuală sunt relevante pentru afacerea lor și în ce stadiu să își protejeze activele de proprietate intelectuală.
În multe privințe, antreprenorii sunt și investitori. Își alocă timpul și banii prețios pentru construirea și creșterea afacerii lor. Când vine vorba de IP, toate companiile trebuie să aibă o perspectivă largă asupra afacerii lor și asupra modului în care aceasta se încadrează în peisajul comercial mai larg; trebuie să se asigure că IP este pe deplin integrată în planurile lor de afaceri și trebuie să se gândească la ce trebuie să facă pentru a se asigura că activele lor IP sunt gestionate eficient de oamenii lor.
Componenta de oameni implică creșterea gradului de conștientizare a PI și dobândirea de competențe și expertiză în domeniul PI. Acest lucru se poate face prin angajarea de consilieri sau consultanți calificați în domeniul PI; deseori încep prin a pune în aplicare măsuri simple pentru a se asigura că informațiile comerciale sensibile sunt protejate și prin inserarea de clauze în contractele de muncă care clarifică modul în care sunt atribuite drepturile de proprietate intelectuală și cine le deține.
În ceea ce privește afacerile, proprietarii de afaceri au nevoie de o înțelegere de bază a modului în care diferitele drepturi de proprietate intelectuală pot fi utilizate pentru a promova obiectivele de afaceri și a modului de a le asigura. Anumite tipuri de drepturi de proprietate intelectuală necesită luarea unor măsuri foarte specifice înainte de a putea fi asigurate. În cazul brevetelor, de exemplu, capacitatea de a revendica drepturi de brevet pentru o invenție depinde de noutatea acesteia, printre alți factori. Prin urmare, o întreprindere ar trebui să ia măsuri pentru a evita orice scurgere de informații despre noile lor dezvoltări tehnice înainte de a depune o cerere de brevet.
Modul în care sunt scrise revendicările în cererea de brevet este, de asemenea, critic. Revendicările definesc domeniul de aplicare al brevetului și pot determina dacă un produs sau serviciu concurent încalcă brevetul. Prea frecvent, solicitanții își definesc tehnologia prea restrâns atunci când redactează revendicările în cererile lor de brevet. În consecință, brevetele rezultate nu pot fi folosite pentru a bloca concurenții, deoarece alții pot proiecta cu ușurință în jurul tehnologiei brevetate. Investitorii doresc să vadă că o companie și-a asigurat drepturi de proprietate intelectuală pentru toate activele relevante și că gestionarea portofoliului său de proprietate intelectuală este pe deplin aliniată cu obiectivele și procesele sale.
Cinci capcane comune
De prea multe ori, pe măsură ce IMM-urile se ocupă de construirea afacerii lor, ele iau decizii cu consecințe neprevăzute, dar potențial de anvergură, în legătură cu următoarele:
- Probleme cu sursă deschisă: startup-urile și IMM-urile ignoră adesea implicațiile costurilor totale ale sistemului informatic și ale alegerilor software pe care le fac în primele zile ale afacerii lor. Mulți trec cu vederea faptul că componentele open-source sunt „gratuite”, dar numai în anumite condiții. Aceste condiții includ adesea o cerință de a face codul rezultat disponibil gratuit pentru public. Investitorii care efectuează o verificare de due diligence asupra unei investiții potențiale ar vedea acest lucru ca un risc de PI care decurge din potențiala nerespectare a drepturilor unei terțe părți.
- Secrete comerciale: IMM-urile nu pot deseori să profite de protecția secretelor comerciale, deoarece nu pot dovedi că au luat măsuri rezonabile pentru a preveni divulgarea publică a informațiilor confidențiale relevante. Aceste companii nu reușesc să restricționeze modul în care informațiile lor cheie sunt partajate intern și extern. Este o greșeală comună și poate fi evitată cu o planificare atentă.
- Gestionarea și monitorizarea activelor IP: Startup-urile și IMM-urile trebuie să se gândească la modul în care își vor gestiona activele IP; cum îi vor apăra împotriva abuzului sau încălcării; și cum le vor exploata pentru a genera noi fluxuri de venit și pentru a extinde cota de piață. Din ce în ce mai des, investitorii angajează consultanți IP pentru a naviga în portofolii complexe de IP. Implementarea unei strategii robuste de PI asigură că nu există surprize de ruptură.
- Timpul este întotdeauna un factor în implementarea unei strategii IP. Mulți investitori solicită ca protecțiile IP să fie puse în aplicare înainte de a investi, mai ales atunci când o companie are în vedere extinderea internațională prin acorduri de licență sau de franciză. Investitorii doresc, de obicei, ca capitalul lor să fie folosit în cea mai eficientă utilizare, în lucruri precum dezvoltarea de produse și creșterea vânzărilor – așa că merită întotdeauna să vă gândiți la succesiunea exactă a strategiei dvs. de IP.
- Companiile care privesc piețele străine ar trebui să efectueze întotdeauna căutări de autorizare specifice țării pentru a-și determina libertatea de a opera pe acele piețe. În general, astfel de căutări sunt cea mai simplă modalitate de a reduce riscul expansiunii într-o nouă geografie. Atunci când sunt conduse de un expert în PI, acestea pot duce la informații despre concurenți și modul în care aceștia abordează diferite piețe. Acolo unde este relevant, ei pot identifica, de asemenea, lucrări din domeniul public pe care pot fi dezvoltate noi creații sau produse. IMM-urile pot beneficia de informațiile obținute din bazele de date IP disponibile public, cum ar fi PATENTSCOPE a OMPI și Baza de date globală a mărcilor atunci când se poziționează pentru achiziție.
IP ca exercițiu de alocare a riscurilor
Investitorii în stadiu incipient văd procesul de asigurare a drepturilor de proprietate intelectuală ca un exercițiu de alocare a riscurilor. Pentru a obține drepturi de proprietate intelectuală, trebuie să fiți primul care depune o cerere de asigurare a acestor drepturi, altfel puteți pierde. Viteza este esentiala. Într-o piață aglomerată, asigurarea drepturilor de proprietate intelectuală înseamnă reducerea la minimum a riscului de a fi contestat cu o reclamație de încălcare a dreptului.
Pentru orice companie interesată în valorificarea oportunităților IP, primii pași sunt identificarea și cuantificarea activelor IP existente (de exemplu, know-how, liste de clienți, invenții, site web, conținut creativ și multe altele). Apoi trebuie să înțeleagă valoarea lor și cum să le protejeze cel mai bine.
Investitorii în stadiu incipient văd procesul de asigurare a drepturilor de proprietate intelectuală ca un exercițiu de alocare a riscurilor.
Startup-urile și IMM-urile ar trebui să profite de schemele guvernamentale pentru a le încuraja să utilizeze drepturile de proprietate intelectuală. Multe țări oferă reduceri de taxe și alte deduceri legate de IP. Pentru companiile mai tinere, acestea pot determina capacitatea lor de a lua un alt angajat sau chiar de a trece printr-un trimestru dificil.
Patru motive pentru a obține consiliere profesională IP
În primul rând, efectuarea unui audit al activelor dumneavoastră IP este o modalitate utilă de a identifica lucrările care pot fi efectiv utilizate sau chiar reutilizate. De asemenea, poate evidenția activele IP pe care compania dvs. le folosește, dar care aparțin altora. Instrumente de diagnosticare IP (de ex Diagnosticare IP WIPO) poate ajuta la demararea acestui proces, dar aproape întotdeauna are sens să angajați un consultant IP în acest scop. De ce? Deoarece activele de PI nu se pot realiza niciodată dacă procedurile relevante de aplicare nu sunt respectate corect. Și atunci când sunt achiziționate, ele pot expira dacă nu sunt întreținute sau gestionate corespunzător.
În al doilea rând, o conversație cu un profesionist cu experiență în domeniul IP despre modul în care IP-ul dvs. este utilizat în prezent, cum să protejați orice active IP neînregistrate sau noi și un plan IP optim care să servească cel mai bine strategiei dvs. de ieșire este cheia succesului. Acest lucru poate servi și ca punct de plecare pentru o conversație cu potențialii investitori care sunt dornici să arate cum pot adăuga valoare afacerii tale, dincolo de numerarul pe care îl injectează.
În al treilea rând, legile PI și interpretarea acestora sunt în continuă schimbare. Un expert calificat în IP va fi conștient de modul în care astfel de modificări vă vor afecta afacerea.
În al patrulea rând, startup-urile și IMM-urile trebuie să se gândească și la modul lor de abordare a litigiilor, care pot fi costisitoare, dar pot fi evitate, aproape întotdeauna. Multe firme de avocatură oferă startup-urilor și IMM-urilor pachete de prețuri atractive; unii chiar oferă consultații inițiale gratuite și planuri de plată amânată.
La ce au în vedere investitorii
Așa cum antreprenorii învață din greșelile predecesorilor lor, investitorii devin din ce în ce mai înțelepți. Printr-o experiență amară, am învățat importanța diligenței necesare și necesitatea de a ne asigura că companiile dețin ceea ce cred sau spun că dețin și că pot folosi acele active așa cum este intenționat. Verificăm dacă au fost făcute atribuiri IP adecvate; validăm măsuri pentru a proteja secretele comerciale, notificările de încălcare a dreptului comunitar și alte politici interne.
Efectele care vin odată cu nivelurile crescute de concurență cu care se confruntă companiile noastre din portofoliu sunt clare pentru noi. Acum ne așteptăm ca numărul reclamațiilor de încălcare a IP împotriva lor să crească pe măsură ce profilul lor crește. Acesta este doar un fapt de viață și unul pe care companiile trebuie să îl poată gestiona.
În calitate de investitori, am aflat că, deși IP este un activ valoros, nu există garanții privind valoarea financiară sau utilitatea portofoliului de IP al unei companii. Acestea fiind spuse, în general, activele IP cresc evaluările corporative sau adaugă semnificativ la valoarea reală și percepută a companiei. În contextul fuziunilor și achizițiilor, acestea întăresc poziția de negociere a companiei care iese.
Vă las cu două concluzii. În primul rând, fiți proactiv în a face strategia dvs. de IP centrală pentru strategia dvs. de afaceri înainte de lansare. Lucrează la un plan chiar înainte de a vorbi cu primii tăi clienți reali. Și în al doilea rând, solicitați sfatul unui profesionist calificat în domeniul IP pentru a vă asigura că strategia dvs. de proprietate intelectuală este adaptată la situația și obiectivele dvs. specifice. Uneori, puteți obține chiar și acest sfat gratuit.
Sursa: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- accelerator
- achiziție
- activ
- Avantaj
- sfat
- acorduri
- TOATE
- printre
- îngeri investitori
- aplicație
- aplicatii
- în jurul
- activ
- Bunuri
- de audit
- autorizare
- Berlin
- CEL MAI BUN
- Miliard
- construi
- Clădire
- Pachet
- afaceri
- Campanie
- Campanii
- capital
- Bani gheata
- CEO
- șansele
- taxă
- Oraşe
- creanțe
- cod
- colaborare
- comercial
- Comun
- Comunități
- Companii
- companie
- concurs
- concurenți
- component
- consultant
- conţinut
- contracte
- Conversație
- drepturi de autor
- Corporații
- țări
- Creator
- Curent
- clienţii care
- Baza de date
- baze de date
- zi
- Oferte
- Amenajări
- Dezvoltare
- Director
- de dolari
- Devreme
- Economic
- economie
- Eficace
- ocuparea forţei de muncă
- energie
- Antreprenor
- antreprenori
- Europa
- schimb
- Exercita
- Ieşire
- Extinde
- expansiune
- Exploata
- ochi
- Față
- Eșec
- Taxe
- financiar
- First
- Pentru Startups
- Gratuit
- Libertate
- Fondurile
- viitor
- General
- Caritate
- bine
- Guvern
- mare
- Crește
- În creştere
- Creștere
- închiriere
- Cum
- Cum Pentru a
- HTTPS
- identifica
- Venituri
- Crește
- informații
- Inovaţie
- perspective
- Internațional
- inventii
- investiţie
- Investiții
- investitor
- Investitori
- IP
- probleme de
- IT
- Cheie
- cunoştinţe
- mare
- Drept
- legii
- conduce
- AFLAȚI
- învățat
- Pârghie
- de licențiere
- liste
- litigiu
- Efectuarea
- administrare
- Piață
- piaţă
- pieţe
- Misiune
- bani
- Monitorizarea
- reţea
- oferi
- de operare
- Oportunitate
- Opţiuni
- Altele
- Altele
- Proprietarii
- brevet
- Brevete de inventie
- Plătește
- plată
- oameni
- perspectivă
- planetă
- planificare
- Politicile
- politică
- sărac
- portofoliu
- prezidenţial
- preţ
- de stabilire a prețurilor
- Produs
- dezvoltare de produs
- Produse
- Profil
- Programe
- proteja
- protecţie
- public
- motive
- Returnează
- Risc
- funcţionare
- de vânzări
- scalare
- secundar
- vinde
- sens
- serie
- Distribuie
- comun
- simplu
- aptitudini
- IMM-urile
- So
- Software
- soluţii
- viteză
- Etapă
- Începe
- lansare
- Startup-urile
- Strategie
- prezentat
- succes
- a sustine
- Suprafață
- sistem
- impozit
- Tehnic
- Tehnologia
- TechStars
- Gândire
- terțe părți
- timp
- comerţului
- Uk
- us
- USD
- utilitate
- Evaluare
- Valuations
- valoare
- aventura
- Ventures
- Vizualizare
- website
- OMS
- Apartamente
- fabrică
- la nivel internațional.
- valoare
- ani