Outplay Raises USD 7.3 Million To Make Outbound Sales Scalable

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

SAN FRANCISCO, CA, 22 iulie 2021 – (ACN Newswire) – Platforma de implicare a vânzărilor pe mai multe canale, Outplay a anunțat astăzi o strângere de fonduri de 7.3 milioane USD de la Sequoia Capital India. Outplay va folosi fondurile strânse pentru a investi în tehnologie și pentru a angaja talente excepționale pe tot globul.

În prezent, companiile se bazează pe o combinație de modele de vânzări de intrare și de ieșire pentru a genera venituri. În timp ce procesul de vânzări de intrare a evoluat rapid în ultimii 10 ani, vânzările de ieșire nu au făcut-o. Echipele de vânzări externe folosesc de obicei tactici de volum mare pentru a genera venituri. Dar această abordare nu este scalabilă, iar veniturile devin în cele din urmă o funcție a dimensiunii echipei de vânzări externe. Acest lucru se datorează faptului că echipele de vânzări externe nu au o abordare bazată pe date pentru a viza potențialii care sunt cel mai probabil să convertească și să-și petreacă timpul prin e-mail sau să apeleze la rece sute de potențiali care speră să convertească câțiva.

Lansat în 2019, Outplay are misiunea de a schimba acest lucru, aducând predictibilitate vânzărilor externe și ajutând fiecare agent de vânzări să discute cu prospectul potrivit la momentul potrivit prin canalul potrivit. Platforma ajută echipele de vânzări externe să planifice, să execute, să urmărească, să măsoare și să optimizeze interacțiunile dintre companii și potențialii lor pe mai multe canale, cum ar fi e-mail, telefon, SMS, rețele sociale, precum și chat live.

Laxman Papineni, CEO of Outplay commented, “Outbound sales teams are truly the dark horse of the sales organization – the targets are high, but the methods aren’t scientific. Outplay is committed to making outbound outreach data-driven, so that sales teams are talking only to the warmest prospects at any given point across multiple channels, optimizing time and resources. The continued partnership with Sequoia Capital India is a testament to the fact that the sales engagement space, which is poised to be a $5.59B market by 2023, is a huge opportunity for Outplay.”

Cu Outplay, managerii de vânzări pot crea manuale de vânzări susținute de date pentru a-și instrui membrii echipei și a-i ajuta să își atingă obiectivele de vânzări. Combinația de automatizare și personalizare a platformei ajută echipele să înceapă conversații autentice la scară largă, permițându-le să rămână în sarcină utilizând mai multe canale printr-o singură interfață pentru a conduce mai multe întâlniri. Reprezentanții de vânzări sunt astfel capabili să construiască un plan de comunicare multi-canal pentru potențialii lor prin e-mail, telefon, SMS, LinkedIn, Twitter și chat.

For example, Outplay helps sales teams engage with warm prospects by notifying them when their prospect visits their business website. Enabled by Outplay’s industry-first outbound live-chat feature, Magic Outbound Chat, the rep can initiate live chat and have a contextual conversation with the prospect. Customers have been able to qualify prospects faster and grow their pipeline by 300% using the tool alongside inbound chat.

“We continue to be very excited by Outplay’s mission of making every sales rep perform like the best rep on the team. Outbound sales needs are evolving rapidly and reps now need personalized, automated and contextual tools to drive sales which Outplay is successfully enabling. Sales reps spend an average of four hours per day on Outplay, demonstrating the effectiveness of the product which has category-leading customer reviews. Additionally, rapid digitization due to COVID has been a significant accelerant for the business and we believe these tailwinds will continue as outbound sales becomes more digital,” Harshjit Sethi, Principal, Sequoia India

Outplay also offers support to ensure software adoption across customer teams is done within days, not weeks or months. Since the seed fundraise – USD 2 Mn from Sequoia Capital India’s Surge early this year, the company has grown 4X in revenue, 3X in team size and has customers from more than 50 countries. Outplay was a part of the Surge 04 cohort.

Despre Outplay

Outplay este o platformă de implicare în vânzări multicanal care asigură că echipele de vânzări externe transmit cel mai puternic mesaj la momentul perfect în călătoria cumpărătorului prin canalul potrivit. Cu funcții precum secvențierea dinamică, chat-ul magic de ieșire și analize detaliate, Outplay oferă reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor (SDR) și reprezentanților de dezvoltare a afacerii (BDR) semnalele potrivite, astfel încât acestea să funcționeze doar pe cele mai calde perspective pe mai multe canale, cum ar fi e-mail, telefon, SMS, LinkedIn , Twitter și Chat.

Sursa: Platodata Intelligence

Subiect: Rezumatul comunicatului de presă
Sursa: Joacă afară
Sectoare: Media și Marketing, Capital de Risc, Startup-urile
https://www.acnnewswire.com

Din Asia Corporate News Network