Este mai simplu decât crezi să stăpânești marketingul de conținut pe platforma LinkedIn. Descifrarea când să partajați și ce caracteristici să utilizați poate fi copleșitoare la început, dar va deveni o a doua natură cu câteva îndrumări în setul dvs. de instrumente de marketing.
Pentru a înțelege mai bine unde și cum să executați o strategie de marketing de conținut pe LinkedIn, continuați să citiți. Am acoperit tot ce trebuie să știți, de la sfaturi despre conținutul pe care ar trebui (și nu ar trebui) să îl împărtășiți până la modul de a determina frecvența potrivită pentru postare.
Vestea bună este că puteți utiliza LinkedIn pentru distribuția de conținut fără a fi nevoie să plătiți pentru asta. Urmăriți videoclipul nostru despre cum să ne construim strategia de conținut pe LinkedIn:
Cele mai bune practici de creare de conținut LinkedIn
- Luați în considerare publicul țintă.
- Interacționează cu publicul tău.
- Fii autentic, nu vânzător.
- Folosește hashtag-uri.
- Fii consistent.
- Fii exclusivist.
- Observați și ajustați.
Indiferent de mediul pe care îl utilizați, există câteva sfaturi care vă vor asigura Marketing pe LinkedIn eforturile dau cel mai bine.
1. Luați în considerare publicul țintă.
Înainte de a posta ceva, gândiți-vă cui este conținutul și adaptați-vă mesajele pentru publicul respectiv. De exemplu, dacă publicul dvs. țintă este profesioniștii în vânzări, alegeți subiectele din industrie la care țin să-i agățați. Ce probleme sau obstacole încearcă să rezolve? Creați conținut care să răspundă nevoilor lor.
2. Interacționează cu publicul tău.
Este ușor să creezi o postare și apoi să treci la următorul proiect, dar utilizarea LinkedIn pentru marketing nu ar trebui să fie o stradă cu sens unic. Dacă ești norocos să ai utilizatori care comentează la postarea ta, interacționează cu ei. Răspundeți la întrebări și comentarii, cereți feedback sau puneți întrebări care stârnesc discuții.
3. Fii autentic, nu vânzător.
Da, marketingul pe rețelele sociale este despre promovare, dar vă puteți promova pe dvs. și marca fără a lua un unghi dur de vânzare. Producerea de conținut bun cu o voce autentică va avea rezultate mai bune decât un argument de vânzare gol. Oamenii sunt inteligenți și pot depista necinstea mai repede decât credeți.
4. Folosiți hashtag-uri.
La fel ca alte site-uri de social media, hashtag-urile LinkedIn sunt folosite pentru a clasifica conținutul. Le puteți folosi pentru a vă ajuta să ajungeți la publicul țintă și pe cei cu interese comune. Hashtagurile sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a ajunge la cei din afara rețelei dvs. care ar putea fi interesați de conținutul dvs. pe baza hashtag-urilor pe care le utilizați. Două până la trei etichete relevante ar trebui să facă treaba.
5. Fii consecvent.
O campanie de succes pe LinkedIn necesită consecvență. Acest lucru poate fi greu la început, dar este important să dezvoltați o cadență regulată pentru publicare. Acest lucru construiește încredere cu publicul dvs. și vă va ajuta să vă stabiliți ca un expert în domeniul dvs.
6. Oferiți conținut exclusiv.
Poate fi tentant să publicați același conținut pe mai multe platforme, dar asta ar fi o greșeală. Oferă publicului tău LinkedIn conținut exclusiv pe care nu îl poate găsi în altă parte. Nu este neobișnuit să ai aceiași urmăritori pe mai multe platforme, așa că nu vrei să-i bombardezi cu conținut duplicat.
7. Observați și reglați.
Nu te descuraja dacă postările tale nu primesc inițial nivelul de răspuns pe care l-ai sperat. Faceți ajustări și continuați să vă îmbunătățiți cu fiecare postare nouă pe care o distribuiți.
Cum să distribuiți conținutul dvs. pe LinkedIn
- Publicați actualizări rapide de stare.
- Distribuie link-uri către articole, site-uri web sau videoclipuri interesante.
- Atașați un document la actualizarea stării dvs.
- Menționați persoane de interes pentru conexiunile dvs.
- Vorbeste despre un eveniment la care participi sau ai participat.
- Publicați și distribuiți un articol pe LinkedIn.
- Definiți-vă scopul.
- Subiecte despre Brainstorm.
- Îngustează-ți focalizarea.
- Selectați o imagine
- Publicați conținut video.
1. Publicați actualizări rapide de stare.
Una dintre cele mai subutilizate funcții LinkedIn este „Actualizarea stării LinkedIn” (numită și „Actualizarea rețelei”) din profilul dvs. LinkedIn. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a rămâne în fața publicului țintă în mod consecvent. Și atunci când sunt folosite corect, aceste mesaje mici au un pumn mare.
Actualizarea stării „bloc” este o casetă albă situată chiar sub imaginea dvs. pe pagina dvs. de pornire. Ori de câte ori partajați o actualizare, mesajul dvs. este apoi transmis tuturor conexiunilor de rețea.
De asemenea, puteți controla vizibilitatea postărilor dvs. înainte de partajare. Acest lucru înseamnă că puteți alege și alege ce postări doriți să partajați cu toată lumea, să partajați doar cu conexiunile dvs. sau să partajați atât cu toată lumea, cât și cu rețeaua dvs. de Twitter.
În timp ce actualizările servesc ca un loc minunat pentru a vă împărtăși gândurile, conectarea într-o postare pe blog sau un site web interesant vă va ajuta să oferiți o sursă de perspectivă și mai bogată.
Sfaturi pentru partajarea actualizărilor pe LinkedIn
- Distribuie link-uri către articole, site-uri web sau videoclipuri interesante. Folosiți cuvinte care strâng cititorii și îi încurajați să facă clic pe link.
- Atașați un document la actualizarea stării dvs. S-ar putea ca publicul tău să aprecieze primirea listelor de verificare, cărți albe sau studii de caz. Căutătorii de locuri de muncă, acesta este un loc minunat pentru CV-ul tău.
- Menționează o persoană sau o situație care ar putea fi utilă pentru unele dintre conexiunile tale. De exemplu, „tocmai m-am întâlnit cu @AlexPirouz de la @Linkfluencer și am aflat că tocmai au câștigat premiul pentru alegerea cititorilor din revista Anthill.” „@” Dinaintea numelui unei persoane sau a unei companii îi permite cititorului să acceseze profilul LinkedIn sau pagina companiei respective.
- Vorbeste despre un eveniment la care participi sau ai participat. Acest lucru ar putea încuraja implicarea și / sau întrebări despre ceea ce ați învățat acolo.
Lucruri pe care ar trebui să le evitați când partajați actualizări pe LinkedIn
- Vorbind despre ce ai avut la micul dejun (sau pisica ta). LinkedIn este un profesional reţea. Înainte de a posta, asigurați-vă că ceea ce distribuiți este relevant pentru publicul dvs. și oferă valoare. În timp ce clătitele dvs. din această dimineață ar fi putut fi delicioase, nu acesta este locul potrivit pentru aceasta.
- Fiind un spammer Deși poate fi acceptat să postezi de 20 de ori pe zi pe Twitter, peisajul LinkedIn este puțin diferit. Pentru a evita să ieșiți ca spammy, încercați să vă limitați actualizările la cel mult două ori pe zi.
- Vorbind despre subiecte sensibile. Sunt prea jenat să mă gândesc chiar și să nu mai vorbim despre câteva articole pe care le văd postate ca actualizări de stare. Dacă mama nu ar dori să vorbești despre asta, nu o include în statutul tău.
- Cultură continuă de produse și servicii. Acest lucru îi readuce pe oameni în zilele marilor reclame din ziare și țipând mesaje radio. Acesta nu este scopul social media, în special pe LinkedIn.
- Nu vă deranjați să postați când nimeni nu se uită. Actualizarea pe care ai postat-o vineri la 11:30 pm, probabil, nu va avea prea multă tracțiune. Încercați să aliniați programul de înregistrare cu orele de afaceri în care își desfășoară activitatea oamenii din industria dvs. Desigur, acest lucru variază dacă aveți o audiență globală.
2. Publicați și distribuiți un articol pe LinkedIn.
Un alt mod puternic de a distribui conținut pe LinkedIn este prin intermediul platformei de publicare. Cu toți membrii care au acum acces la platformă, este o oportunitate excelentă pentru a vă extinde domeniul de aplicare într-un mod major.
Am fost pentru prima dată la curent cu această caracteristică când un prieten de-al meu a postat o actualizare pe Facebook în care menționează modul în care articolul său de pe LinkedIn a reușit să obțină peste 6000 de vizualizări și peste 550 de acțiuni în puțin peste 10 ore. Am fost intrigat, așa că am decis să conduc o anchetă pentru a vedea cum a funcționat totul.
Am decis să-l testez publicând unul dintre articolele mele, „5 lucruri pe care toți marii lideri le au în comun”. Având în vedere că a fost prima dată când public pe platformă, habar nu aveam la ce să mă aștept. Totuși, ceea ce s-a întâmplat în continuare m-a suflat total ...
În câteva minute am început să primesc cereri de invitații și mesaje pe LinkedIn de la membrii care au dat peste articolul meu.
În câteva ore, articolul a devenit viral - realizând peste 70 de vizualizări, 11 de acțiuni + și aproape 500 de comentarii. De-a lungul anilor, am scris sute de articole de afaceri, dar niciunul nu a realizat expunerea și interacțiunea pe care a făcut-o acesta.
Pe lângă expunere, am reușit să asigur și câteva angajamente de vorbire și o oportunitate de a antrena clienți pentru firma noastră de consultanță în afaceri.
Și în timp ce articolul a continuat să câștige tracțiune pe măsură ce timpul a trecut, nu m-am putut abține să nu cred că a fost prea bine pentru a fi adevărat. Incapabil să scutur acest gând, am decis să mai public câteva articole în următoarele săptămâni. În timp ce niciunul dintre ei nu a atins nivelul de expunere primit de primul meu articol, fiecare articol a ajuns acum la 10 de vizualizări, peste 1000 de acțiuni și peste 100 de comentarii în medie.
Dacă povestea mea de succes nu a fost suficientă pentru a vă vinde pe valoarea acestei platforme, poate că vor avea următoarele beneficii.
Avantajele cheie ale publicării postărilor de formă lungă
- Public vizat: Având în vedere că majoritatea conexiunilor tale sunt profesioniști care au o idee similară, este ușor să selectezi subiecte care vor rezona. Acest tip de interes comun oferă o oportunitate de a crea un dialog bidirecțional în care toată lumea își împărtășește expertiza și își consolidează relațiile.
- Mai multă expunere: Fiecare postare pe care o scrieți și publicați vă solicită o notificare pentru conexiunile dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă arăta conducerea gândirii pe tema aleasă și de a adăuga valoare celor din rețeaua dvs.
- Urmărirea următoare: Dacă conexiunile tale se bucură suficient de conținut pentru a-l aprecia sau de a-l distribui, asta poate deschide porți către un public complet nou. Și dacă rețeaua conexiunii tale vede postările tale și găsește valoare, există șansa să te urmărească pentru a ține pasul cu contribuțiile tale.
Pași pentru publicarea pe LinkedIn
- Definiți-vă scopul: Care este rezultatul dvs. în publicarea de conținut pe LinkedIn? Pentru cine este principala piață țintă pentru care scrii conținutul? Care sunt principalele provocări cu care se confruntă în cadrul rolului sau industriei lor?
- Subiecte de brainstorming: Odată ce ați înțeles clar motivul pentru care scrieți conținutul (și pentru cine îl scrieți), încercați să veniți cu o mână de titluri de lucru pe baza provocărilor publicului.
- Îngustează-ți atenția: Odată ce ați creat un backlog de idei, este timpul să vă perfecționați pe unul. Selectați-l pe cel care credeți că este cel mai relevant pentru publicul dvs. și obțineți scriere. Dacă aveți nevoie de îndrumare, consultați această resursă de pe LinkedIn pentru sfaturi despre cum să scrii conținut eficient de formă lungă.
- Selectați o imagine: Alegeți o imagine de copertă convingătoare pentru a vă însoți postarea. (Dacă sunteți înșelați pentru o imagine, verificați-le site-uri de fotografii gratuite.)
3. Publicați conținut video.
Dacă sunteți un marketer video, puteți publica alternativ conținut video preînregistrat sau live pe platformă. Pentru a încărca un videoclip, tot ce trebuie să faceți este să mergeți la caseta de stare și să încărcați un fișier pe care l-ați creat. Dacă preferați să faceți ceva mai interactiv, cum ar fi un Q&A sau un flux live, puteți folosi acum LinkedIn Live.
Iată un mare exemplu de videoclip publicat recent pe platforma socială:
Avantajele cheie ale publicării video pe LinkedIn
- Public vizat: În mod similar actualizărilor de stare și publicării de forme lungi, puteți furniza conținut publicului care vă urmărește marca sau contul de pe platformă.
- Mai multă expunere: La fel ca multe alte platforme, algoritmii LinkedIn își propun să arate utilizatorilor un feed cu conținut diversificat de la utilizatorii din rețelele lor. Când lansați un flux pe LinkedIn Live, adepții dvs. ar putea fi anunțați sau îl pot vedea apărând în feedurile lor. În mod similar, atunci când încărcați un videoclip, acesta poate capta mai mult ochii unui utilizator decât o postare bazată pe text.
- Urmărirea următoare: În mod similar celorlalte strategii de conținut, cei cărora le plac videoclipurile dvs. vor împărtăși, comenta sau interacționa cu ei, ceea ce ar putea determina propriii lor adepți sau public să vă vadă conținutul.
- Oportunități de co-branding: Cunoașteți un lider de gândire sau doriți să vă asociați cu un alt brand neconcurențial din industria dvs.? Videoclipul este un loc minunat pentru a face acest lucru. Când prezentați o întrebare și răspuns cu un expert sau un film coprodus pe LinkedIn, apoi etichetați influenții sau mărcile afiliate, rețelele lor o vor vedea și ele. Ca să nu mai vorbim, cei implicați în videoclip probabil îl vor împărtăși pentru a se asigura că munca lor este remarcată.
Pași pentru publicarea unui videoclip pe LinkedIn
- Idei de brainstorm: Înainte de a începe să produci ceva, ar trebui să lucrezi cu echipa ta pentru a crea o idee video care să-ți atragi publicul, să ofere informații valoroase și să poată fi creată scalabil pe bugetul tău.
- Creați un mediu de înregistrare: După ce ai o idee, creează-ți un mediu în care poți filma, investind, de asemenea, în orice echipament de care ai putea avea nevoie, cum ar fi o cameră foto sau un iluminat.
- Mergeți în direct pe LinkedIn sau înregistrați în prealabil videoclipul: Pentru a intra în direct sau a înregistra un videoclip direct prin LinkedIn, accesați aplicația și faceți clic pe butonul camerei din bara de stare. De acolo se va deschide un ecran al camerei unde puteți începe înregistrarea. Pentru a încărca un videoclip pe care l-ați înregistrat deja, pur și simplu accesați bara de stare a aplicației sau a site-ului desktop și faceți clic pe pictograma fotografie pentru a adăuga un fișier video.
Cum să executați o strategie de marketing de conținut LinkedIn
Acum că am discutat despre cele două strategii principale pe care le puteți utiliza pentru a distribui conținutul dvs. pe LinkedIn, să discutăm cele mai bune practici pentru executarea acelui conținut. Deși fiecare industrie este diferită, rețineți că frecvența potrivită poate face diferența.
Pasul 1: Planificați-vă conținutul în avans
Pentru a obține rezultate optime, trebuie să planificați conținutul pe care îl veți partaja. Iată câteva sfaturi pentru a planifica mai eficient:
Când aveți un plan, nu numai că economisiți timp, dar sunteți capabil să vă concentrați energia pe găsirea conținutului potrivit pentru publicul dvs.
Pasul 2: Stabiliți-vă strategia de frecvență
Atunci când partajați conținut, obiectivul este să identificați o frecvență care vă permite să rămâneți la modă fără să vă copleșiți publicul. Pentru a vă ajuta să atingeți acest echilibru, iată ghidurile de publicare pe care le urmez:
- Actualizări de stare: De 2-3 ori pe zi.
- Publicare Formă Lungă: De 1-2 ori pe săptămână.
Rețineți că fiecare industrie este diferită. În timp ce acest lucru funcționează pentru mine, poate fi necesar să modificați acest program după cum considerați de cuviință.
Pasul 3: Utilizați șabloane de creare de conținut
Conținutul tău trebuie să aibă un scop și o schiță. Scrii o postare pe blog sau un studiu de caz? Veți promova conținut pe LinkedIn sau îl veți publica acolo?
In această colecție de șabloane de creare de conținut, puteți alege și utiliza șablonul care se aliniază cel mai bine cu conținutul pe care îl creați și îl promovați în contul dvs. LinkedIn.
Pasul 4: Urmărire cu activitate generată
Dacă eforturile dvs. de marketing de conținut funcționează, veți observa o creștere a activității dvs. Acest lucru ar putea fi orice, de la vizualizări crescute, solicitări de conexiune sau chiar mesaje directe de la spectatori.
Acestea fiind spuse, acum este momentul să stârniți o conversație. Dacă oamenii vă vizionează Profilul LinkedIn sau solicitând să vă conectați, luați în considerare crearea unui dialog cu ei. Descoperind ceea ce i-a interesat despre profilul dvs., puteți începe apoi să descoperiți oportunități potențiale de colaborare.
Beneficiile marketingului de conținut LinkedIn
Includerea LinkedIn ca o componentă a strategiei dvs. de marketing de conținut este o modalitate excelentă de a vă stabili ca lider de gândire în domeniul dvs. Postarea de conținut în timp util și relevant, care vorbește publicului dvs. nu numai că construiește încredere, dar poate duce la mai multe oportunități de a vă împărtăși expertiza cu cei din afara rețelei dvs. imediate.
Nota editorului: această postare de blog a fost publicată inițial în iulie 2015, dar a fost actualizată pentru a fi completă.
Sursa: https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
- "
- 11
- acces
- Cont
- Anunţuri
- consultativ
- algoritmi
- TOATE
- Anunțuri
- aplicaţia
- articol
- bunuri
- audiență
- Autentic
- CEL MAI BUN
- Cele mai bune practici
- Pic
- Blog
- Cutie
- marci
- Mic dejun
- construi
- afaceri
- Cadenţă
- Campanie
- pasă
- Studii De Caz
- studiu de caz
- Provoca
- clientii
- cod
- colaborare
- venire
- comentarii
- Comun
- companie
- component
- conexiune
- Conexiuni
- conţinut
- Conținutul de introducere pe piață
- continua
- Conversație
- Cuplu
- Crearea
- Creator
- zi
- dezvolta
- FĂCUT
- Eficace
- energie
- Mediu inconjurator
- echipament
- eveniment
- Exclusiv
- Extinde
- ochi
- Față
- Caracteristică
- DESCRIERE
- Film
- descoperiri
- Firmă
- First
- prima dată
- potrivi
- Concentra
- urma
- formă
- Gratuit
- Vineri
- viitor
- Viitorul muncii
- Caritate
- bine
- apuca
- mare
- ghida
- orientări
- aici
- pagină de start
- Cum
- Cum Pentru a
- HTTPS
- HubSpot
- sute
- ICON
- idee
- identifica
- imagine
- industrie
- influențatori
- informații
- interacţiune
- interactiv
- interes
- investigaţie
- investind
- implicat
- IT
- Loc de munca
- căutatori de slujbe
- iulie
- lansa
- conduce
- Conducere
- învățat
- Nivel
- Pârghie
- LINK
- major
- Majoritate
- Piață
- Marketing
- Mass-media
- mediu
- Membri actuali
- mesagerie
- Mobil
- Aplicatie mobila
- mamă
- muta
- reţea
- rețele
- rețele
- ştiri
- notificare
- oferi
- deschide
- Oportunităţi
- Oportunitate
- Opţiuni
- comandă
- Altele
- partener
- Plătește
- oameni
- imagine
- cabrare
- platformă
- Platforme
- Podcast
- postări
- Produse
- profesioniști
- Profil
- proiect
- promova
- de promovare
- publica
- Editare
- pumn
- Q & A
- radio
- RE
- Cititor
- cititori
- Citind
- Relaţii
- resursă
- răspuns
- REZULTATE
- de vânzări
- Ecran
- vede
- vinde
- Servicii
- Distribuie
- comun
- Acțiuni
- Centre de cercetare
- inteligent
- So
- Social
- social media
- platformă socială
- REZOLVAREA
- Loc
- Începe
- început
- Stare
- şedere
- stoc
- Strategie
- stradă
- studiu
- Studiu
- succes
- poveste de succes
- de succes
- vorbesc
- Ţintă
- test
- Viitorul
- Viitorul muncii
- Peisajul
- conducerea gândirii
- timp
- Sfaturi
- subiecte
- Încredere
- stare de nervozitate
- descoperi
- Actualizează
- actualizări
- utilizatorii
- Informatie pretioasa
- valoare
- Video
- Video
- vizibilitate
- Voce
- website
- site-uri web
- săptămână
- cutie albă
- OMS
- în
- cuvinte
- Apartamente
- fabrică
- scris
- ani
- youtube