LoRaWAN And The IoT Market

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

[Conținutul încorporat]

IoT continuă să crească în mijlocul unei economii incerte, iar unul dintre motive este LoRaWAN, care unifică o piață cândva fragmentată. Wienke Giezeman, CEO și co-fondator al The Things Industries, se alătură lui Ryan Chacon în podcastul IoT For All pentru a discuta despre starea actuală a pieței IoT și rolul LoRaWAN în facilitarea adoptării sporite. Ei explorează investițiile în IoT, impactul economiei asupra IoT, cazurile de utilizare IoT emergente și toate lucrurile pe care le are The Things Industries!

Despre Noi Wienke

Wienke Giezeman este CEO și co-fondator al Industriile Lucrurilor și Rețeaua de lucruri.

Interesat să te conectezi cu Wienke? Luați legătura pe LinkedIn!

Despre Noi Industriile Lucrurilor

Things Industries ajută clienții să-și extindă soluțiile LoRaWAN la sute de mii de senzori. Tocmai și-au sărbătorit al milionul de dispozitiv conectat.

Întrebări cheie și subiecte din acest episod:

(00: 41) Introducere în Wienke și The Things Industries

(01: 32) Peisajul actual al pieței IoT

(04: 36) Investiții în IoT

(07: 32) Impactul climatului economic asupra investițiilor

(12: 48) Cazuri de utilizare emergente în IoT

(15: 26) Cum LoRaWAN permite adoptarea IoT

(17: 58) La ce să ai grijă de la The Things Industries

(19: 48) Aflați mai multe și urmăriți

Transcriere:

– [Ryan] Salutare tuturor și bun venit la un alt episod al podcastului IoT For All, sunt Ryan Chacon. Și în episodul de astăzi, vom vorbi despre industria IoT în ansamblu și despre modul în care LoRaWAN joacă un rol în creșterea adoptării și ajută la lupta împotriva pesimismului investitorilor care se întâmplă în industrie. Cu mine astăzi va fi Wienke Giezeman, CEO-ul și co-fondatorul The Things Industries. Vă rugăm să nu ezitați să dați like acestui videoclip dându-i degetul mare. Abonați-vă la canalul nostru dacă nu ați făcut acest lucru deja și apăsați pe pictograma clopoțel pentru a primi cele mai recente episoade imediat ce apar. Dar în afară de asta, bucurați-vă de episod.

– [Ryan] Bun venit Wienke, înapoi la podcastul IoT For All. Mulțumesc că ai fost din nou aici.

– [Wienke] Mulțumesc că m-ai primit din nou.

– [Ryan] Da, e grozav să te am.

– [Wienke] Grozav, da.

– [Ryan] Se întâmplă o mulțime de lucruri interesante din partea ta, se pare. De ce nu oferi audienței noastre o introducere rapidă despre tine și despre companie, în caz că, știi, oamenii nu sunt la fel de familiari.

– [Wienke] Sigur, sigur. Numele meu este Wienke Giezeman, CEO și co-fondator al The Things Industries și ajutăm companiile din întreaga lume să extindă soluțiile LoRaWAN prin software-ul nostru de gestionare a rețelei LoRaWAN. LoRaWAN este o tehnologie care vă permite să conectați senzori de telemetrie care durează foarte mult timp pe o baterie, printr-o rețea pe care o puteți construi singur. Deci, caracteristicile cheie sunt raza lungă de acțiune și durata lungă de viață a bateriei. Și pentru asta aveți nevoie de o anumită piesă de middleware, un sistem în timp real numit server de rețea LoRaWAN, iar noi suntem o companie lider mondial care oferă acest serviciu on-premise și ca un serviciu gestionat.

– [Ryan] Fantastic, fantastic. Așa că știu că astăzi vrem să vorbim despre o mulțime de lucruri diferite, dar am vrut să intru, imediat, să vorbesc despre, cum vedeți acum piața, ce fel de, știți, care sunt condițiile actuale de piață pe care le vedeți cum se desfășoară pe măsură ce începem 2023 în acest prim trimestru? Dar da, doar, dă-ne un nivel înalt din punctul tău de vedere al ceea ce vezi că se întâmplă.

– [Wienke] Da, deci ceea ce vedem, în ceea ce privește aplicațiile din centru și LoRaWAN, este că rezolvă o mulțime de probleme diferite. Prin urmare, platforma noastră sprijină clienții din Chile să pună senzori în mine și, de exemplu, să monitorizeze benzile transportoare și rulmenții acestor benzi transportoare. Sau ajutăm o companie de tehnologie agricolă din Australia să urmărească 10,000 de vaci și, practic, totul între ele. Deci, ceea ce vedeți este că, de fapt, toate aceste nișe diferite pe care le servește IoT, încep să își dea seama cum să facă transformarea digitală prin IoT. Și acesta este într-adevăr valul care crește. Deci, și ceea ce vedeți este că toate aceste nișe diferite formează împreună piața IoT și, de fapt, au nevoie de multă flexibilitate. Așa că îi ajutăm cu tehnologia LoRaWAN, dar aveți și o mulțime de alte tehnologii care văd și acest tip de creștere. Deci, cred că am depășit hype-ul și acum vedeți că unii clienți au cazuri de afaceri foarte, foarte puternice. Și asta este foarte, foarte, foarte interesant de văzut și asta mă entuziasmează cu adevărat. Așa că tocmai am anunțat că avem 1 milion de dispozitive conectate pe platformele noastre de oriunde în lume și avem clienți pe fiecare continent. Și dacă te uiți la un singur dispozitiv și dacă știi cât de greu este să faci ca un dispozitiv conectat să funcționeze practic într-un caz de afaceri, trebuie să-l instalezi, trebuie să-l aprovizionezi, trebuie să-l cumperi și apoi tu, De exemplu, o estimare conservatoare ar fi că costul total de proprietate al unui dispozitiv este deja de 200 USD. Deci asta înseamnă practic că avem 1 milion de dispozitive conectate, dar să presupunem că efortul combinat de a le pune pe piață este deja de 200 de milioane. Și am calculat că fiecare caz de afaceri trebuie să aibă o rentabilitate a investițiilor de aproximativ patru până la cinci ori pe parcursul a patru până la cinci ani pe durata de viață a acestor sisteme. Deci, da, ne-am gândit și că eficiența și beneficiile acumulate pe care le generează aceste soluții IoT pe care le susținem sunt legate de facturare. Deci ceea ce putem fi pe piața IoT este foarte optimist cu privire la transformarea digitală și eficiența și cazurile de afaceri pe care le poate sprijini. Este doar foarte fragmentat în întreaga lume, dar da, și suntem foarte, foarte optimiști în ceea ce privește viitorul.

– [Ryan] Deci, unul dintre lucrurile pe care le-am menționat înainte de a începe înregistrarea a fost în jurul investițiilor în spațiu. Și se pare că ați observat un pic de pesimism din partea investitorilor. Ce crezi că a condus la acel punct de vedere din partea celor care caută să pună bani în industrie? Și apoi, bănuiesc, cum a făcut- asta pare să contracareze, sau cred că este cam opusul despre ceea ce vorbim aici, când am văzut o creștere mare, am văzut multă adopție, dar spune-mi despre ce crezi că contribuie la acel pesimism?

– [Wienke] Da, deci este un pic un paradox, nu? Deci, cred că suntem optimiști în ceea ce privește beneficiile pe care IoT le are pentru utilizatorii finali din lumea întreprinderilor, în special pentru LoRaWAN, nu? Dacă te uiți la cealaltă parte, din partea comunității de investiții sau de investiții în tehnologie, le-ar plăcea să vadă companiile IoT care aduc valori semnificative în acea valoare pe care o generează utilizatorul final. Și cred că paradoxul este că utilizatorii finali care reușesc sunt foarte optimiști și sunt foarte mulțumiți de beneficiile pe care le oferă aceste sisteme. Pe de altă parte, cred că investitorii sunt dezamăgiți de modul în care companiile IoT sunt capabile să profite de această valoare și nu este ca ceea ce probabil le-ar plăcea să vadă în alte tehnologii, care, să spunem, sunt pur SaaS și nu au nimic. de a face cu hardware-ul. Și cred că asta este o mică parte din acest jgheab de deziluzie, tot din perspectivă investițională. Și cred că este un pic de iarnă, dar dacă aștept cu nerăbdare și văd că aceste succese IoT, chiar aprobă valoarea, până la urmă, cred că ceea ce vei vedea este că tot mai mulți utilizatori finali IoT, întreprinderi precum clădirile inteligente, orașele inteligente, contorizarea inteligentă, de asemenea, vor genera economii de scară pentru a se asigura că, cel puțin în cap, companiile IoT ar putea genera și mai multă valoare. Pot vorbi doar în numele companiei noastre

- [Ryan] Desigur.

– [Wienke] Și văd că creștem cu 60% de la an la an și mergem în direcția bună. Dar cred că aceasta este un pic din perspectiva pe care o are comunitatea de investiții asupra IoT, dar cred că și lucrurile pe care le văd în ceea ce privește valoarea utilizatorului final și, în cele din urmă, de exemplu, banii trebuie să vină de acolo, nu? Pentru că trebuie să existe o eficiență sau o transformare a cazului de afaceri sau o transformare digitală care să livreze acești bani și, în cele din urmă, aceasta va fi capabilă, asta dacă doar oferiți serviciile potrivite și oferiți pentru a vă adresa pieței mai mari. Da, vom ajunge acolo.

– [Ryan] Cât de mult crezi că sunt condițiile actuale de piață în, cam în limb, văzând în ce fel suntem, știi, intrăm într-o recesiune, nu-i așa, cam economia globală generală ia în considerare această investiție, un fel de perspectivă? Crezi că așteaptă doar să vadă în ce direcție se îndreaptă o mare parte a economiei globale, mai ales în mod evident în statele în care vorbim despre, potențial, recesiune? Sau, crezi că are mai mult de-a face doar cu, până la punctul tău de mai devreme, care caută mai mult acel venit recurent SaaS și, evident, cu IoT, este nevoie de puțin timp pentru a ajunge acolo .

– [Wienke] Da, deci cred că ceea ce vedeți acum este că IoT, poate, a fost obișnuit să fie vândut cu promisiunea că poate genera o transformare a modelului de afaceri sau că poate fi foarte perturbator. Da, am văzut cazuri în care acest lucru se întâmplă, dar văd în 95% din timp că creează o eficiență finală. Și de fapt, această capacitate este foarte aliniată cu nevoile actuale ale companiilor, nu? Ei se uită cu adevărat la valorile de afaceri sănătoase și, de asemenea, se asigură că își urmăresc rezultatul final, unde poate în 2021 și 2022, s-au uitat doar la linia de sus și doar au turnat cât mai mulți bani și apoi asigurați-vă că dvs. să crească mai repede decât concurentul tău. Și toate cazurile de utilizare pe care le văd în jur, de exemplu, contorizarea inteligentă sau managementul facilității, de fapt este capabil să reducă cheltuielile operaționale ale unei clădiri a unui oraș, ale unei companii de utilități. Și întotdeauna sunt bani pentru asta. Lucrul care este critic și cred că pentru următoarele 12 luni, este că, odată ce IoT, felul de produs sau soluția cu care lucrați, încă nu ajunge la nivelul de maturitate care este cu adevărat repetabil și are aproape o rentabilitate a investiției. , Cel puțin sută la sută în decurs de șase luni, Atunci poate că veți avea o perioadă dificilă, dar dacă ați dovedit acest lucru, asta, cam, da, investesc asta și cheltuielile mele operaționale sunt reduse de asta și deja pe acel caz de afaceri îmi câștig banii înapoi din IoT cheltuiți în decurs de șase luni, apoi nu contează cu adevărat dacă este o recesiune, pentru că dacă contribuie la optimizarea profitului tău, este de fapt un argument mai bun într-o recesiune.

– [Ryan] Da. Este interesant că ați menționat că, pentru că este cam așa cum am văzut în timpul pandemiei, noi, spre, după, un fel de, lucrurile au început să treacă, într-un fel, prin pandemie, iar oamenii au început să își dea seama ce se întâmplă. Am început să vedem că soluții IoT se ridică în fruntea listei de priorități, pentru că le permitea companiilor să facă mai mult cu mai puțin și să facă asta mai mult cu mai puțin de la distanță și, știți, astfel încât acestea să poată fi crescute. eficiență și crește modul în care monitorizează lucrurile și gestionează lucrurile fără a fi nevoiți să fie fizic în persoană. Și tocmai când te gândești la IoT în ansamblu, a putea fi sau a fi un lucru, știi, soluții care se concentrează pe creșterea acelei eficiențe în cadrul organizațiilor, ceea ce ar trebui, presupunând că, știi, construiești o soluție corect dintr-un punctul de vedere al cheltuielilor, sau punctul de vedere al costurilor, ar trebui să fie ceva care să contribuie la creșterea profitului și să vă permită să faceți mai mult cu mai puține resurse dacă o faceți corect. Și de aceea cred că nu contează - nu spun că IoT este dovadă în niciun fel de recesiune, dar este ceva despre care cred că vom vedea trecând mai sus în lista de priorități a organizațiilor, pentru a ajuta companiile să facă mai mult fără - cu mai puțin. oameni sau mai puține resurse. Dar cred că o mare contribuție la acest lucru va fi observarea mai multor succese și mai multe cazuri de utilizare care vor fi lansate în industriile în care sunt fie conectați, și le va folosi ca o încurajare pentru a se simți confortabil să le adopte.

– [Wienke] Da, și, exact, și cred că unul dintre motivatorii puternici pe care cred că este întotdeauna, pentru toată lumea, este că, dacă vezi concurenții tăi reușind cu o soluție, corect, atunci acesta este un motivator puternic, ceea ce vedem în piața. Așa că cred că asta este întotdeauna, este întotdeauna bine să ne asigurăm că împărtășim succesele și da. În plus, dacă este, desigur, o competiție, într-un mod sensibil și competitiv, dar da, avem o mulțime de clienți cărora le place să-și împărtășească povestea și, de asemenea, să fie cunoscuți ca această companie inovatoare care preia conducerea aici și, de asemenea, nu numai, haideți să arătăm că am un senzor strălucitor sau am ceva nou, dar de fapt conducă cu adevărat acel caz de afaceri.

– [Ryan] Cu siguranță.

– [Ryan] Da. Cred ca-

– [Wienke] Dar da.

– [Ryan] Cred că, în opinia ta, a fi capabil să arăți și să te concentrezi cu adevărat în jurul cazului de afaceri al unei soluții este foarte critic pentru organizații să treacă într-adevăr peste acea cocoașă de adoptare sau tipul de ezitare a adopţie. Ce, unde vezi ce- sau bănuiesc ce cazuri de utilizare vezi, cumva, conducând drumul sau vezi, ați văzut, cred că, în ultimele luni, cazurile de utilizare noi au crescut în partea de sus a clienților tăi și, doar din propriile tale perspective ale industriei, o listă de lucruri pe care se concentrează pe să le facă sau unde vezi că se întâmplă pe parcursul anului în comparație cu ceea ce am văzut în trecut?

– [Wienke] Da, așa că înțeleg foarte mult această întrebare. Deci, unul dintre lucrurile pe care le vom lansa în câteva săptămâni este o bibliotecă de cazuri de afaceri, unde listăm aproximativ o sută dintre aceste cazuri de afaceri diferite. Dar dacă te uiți la ceea ce este cu adevărat puternic acum este doar, totul ține de performanță, nu? Există, în această perioadă de recesiune sau cel puțin îndoieli cu privire la, în jurul recesiunii, este, nu există loc de jucat, nu? Prea mult și, așadar, ceea ce, cum ar fi, cazurile de utilizare cu performanțe foarte puternice este, de exemplu, conformitatea alimentară prin monitorizarea lanțului de frig, ați pus câțiva senzori LoRaWAN în operațiunile dvs. și am văzut că restaurantele cu servicii rapide s-au redus, prin câțiva senzori, costul lor cu un FTE și acesta este doar un caz de afaceri magic. Și odată ce funcționează într-un singur restaurant, vrei să-l extinzi cât mai repede posibil în întregul tău grup de francizați, să spunem. Și unul dintre lucrurile interesante este că acesta este acest caz de utilizare tipic, în care veniți pentru conformitate și pentru eficiență și, dintr-o dată, vedeți că au în jur o mulțime de date pe care le-ați putea folosi, de exemplu, un asigurarea calității în franciză, ca și orice fel de alte efecte secundare care vin cu această soluție care o face atât de puternică. Facem parteneriate cu o companie lider din Marea Britanie numită Conexon pentru oferte mari de contorizare inteligentă a apei. Deci, deci, LoRaWAN este perfect pentru asta, nu? Nu aveți o sursă de energie activă la un contor de apă și nu lucrați cu operatori experimentați pentru a construi aceste rețele, să spunem, dedicate, care sunt pur și simplu uimitoare. Și efectele și felul de, da, aproape magie pe care le fac cu acele date, iar valoarea care o generează este incredibilă din...

– [Ryan] Oh, absolut.

– [Wienke] Desigur, elementele de bază ale contorării apei, dar și cum ar fi scurgerile de apă, un fel de planificare a infrastructurii. Este uimitor, așa că da, că acestea sunt două lucruri cheie în care vedem cu adevărat o creștere puternică

– [Ryan] Fantastic. Și asta pentru publicul care poate să nu fie la fel de actualizat și să înțeleagă, într-un fel, cum contribuie LoRaWAN la creștere și adoptare în diferite domenii, ce este despre tehnologiile LoRaWAN care îi permit cu adevărat să fie ceva pe care companiile ar trebui să ia în considerare atunci când vine vorba la anumite cazuri de utilizare și așa?

– [Wienke] Da, deci, în ceea ce privește LoRaWAN, este aici și acum, iar apoi, dacă sunteți integrator de sisteme sau aveți o echipă de dezvoltare de produse în corporația sau întreprinderea dvs., avem o, avem parteneriate cu aproximativ 300 de persoane. 400 de producători de dispozitive și au testat, furnizat și integrat aproximativ 1500 de profiluri de dispozitiv cu platforma noastră de management LoRaWAN. Și asta înseamnă că ceea ce este capabil de fapt să facă este să abordeze ceea ce este inerent în - să abordeze piața fragmentată care este acolo. Și te gândești, bine, de ce ai avea nevoie de atât de multe dispozitive diferite? Ai fi uimit de câte moduri diferite ai putea măsura temperatura. Ai fi uimit de cât de mult - în câte moduri contoare, contoare de gaz, contoare de apă, sunt practic cum funcționează lucrurile tale. Deci, una dintre provocările Internet of Things este că se adresează unei piețe fragmentate fizic. Și ceea ce face LoRaWAN este că rezolvă această fragmentare având acest ecosistem masiv de producători de dispozitive și, practic, normalizându-l la, cum ar fi, sarcini utile simple. Și este ceva ce anunțăm la conferința noastră, ceea ce facem împreună cu Microsoft și limbajul digital pentru dispozitive gemene. Practic, ceea ce vă permite să faceți este să armonizați modelele de date și să le faceți foarte ușor de înțeles pentru sistemele ERP, dar să vă adresați de fapt pieței fragmentate. Deci, dacă aș spune, ceea ce este cu adevărat special la LoRaWAN în acest moment este că este capabil să rezolve o mulțime de probleme diferite cu același ecosistem și aceeași platformă de bază.

– [Ryan] Am înțeles. Fantastic. Da, asta e o imagine de ansamblu grozavă. De fapt, vorbesc cu șeful Alianței LoRa mai târziu astăzi, pentru a discuta, un fel, despre un tip similar de zonă de focalizare, vorbind doar despre, cum ar fi, știți, părerile lor despre piață. Dar este, dar da, pare că se întâmplă o mulțime de lucruri grozave. Cum, cred că, să mă despart de asta pentru o secundă, care sunt cele mai recente, un fel de alte lucruri care se întâmplă la companie? Știu că ești, știi, ai evenimentele tale și lucruri de genul ăsta, dar ce fel de pe agendă? La ce ar trebui să fim atenți, într-un fel, în următoarele luni?

– [Wienke] Da, da, așa că am, mă concentrez foarte mult pe leadership-ul de produs și excelența operațională pentru această infrastructură de gestionare a rețelei LoRaWAN. Deci, middleware-ul de care aveți nevoie pentru a opera rețele LoRaWAN pe care le instalați în clădiri și în orașe și în ferme etc. Și așa, vom veni cu tot mai multe instrumente pentru integratorii de sisteme și producătorii de dispozitive pentru a ne asigura că, practic, nu trebuie să-și facă griji cu privire la LoRaWAN. Și apoi ne asigurăm că totul este pre-integrat pentru multe soluții pe care le puteți construi cu el. Deci, asta este pentru noi să mergem înainte și să împingem această creștere în întreaga lume. Și avem evenimentul nostru anual emblematic, care are loc întotdeauna în septembrie la Amsterdam. Acolo, avem, practic, o mare conferință LoRaWAN cu dezvoltatori și integratori de sisteme și manageri de produse din întreaga lume, unde se împărtășesc cele mai recente și mai bune. Deci asta va fi anul acesta 21 și 22 septembrie. Și da, ascultătorii și telespectatorii acestui spectacol vor avea acces la un cod de reducere, pe care eu, vi-l voi oferi...

- [Ryan] Fantastic.

– [Wienke] După spectacol, dar- deci da, asta se întâmplă și da, se îndreaptă capul și crește această piață, da.

– [Ryan] Fantastic, ei bine, apreciez foarte mult că ți-ai făcut timp să treci aici astăzi. Pentru publicul care vrea să afle mai multe despre ce se întâmplă cu voi toți și să acorde un fel de atenție evenimentelor și celorlalte lucruri care ies, care este cel mai bun mod în care pot face asta?

– [Wienke] Da, deci cel mai bun mod este, vreau să spun, îmi place LinkedIn în zilele noastre, așa că noi și echipa noastră suntem mereu disponibili acolo. Sau accesați www.thethingsindustries.com și acolo veți avea practic întregul instrument pentru a începe cu LoRaWAN și pentru a vă construi prima soluție. Avem tot felul de instrumente educaționale și documentație pentru, ceea ce numim noi, să vă ducem de la zero la unu, astfel încât să începeți eforturile de integrare și să începeți cu prima soluție. Și apoi avem un set complet de instrumente pentru a vă scala de la unu la un milion. Deci, practic, este, da, este un set de instrumente foarte extins pentru a te pune în practică și a avea succes cu LoRaWAN

– [Ryan] Fantastic. Bine, vă mulțumesc din nou pentru timpul acordat. Este întotdeauna o plăcere să vă am și aștept cu nerăbdare să vorbim din nou, sperăm în curând și să facem multe alte lucruri împreună.

– [Wienke] Perfect. Și la fel. Mulțumesc că m-ai primit.

– [Ryan] În regulă tuturor, mulțumesc din nou pentru vizionarea acelui episod din podcastul IoT for All. Dacă v-a plăcut episodul, vă rugăm să faceți clic pe butonul de degetul mare în sus, abonați-vă la canalul nostru și asigurați-vă că apăsați pe clopoțelul de notificare pentru a primi cele mai recente episoade imediat ce acestea devin disponibile. În afară de asta, mulțumim din nou pentru vizionare și ne vedem data viitoare.