Noile piețe necesită abordări și tactici noi. Experții și liderii din industrie urcă pe scena la Inman Connect New York în ianuarie pentru a ajuta la navigarea în schimbarea pieței – și pentru a se pregăti pentru următoarea. Faceți cunoștință cu momentul și alăturați-vă nouă. Înregistrează-te aici.
Inside Real Estate a achiziționat concurentul din industrie BoomTown, au spus directorii companiei pentru Inman în exclusivitate vineri.
Condițiile financiare nu au fost dezvăluite pentru ceea ce poate fi considerată cea mai semnificativă achiziție de proptech de atunci Zillow a cumpărat ShowTime în 2021. Acordul a fost finalizat pe 19 ianuarie, iar numele companiei va rămâne Inside Real Estate (IRE).
Compania rezultată se va lăuda cu 700 de angajați și o gamă uriașă de clienți, cuprinzând producători individuali de top până la branduri majore de franciză, mulți care probabil au ales o companie în detrimentul celeilalte.
VOI MERGE fondatorul și CEO Joe Skousen și Grier Allen, co-fondator și CEO al Boomtown, au convenit colectiv, într-un interviu cu Inman, că înțelegerea a fost de mult timp în curs, în ciuda discuțiilor formale care au avut loc de doar câteva luni.
„Aducem acești doi lideri din industrie împreună și suntem entuziasmați de asta”, a spus Skousen. „Ne-am observat și ne-am respectat de ani de zile și, cu siguranță, nu este prima dată când mă gândesc că aceste companii ar avea sens dacă sunt împreună. ADN-ul companiilor chiar se aliniază.”
Allen a spus că o serie de companii au apelat de-a lungul anilor, dar potrivirea nu a fost niciodată destul de confortabilă până când au început discuțiile Inside Real Estate.
„După ce l-am cunoscut pe Joe și echipa, acesta m-a remarcat în mod clar”, a spus el.
În ciuda loviturilor actuale de piață pentru o serie de case de brokeraj și pentru tehnologia proptech care le sprijină, Allen a spus că compania sa se află pe un teren foarte solid și momentul tranzacției a fost ideal.
„Acesta a fost mai mult sau mai puțin o aliniere a viziunii și a strategiei care a condus la aceasta”, a spus el.
Skousen a spus că locul 1 al companiei a fost întotdeauna și va continua să fie un partener tehnologic pentru brokerajul imobiliar, echipa și agentul. Tehnologia și serviciile trebuie să se combine pentru a oferi acest rezultat final, a spus el.
„Ceea ce a fost atât de atractiv pentru noi la BoomTown, ceea ce m-a remarcat ani de zile, a fost aceeași [modalitate] împărtășită”, a spus Skousen. „Acesta este motivul fundamental, dorința de a crea acel rezultat final.”
Odată cu adăugarea bazei de clienți a BoomTown, IRE va deservi acum peste 500,000 de clienți.
Soluția de afaceri de bază a IRE cu sediul în Salt Lake City este kvCORE Platform, un software compatibil pentru întreprinderi care servește drept fundație pentru o multitudine de produse de vânzări, marketing și productivitate pentru industrie. Acesta constă în design și marketing de site-uri web, automatizarea comunicațiilor, marketing de listări, managementul tranzacțiilor, o suită de back-office și o colecție de instrumente de marketing cu valoare adăugată, printre alte caracteristici.
Cea mai importantă lansare a companiei din ultima vreme este CORE Acasă, o punte de informare proactivă, bogată în integrare, între agenții de vânzări și cumpărătorii lor, menită să îi conecteze pe tot parcursul deținerii și în următoarele tranzacții. Compania o numește „o soluție de proprietate pe viață”.
IRE a scos companie de software de recrutare AmpStats la sfârșitul lunii octombrie a anului trecut, făcând ecou unei tendințe în domeniul proptech-urilor mari care doresc să concureze în recrutare și reținere. Chime și Lone Wolf au anunțat și anul trecut produse din categorie.
În 2020, IRE a achiziționat soluția de prezentare CMA de atunci, DashCMA. Acest produs este acum CORE Prezent, și o componentă integrală a ofertei companiei, permițând utilizatorilor să creeze evaluări creative, bazate pe date, pentru a susține argumentele de vânzare.
În timp ce agenții individuali pot beneficia de ceea ce dezvoltă IRE, ultimele trimestre ale companiei au fost cheltuite pentru achiziționarea de conturi mari de brokeraj pentru marcarea albă de companie a suitei sale extinse de produse. Printre altele, IRE a semnat RE / MAX, Royal LePage, Compania Keyes, Weichert, NextAcasă, JPAR, iar la luna octombrie conferință eXp EXPCON, cel au anunțat două companii aplicația 360 Home alimentată de Core HOME.
Premiul Inman Inovator 2022 câștigător pentru cea mai bună tehnologie BoomTown este cunoscut pentru capacitatea sa de a ajuta agenții să găsească și să califice noi clienți potențiali prin gama sa de prevederi de marketing digital atât în medii mobile, cât și în medii desktop. La fel ca IRE, extinde produsele pentru a servi agenților individuali, echipele, agențiile de brokeraj și întreprinderea.
Programul său de asigurare a succesului, pus la dispoziția tuturor agenților în 2022, combină reprezentanții de cont salariați cu algoritmii de analiză a clienților potențiali ai software-ului pentru a determina calitatea clienților aspiranți și pentru a ajuta la evidențierea afacerilor din contactele inactive.
BoomTown a achiziționat un concierge de calificare principală Contact real în 2018 și companie de software de back-office BrokerMint în 2021 pentru a finaliza un ecosistem „conduc spre închidere”. Integrarea completă a BrokerMint a fost anunțată la Inman Connect Las Vegas în luna august 2022.
„Această integrare îmbunătățită închide bucla în procesul de tranzacție imobiliară și promovează „clienți pe viață” pentru clienții noștri, permițând birourilor să-și gestioneze relațiile cu clienții de la primul clic până la închidere și să ofere mai multă valoare la fiecare pas.” a spus Allen atunci.
Skousen i-a spus lui Inman că a fost, de asemenea, impresionat de viziunea lui Allen pentru proprietatea casei și „acolo unde trebuie să meargă această experiență în următorii câțiva ani”.
Ambele companii care susțin ideea de „clienți pe viață” scot la lumină redundanțele flagrante de produse cu care se va confrunta noua companie, pe măsură ce echipele sale de ingineri se reunesc sub același banner. Perechea a recunoscut că o mare parte din munca le are în față în acest sens, dar acele decizii nu vor fi luate într-un vid, au spus ei.
„Luarea în considerare a feedback-ului clienților a făcut parte din BoomTown de când am început să inovăm”, a spus Allen. „Și îi vom ține îndeaproape informați cu privire la noile îmbunătățiri în lunile următoare.”
Cu toate acestea, dintre beneficiile mai imediate pe care doresc să le vadă este un back-office evoluat, căruia, fără îndoială, i se va oferi o cantitate mare de oxigen prin integrarea BrokerMint.
„Este timpul ca acest spațiu să aibă o suită de soluții back-office completă și modernă”, a spus Skousen. „Există unele acolo, dar acum trebuie să fie perfect cu experiența de front office și să fie mai mult decât un centru de cost sau un loc în care gestionez tranzacțiile. Este timpul ca acesta să fie un centru de profit și un centru de retenție. Suntem încântați să urmărim această viziune împreună.”
Skousen a spus că compania va investi, de asemenea, masiv într-o piață și un ecosistem de parteneri.
„Brokeriile și echipele simt mai multă presiune ca niciodată să fie eficiente și profitabile și să facă acest lucru în mod constant și trebuie să ofere acea valoare agenților lor”, a spus Skousen. „Eu construiesc în jurul tehnologiei nu mai este o întrebare. Întrebarea este: „Cum fac din aceasta o parte integrantă a afacerii mele?” ”
Skousen va rămâne CEO al companiei, Allen va fi director de strategie și Nick Macey va servi ca președinte.
Inside Real Estate a fost deținută de firma de capital privat NexPhase Capital și vândut în 2019 către Lovell Minnick Partners. În 2021, compania a primit o investiție financiară strategică de la Genstar Capital.
BoomTown a fost fondată în 2006 în Charleston, Carolina de Sud, și va rămâne un birou al companiei, împreună cu Carlsbad, California. Compania are sediul în Salt Lake City.
Un anunț public va avea loc la Inman Connect New York marți, 24 ianuarie.
Trimiteți un e-mail lui Craig Rowe
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.inman.com/2023/01/20/inside-real-estate-acquires-industry-competitor-boomtown/
- 000
- 1
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- a
- capacitate
- Despre Noi
- despre
- Cont
- Conturi
- dobândite
- achiziţionează
- dobândirea
- achiziție
- plus
- admise
- Agent
- agenţi
- înainte
- algoritmi
- TOATE
- mereu
- printre
- sumă
- analiză
- și
- a anunțat
- Anunț
- aplicaţia
- abordari
- în jurul
- Mulțime
- aspirant
- asigurare
- atractiv
- August
- Automatizare
- disponibil
- Disponibil tuturor
- înapoi
- steag
- de bază
- beneficia
- Beneficiile
- CEL MAI BUN
- între
- boomtown
- marci
- POD
- Aducere
- Aduce
- brokeraj
- case de brokeraj
- construi
- afaceri
- cumpărători
- California
- apel
- apeluri
- capital
- Categorii
- Centru
- CEO
- cu siguranță
- campionatul
- şef
- dăngăni
- a ales
- Oraș
- clar
- client
- clientii
- Închide
- îndeaproape
- închidere
- CMA
- Co-fondator
- colectare
- colectiv
- COM
- combina
- cum
- confortabil
- Comunicații
- Companii
- companie
- Compania
- concura
- concurent
- Completă
- Terminat
- component
- Conectați
- considerare
- luate în considerare
- contactați-ne
- contacte
- Nucleu
- A costat
- Craig
- crea
- Creator
- Curent
- client
- clienţii care
- Pe bază de date
- afacere
- abuzive
- Deciziile
- livra
- Amenajări
- desktop
- În ciuda
- Determina
- dezvoltă
- digital
- Digital Marketing
- discuții
- ADN-ul
- îndoială
- fiecare
- ecosistem
- eficient
- de angajați
- permițând
- Inginerie
- sporită
- Afacere
- medii
- echitate
- bunuri
- evaluări
- EVER
- evoluat
- excitat
- exclusiv
- directori
- expansiv
- experienţă
- experți
- Față
- DESCRIERE
- feedback-ul
- puțini
- finalizat
- financiar
- Găsi
- Firmă
- First
- prima dată
- potrivi
- formal
- Înainte
- Fundație
- Fondat
- fondator
- Fondator și CEO
- vot
- Vineri
- din
- faţă
- fundamental
- obtinerea
- dat
- Go
- merge
- Teren
- cu sediul
- puternic
- ajutor
- Acasă
- HTTPS
- idee
- ideal
- imediat
- impresionat
- in
- inactiv
- individ
- industrie
- informații
- informat
- inovatoare
- Inovator
- integrală
- integrare
- Interviu
- Investi
- investiţie
- IT
- Jan
- ianuarie
- Loc de munca
- alătura
- Alăturaţi-ne
- A pastra
- Cunoaște
- cunoscut
- lac
- mare
- Nume
- Anul trecut
- Târziu
- conduce
- Liderii
- Conduce
- Led
- ușoară
- Probabil
- linii
- listare
- Lung
- perioadă lungă de timp
- mai lung
- Lot
- făcut
- major
- face
- Efectuarea
- administra
- administrare
- multe
- Piață
- Marketing
- piaţă
- pieţe
- masiv
- Întâlni
- Mod de gândire
- Mobil
- Modern
- moment
- luni
- mai mult
- cele mai multe
- multitudine
- nume
- Navigaţi
- nevoilor
- Nou
- următor
- număr
- octombrie
- oferind
- Birou
- Ofiţer
- Birouri
- ONE
- Altele
- Altele
- deţinute
- proprietate
- Oxigen
- parte
- partener
- smoale
- Loc
- platformă
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- Pregăti
- prezentare
- preşedinte
- presiune
- privat
- de capital privat
- Proactivă
- proces
- Producătorii
- Produs
- productivitate
- Produse
- profitabil
- Program
- proprietate
- prop tech
- public
- cumparate
- calificare
- califica
- calitate
- întrebare
- gamă
- real
- Imobiliare
- motiv
- primit
- recrutare
- Relaţii
- eliberaţi
- rămâne
- Reprezentanții
- necesita
- apreciat
- rezultat
- rezultând
- retenţie
- Said
- de vânzări
- sare
- Salt Lake City
- acelaşi
- cântare
- fără sudură
- De vânzare
- sens
- servi
- servește
- serviciu
- comun
- schimbare
- semnat
- semnificativ
- întrucât
- So
- Software
- solid
- soluţie
- soluţii
- unele
- Sud
- Carolina de Sud
- Spaţiu
- uzat
- Etapă
- început
- Pas
- Strategic
- Strategie
- succes
- suită
- a sustine
- Suprafață
- tactică
- Lua
- Tratative
- echipă
- echipe
- Tehnologia
- termeni
- lor
- gândit
- Prin
- de-a lungul
- timp
- sincronizare
- la
- împreună
- de asemenea
- Unelte
- top
- tranzacție
- Tranzacții
- tendință
- marţi
- în
- us
- utilizatorii
- Vid
- valoare
- valoare adăugată
- viziune
- doresc
- website
- Ce
- care
- OMS
- voi
- Lup
- Apartamente
- ar
- an
- ani
- zephyrnet